百濟神州成立十年仍在虧損?_桃園借錢,中壢借錢

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11月16日,「百濟神州」在港交所發布公告稱,董事會批准可能發行人民幣股份並將該等股份於科創板上市的初步建議。建議發行人民幣股份預計將於2021年上半年完成。此前,「百濟神州」已於2016年2月和2018年8月分別在美國納斯達克和港交所上市。本次登陸科創板將使該公司成為首家在三地上市的葯企。

「百濟神州」相關負責人表示,除公告所披露的建議發行人民幣股份的初步建議及其他信息外,公司目前沒有就發行人民幣股份向中國相關監管機構作出任何申請。截至11月16日收盤,「百濟神州」港股報165港元/股,跌1.9%。

「百濟神州」成立於2010年,是一家專註開發及商業化用於治療癌症的創新型分子靶向及腫瘤免疫治療藥物的生物技術公司,在中國大陸、美國、澳大利亞和歐洲擁有4700多名員工,累計融資金額超40億美元。

該公司目前擁有兩種已經獲批上市的抗癌新葯——zanubrutinib(BTK抑製劑,又稱百悅澤)和tislelizumab(PD-1抗體,又稱百澤安),其中zanubrutinib是第一款完全由中國企業自主研發、在FDA獲准上市的抗癌新葯,也是中國首個上市的國產BTK抑製劑

該公司的卵巢癌新葯pamiparib(PARP抑製劑) 的新葯上市申請也於今年7月獲得國家藥品監督管理局(NMPA)藥品審評中心(CDE)受理,有望成為「百濟神州」第三款獲批上市的抗腫瘤新葯。

此外,「百濟神州」在研產品管線包括口服小分子製劑和單克隆抗體抗癌藥物,擁有3款處於臨床後期的自主研發候選藥物和二十餘款處於早期臨床的自主研發候選藥物。

除自研項目外,「百濟神州」還在去年11月與全球生物製藥巨頭安進達成全球腫瘤戰略合作關係。後者以約27億美元購入20.5%的「百濟神州」股份,而「百濟神州」獲得了安進旗下3款藥物在中國內地的開發和商業化權利,以及將與安進在全球共同開發20款後者管線內抗腫瘤藥物。

值得一提的是,當時中國內地已有兩款進口PD-1抗體葯和三款國產同類藥物上市,市場也被認為是全球PD-1抗體葯競爭最激烈的市場之一。而「百濟神州」成立已9年,尚無自研藥物獲批上市。2016年至2019年,「百濟神州」更是分別虧損1.19億美元、0.93億美元、6.73億美元、9.49億美元,近四年累計虧損達18.34億美元。

那麼,為什麼長期虧損,所處賽道競爭也極其激烈的「百濟神州」可以持續獲得資本加持,並於今年7月獲得約20.8億美金這一迄今為止全球生物科技領域最大規模的股權融資收入呢?

2016年至2019年,「百濟神州」研發投入分別為6910.00萬美元、2.69億美元、6.79億美元、9.27億美元,累計達19.44億美元,與同期虧損金額接近。根據「百濟神州」2020年Q3財報,公司Q3研發投入為3.49億美元(約合23.034億元),前三季度累計9.4億美元。

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「百濟神州」居高不下的巨額研發投入在擴大公司虧損的同時,也保障了公司多項三期臨床試驗在全球的同步進行。今年7月,「百濟神州」曾透露,公司的臨床研發團隊已有1350多人,有30餘項臨床試驗正在進行,其中有10項是全球的三期臨床試驗。

目前,公司的研發投入隨着兩款新葯的獲批上市已經開始收穫回報。最新財務數據显示,今年前三季度「百濟神州」實現產品總收入2.09億美元,其中Q3創新葯業務營收6560萬美元,環比增長80.27%,PD-1藥品百澤安銷售收入接近1億美元。

據上海證券報發表的投行人士觀點,「百濟神州」 “至少從研發管線來看,其靶點布局前沿性屬於主流靶點方向,而且還是潛在的全球最佳靶點。”

“比如PD-1、澤布替尼,目前在同類藥物來看屬於最優的;還有繼PD-1/PD-L1之後的新型免疫檢查點TIGIT是具有完整的Fc功能,活性強大約4倍於臨床進度最快的羅氏tiragolumab;OX40是唯一的內源性配體非競爭劑,療效可能擁有超越PD-1的潛力;HPK1是百濟真正意義上第一個具有首創新葯(FIC)潛力的候選藥物。”

此外,「百濟神州」在加速推進其多元化藥物管線的同時,也計劃在中國銷售多款由安進公司、新基物流有限公司(隸屬百時美施貴寶公司)以及 EUSA Pharma 授權的腫瘤藥物,以增加公司營收。

當然,必須承認的是,「百濟神州」仍然面臨着許多問題。

在PD-1藥物市場競爭方面,中國國內目前已有八家公司的PD-1藥品成功上市,其中信達、君實和恆瑞的PD-1藥物上市首年銷售額分別為10.159億元、7.74億元和約10億元。

相較於前三款藥物,「百濟神州」百澤安單抗的主要優勢則在於其在針對經典性霍奇金淋巴瘤的治療中表現超過信達信迪利單抗和K葯、O葯,同時在尿路上皮癌等大適應症領域的布局具有先發優勢。

然而百澤安單抗自去年12月上市,截至Q3總銷售額約為1億美元,按照目前增速預計首年銷售額將不足9億元,可能處於同類競品中的中下游水平。與此同時,「百濟神州」的燒錢模式也受到了不少質疑。去年9月,香港J Capital Research就曾針對其財務情況發布做空報告。

根據「百濟神州」在港交所發表的公告,經扣除發行開支后,公司所得款項的初步用途擬用於公司主營業務。此次在科創板上市,或許能為「百濟神州」的未來發展打開局面。

【本文作者胡靜怡,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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今年雙十一整體成交額是否過萬億?

馮華魁:我感覺應該差不多會過一萬億。

我之前算過一筆賬,感覺阿里的銷售額可能差不多五六千億的樣子,實際上是近五千億。京東2700多億,這個比去年整體上略高一些。拼多多的今年的規模,應該會跟京東去年的規模差不多,有可能會在1800億到2000億左右。抖音公布的數據好像是180億。快手沒有公布,但辛巴在“雙十一”第一天就賣了30多億,可能差不多佔到整個快手的五分之一,四分之一。所以我覺得抖音和快手加起來有個500億左右。整個雙十一的成交額,我覺得可能就是勉勉強強過一萬億。

李成東:首先,我們不爭論這個數據有多大水分。其實講一萬億真的沒有太大的意義了,因為他把房子、汽車這些交易額,都記錄到雙十一里。另外,線下交易也加進去了,線下有盒馬生鮮,有很多的百貨等等,還有其他一些阿里併購的公司。京東也是。整個雙十一泛化了,其實不是雙十一。本來“雙十一”是一個網購的節日,對吧?

我們再講一個事情。去年商務部統計的數據,去年全網的電商交易有多少?是10.6萬億。今年整個電商的增長,看數據,比線下強一點,我估計會漲個15%,20%,可能會有個13萬億。如果我們再討論雙十一這11天的時間,賣1萬億相當於什麼?中國全年電商交易額的7%到8%左右了。

你不覺得這是一個很荒謬的数字嗎?這個数字,365天,11天它就佔比8%?大家把它放大了,其實都是虛的,都是假的。

譚建新:我大概也是同意這種觀點。平台的話可能很早就定下了一個目標,一個数字,總之會完成的。這個数字的話,咱就考量它的真假或者是虛實的話,沒多大意思。

馮華魁:“雙十一”的数字之所以歷年來一直受關注,其實是在電商普及階段,這個数字非常有刺激意義。我記得哪一年呢(編者注:可能是2015年,交易額超912億元),雙十一的交易額才1000億的時候,那個時候就讓很多從來不網購的人一下子意識到“我的天呢,電商太厲害了”,所以“雙十一”聚集到一天,通過一天來創造一個数字,最大的作用其實是對電商消費者的一個教育價值。但是當他達到一定程度的時候,2000億,3000億的時候,大家其實麻木了,教育意義就不太大了。

那麼平台呢,他已經上去了,你讓他下來其實也很難。所以之後的數據可能真的只是一個參考。包括“618”的時候,阿里說“618”交易額是6900多億,猛一聽也覺得挺驚訝的,但這個数字帶來的刺激很快就消失了。

所以為什麼說以後的雙十一會變了味道?會不再跟以前一樣呢?就是在這個地方。以前是通過数字刺激,通過各種營銷動作,讓大家來知道這個事情。但現在不知道的其實已經很少了,那到了下一個階段其實就不是靠数字來刺激他們,要通過更好的體驗或者說通過更優質的商品,才會讓大家參与進來。

怎麼看待第12個“雙十一”

馮華魁:雙十一肯定沒有以前那麼熱,它的玩法變了,但是關於雙十一有沒有必要存在?它的數據的問題,包括商家賺不賺錢的問題,我覺得商家最有發言權,譚老師可以從商家的角度來談一談,如果明年再做雙十一,你做不做?

譚建新:舉一個很簡單的例子,陽澄湖大閘蟹有幾千家商家在做電商,但是先行者,最早在做淘寶的一批人,他們大概四五年前已經開始做自己的私域流量,已經去平台化、退平台化了。因為有刷單成本、預售成本,後來又開始扣點,商家很不划算,已經在虧錢了。

現在越來越明顯的趨勢是,商家都在玩自己的品牌,賣自己的品牌,做自己的新零售,搞自己的節日,這樣使得商家對整個平台依賴性沒那麼大了。

商家也不那麼看重“雙十一”了,商家會衡量滿減多少,到底是虧了還是賺了。商家自己會按照滿減價格衡量到底要不要在平台出售。在五年前,商家沒得選擇。現在,商家跟消費者一樣,變得越來越冷靜,他會重新去思考和構建自己的一個商業,到底要不要參加平台,還是去平台化,還是走自己的新零售?

馮華魁:我簡單補充兩點,因為我直接參与其中有很多年了,關於這個問題其實考慮過很多。前幾年大家熱衷於討論要不要做?分商家的需求和類型,對於品牌沒有那麼強調,對於去庫存沒有那麼強調的商家,比如說農產品或者是其他一些類型的商家,可能會覺得沒必要去虧錢做這件事。

對於另外一些有新品牌上新這種需求類型的商家,還是需要通過“雙十一”去把自己的新產品推一推,今年好像有幾百萬新品上新,新品上新是商家永遠的訴求,尤其是當前這種節奏下。當然上新不止是指“雙十一”,他會藉著平台其他的活動或者是藉著自己的私域流量去玩。

但是在商家的運營策略里是不一樣的,藉助平台去創新和在自己私域流量裡頭變現就不太一樣。這好比養了一個魚塘,魚塘如果要想有更大的產量,最好把它變成一個養魚苗的地方,這樣養更多的魚苗之後把它放到大海里養肥去賺錢。所以大部分的私域流量其實不是用來收割的,私域流量是用來養用戶,是用來養黏性和忠誠度的。但是光看私域,商家是做不到的,而且也做不穩的,而且會越來越內卷化。私域流量是好,但是私域流量一定會導致你的用戶內卷。

直播電商站上C位

楊曉鶴:怎麼看待今年直播電商在雙十一的特別表現,直播對於各家平台來說意味着什麼?

李成東:今年直播電商肯定到不了一萬億,各個平台(淘抖快)的銷售額加起來也就七八千億,市場沒有那麼大,這是第一個。

第二個是強推的結果。比如抖音、快手這種自己要做電商,所以強推直播業務;淘寶直播的業務強一點,因為大家認為直播電商是未來能夠獨立發展的一個業務,所以淘寶重點扶持。今年強行讓所有的商家必須做直播,不做直播就沒有流量,商家其實是把這種靜態銷售轉換為直播的銷售形態。直播代表了一種銷售趨勢。

但另一方面,對於這個数字,我沒有那麼积極樂觀。前段時間安克請我去做培訓,安克主要賣充電寶,在美國亞馬遜上銷售額很高,大概一年七八十億。他說,“現在各大平台都要求做直播,讓我們也做,但是你知道我們賣的是充電線和充電器,怎麼去做直播?另外,我的產品,利潤空間有限,我沒法像化妝品那樣百分之八九十的毛利去做促銷,做活動,做復購,充電器買回去用三年四年都不壞……我現在被綁架了,平台要做直播,但是我找不到這個點在哪裡……”

我覺得電商直播的的價值被誇大了。當然,直播在某些品類價值是非常大的,比如服裝,穿上展示,動態的肯定比靜態的要好很多。比如食品、珠寶玉石、美妝,這種非標類的產品,都適合直播展示。但是有一些產品,比如數碼產品,真的不是那麼適合。

楊曉鶴:所以李成東老師您認為電商直播的本質是什麼?是低價拼購,是場景化展示還是什麼?

李成東:我覺得還是場景化展示提供不同的用戶體驗,低價是目前的模式,我們講李佳琦和薇婭,他是淘寶直播里的“聚划算”,包括羅永浩也是,他是一個小“聚划算”。

馮華魁:直播的價值可以從三個角度去講,第一個是直播的用戶價值。通過直播對整個電商產業或者整個平台帶來的新用戶,當初直播對於帶來下沉市場的用戶,把他們轉化成電商用戶去線上購買的作用是功不可沒的。

第二個是品類價值,直播對於部分的品類所帶來的影響其實是相當大的,化妝品也好,服裝也好,去看各個產業帶這些品類的商家在傳統電商里是活不下去的,但是他通過直播這種形態可以活下來,他可以建立自己的這種優勢,然後有一定的生存之地。那麼至於說他下一步會怎麼變化?就跟以前的品牌一樣,他有可能會死,但是也有可能會活,就算活了,他也會不斷地進行迭代。很多以前的淘品牌可能活不了了,但是通過網絡平台成長起來的新一代的完美日記,元氣森林這種類型的品牌,是在不斷迭代,基於這種模式的創業者是不斷變化的。只要他有用戶量,有幾億人在看直播一定會有人做出適合幾億人的品牌,能組織到相應的貨品去賣給他們。隨着品牌的迭代,可能會有一些新的,更優質的,更多資本的品牌進入到這個領域里,創造出適合直播的新品牌。

另外一個就是數據的價值,直播所帶來的技術能力的提高,其實還是相當相當大的。因為他原來的圖文時代和視頻時代的要求,無論是IT技術,還是3D技術,還是一些其他各種各樣的技術,就是包括這種直接溝通的技術,那麼直播對於技術所帶來的進步其實是非常強大的,所以他該不該存在?我覺得這個東西沒有必要去討論,刷單量這個也是被飽含討論的。但是當我們發現這三個價值的時候,你會發現其實它存在不存在不是我們說了算的,它由市場決定。

楊曉鶴:今年雙十一,直播電商占淘寶成交額整體業績的佔比,估計會有多少?

馮華魁:去年好像是5%,不到10%,今年會到10%左右,應該會有500億的規模。但是他沒有公布,我覺得沒有公布的可能性原因,是因為直播刷單太普遍了,你公布数字之後很有可能會被普遍垢病說你又刷單了,這給商家帶來的效果又不太好,因為今年這個問題始終普遍存在着的,所以特意去強調直播的数字可能也沒有特別大的作用。就好像現在直播已經是全民接受了,再通過一個数字刺激大家,反而讓大家去找茬。

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楊曉鶴:“大主播吃肉,小主播喝湯”這種局面應該如何破解?

譚建新:企業作為一個主體,會把電商和直播或者短視頻電商作為一個標配,這個時候就會出現一個概念——以貨帶人。現在我們強調以人帶貨,比如說薇婭,李佳琦,他們是個人的人設已經打造好了,這個時候他可以帶任何貨。

商家如果慢慢有意識開始調整,這個局面慢慢會掰回來。大家意識到這一點,不一定說找大主播去帶貨,自己培養自己的主播或者說找一些小主播也能達到想要的效果,而且性價比高。作為商家來說可能會出現以貨帶人的模式,然後用自己的產品作為主打,在各個平台做投放,一些小的主播在帶動,N多個小的主播在再做帶動的效果。

李成東:比較難打破。因為李佳琦和薇婭占的比重比較大,其實淘寶內部希望改變這個局面,引入明星來做直播,但發現沒什麼用,拉不動,帶不動別的達人,這是第一個。

第二個,整個轉向店鋪。從整個交易來說,店鋪自播佔了60%,達人佔了40%的量,店鋪還是為主的,達人為輔這是一個情況。不過,在40%裏面有30%是李佳琦和薇婭賣掉的,這兩個人占的比重非常大,有非常強的馬太效應。今年講直播,繞不開李佳琦和薇婭,羅永浩算不了太大的主流,因為他實在是太小了,跟辛巴都沒法比。

其實薇婭和李佳琦都是明星式的人物,這倆明星式的人物是不是自己造出來的?不是的。從央視新聞到平面媒體到微博,全網覆蓋,所有的圖片全是兩個人。是阿里塑造了兩個成功的人物,只不過現在又變得比較棘手了。但阿里能夠把兩個人捧上去,哪天弄下來也是可以的。當然這對阿里是一個階段性的問題,不是根本性的問題,因為阿里對流量的把控還是更強。

李佳琦、薇婭和辛巴還不太一樣,表面形象來看,李佳琦和薇婭會更好一點,就是會更強一點,但是用戶忠誠度真的有那麼高嗎?沒有。辛巴有自己的供應鏈,他的性價比非常高。李佳琦和薇婭的性價比。不是來源於被公認有多強,而是品牌可以,曝光量大,商品性價比高。當平台說不需要李佳琦,不需要薇婭的時候,沒有流量的時候,其實可以隨時切換到任何人,可能短期來講對阿里是一個問題,但是終究不是什麼問題。阿里的核心問題是要打造一个中國超級的直播平台,不被抖音、快手挑戰的平台。

馮華魁:對於這種現狀,很難有什麼比較好的解決方案,最關鍵的一點是頭部效應形成了幾個價值。

第一個是它的IP價值,李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩已經形成IP,他就是各個平台的No.1。一提到這個平台就會想到他,品牌也會想到他,也會願意去投。

第二個是他們建立起來的直播專業能力。他們專業能力要比中小主播強很多,甚至是強很多倍。最重要的是他願意花錢去做推廣,買流量也好,給別人打廣告也好,或者說做PR也好,做傳播也好,他還願意跟品牌方一起合作帶貨,可以想方設法讓品牌方上一下熱搜或者怎麼樣的,他們的綁定能力非常強。

第三個是供應鏈的價值。你像薇婭,她的供應鏈,跟她合作的商家她自己都播不完,富餘出來給到她自己扶持的一大批中小主播,包括一些明星。這種建立起來的供應鏈能力會越來越強。對於平台來講,他們對於馬太效應,目前來講反正是可控的,你再厲害,但如果平台對你做出限制,你的生死其實也只是在一瞬間的事。

導致這種局面的原因之一,就是平台的基礎設施的能力還不足。對於直播基礎設施,對於中小主播的選品,中小主播的Ce管理等等,其實都不是特別的完善。抖音和快手會更明顯一些,在基礎設施方面,會更差一些。淘寶的情況就是,中腰部主播他的帶貨的變動的幅度會比較大一些,就是可能前十名可能沒怎麼太大的變化,但是十名開外的,變動比較大。

所以起起伏伏,上上下下,會更有活力。如果比較穩定了,反而又導致其他的情況。所以現在的變局,來自於平台究竟在生態的努力上要做出怎麼樣的創新,去扶持也好,去做好基礎設施也好,總而言之現在要破解這個難題,需要平台更好地想清楚。比如說快手和抖音,你有了頭部的這些達人,他們是能帶這個量的貨,但是對於平台來講,不如通過這個帶貨量把用戶的黏性和消費的習慣在這裏養成,然後打造出一些更有信任感的品牌也好,或者說主播也好,或者說讓自己的基礎設施更完善一些。

因為有了交易量,才有了信任度,有了信任度,用戶個人的信用體系如果建立得更完善的話,那麼他們在這個平台上的黏性會更高。他們在平台的黏性更高之後,平台對於頭部的主播的依賴性就可以降低,這時候把這些優質的用戶,優質黏性的用戶通過腰部主播的扶持,讓他們發生一些化學反應,這樣會更好。

Q&A環節

新用戶:小米曾經號稱中國第三大平台,現在還是被淘寶垄斷,需要在別家出售自己的商品,未來大多數品牌是否會通過各自的私域流量在自己平台就完成售賣呢?

@譚建新:如果在平台賣,它是一個權衡的問題,無非兩個事情,一個是名,一個是利。前期新品牌需要名的時候,要藉助其他平台,把名氣打起來,畢竟有流量給扶持,當有一些公域流量以後,建立自己的私有流量,這時候就開始賺錢,拿到的是利,所以它是兩個互相博弈的,名和利的事情,這是一個分配。

作為商家來說,我們可能會慢慢地更偏重私域流量的培育。在商家,以往的商家還是以後的商家也好,平台有時候是靠不住的,靠平台,它也會倒的,因為競爭會越來越激烈,給你的扣點,廣告成本越來越高,在裏面的利潤越來越薄,慢慢讓一些商家從平台就可能有意識淡出了。這個時候思考的問題就是說要建自己的私域流量,去掉傭金,去掉自己的廣告費,利潤就比較偏高,他進入一個賺錢的狀態。所以說對商家來說他也要考慮階段性的問題,他要的是名還是利,其實就是很簡單地把這個問題解決掉了。

@楊曉鶴:譚老師,小米商城原來是大家買手機比較喜歡去的地方,但好像現在也都在電商平台上購物了,是這麼一個趨勢嗎?

@譚建新:是,當然了,他那個是習慣性操作嘛,當時像小米跟平台,他們兩個相對來說是對等的。小米是大品牌,給到他的條件可能是平台邀約你小米進來的,他跟我們普通的,99%的一些商家,他給的條件肯定是不一樣的,比方扣點,廣告費用,這肯定都是不一樣的。那它是兩個相互影響的,平台可能也需要小米這種品牌入駐的,是不是。

@馮華魁:我補充兩點,我覺得小米私域流量已經夠大,在所有的品牌當中,小米的私域流量是不是已經足夠豐富了,但是他還是依然需要去各個平台上賣貨。我覺得最根本的原因,是平台的價值,大家是不是充分地意識到了。平台,你看着它是一個平台,實際上它的流量組成結構是非常非常豐富的。京東也好,蘇寧也好,還是阿里也好,還是拼多多也好。比如最簡單的例子,他們針對校園渠道其實就有自己獨特的運營手法,都有自己的運營渠道,甚至還專門收購了公司去做這個事情。

第二個,平台會拿出錢來買流量,但從變現的角度上來講,京東花10個億買過來的流量,帶來的價值和小米花10個億買來的流量,帶來的價值是完全不同的。比如京東帶過來一個新用戶,可能一年能買一萬塊錢的東西,但小米帶來的新用戶,可能一年只能買一兩千、三四千塊錢的東西。

所以是不一樣的,平台有平台自己獨特的價值,相當於說公域流量有自己獨特的價值。他們能夠存活,在各個細分的渠道領域,在母嬰,在3C,在下沉市場,在校園市場,在醫院市場,在各種各樣的細分市場裡頭紮根其實是非常深的。

Q:怎麼看待微信的電商的能力,微信直播的前景怎麼樣?

@李成東:強調一點,單一品牌的獲取流量的效率不如大平台。第二個,變現效率也不如大平台。甚至如小米似的公司都很難跟大平台去PK,從這個層面來講,品牌的確做不過平台。但是問題是,現在在在平台里,過路費收的太多,所以大家都會轉私域流量,因為在平台上獲客成本太高,都是微利,利潤很薄,平台收的費用很高,廣告費很高,傭金很高,這是第一個。第二個是很容易被平台綁架。

現在何止是小商家在做,大品牌也在做私域流量,因為大平台割韭菜,割商家割得太厲害了。我之前有聽到一段演講,阿里的人力資源管理講他們阿里的業績要求是,今年的最高點是未來最低的起點,不管你宏觀經濟好和不好,也不管你商家今年賺不賺錢,還增長不增長,但是我們的平台對KPI要求是年年更高,一年比一年更高。

那怎麼高?只能割商家,商家肯定轉私域流量。轉向私域流量,講微信電商,雖然說微信裏面有各種不好,因為微信很討厭這種,尤其是廣告,騷擾用戶,極其討厭,但商家活得沒辦法,要生存,就算微信各種限制,各種封殺,商家還是要做私域流量。最近政府出了很多政策,是因為商家真的活得很艱難,非常艱難,雖然他們也參与雙十一,但他們有能力說不參加嗎?不是說一定想參加,是不得不參加,這就是個現實問題。

@馮華魁:我覺得私域流量的事呢,它不只是電商的問題,私域流量它對所有的商業鏈條的決策都有意義,包括微信生態,它適合於幾乎所有的商業生態。

你是品牌方也好,你是渠道方也好,你是零售商也好,你是一個單純的電商也好,哪怕說你是一個服務商也好。其實都可以更好地去用好微信去做更多的事情,它的意義其實是在於讓你的用戶沉澱下來,然後不死或者說慢慢地去養大,然後養得更忠誠,讓用戶待的時間更久,將用戶的生命周期維持得更長一些。

如果說我們非要談微信電商,那麼微信自己的電商,他其實就是決心不死,但是沒有靈魂,可以用這樣一句話來形容。微信自己在做電商的時候,他用各種各樣的手法,各種各樣的部門都想往這個方向上去努力一把,包括現在剛剛起來的視頻號可能也要去想一想怎麼變現的問題,這是電商的問題。這就導致一個情況,就是各個部門都在做,但最終能夠做好的其實比較少,所以微信的電商沒有靈魂,沒有一個主導者,沒有一個主導的方法,他比較分散,只能這麼簡單地來形容一下。

@譚建新:我非常看好騰訊的視頻號和電商的。幾個點,他從今年開始布局,一直想做直播也好,看點直播,相對來說下沉了但沒做成功。但是最近,十一前後動作非常不斷,短視頻已經開通了,已經開始內測變成公開版的,然後十一以後又加上了直播功能,小商店功能,他這麼一弄的話,看起來它好像會彎道超車,有可能會超過抖音。

因為畢竟它的觸點更多,日活更多,現在它還有一個更厲害的地方,也就是最近一個星期的事情,視頻號,朋友圈最上面置頂的地方有直播入口,那就是視頻號的直播,它放在一個非常重要的位置。然後視頻號又放在朋友圈下面第二個位置,又是一個重要的位置,也就是說這一次不管怎麼著,騰訊他是有心還是無心的,張小龍把這個位置放在非常靠前,能不能做成不知道,但是我們就隱隱約約感覺,至少可能會通過半年或一年的努力超過抖音。所以說我建議一些商家或者小的個體創業者趕緊去做視頻號,趕緊去摸索騰訊的這個體系。

【本文作者,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(ID:pedaily2012)11月18日消息,據36氪報道,專註於孤獨症(自閉症)兒童早期干預康復的大米和小米已獲得數千萬美元C輪融資。此次融資由奧博資本(OrbiMed)領投,上一輪投資人繼續跟投。此前,大米和小米曾先後獲得達晨創投、元生創投、萬物資本、淺石創投等的投資。

大米和小米方面透露,本次融資將用於推進干預康復產品和服務體系建設、智能化解決方案,並在中小城市建設普惠型線下機構及公益培訓。

大米和小米創立於2014年9月,是一家專註於孤獨症兒童康復以及廣泛性兒童發育障礙的公司。截至目前,大米和小米已在國內10多個城市布局干預康復機構,年服務上萬名孤獨症兒童,自主培養了700餘名康復師和治療師,擁有32名海外留學歸來的博士碩士,數十名行為分析師、副行為分析師。

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創立6年來,大米和小米積累了大量孤獨症兒童的康復和社會學數據,在此基礎上,公司組織了一個跨孤獨症兒童康復、互聯網、人工智能、機器學習等多學科合作團隊,進行適用於孤獨症及發育障礙兒童的干預康復體系研發。

2019年10月,大米和小米發布了以改善患兒核心障礙——社交能力為中心的自有知識產權RICE康復體系。

本輪融資完成后,大米和小米將啟動“服務百萬孤獨症兒童家庭”的新戰略,不斷引入國內外先進的干預康復理論和方法,在大數據、機器學習的加持下,為更多兒童成長發育提供服務產品。

奧博資本全球合伙人王國瑋博士表示,中國的孤獨症兒童干預康復機構資源相比發達國家極其缺乏,服務專業化不足,是孤獨症兒童和家庭面臨的干預康復困境,亟待通過專業化、規範化的早期干預,賦能孤獨症兒童機構。奧博資本非常看好大米和小米的專業創新能力,願意支持大米和小米繼續推進產品研發和服務。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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電商的遊戲規則從沒變過,但現在會這麼玩的只有拼多多。

雙十一結束后的第一天,拼多多發布了一份令人驚掉下巴的財報。

根據財報显示,拼多多今年第三季度營收超過142億元,同比增長89%;年活躍買家數量達7.313億,同比增長36%;月活躍買家數量達6.43億,同比增長50%。

除了以上這些利好的數據以外,拼多多還狠狠的甩出了一張“王炸”:這家僅僅創立5年、上市2年多的電商公司首次實現季度盈利,凈利潤為4.664億元。

受此消息影響,拼多多當日股價直接暴漲了20.41%,第二天又漲了12.73%。兩大連漲讓拼多多刷新了紀錄,突破了1800億美元。

在中國所有電商平台中,這一市值僅次於阿里,比京東要高出300多億美元。這是拼多多和京東有史以來差距最大的一次,也是黃崢距離馬雲最近的一次。

從一個初出茅廬的小伙子,到現在中國排名第四的大富豪,黃崢用極短的時間創造了一個很大的奇迹,拼多多如今已是穩穩噹噹的電商榜眼。

也許是因為太過匆忙,仍然有很多人不解拼多多到底為何崛起,又憑藉什麼從下沉市場走到五環之內?

所有事物皆有脈絡,拼多多的成長路徑也一直有跡可循,在環顧了一個又一個精彩紛呈的故事後,私以為拼多多之成功源於黃崢貫穿始終的商業邏輯。

命定的少年

中國電商三巨頭中,相較於馬雲和劉強東的半路出家,只有黃崢師承一代大家。

在無數篇關於黃崢的文章中,丁磊和段永平這兩個名字時常聯袂而出,前者為黃崢提供了認識後者的機會,而後者則成為了黃崢最大的機緣。

雖然段永平曾強調過與黃崢並非師徒,但這個大佬的小心思卻一直沒能得逞,畢竟他們之間的瓜葛實在是太深了。

從過往的創業經歷來看,黃崢有着兩個極為突出的特點:一是喜歡出奇制勝,二是注重營銷傳播。

這恰好也是段永平的最強殺招,以前的小霸王和步步高基本都是這麼來。

小霸王時他另闢蹊徑,把遊戲機搖身一變成了學習機,請成龍代言更是開創了業界的先河。又採用多渠道鋪開將產品迅速擴散到全國各地,讓小霸王在極短的時間內聲名大噪,賺得盆滿缽滿。

步步高時段永平又復刻了一遍,從創立到成長為龐然大物一樣用時極短,這個模式被黃崢很好的發揚到了拼多多身上。

他先是以下沉市場的獨特視角入局,一舉把電商所謂的紅海染成半藍;緊接着又用極致的營銷,比如魔性洗腦的廣告、微信的社交裂變、超乎想象的低價等方式,讓拼多多迅速收割大批用戶;

基本盤大致建成后,黃崢立馬開始拓建自己的渠道,用新品牌計劃扶持國產優質白牌,用一系列助農措施與農產品經銷商建立聯繫,實現互利互惠。

能夠在阿里和京東的圍追堵截下野蠻生長,拼多多的套路之多、韌性之強可見一斑,沒好幾把刷子絕對是行不通的。

以上的這些因素,想要復刻起來其實並不難,段永平和黃崢的事迹也證明了此言非虛。所以這些年爭相模仿的人很多,就連阿里和京東也先後推出了相應的產品。

但為什麼只有拼多多成功了呢?對於這個問題木易倒是有一個很好的解釋,因為黃崢就是那個命中註定的屠龍少年,其他人都只是在佯裝冒險家。

他們都有着一個相同的特點,那就是對拼多多的力量一無所知。

拼多多的“屠龍術”

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制定規則的人化身惡龍,黃崢只好拿起上天贈予的屠刀。

今年的雙十一剛剛過去不久,不知道有多少人從“尾款人”變成了“吃土人”,也不知道有多少人默默走上了“退貨補差”的賺錢之路。

我們唯一能夠知道的,現在通過電商平台購物時,已經很少再像從前那般喜悅了。

導致這種現象產生的原因,是部分電商平台忘記了自己的初衷。最直觀的反應就是價格不斷的上漲趨勢,線上和線下的價差正在不斷的縮小,很多產品甚至沒有了價差。

電商原有的普惠屬性正在逐漸消散,雖說被有心人安排上了“新零售”的標籤,但線上和線下的界限變得越來越模糊卻是不爭的事實。

這也就意味着,人們已經很難再享受到電商購物的之前種種福利,或許有人會說這是消費升級的一種形式,可“6億人月收千元”的殘酷數據表明,此刻並不是升級的最好時機。

在當下所有的電商平台中,唯有拼多多始終堅持着低價的原則,比線下也比其他競爭對手低。

所以,如果用最初的標準來判定,拼多多才是現在最電商的那一個,因為只有它足夠便宜、足夠簡單。

對照其他兩大電商平台,拼多多迄今為止都未設立所謂的購物節,對618和雙十一也興趣缺缺,這些年來都沒發過一次戰報,宣傳也是少得可憐。

與之相應的,連個購物車都沒有的拼多多,並沒有那些複雜的滿減和優惠規則,標什麼價最終賣的就是什麼價。

所謂的大數據殺熟也不存在,要知道拼多多早就是個“比價軟件”了,搞這種事情分分鐘會被抓包。

便宜、簡單這兩個特性,開始讓拼多多成為了越來越多人的備選項,畢竟不是所有的打工人,都有充足的時間養貓蓋樓、打戰隊的,優惠的那幾十塊錢根本得不償失。

百億補貼的紮實,則打破了人們對拼多多的刻板印象,使之完成了從“並夕夕”到“拼爹爹”的進化,一遍又一遍的驗證真香定律。

拼多多為什麼能夠這麼便宜?這是一個困擾着很多人的問題,便宜沒好貨的思維確實也很難改,人們不敢相信拼多多的低價。

一件相同的產品本來就存在價差,當年電商行業之所以能崛起,靠的不就是便宜嘛,怎麼輪到拼多多就想不通了呢?

況且,只要不是想10塊錢買勞力士、5塊錢買神仙水,拼多多上的產品價格完全說的過去,與其他兩個平台搞促銷時的價格差距並不大。

從這方面看,現在的拼多多其實像極了最開始的淘寶,只不過消費者逐漸改變了當初的消費觀念。

重生的“淘寶”遊戲

就如凡爾賽文學再度大熱一樣,某些潮流其實一直都在輪迴。

中國電商發展至今已有20多年的歷史,它在誕生之初同樣滿載着非議,人們不敢相信實體店裡幾百塊錢的東西,在網上竟然只要100多。

這種價差遠比拼多多來得還要誇張,可人們還是會去大膽的嘗試,用並不豐厚的經驗,在質量問題比現在嚴重的產品中,淘出讓自己滿意的貨物。

當時的人們會擔心買到假貨、爛貨,但用更便宜的價格買到正品的喜悅之情,帶來衝擊顯然是更強的。

而此刻的拼多多,正是在用真金白銀的百億補貼,在確保了正品行貨的同時,還能讓消費者享受到這種久違的喜悅。

這樣的“淘寶”遊戲,被人們實際操作了一遍遍后,我相信必然會改變某些早已變質的規則,讓某些平台不能再肆無忌憚的予取予奪。

至於正走在屠龍路上的這個少年,最終會不會變成下一條惡龍,時間最終會告訴我們答案。

【本文作者木易,由合作夥伴微信公眾號:互聯網頭條授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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有人說,“天使投資機構化”是個偽命題。有人說,政府資金只願投向頭部機構。甚至有人說,早期投資已死……近年來,無論是行業媒體還是從業人員,面對日趨艱難的行業現狀無不哀嘆。在第十屆天使及早期投資峰會召開之際,上述話題更是獲得了與會投資人格外的關注和討論。

天使之現“實”

隨着投資行業整體熱度持續下行,早期投資從業者近年來確實哀聲不絕。受制於偏小的規模和較長的基金期限,早期投資領域在出清階段受影響尤其嚴重。特別是募資端,願意持續投向早期基金的機構投資者愈加鳳毛麟角,肯將早期階段基金納入投資視野的,也大都偏愛於頭部白馬基金。有人戲稱現在是“剩者為王”,能在資本寒冬活下去就是勝利。

不投早期基金的理由很多。對機構投資者來說,早期基金存續期長流動性差、早期項目風險大不確定性強、基金收益難以保障等,都是很切實的擔憂。此外還要考慮早期機構的抗風險能力弱,操作規範性往往不盡如人意,對合規訴求難以及時響應等等。同時,機構投資者自身往往或決策流程冗長、或緊盯項目招商落地、或偏愛榜單Top20排名機構,大部分早期機構只能是不得其門而入。

然而從長期來看,早期投資是整個行業生態重要的一環,早期投資在緩解初創企業“融資難”問題、幫助初創企業提升治理水平、加速產業轉型升級等方面均發揮了重要作用。國內早期投資市場起步較晚,本身也處於發展成長期,如果缺乏對早期基金的長線資金支持,將嚴重製約早期投資生態的形成。

行天使之“事”

在上海,有這麼一家定位於專註天使和早期的政府引導基金——上海天使引導基金。25億的管理規模在同行中不算高,也沒有過多的市場宣傳,但從2014年成立以來,已經低調投資了70多家基金,並且每年以10+家的速度持續對外出手。

雖然聚焦於早期基金,但上海天使引導基金大部分投資類型並非知名白馬機構。事實上,投資組合中有近30%是投資機構的首期募集基金,這在國內引導基金範圍內幾乎絕無僅有。其所投的早期基金各有其特色和優勢,有些背靠產業紮根細分賽道、有些偏重孵化+投資模式、有些深耕天使第一輪,行業上涵蓋醫療健康、企業服務、智能製造、消費文創等多個領域。

從地域來看,上海天使引導基金所合作早期機構來自上海、北京、深圳、杭州、蘇州等多個一線城市。穿透來看,所投基金總計覆蓋近千家被投企業,其中超過80%為初創期企業,70%的企業位於長三角。

與大部分交給國資管理的引導基金不同,上海天使引導基金由完全市場化的管理機構上海創業接力集團進行受託管理,投資團隊長期沉浸在市場一線,每年接觸上百家機構,有着一套獨有的篩選早期GP的邏輯,通過從團隊搭配、機制設計、資金來源、行業判斷等多維度對GP進行評估。在他們看來,歷史成績不代表未來,更重要的是投團隊、看機制、判斷成長性。

例如在醫療領域,天使引導基金髮掘並投資了禮來亞洲的第一期人民幣基金,禮來亞洲基金脫胎於美國醫藥巨頭禮來製藥的投資部門。從第一期基金至今,禮來亞洲基金已發展成為業界最具領導力的醫療健康風險投資基金之一,管理規模超過80億人民幣。

明天使之“求”

1. 有效的運營機制

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從結果來看,上海天使引導基金在運營體制上體現出市場化專業運作和政府訴求的有效結合。通過利用市場化管理機構在行業內長期積累的早期投資經驗和資源,運用到引導基金投資過程,大大提高了政府資金的投資效益和運作效率。

此外,結合早期投資行業高度市場化的特點,市場化管理機構能夠深入理解早期市場的多元化配置需求,通過與專業程度高、投資能力強、深度產業背景的基金團隊開展合作,有針對性的吸引社會早期風險資本和早期投資機構落地上海,引導社會資本精準投向上海本地中小科技企業和創新項目。

2. 政府站位清晰

上海政府在基金運作方面,體現出明顯的規則先行、尊重專業、市場導向、程序規範的導向,讓“專業的人做專業的事”。通過事先設定好規則,不過多插手基金的日常運作,通過事中事後的監督和檢查來保證政府合規底線。

從長期主義角度,上海政府也以十足的定力保證了政策的延續性。作為最早開展天使引導基金的試點城市之一,政府多年來一如既往持續給予資金支持和政策支持,使得上海天使引導基金在行業低谷時機更加能夠逆勢加碼。

3. 最底層是價值取向

更深一步講,上海成立天使引導基金之初,核心的價值取向是“發現”和“引導”。一方面發掘尚在起步階段、具有發展潛力的早期團隊,另一方面引導產業方或後期機構在早期進行布局和探索。換言之,上海天使引導基金真正要做的是彌補市場缺位,打造行業的源頭活水,為早期投資行業不斷培育新鮮力量,真正做“投資機構背後的天使”。

定天使之“是”

對早期投資機構而言,與被投的初創企業一樣,機構本身同樣有一個從能力半徑小到大、管理運營從不規範到規範的成長過程。典型的成長路徑往往是從起步的團隊逐漸磨合、機制逐步理順,到利用差異化優勢投出業績和口碑,再到走上擴大管理規模或小而精發展的兩條道路。對尚在機構化道路上摸索的天使投資個人,更需要長線且有規範能力的機構資金來為他們提供引導和支持。

這種支持,也並非僅靠政府的無為而治可以實現。合理的政策同樣來自於強勢政府的积極作為,區別在於政府的出發點和落腳點,以及是否能通過制定明智的規則和足夠的定力來實現最終目的。

上海天使引導基金多年來持續投資,穿越行業周期,不徐不疾在各個波峰波谷陸續布局落子,隨着管理團隊對行業認知和產業理解更加深入和清晰,對引導基金早期投資範式的打磨也將更加精細化、長期化和特色化。

“實事求是”——成就天使

成立六年來,上海天使引導基金秉承引導及培育天使投資行業的使命,以實事求是的態度深耕上海,推動形成良性的早期投資生態,在可預計的未來數年間,合作子基金將很快突破投資100家子基金的里程碑。

在助力天使投資與科創板等資本市場聯動方面,上海天使引導基金也已成為連接早期創新企業和資本市場的重要一環。時至今日,參股子基金的被投項目中有近10家企業已經在科創板IPO上市,有45家成長為估值10億以上的細分龍頭企業。着眼未來,在上海天使引導基金的持續助力下,也將有更多創新創業的種子在上海這片土地紮根成長。

據悉,上海市天使投資引導基金於2014年經上海市人民政府批准設立,由上海創業接力科技金融集團受託管理。迄今為止,天使引導基金已對外合作70餘家基金,覆蓋智能技術/半導體、TMT/消費文創、企業服務、醫療健康等多個領域,間接覆蓋近800家項目,培育了一批細分行業領先企業。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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美團殺入醫美分期了。

最近,新流財經發現,在美團外賣或者打車支付完畢環節,美團APP都會向用戶推送“醫美爆款全場免息熱銷中 最低5折+最高12期免息”的廣告。

實際上,在今年“618”期間,美團就曾上線“有分期 美麗更輕鬆”的活動,彼時美團醫美聯合生活費·分期帶來“3期免息”優惠活動。

用戶在美團APP上購買醫美等相關產品服務時,可領取“3期免息券”,並在支付時選擇分期支付方式。用戶選擇分期支付后,平台會提示用戶申請額度,並確認分期支付等流程,全部流程完成后,即可成功使用3期免息的分期服務。

互聯網巨頭下場殺入醫美分期市場,流量等各方資源都遠超傳統分期機構,勢必在一定程度上撬動當前這一傳統場景分期市場格局。

當然,從這一布局也不難窺探,美團在消費金融方面的觸角,將延伸到更遠更深的場景中。

美團集齊三大消費金融業務

據美團APP显示,美團的醫美分期,屬於其“生活費分期”板塊之一。

美團客服介紹,生活費分期是美團提供的一款“先消費,後分期還款”的消費貸款服務,用戶申請分期支付的訂單經美團平台審核通過後,款項將直接支付至指定商戶,用戶再享受服務和按時還款。目前生活費分期僅支持醫美分期。

不是“月付”,也不是“借錢”,而是全新的“生活費分期”服務,也就是說,美團在消費金融板塊已經集齊了現金貸、信用支付、場景分期三項服務。

值得一提的是,美團生活費是一個總的額度,用戶使用“美團生活費·借錢”、“美團生活費·分期”都是消耗此額度,但“月付”是獨立的額度,也是由獨立的團隊運營。

這一點和螞蟻集團內部的消費金融產品略有不同——

如果把“美團月付”、“美團生活費·分期”看作花唄、花唄分期;那麼,“美團生活費·借錢”就可以看作是借唄,但在螞蟻內部,花唄和借唄是獨立的額度和獨立的團隊運營。

螞蟻集團的花唄分期早已走出阿里生態體系,在線上、線下多類型場景均已觸達,但目前美團的生活費分期只拓展了醫美場景。

不過,就美團的場景優勢,不排除未來還會拓展到教育、旅遊,甚至按摩、健身等場景中。

畢竟,美團作為本地生活服務領域頭部玩家,其生態體系內,上述消費場景已經存在多年,這些生活服務類場景,是美團擅長所在。美團2020年半年報显示其已經擁有630萬活躍商家,以及4.57億交易用戶。未來,這些商家都是美團金融團隊拓展場景分期的天然優勢。

教育分期也好,按摩分期也罷,對美團金融而言,只是時間問題。

美團生活費分期,或許將是消費金融市場上和花唄分期PK的新產品之一。

受疫情衝擊的2020年,眾多消費金融機構苦於找尋流量,餘額新增極難的漩渦中,美團金融確開始向這個市場全面宣戰——

今年5月全面上線信用支付產品“月付”;今年10月初,美團聯名信用卡發卡量突破1000萬張;在捷信這樣的老牌消費金融巨頭都退出醫美分期之際,如今又開啟醫美分期布局……

傳統醫美分期VS美團醫美分期

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醫美分期市場伴隨着消費金融行業的繁榮而生,如今已經走過超6年的時間。

這期間,行業曾出現過捷信消費金融、馬上消費金融、小牛分期、任買、喬融等大大小小的玩家,他們或許因為壞賬過高,或許因為資金問題,又或許是判斷收益不夠高而逐漸退出市場,也有度小滿、即科等玩家常年“暗戰”不斷。

醫美分期是十分典型的線下場景分期,傳統的模式是——用戶在線下商戶處申請分期,分期機構採用受託支付的交易模式,直接將資金支付到商戶賬戶,此後,用戶再分期向金融機構還款。這一過程中,用戶無法接觸到資金,也就能規避資金流向其他渠道。

不過,實踐來看,受託支付又並非全無風險,如果商戶聯合用戶騙貸,分期機構也極難避免。

美團的醫美分期,用戶可以在美團和大眾點評平台上選擇醫美項目,線上一鍵下單分期,再到店確認醫美項目,線下分期支付。

一位醫美分期從業者告訴新流財經,在線上下單分期再到店確認醫美項目的模式,度小滿亦有採用。

通常,對於線上流量巨頭而言,這樣的模式用戶體驗更便捷,更重要一點是——可以直接為醫美機構導流。

這是傳統醫美分期機構無法與巨頭競爭的地方:傳統醫美分期中,分期是醫美機構服務的一部分,而美團金融的玩法,是讓場景成為美團和美團金融的一部分。

美團作為活躍用戶近5億的互聯網巨頭,有多個APP,多種激勵商戶的營銷方式,在一定程度上,可以為合作醫美機構帶來更多的客流量,亦可以通過其商家收銀系統等措施優化醫美機構的後端系統。

新流財經在美團APP點擊“醫學美容”欄目發現,美團已經將”醫學美容“這一大類分為”玻尿酸“、”眼部整形“、”胸部整形“等近20個小類目,每一個小類目又細分了數種詳細項目。

點擊每一個詳細項目,都會推薦對應的醫美醫院,這些醫院中,大多可以直接選擇分期,用戶能十分清晰了解自己的分期費率。

比如新流財經選擇了成都某醫院980元的玻尿酸註冊項目,可分3、6、12期分期付款,分別對應每月還款336.08元、171.17元、86.63元。

如此一來,在一定程度上避免了用戶對分期貸款不知情,或者對費率了解不夠清晰,以及商戶線下收取服務費等矛盾。

美團APP显示,目前醫美分期已經接入超過500家優質商家,用戶最長可分18期還款,極速15秒審批申請分期。

只是美團切入醫美分期也存在一些瓶頸——首先“美團生活費·分期”與“美團生活費·借錢”同屬美團生活費的額度,類似一個現金貸總額度,更偏向於考察C端用戶的風險,或許會存在額度不夠高、不夠用的情況。

在醫美整形手術中,20000元-30000元的手術十分常見,如果用戶總額度不夠,或者有額度卻因為“美團生活費·借錢”將額度使用了一部分而造成額度不夠用的情況,便會產生用戶體驗不佳的情況。

此外,一位醫美分期從業者分析,美團或許可以分食醫美分期市場一塊小蛋糕,但是要撬動整個市場還有難度。

傳統醫美分期機構即使在各地有線下業務員,也難以避免B端商戶和C端聯合騙貸等風險,或者專門擼低息、0息分期新產品的黑產。

美團從線上來切入,是否能識別複雜多變的市場風險還需要時間檢驗。

整體來看,醫美市場前景無限,但醫美分期規模並不大。

前文亦提到,多家知名消費金融公司或者其他互聯網金融機構,以及莆田系醫美分期機構均在這個市場栽了跟頭。美團金融若要在此市場吃下大蛋糕,或許還有很長的路要走,但我們仍然充滿期待。

【本文作者小慧吖,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月17日,騰訊公布了一項AI醫學的新進展,“令人頭禿”的罪魁禍首——“SRD5A2”的蛋白質結構首次被破解,這意味着,可以更有效治療脫髮等問題的防脫藥物離我們又近了一步。

SRD5A2可以催化合成二氫睾酮,而二氫睾酮是人體中已知最強的雄激素,對於人體的發育和生理活動至關重要,若其水平過高,會導致前列腺增生和脫髮。

所以,可以通過抑制 SRD5A2 來降低患者二氫睾酮水平,進而降低前列腺增生和脫髮風險。作為SRD5A2 的高效抑製劑,非那雄胺(finasteride)被廣泛用於治療這類疾病。

儘管 SRD5A2 具有重要生理作用,但是因為與人類全部已知結構的蛋白在結構上存在較大差異,其高分辨率結構信息卻十分缺乏,導致 SRD5A2 催化二氫睾酮合成的機理以及非那雄胺抑制 SRD5A2 酶活的機制並不清晰。

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通過“從頭摺疊”(de novo folding)方法,藉助騰訊 AI Lab 自研的 tFold 工具,聯合研究團隊首次解析了II型5a還原酶(SRD5A2)的三維結構,揭示了治療脫髮和前列腺增生的藥物分子“非那雄胺”對於該酶的抑制機制。

這次新發現,除了用於治療脫髮之外,還將有助於深化研究相關疾病的病理學機制及藥物優化。據悉,該項聯合研究成果於近日登上了國際頂級期刊 Nature 子刊《 Nature Communications》。

目前,藉助大數據與機器學習等技術,人工智能和醫療健康領域的融合在不斷加深,許多巨頭開始入場布局。依靠騰訊 AI Lab和騰訊雲在數據、算法、算力資源上的優勢,騰訊通過發布首個AI驅動的藥物發現平台——“雲深智葯”跑入了“AI+醫療“賽道。

據艾媒數據中心數據显示,截止到2019年年底,中國人工智能核心產業規模為510億元,預計到2025年達到4000億元,伴隨着基本盤不斷增長和醫療領域的人工智能商業化,未來,“AI+醫療”市場將有望成為兵家必爭之地。

【本文作者哈力克,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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蔚來汽車Q3總營收45.26億

11月18日,蔚來汽車發布截至9月30日的2020年第三季度財報。據財報披露,蔚來汽車第三季度總營收45.26億元,同比增長近150%,歸屬於普通股股東的凈虧損11.88億元,同比收窄超50%。

第三季度蔚來汽車毛利潤5.86億元,汽車銷售毛利率14.5%,綜合毛利率12.9%,2020年內累計提升超20個百分點。對於毛利率的顯著改善,蔚來汽車方面表示,得益於售價更高的全新ES8對平均售價的拉升、物料成本的下降、電池補貼的減少,以及產能增加帶來的規模效應。

本財季,蔚來汽車交付量12206輛,去年三季度為4799輛,同比增長154%。今年二季度交付量為10331輛。近兩季度累計交付量領先理想汽車、小鵬汽車和威馬汽車,創下今年國內造車新勢力紀錄。

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蔚來創始人李斌預計,第四季度蔚來汽車交付量將達16500至17000輛,營收將達62.59至64.36億元,並將實現全年經營現金流轉正。

同時,李斌透露研發的下一代自動駕駛平台NT2.0,將於今年NIO DAY公布芯片細節,明年1月,蔚來汽車產能將提升至每月7500輛。此外,李斌表示,蔚來汽車正切入轎車市場,進一步完善產業布局。

截至今年第三季度,蔚來汽車賬上現金儲備超220億元,短期內沒有融資計劃。

市場競爭方面,李斌認為蔚來汽車最大的競爭對手仍然是油車,特斯拉Model Y的國產對蔚來汽車影響不大。

【本文作者互聯網新風口,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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生鮮行業的現狀、邏輯與未來_屏東支票貼現

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根據艾瑞諮詢數據显示,2019年中國生鮮市場交易規模約2.04萬億元。巨大的市場潛力,疊加移動互聯網基礎設施優勢,生鮮創業市場似乎「遍地都是機遇」。包括生鮮B2C電商、前置倉、社區生鮮連鎖、超市到家、mini店……近些年各式生鮮電商玩家雄心勃勃,百花齊放。

但我們也能看到,生鮮玩家們似乎仍未走出摸索期,其中不乏資金鏈斷裂、關店潮、虧損賺吆喝等行業痛點,這跟生鮮農產品“小生產,大流通”行業現狀有直接關係。相較於往年,2020年的生鮮行業不一樣的地方在於,新冠肺炎對生鮮供需產生了顯著影響,舊的流通鏈路被不斷衝擊,新的供需鏈路正重新形成……

在調研上千家生鮮企業基礎上,布瑞克農業大數據撰寫出該份《2020年中國生鮮行業報告》,着重針對生鮮品類定義與特徵、行業政策風向、發展現狀、投融資布局與投資邏輯,以及競爭格局等行業核心問題,嘗試進行系統梳理、分析並作出專業研判。36氪長期跟蹤並對生鮮創新模式做系統報道,因此聯合布瑞克農業大數據,將此份報告精要內容首發呈現。

在社區團購戰火紛飛的當下,希望該份報告能給生鮮行業創新者們,帶來些許啟發和助益。以下為報告內容概述部分:

《2020年中國生鮮行業報告》

萬億級市場,2019年生鮮線上滲透率不足8%

生鮮農產品包括蔬菜、水果、肉類、水產品、禽蛋、奶類等,是事關民生的“菜籃子”主要品類。根據國家統計局數據測算,2019年生鮮農產品產量約12億噸,生鮮農產品產值約7萬億(初級農產品)。如果考慮到生鮮加工、倉儲、流通整個市場交易額超過20萬億。

2019年生鮮市場產量及產值

市場交易規模來看,艾媒諮詢數據显示,2019年中國生鮮市場交易規模約2.04萬億元,生鮮電商行業交易額為1620億元,線上滲透率約為7.9%。整體來看,生鮮是萬億級市場,目前生鮮線上消費比例遠低於社會商品電商滲透的平均水平,生鮮電商發展空間較大。

線上消費爆髮式增長,2020年滲透率或超13%

2020年,突如其來的疫情對社會經濟造成衝擊,而生鮮電商大放異彩,出現爆髮式增長。Fastdata極數數據显示,2020年上半年生鮮電商交易額達到1821.2億元,同比增長137.6%,已超過2019年全年。布瑞克諮詢分析認為,按照生鮮交易規模年均7%的增速,保守預計2020年生鮮電商滲透率將超過13%。

與此同時,生鮮電商概念再受熱捧,資本紛紛發力生鮮賽道,滴滴等巨頭跨界,引發2020年生鮮電商“混戰”。Fastdata極數數據显示,截至2020年6月,生鮮行業融資150.1億元,超過2019年全年。

2020年上半年生鮮電商交易額超過2019年全年

生鮮行業融資金額變化

疫情“催化劑”,生鮮行業開啟新發展階段

布瑞克諮詢分析認為2020年上半年生鮮電商爆髮式增長、資本熱捧背後的邏輯是:突發的疫情重塑了生鮮消費習慣,而生鮮本身的社區消費、高頻消費、引流等屬性的結合使得社區生鮮成為資本爭奪的新的流量增長點入口。

布瑞克諮詢研判認為,2020年疫情是生鮮電商消費突破“臨界點”的催化劑,開啟了生鮮行業發展新階段,也將成為中國農業發展進程中的重要里程碑。以下分別簡述:

疫情常態化重塑生鮮消費習慣

線上用戶快速增長,疫情過後粘性保持

生鮮產品是消費者的生活必需品,具有消費高頻、需求剛性、保質期短、保存條件要求高等特性,疫情期間,生鮮購買轉向線上渠道,Fastdata極數數據显示,2020年2月,生鮮電商環比增長超過50%,2020年6月,月活用戶超7100萬,同比增長75.4%。疫情過後仍然保持着6000-7000萬用戶規模以及較高的用戶粘性,生鮮消費線上化習慣正在養成。Questmobile數據也很好的佐證這一現象。

疫情推動生鮮電商用戶快速增長

生鮮線上消費習慣正在養成

年齡段提高、城市下沉加快

分析生鮮電商用戶畫像,有如下特徵:

平均年齡段正在提高。生鮮電商用戶正在向高齡人群滲透,Questmobile數據显示,2020年春節后新增用戶中31歲以上人群佔62.8%,較2019年同期提高了8個百分點。

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生鮮電商用戶人群滲透情況

電商用戶正在下沉。從城際分佈來看,Fastdata極數數據显示,截至2020年6月,雖然近七成生鮮電商用戶來自一線及新一線城市,但二線及以下城市的比例提高至32.9%,較2019年6月提高了約11個百分點,下沉趨勢明顯。

生鮮電商用戶城市等級分佈

消費場景多元化,消費運營社群化

疫情防控中,零售前後端無人服務被普遍接受,集中化的社區快遞櫃、生鮮櫃、自提點等在無接觸服務中得到認可,在抗疫期間,蘇寧、京東等公司均嘗試無人配送,無人配送得到真實應用場景,新技術+習慣的養成,這為生鮮配送“最後一公里”解決方案留出想象空間。

與此同時,基於社區的社群在抗疫中表現突出,群接龍等工具應運而生,疫情常態化后,這種社群運營模式得以保存,並成為巨頭爭搶的流量入口。電商客戶增速放緩,獲客難度大幅增加,電商客戶從之前增量管理轉為存量管理,生鮮消費高頻及粘性特點,各大電商及流量企業积極進入生鮮社區電商重要因素。

資本爭奪社區流量入口,百“團”大戰戰火再燃

線上社群,線下社區

疫情防控中線上的社群(微信群為主)、線下的社區零售業態(便利店等)表現大放異彩,商業價值凸顯,社區成為新的流量入口,圍繞着社區、社群,“社區團購”、“社區店”概念熱度飆升,生鮮的消費屬性以及引流特性,生鮮行業玩家、其他行業巨頭紛紛布局“社群”、“社區店”。

布瑞克諮詢梳理髮現,2020年社區團購上線密集,首發城市多為新一線、二線城市,今日頭條、美團等企業也均表現出對參与社區團購的興趣,無疑2020年新一線、二線城市將再次開啟“百團大戰”模式。始於2018年的社區團購,經過了2019年的淘汰與併購,到了2020年戰火將再次燃起。

2020年生鮮業態上線時間表

重組、併購與擴張

2019-2020年生鮮行業迎來重組、併購與擴張:社區團購方面,十薈團和你我您早在2019年已完成合併,2020年7月同程生活、鄰鄰壹完成戰略合併;領先一時的松鼠拼拼則黯然退場;2020年10月,首批生鮮電商代表易果生鮮宣布破產重組。從2020年生鮮行業融資情況來看,生鮮行業融資普遍進入C輪以後,生鮮各業態經過淘汰、驗證也逐漸形成頭部企業。

2020年生鮮行業融資情況

疫情催化生鮮電商消費突破“臨界點”:“密度”是關鍵

從生鮮行業的發展歷史來看,2005年生鮮電商元年開啟,2015年生鮮電商首次迎來爆發,各種生鮮業態紛紛試水。2015-2018年是生鮮電商融資的黃金時期,但問題也逐漸凸顯,期間各類創業公司逐漸倒閉,據中國电子商務研究中心數據显示,國內生鮮電商領域大約有4000多家入局者,其中僅有4%營收持平,88%陷入虧損,最終只有1%實現盈利。

布瑞克諮詢認為,拋開管理、運營、損耗等原因,核心問題是“密度”出了問題,生鮮的高頻、低毛利、基於社區消費等特性使得生鮮企業如果在區域內用戶、訂單密度未超過臨界點前難以實現盈利,彼時線上滲透率不足8%,難以形成規模效應,供應鏈、網點密度也無從談起,運營效率難以提高。縱使是較輕的社區團購模式,自2018年興起后,2019、2020年也先後傳出明星創業企業倒閉、併購的消息。2020年疫情使得線上滲透率提高,訂單大增,2020年僅上半年生鮮電商成交額超過去年全年可見一斑。一旦突破密度臨界點,形成規模效應,在供應鏈採購、後端物流成本等方面將獲得主動優勢,激活正向反饋迴路,才能逐漸與線下農貿市場、商超等渠道在價格等方面形成競爭之勢。

需求端驅動正在悄悄改造中國農業:

小生產,大流通的整體格局中國生產環節分散,規模化程度不高,生產主體仍然以小農戶為主;地理上中國地形種類多樣,山地(33%)、高原(26%)、盆地(19%)、平原(12%)和丘陵(10%)均有分佈。受地形地貌和季風環流影響,既有熱帶、亞熱帶和溫帶季風氣候,也有溫帶大陸性、高原山地和海洋性氣候。土地零散化加上光、熱、水、氣、土地的空間分佈差異構成了我國生鮮農產品 “小生產”格局,形成零散的流通渠道,共同形成中國生鮮農產品“小生產、大流通”的格局。

流通鏈條長,層級多

小生產,大流通的格局下,為銜接零散的生產戶以及相對零散的消費市場,通過市場化配置,迅速形成多層級流通模式,造成當前流通鏈條長,層級多的局面,據《中國物流統計年鑒》統計,中國生鮮流通環節一般在5個之上。有數據显示,在全美大生產大流通的經營模式下,近80%的農產品通過產地直銷模式抵達消費者手中,其餘20%通過分級批發實現銷售。

流通基礎設施條件差,損耗高

據中國冷鏈委2019年報告調查显示,當前總體冷鏈運輸率約為45.4%,同時根據中物聯冷鏈委估算當前我國果蔬、肉類、水產品的冷藏運輸率分別為35%、57%、69%,而發達國家平均冷藏運輸率達90%以上,冷藏運輸率低使得大多數生鮮農產品在運輸過程中得不到規範的保溫、保濕、冷藏。

需求驅動與農業改造提升

想要改造提升中國農業,試圖通過先推動上游生產規模化再推動下游供應鏈集約化這種 “自上而下”的改造方式在實踐中缺乏可能性,而通過下游分銷商、零售商的規模性需求驅動,“自下而上”式的改造供應鏈則有很多成功的實踐案例,即需求端的訂單等達到臨界規模時,建立冷鏈等固定投資邊際成本下降,大量需求傳導至上游,通過訂單等合作方式對上游生產方式、生產管理、產品溯源等形成改造提升要求,最後完成整個“自下而上”的改造通路。布瑞克諮詢認為,2020年生鮮電商消費臨界點的突破將增強下游零售商的集約能力,通過需求驅動進向上倒逼農業改造提升,當產地直采能力強的企業越來越多時,中國農業也將逐漸開啟轉型升級。

【本文作者楊亞飛,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(ID:pedaily2012)11月19日消息,中國領先的在線音樂娛樂平台騰訊音樂娛樂集團(NYSE: TME,以下簡稱“TME”)今日宣布,已與虛擬演出服務領導者Wave達成戰略合作並將對其進行股權形式投資。根據合作協議,雙方將進一步共同探索虛擬演唱會藍海市場,TME將基於自身在中國市場的領先優勢和完善音樂娛樂生態,在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌等旗下全平台進行Wave Show的中國區獨家轉播;同時,雙方還將共同為TME旗下創新演出品牌TME live開發高品質虛擬演唱會內容,以深度創新的合作模式,共同挖掘音樂宣發與演出新模式,為中國音樂愛好者提供全球優質音樂內容和創新的互動虛擬音樂娛樂體驗。

自2020年3月推出以來,TME live打破了線上線下的邊界,憑藉卓越的品牌影響力和精良的製作質量,持續吸引着國內外各流派與風格的知名藝人參與,例如劉德華、陳奕迅、Jessie J、周深等。其多場景、創新形態的演出模式與極速、高清碼流的数字影音技術,也為用戶帶來了高品質的沉浸式超級演出體驗。同時,TME live還獲得了國內外不同行業的知名品牌商的贊助,併為用戶提供VIP專享、虛擬禮物等增值服務,以便於用戶與藝人更好地進行互動。

Wave利用先進的廣播技術和實時圖像引擎,可以將歌手實時轉換為数字化身,將其投射到虛擬舞台中,為用戶帶來沉浸式虛擬演出體驗。迄今為止,該公司通過社交和遊戲平台,已為包括The Weeknd、John Legend、Tinashe以及Lindsey Stirling等在內的眾多流行歌星、DJ與藝人舉辦了50多場虛擬演出,吸引了全球數百萬用戶觀看。

騰訊音樂娛樂集團內容合作部副總裁潘才俊表示:”與Wave的合作標志著我們在整合技術和音樂內容方面邁出了重要一步。這項合作將為用戶帶來更高品質的沉浸式音樂體驗,增強用戶主動獲取音樂內容的积極性與消費意願。同時,通過創新的虛擬演出模式,我們將進一步擴展音樂娛樂服務邊界,構建更廣泛的音樂娛樂生態。”

Wave 首席運營官Jarred Kennedy表示:”Wave致力於為世界各地的音樂迷提供交互式的虛擬娛樂體驗。TME是攜手探索該創新領域的理想合作夥伴。我們共同相信,前沿的技術將極大地拓展音樂的創造性表達以及與觀眾互動的可能性,我們很高興能與TME合作,共同探索未來。”

作為中國在線音樂娛樂服務的領航者,TME擁有着豐富的產業經驗和完善的音樂生態平台。隨着本次戰略合作的達成,TME將音樂服務的界限延伸到虛擬演出領域,實現了更廣泛的音樂生態布局,並藉助更多創新場景打造全新的內容宣發模式,為音樂人和優質作品提供無處不在的舞台,進一步強化了TME的資源整合優勢與宣發能力,釋放音樂多元價值。

此次投資,不僅為TME實現音樂內容多元化價值的持續增長提供了新思路,也為中國音樂產業帶來更多跨界與價值釋放的可能性。未來,TME將繼續投入更多先進技術與優質內容、運營資源,與行業合作夥伴一起助推超現場創新領域的持續發展與商業化探索。

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關於騰訊音樂娛樂集團 

騰訊音樂娛樂集團(NYSE: TME)是中國在線音樂娛樂服務領航者。擁有中國廣受喜愛和獨具匠心的音樂平台:QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌。騰訊音樂致力於創造音樂無限可能,用科技賦能音樂,人人都可以盡情創作、享受、分享音樂和彼此互動。騰訊音樂提供在線音樂、在線K歌和音樂直播服務,讓每一位音樂愛好者能夠發現好音樂,獲得聽、看、唱、表演和社交為一體的全方位音樂娛樂體驗。更多詳細信息,請訪問ir.tencentmusic.com。

關於Wave

Wave 為藝術家和音樂迷創造了全球鏈接的互動虛擬娛樂體驗。該公司利用先進的廣播技術和實時圖像引擎,可以將歌手實時轉換為数字化身,將其投射到虛擬舞台中,為用戶帶來直播演出。Wave已應用到包括YouTube、Twitch、Facebook、Twitter、数字和AAA遊戲頻道等在內的全球主要社交和遊戲平台上。迄今為止,該公司已為包括The Weeknd、John Legend、Tinashe以及Lindsey Stirling等在內的眾多流行歌星、DJ與藝人舉辦了50多場虛擬演出,吸引了全球數百萬用戶觀看。Wave由音樂和技術專家Adam Arrigo 和Aaron Lemke創立,其經驗包括支持領先的音樂和遊戲應用的設計和開發。公司總部設在加州洛杉磯。更多詳細信息,請訪問https://wave.watch/。

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