奧利奧首次推出定製化餅乾,舊瓶新酒還好使嗎?_新北黃金借款

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奧利奧宣布,將於近期推出定製餅乾服務,消費者可以在官網在線設計餅乾。

據悉奧利奧提供了兩種定製方式,一種是僅進行奶油顏色定製,另一種則是可以進行包括選擇奶油顏色、選擇糖霜口味、在餅乾上寫字、在餅乾上放置圖片在內的全方位定製。此次推出的定製服務價格在2.5美元到52.95美元不等。

早在2015年,奧利奧就特別推出“Oreo Colorfilled”的定製服務,邀請藝術家 Jeremyville 及 Timothy Goodman 為奧利奧的經典藍色包裝換上多款聖誕插畫圖案,顧客可登上 Oreo 的網站隨意為插畫填色,並可加上祝福語句及其他圖案,最後完成定製。

2015年時任億滋國際首席媒介和電商官 Bonin Bough曾闡釋奧利奧未來的定製產品戰略:“定製包裝只是我們整個戰略的序曲,未來我們的消費者還能自定義口味、曲奇花紋、品種,我們以不斷的創意方式迎接着一代代的消費者。”

隨着Z世代逐漸成為主力消費人群,奧利奧定製化服務、多品類聯名策略的實施,實現了與年輕人“玩在一起”。

在品牌聯名上,奧利奧嘗試眾多,從故宮到權力的遊戲,從安卓到身體乳。今年5月,奧利奧首次推出時尚周邊,包括奧利奧圓餅包、復古情侶T恤、親子裝、雙面漁夫帽等。奧利奧將“圓餅乾”的可能性發展到極致。

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而在創意產品研发上,“奧利奧特製音樂盒”持續發力。2016 年推出1.0版音樂盒,放入不同的餅乾,音樂盒自動切換到搖滾、爵士、电子、中國風等不同的曲風。2017年音樂盒2.0版被推出,從音樂盒變成了小唱片,擁有了“咬一口就切換音樂”的新模式。

到了2020年,奧利奧為消費者創造出一個又一個“wow moment”。5月18日上海徐家匯地鐵站展出超過5萬塊真實的mini奧利奧拼制而成周杰倫的巨幅海報;並推出周杰倫同款黑金音樂盒,其中收錄了周杰倫的經典歌曲《甜甜的》和《雙截棍》,消費者可以通過不同形狀的奧利奧餅乾切換曲目。

億滋發布的2020全球零食趨勢報告显示,Snacking time所承載的“情緒、情感”,成為零食消費的重要驅動力。提升情緒,成為零食消費增長的重要驅動力。

在#奧利奧創意新吃法#微博超話中,累計共有10.6萬討論次數,4339人提供原創內容。茶百道的芝士奶蓋搭配奧利奧餅乾碎、奧利奧海鹽奶蓋冰拿鐵、奧利奧慕斯蛋糕、奧利奧搭配無花果……在探索奧利奧創意新吃法的過程中,奧利奧吸引了一批年輕用戶參与討論,進行品牌年輕化的有利探索,進而實現品牌粘性的提升。

不過,在營銷上得心應手的奧利奧也不無挑戰。億滋2020財年三季報显示,歸屬於母公司普通股股東凈利潤為23.99億美元,同比下降23.7%;營業收入為192.83億美元,同比上漲1.73%——儘管是行業龍頭,億滋還是陷入增長乏力,利潤下滑的困局。

有學者指出,2014年是餅乾市場的一個轉折點,這一年世界前幾大品牌的餅乾銷售都有不同程度的下降。這背後不僅有全球經濟面臨下滑趨勢的大環境影響,也從側面反映出餅乾競爭開始走向白熱化。

中國休閑零食也在經歷了從傳統果脯蜜餞的原始階段到膨化食品的西化階段,目前正處在回歸本土的階段。國潮化、健康化已成為國內零食市場的大潮流,三隻松鼠、良品鋪子等新的零食企業異軍突起。主打“餅乾“ 、“巧克力”等高糖產品的億滋在這樣的時代浪潮中,僅依靠挖掘原始產品創新可能性的做法還能玩轉多久仍需觀望。

【本文作者,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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華盈投資組建成立,聚力打造中山火炬基金集群源頭活水_台北支票借款

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中山創新“火車頭”再添金融助力。11月25日上午,集股權投資、基金、小貸、融資擔保、融資租賃和社會經濟諮詢等多種金融業態於一體的綜合型投資公司——中山火炬華盈投資有限公司(下稱華盈投資)組建成立,意味着火炬區推動金融體制改革和國企改革邁出了重要一步。

據悉,華盈投資是火炬區國有獨資專業金融平台,業務板塊包括母基金、股權投資、主金融、泛金融、普惠金融、資產管理等,對夯實火炬區金融和資本支撐體系具有重要意義。中山市委副書記、火炬區黨工委書記陳文鋒,中山市銀保監局局長張志雄,火炬區黨工委副書記李磊堅、譚梅山等人出席了華盈投資開業儀式。

新平台 集中財力辦大事 

縱觀火炬開發區今年以來推動高質量發展的組合拳,服務體系“生態”化是該區黨工委、管委會實施創新驅動發展戰略的關鍵詞。華盈投資的組建,為該區打造金融綜合平台提供重要支撐。

這是對火炬金融生態進行優化的重要探索。

今年以來,從建區30周年的節點再出發,今年火炬區提出了新的目標、路徑和舉措,也拿出了新辦法。今年年初,在推出“暖春計劃”“黃金四條”等扶持政策、投入3億財政資金撬動50億銀行資本支持企業等舉措后,火炬開發區在“3·28”洽談會再出實招,聚焦“高精尖”項目發力;進入下半年,火炬區黨政班子啟動疫情發生以來規模最大、最密集的項目考察行動,馬不停蹄地走訪國內各大高精尖項目,為新的產業版圖埋下伏筆;9月底,火炬區連片“工改工”項目啟動,邁出中山城市更新重要一步……到第四季度,華盈投資組建成立,這也為該區招商引資、土地整備、發展實體經濟的綜合服務體系提供了最後一塊拼圖——金融生態的提升優化。

“重燃火炬激情,打造創新發展主引擎。”中山市委第十四屆九次全會提出,火炬開發區要用足用好國家級高新區政策,優化運營管理模式,建設智能製造示範園區,重點布局一批競爭力強的創新平台和新型研發機構。而重塑創新動力、再造營商環境、升級產業版圖的路徑與決心,需要金融力量推動。華盈投資的成立,就是火炬區創新投融資體制、構建金融和資本支撐體系、搭建金融投融資平台、拓寬企業投融資渠道的途徑,為進一步推動金融產業集聚、建立健全火炬區金融產業鏈、統籌社會與財政資金提供了助力。這也意味着,“集中財力辦大事”將更高效地在推動實體經濟發展過程中得以體現。

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中山市金融局副局長陳亮在華盈投資開業儀式上表示,火炬開發區是中山創新發展的“火車頭”。以金融業為抓手,華盈投資的成立推動火炬區高質量發展邁出重要一步,為中山探索國有資本和社會資源融合發展提供了借鑒意義。

活源頭 引導資本投向重點領域薄弱環節

金融活,經濟活;金融穩,經濟穩。華盈投資的角色與使命,首先是為產業發展提質增效發力、聚力,提升金融服務實體經濟的質量和效率,促進經濟與金融良性循環。

“依託國企良好的政府資源、金融機構資源,順應國家政策,通過母基金、股權投資、主金融、泛金融、普惠金融、資產管理等板塊業務,為中山市、火炬區企業、招引項目提供多元化的投融資、管理服務。”華盈投資總經理余健華介紹,華盈投資冊資金為1億元人民幣,系國有控股有限責任公司,按照現代企業管理制度的要求市場化規範運作,自主經營。

根據規劃,華盈投資第一步將做好母子基金、科技信貸、現有金融類資產的管理工作;下一步則聚焦主金融板塊、泛金融板塊、行研等新業務的拓展,完善金融平台服務。通過母子基金、基金直投等的設立及業務開展,進行市場化運作,發揮資金槓桿放大效應,打造火炬投資公司“基金集群”。

“在火炬區‘二次創業’征程中,華盈投資應時而生,為火炬區大發展插上了金融的翅膀。”陳文鋒表示,華盈投資要當好儲水池,調節資金流向,引導資本投向火炬區產業、基建、教育等重點領域和薄弱環節,切實解決融資難、融資貴、融資慢問題。

陳文鋒表示,金融投資是創新的生力軍,希望華盈投資堅持問題導向,突破重點領域和環節,總結其它地區經驗教訓,不斷探索推進公司發展的新舉措、新經驗。要依託國有資本市場化運營新模式,积極創新投融資手段加速產業培育。要注重吸納高端精英人才,打造專業化團隊,探索通過股權激勵等多種措施,發揮各類人才积極性、主動性、創造性。要優化完善業務布局,激發各類要素活力,提升公司治理能力,全力打造具備核心競爭力和可持續發展能力的國有資本投資運營公司。

陳文鋒強調,要重視金融風險,依法依規開展業務。華盈投資要構建多層次風險防控體系,健全完善審慎的風險預警系統,實行嚴格的風險隔離制度。同時,列好負面清單,明確投資邊際,做好風險評估,確保國有資產保值增值。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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任正非:誰建言華為造車,就是干擾公司_新北黃金借款

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在手機業務連續受挫的華為,正在押注下一個巨大市場——汽車。

繼剝離榮耀、手機業務受挫之後,華為的下一個目標變成了汽車,幾乎成為了板上釘釘的事。

根據澎湃新聞報道,11 月 25 日,華為內部網站心聲社區刊出華為經營管理團隊(EMT)文件(華為 EMT 決議【2020】007 號),正式將華為智能汽車解決方案 BU(IAS BU)的業務管轄關係從 ICT 業務管理委員會調整到消費者業務管理委員會。同時任命汪濤為消費者業務管理委員會成員。

這就意味着,華為面向 B 端企業的汽車業務與手機等面向消費者的業務正式合併,未來產生更多協同。

據悉,這份文件名稱為「關於智能汽車部件業務管理的決議」,華為創始人、CEO 任正非已經簽發。

併入消費者業務,但不造車

當汽車與消費者業務合併后,整體消費者業務也相應發生了改變。

文件指出,重組消費者 BG IRB 為智能終端與智能汽車部件 IRB,將智能汽車部件業務的投資決策及組合管理由 ICT IRB 調整到智能終端與智能汽車部件 IRB。任命余承東為智能終端與智能汽車部件 IRB 主任。

IRB 全稱為產品投資評審委員會(Investment Review Board),在華為內部屬於決策機構,所以可以基本看作余承東成為合併之後的部門領導者,統籌智能終端與智能汽車部件。

官宣合併之後,智能汽車與消費者兩個詞難免讓人再次產生「華為造車」的疑問。有趣的是,文件里似乎為了解答這一點,着重強調了華為一直以來堅持的「不造車」觀點:

「因此公司再一次重申:華為不造整車,而是聚焦 ICT 技術,幫助車企造好車,成為智能網聯汽車的增量部件提供商。」甚至撂下狠話:「以後誰再建言造車,干擾公司,可調離崗位,另外尋找崗位。」

建言造車是干擾公司,這一言論與其說是內部警醒,倒更像是華為的一次對外宣誓,為合作夥伴和各界人士釋放的「定心丸」。

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造車的確是件「苦差事」,華為也沒有這方面的基因與優勢,所以這個觀點起碼在文件簽署的三年有效期中,不會有絲毫變動。但華為此舉確實下定決心,開始全力向智能汽車市場進軍了。

保留火種,豪賭新市場

在華為的消費者業務當中,手機是絕對的核心產品。

所以一旦手機業務受挫,對於華為的消費者業務是致命打擊,更何況消費者業務在華為已經是營收佔比超過 50% 的第一大收入來源。

市場研究機構 TrendForce 稱,預計華為 2021 年全球智能手機市場份額將下降至 4%,這與今年夏天華為的全球智能手機發貨量排名全球第一相比,將是一個急劇的下跌。

於是,在、華為自己也還沒有找到更好的挽救手機業務的辦法時,第一步自救行動已經開始。近日有報道稱,華為正在积極向供應商訂購 4G 智能手機以及相關終端零部件,部分組件製造商已收到通知,將在本月恢復購買主板和其他部件產品。

雖然 5G 手機開始盛行,但 4G 在中國及部分海外市場,仍舊存在需求。在第一財經的報道中,有華為內部員工稱,東歐、俄羅斯、亞太、中東、非洲以及拉美等地區仍然是 4G 市場, 部分地區只提供 4G 網絡,4G 產品依然具有競爭力。

只能說,華為重啟 4G 手機,是「保留火種」的舉動。如果手機業務短時間內沒有發展機會,那麼圍繞手機的可穿戴設備等其他終端產品也不可能得到任何發展。

汽車業務與手機業務的邏輯有所不同,自從 2019 年華為成立智能汽車解決方案 BU,在華為的 ICT 業務組織中就是獨立的存在。智能汽車業務與手機業務也有聯動,今年開始推出布局的 HUAWEI HiCar 就是典型代表。HiCar 的思路依然是以手機為核心,利用移動設備的屬性與互聯能力將應用與服務延展到汽車。

除此之外,華為利用自身的通信、雲計算、人工智能等優勢,又能賦予汽車智能能力。比如 5G 通信模組、MDC 智能駕駛計算平台、電池電機與充電系統,以及高調宣布卻尚未正式面世的激光雷達,都是華為在智能汽車的一系列布局,而這些與手機的聯繫並不大,完全可以為車企提供整套的獨立解決方案。

另一方面,在汽車產業快速變化迭代的當下,以智能為核心的汽車有極大機會成為未來的主流方向。比手機市場規模更大、華為在其中也存在技術儲備,自然不會放棄這個難得的機會。

「我們還太嫩,我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折,不經過挫折,就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富,而我們沒有經過磨難,這是我們最大的弱點。我們完全沒有適應不發展的心理準備與技能準備。」2000 年,華為銷售額達 220 億元,利潤居全國电子百強首位時,任正非卻撰文《華為的冬天》,大談華為的危機與失敗。

二十年後,豪賭汽車能讓華為度過這一寒冷的「冬天」嗎?

【本文作者趙子瀟,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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盛希泰寫在洪泰基金六周年之際_台北支票借款

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六載回望:行立於豹變業成於專恆

洪泰基金六歲了,我和洪哥一起創業也六年了。我經常會想起2014年11月26日——洪泰基金的生日,也是我第二職業生涯的起點。那天我和洪哥舉辦了一場盛大的成立儀式,當時我們身邊只有一位投資經理,洪泰基金就這樣啟航了。

現在想來,那一幕恍若隔世,如今洪泰基金早已不是襁褓中的嬰兒,翩翩少年初長成;那一幕又彷彿就在昨天,當時我心中的那團火依然在燃燒,從未熄滅。對於一個企業,六歲正是蓬勃有朝氣的花樣年華;對於一支基金,六年意味着歷經春華夏榮,即將花開結果。

回首這六年,洪泰基金身處大時代的變革中,經歷了各種考驗。在這六年裡,一級市場經歷了多輪從風口到泡沫的牛熊轉換,私募股權募資從“如火如荼”到“資本寒冬”,資本市場從“股災”到證券發行機制深度改革,創業投資從“雙創”早期的狂熱到逐漸回歸理性,私募基金行業從“野蠻生長”到建立全面的監管體系,洪泰基金一路走來並非坦途。我們走過彎路、遇過挫折,所幸的是一切艱辛和努力沒有白費,我們見證了這個變革的時代,也在這個偉大的時代中成長。

轉瞬之間,我的人生中場重啟已經六年了,酸甜苦辣,冷暖自知,在此和陪伴洪泰基金成長的每個同事也是戰友說些心裡話,共勉之。

不平凡的2020

中國和世界的2020

對很多人來說,2020年是不平凡的一年。年初突如其來的新冠疫情讓我們深刻感受到在重大災難面前個體的脆弱。在疫情的肆虐之下,世界變得如此扁平卻又如此疏離。

經過年初的波折,中國率先控制住了疫情蔓延,為實現經濟迅速恢復創造了條件,從二季度開始中國經濟以驚人的速度恢復增長。國際貨幣基金組織在《世界經濟展望報告》中預測2020年全球經濟將萎縮4.4%,但中國是全球唯一實現正增長的主要經濟體。國際貨幣基金組織還預測2020年中國GDP佔美國GDP的比重將超過70%,近一百年以來從未有一個國家的經濟體量如此接近美國!中國達到了,今後還將更加接近,預計2021年中國GDP將達到美國的75%以上,意味着世界經濟乃至政治格局將發生前所未有的巨大變化。

在國內層面,2020年我國制定了新的發展目標,明確了構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。在“十四五”規劃和2035年遠景目標建議中,“創新”一詞出現了47次,貫穿全篇,昭示着創新將在未來很長一段時間內對社會經濟的發展起到越來越大的作用。從宏觀趨勢來看,此前推動中國經濟發展的地產紅利、人口紅利、貨幣寬鬆紅利等舊紅利正逐漸消失,中國需要從高速發展逐漸轉向高質量發展。

在國際層面,中國在過去20年內是全球化的最大貢獻者也是最大受益者,但隨着全球化紅利正在逐步消退,在中 美博弈的背景下我們面臨外部的不公平競爭和更大不確定性。

從資本市場看,證券發行制度的重大改革是鼓勵“創新”的關鍵一步。隨着科創板註冊制試點取得階段性成功,“十四五”期間將全面實行股票發行註冊制,建立常態化退市機制,提高直接融資比重。新的制度將推動資本市場持續釋放改革紅利,為創業創新和私募股權投資行業帶來機遇。

2020年是本世紀第二個十年的收官之年,新冠疫情爆發並且可能在很長一段時間里成為常態,疊加國內外形勢的種種趨勢性變化,註定了2020年的不同尋常,讓我們不得不面對一個更加複雜和多元的世界以及充滿不確定性的未來。

洪泰基金的2020

2020年對於洪泰基金來說是要特別紀念和具有特殊意義的。衛星上天需要三級火箭推動,2020年是洪泰基金騰飛過程中二級火箭的元年,是承前啟后的關鍵一年。

新冠疫情的到來讓投資機構意識到應當履行更多的社會責任,更积極和無私地去幫扶碰到困難的企業,只有齊心協力促進經濟全面恢復,行業才有生存和發展的土壤。六歲的洪泰基金不再是一顆小樹苗,也可以提供林蔭的庇護。年初洪泰基金和洪泰Family的家人积極投入到抗擊疫情的戰役中,捐款捐物以及為抗疫提供各種幫助,盡己之力傳遞正能量。

變動的大環境和疫情帶來的困難沒有阻礙我們的腳步。2020年是洪泰基金向中後期投資完全展開的一年,我們從VC到PE到併購各個階段全面展開,在五個主要賽道都多有斬獲。今年洪泰基金的投資項目數量和投資金額均創歷史新高,依然保持着良好的投資節奏。5月的青島,“第二屆青島全球創投風投大會”採取網絡形式如期舉行並取得了巨大成功;9月的武漢,“2020湖北高質量發展資本大會”盛況空前一掃疫情的陰霾並獲得社會各界的高度認可。

洪泰Family成員企業也逆勢而上,多個項目到了厚積薄發、開花結果的時刻。2020年是洪泰基金成立以來的第一個大規模退出之年,前幾支基金集中進入收穫期。第一支基金啟航基金已經為投資人帶來了豐厚的現金回報,啟航基金投資的狼人殺、優客工場、易點租、小仙燉、大V店等項目已經或者有望帶來項目投資本金數十倍乃至數百倍的回報。根據某知名專業機構LP的統計數據,洪泰基金第二支基金助力基金的退出回報在其同期投資的基金中名列第一。目前,洪泰Family成員企業中有近20家在明年有IPO申報計劃。

作為一個投資人,沒有什麼比看到項目的持續成長更令人感到欣慰。

六載靜思

如履薄冰

回想起來,洪泰基金的開局非常好,一夜之間知名度即達到頂峰,媒體蜂擁而至,吸引了很多流量,引起了市場很大關注。但沒過多久,洪泰基金即開始遭遇非議,我們從來沒有進行過辯駁,相信事實勝於雄辯,洪泰基金反思並且持續努力做好業績就是最好的回應。

過去幾年洪泰基金髮展比較快,有爭議在所難免,因為市場參与者總是會把更多的關注放在“跑步前進者”身上,重要的並不是爭議本身,而是洪泰基金究竟做得怎麼樣。我和洪哥原來在各自的領域做得還不錯,我們將個人的名譽投入到洪泰基金中,以我們倆的名字命名基金,跑得了和尚跑不了廟,我們不能丟掉名聲,必須如履薄冰,始終保持嚴謹審慎。到目前為止洪泰基金儘管走過彎路,但沒有踩過大坑,也沒有出現過方向性的偏差。這一切的基礎在於六年來以一貫之的“穩健”和“專註”。

穩健

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結合洪泰基金的成長經歷,我認為穩健有三層含義,一是保持初心,二是尊重常識,三是在正確的方向上不斷進化。這三點就像一個鼎的三隻腳,構成洪泰基金持續成長的根基。

洪泰基金做的是資產管理,初心很簡單,就是為LP的投資保值增值。基金管理人必須首先為LP賺到錢,這是投資行業最樸素的準則。因此,投資人應當把LP的錢當成自己的錢,在做任何投資之前先問自己一個問題來驗證初心:如果投的是你自己的錢還要不要投?保持初心要求遏制投資衝動,提高出手的成功率。有些想加入洪泰基金的候選人告訴我,聽說洪泰基金通過項目很難很苛刻,對此表示擔心,我說難就對了,如果是你自己的錢去投資,做出決定本來就不該容易,有能力並且堅持初心的投資人不需要擔心這是難題。

尊重常識是洪泰基金一直堅持的,也是洪泰基金做投資的核心要義。洪泰基金起步於幾乎全民顛狂“厲害了我的國”的2015年,一個萬眾創新,新概念、新事物層出不窮的年代,當時O2O是最大的黑馬。六年來,從O2O到P2P,從AR、VR到智能駕駛,從滿大街區塊鏈数字貨幣到互聯網金融等等,風口層出不窮,但凡不能用常識理解的,洪泰基金都沒有投。

在正確的方向上不斷進化,意味着洪泰基金的“穩健”並非默守陳規、一成不變,而是在變中求進。洪泰基金的所有機制創新都是以做好投資為根本目標,根據發展階段持續動態優化和調整。比如,最初所有項目的創始人我單獨見面,後來發展為集體見面。

現在我們的做法是請創始人到洪泰基金來路演,不僅是投委,該領域的全部投資人,風控、財務、法務、投后等中台部門都一起見面,大家共同對創始人提問,與創始人討論,會後各抒己見。經過這個流程,在上立項會前我們對企業和創始人的認知比較深入,對於創始人既像一場富有啟發的項目研討會,又像參加了一次考試。

行立於豹變。保持初心,尊重常識,在正確的方向上不斷進化是洪泰基金強大糾偏機制的源頭,心存敬畏,堅持不懈才能做到不犯大錯、不踩大坑。

專註

專註是最簡單也是最難的。簡而言之,專註就是集中全部精力做好專業上的事。投資機構應當專註於投資本身,一切工作的開展都應當圍繞提升投資能力這個根本目標。

創業以來,我每天都在思考的只有一件事:如何把洪泰基金的投資做得更好。我不在意洪泰基金的規模做到多大,也不相信業績會忽如一夜春風來,但是堅信只要每天專註做好這件事,洪泰基金一定做得不會差。

我認為專註也有三個層次:

首先,專註是對洪泰基金每個投資人的要求。每個人的天賦可能有差別,但如果做不到全力以赴,做不到All In,那麼一定做不好投資。我們要求洪泰基金的投資人必須是專家,不能做單純的社會活動家,就是要求投資人保持專註。

其次,專註是洪泰基金所有投資管理工作的目標和出發點,洪泰基金有強大的機制創新能力,所有創新都服務於投資能力的提升。

2020年,我們成立了投委會秘書處作為投資業務的作戰中樞,統籌投資業務併為投委會提供獨立意見,讓投資更有秩序更有效率,讓投資決策“理越辨越明”。

2020年,我們建立了投資工作底稿制度,對於中後期的項目要求項目組在項目上會前提交記錄工作情況和上會材料依據的工作底稿,底稿通過形式審查後項目才能上會。底稿包含48個條目,涉及項目基本情況、公司治理情況、業務與技術情況、行業研究資料、實地走訪資料、財務資料、估值測算和退出策略等。

除此以外,創始人見面會、投后前置、退決會、投資復盤會等等都是具有鮮明洪泰基金特徵的機制創新。

洪泰基金的管理規模和團隊在不斷擴大,團隊之間的差異性越大,投資風險和結果的方差可能越大,要盡可能保證“洪泰出品”項目的質量如一。

最後,專註是對專業領域的聚焦。投資需要專業的人做專業的事,每個投資人都應該有自己專長的領域。洪泰基金的賽道布局經歷了幾次微調,目前主要包括信息技術、先進製造、醫藥醫療、消費教育、新材料等五大領域。我們要求每個投資人只能專註於一個領域,做精、做深,成為真正的專家,在專註的領域形成作戰地圖。

業成於專恆。做好投資,為LP創造價值,履行對LP的信義責任是洪泰基金安身立命之本。聚攏專註於投資的人才,打造和持續優化專註於投資的管理機制,專註於熟悉的領域挖掘機會,是做好投資的保障。專註是一件“知易行難”的事情,我相信只要保持專業專註,洪泰基金需要的只是時間。

努力無止境

海納百川,有容乃大。洪泰基金的專業首先體現為團隊的專業,強大的團隊是做好投資的前提,團隊持續優化是永遠的主旋律。2020年洪泰基金的團隊又有了較大的充實和提升,五嶽投資的符麟軍帶着整個團隊加盟了洪泰基金。符麟軍過去曾經投出了20家上市公司,他在洪泰基金的新平台上必開啟一段新的輝煌。在信息技術、先進製造、醫藥醫療、消費教育、新材料等五大領域都有若干ED以上的優秀投資人加入,洪泰基金各條戰線的團隊都得到了有力補充,尤其是醫藥醫療和新材料方向更加充實了完備的團隊,各賽道之間更加均衡。

壁立千仞,無欲則剛。現在的洪泰基金還遠遠不能讓我滿意,這不是說我們不夠努力,而是努力本身沒有止境。洪泰基金三歲生日的時候我說,洪泰只需要時間。今天我仍然要說,洪泰只需要時間,我們走在更加成功的道路上。百尺竿頭須進步,十方世界是全身。洪泰基金每一個階段的發展都伴隨着無數次求真、慎獨和自省,洪泰在持續進步,每個洪泰人都需要奔跑,不斷自我突破和發展。“守正·出新成人·達己”是我們共同奉行的價值觀,“成為卓越的產業整合者和創新推動者”是我們不變的願景,“服務產業、奉獻社會、專業報國”是我們永遠的使命。

此刻需要感謝的人太多。感謝家人的理解,感謝LP一如既往的託付和信任,感謝每個洪泰同事和戰友的付出!尤其要感謝洪哥一直以來的信任,對於我和洪哥而言,洪泰不僅是事業,更是用我們的名字去命名的榮譽,我會捍衛這份榮譽,讓我們以洪泰為驕傲。這六年裡洪泰邁出的每一步、取得的每一點成績都離不開大家!

在此,我和洪哥一起與大家共祝洪泰六歲生日快樂!“六”是中國文化中的吉利数字,也衷心祝福每個洪泰人吉祥如意、幸福安康;願洪泰基金繼往開來,勇者無懼!

盛希泰

2020年11月26日

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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TikTok出售令再延7天,“雲上加州”恐生變數_新北黃金借款

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在應用商店下載禁令接連被美國法官叫停之後,TikTok在美業務出售一事又發生了新的變化。

路透社11月25日報道,一份法律文書显示,特朗普政府在本周三同意將TikTok剝離在美業務的期限再次延長7天。在此之前,該行政令責令TikTok母公司字節跳動出售這款短視頻APP。

TikTok方面表示拒絕對此事發布評論。針對此消息,字節跳動方面亦對鈦媒體不予回復。

美國財政部未在周三立即發表評論。

此前,針對8月頒布的行政令,特朗普政府已給予字節跳動15天的延期,直至本周五到期。今年8月14日,唐納德·特朗普(Donald Trump)發布禁令要求字節跳動方面在90天內撤消該應用程序。

TikTok方面表示,該行政令的最新期限為12月4日。

在美國政府的壓力之下,字節跳動為敲定與沃爾瑪和甲骨文的交易以將TikTok美國資產轉移到新的實體中,已經進行了數月的談判。

此前,為了解決美國政府在安全方面的顧慮,經過近兩個月的波折,TikTok、甲骨文、沃爾瑪三方已經初步達成“雲上加州”合作方案。

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甲骨文將成為TikTok在數據安全合規方面的合作夥伴。雙方將開展類似蘋果在中國由“雲上貴州”進行的數據安全合規合作。該方案不涉及算法和技術轉讓。

在彭博社的報道中,美國總統特朗普已經“原則上”同意美國政府收到的關於TikTok的解決方案。

這份方案曾一度被視作是TikTok命運即將迎來轉機。TikTok的原始碼不會賣給任何一個美國買家,但是TikTok在美國的科技團隊可以自行研發新的演算法。換句話說是“車可以賣,引擎不能賣”。

最新的進展是,一位不願透露細節的知情人士表示,字節跳動已經提交了一份旨在解決美國政府安全顧慮的新提案。此外,字節跳動也曾於11月10日披露,此前已提交了四份提案,包括11月的一份提案。

最新的提案試圖通過“創建一個新實體,由甲骨文、沃爾瑪和字節跳動美國投資人全資擁有,負責處理TikTok的美國用戶數據和內容審核”以解決美方顧慮。

據TikTok此前起訴書,TikTok在11月提交的實際是一份美國“代運營”方案,但沒有被美國方面接受。在11月10日TikTok再度起訴美國政府後,雙方又重新回到了“代運營”方案的談判。

此外,美國聯邦法院已經阻止了美國商務部對TikTok的單獨限制,其中包括TikTok表示可能有效禁止該應用在美國使用的交易限制。

除了出售禁令被延期之外,關於TikTok在美國應用商店禁令也暫未成功執行。在此之前,美國商務部已經做出裁決,表示在9月20日起禁止TikTok在美國境內應用商店的下載、更新和運營,並將於11月12日起禁止TikTok在美國提供服務,

禁令的再度延緩,或許標志著特朗普政府在長期努力限制TikTok方面的又一次失敗。

【本文作者李程程,由合作夥伴微信公眾號:鈦媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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首發|華諾智勝與益康達美成功合併_屏東當舖

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11月27日消息,專註於数字化糖尿病管理領域的四川華諾智勝健康科技有限公司(以下簡稱:華諾智勝)與数字化體重管理企業北京益康達美科技有限公司(以下簡稱:益康達美)於2020年11月1日宣布成功完成合併。凱乘資本擔任本次併購的獨家財務顧問。

此次合併后,雙方整合了各自目前在臨床研究、技術開發、患者管理、市場拓展等多方面的優勢資源,華諾智勝成為業內首個擁有糖尿病和體重兩個深度数字化代謝性疾病管理方案的企業,戰略布局與美國慢病管理巨頭Livongo如出一轍,打通從糖尿病擴展到體重管理等多方案的發展路徑,有望成為中國的Livongo,開啟数字化糖尿病管理的新時代。

華諾智勝是一家專註於数字化糖尿病管理的創新性企業,旗下数字化產品 ——睿控糖™️通過向患者提供連接性的設備、專業的数字工具和7*24小時的智能指導和支持,實現患者持續的行為改變和精準治療方案的獲取。華諾智勝獨創的数字化管理方案擁有業界最強的數據聚合能力,能夠實現生理指標、生活方式、行為模式等六大維度的數據收集,後台系統持續監測患者數據並基於大量的臨床規則,提供數據洞察、治療與行為干預。華諾智勝打造了糖尿病患者全新的治療體驗及實現了醫院、專家及患者的閉環,並在與頂尖醫療機構基於真實世界研究的合作中取得了可觀的臨床成效。目前華諾智勝已成功開發數十家付費醫院客戶,方案逐月遞增至數千名付費患者,已然成為数字化糖尿病管理賽道成功商業變現的明日之星。

益康達美是一家由在體重管理領域平均從業年限超過10年的跨專業團隊創辦,通過遠程指導,幫助肥胖用戶控制體重,達到防控與肥胖相關的,諸如糖尿病、高血壓、高脂血症、多囊卵巢綜合征等代謝疾病的目標。益康達美在創建初期注重科學、深度研發、細化數據、創新理念,先後與北京協和醫院、301醫院、北京大學第一醫院、首都醫科大學北京婦產醫院、天津醫科大學總醫院、天津第一中心醫院等諸多知名醫療機構開展了相關研究工作,獨創的《肥胖患者多學科結構化教育》流程以認知行為治療(CBT)為核心,結合醫學、心理學、運動人體科學、營養學,認知教育和行為訓練相輔相成,通過專家教育和顧問日常干預,消除用戶的改變障礙,提高依從性,有效進行體重管理,是國內最專業的数字化體重管理方案。

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據統計,中國擁有1.2億糖尿病人口、1.5億糖尿病前期和1億肥胖人口,肥胖人口+超重人口已經達到了驚人的總數。一胖生百病,肥胖尤其與代謝性疾病有着密不可分的聯繫。

華諾智勝創始人及CEO劉泓豆表示:“糖尿病和肥胖症是我們現代社會兩大最容易被忽視的“流行病”。兩種慢病有着密切的關係,肥胖是多種代謝性疾病的高危因素,同時在糖尿病患病人群中也有大量體重超標的患者,糖尿病和體重的管理方案可以適用於所有的慢性代謝性疾病患者。華諾智勝與益康達美的合併,將起到1+1遠大於2的戰略協同作用。第一,客戶協同:華諾智勝為醫療機構和醫生提供数字化糖尿病管理方案,每一個客戶都要經歷較長時間的溝通和開發過程,但今天我們已經可以快速地為已建立合作的客戶提供肥胖症的解決方案,同時在現有的糖尿病及前期人群中,對合適的患者推薦體重管理項目,通過科學減重,可以大大提升患者機體能力並恢復部分胰島功能,極大的強化糖尿病患者的治療成效,同時客戶協同還可以帶來收入上的快速增長;第二,專業提升:醫療管理服務從來都是科學嚴謹的,華諾智勝和益康達美在其各自的專業領域都擁有強大的學科專業團隊,合併后將擁有一支數十人的跨學科專家團隊,涵蓋醫學、營養學、心理學、行為干預學等多個專業學科,專家團隊將引領兩大方案的不斷創新和研發,持續保持業界領先;第三,技術融合:華諾智勝数字化糖尿病管理平台的技術核心是一個基於真實世界數據不斷養成的具有機器學習能力的代謝性疾病個性化干預平台,其智能化能力隨着發展不斷提高。而益康達美的春風微輔平台致力於科研,從多學科的專業評估和到患者數據抓取,實現更加深入的患者行為模式洞察,二者的数字平台技術相輔相成,後期將實現平台的整合升級,打造以CBT為核心的,基於大數據人工智能的数字化慢性疾病管理平台,覆蓋多個慢性病病種的管理及研究,實現multi-conditions, one platform。“

益康達美創始人及CEO王煥然將出任合併后公司的董事及總經理,他表示:“與華諾智勝的結合是一個珠聯璧合的合作,華諾智勝在專業渠道上的拓展能力將把益康體重管理方案更快地惠及更多的客戶,同時,華諾智勝的数字技術可以幫助我們降低方案的服務成本,為規模化管理奠定基礎。我們對本次合併后的發展充滿了期待,雙方一定能在数字化慢性病管理領域創造出一個更加精彩的未來!“

凱乘資本項目負責人潘玉貴表示:首先恭喜華諾智勝與益康達美成功合併,合併后的華諾智勝為業內首個擁有兩大方案的数字化慢性病管理平台,構建了醫院、專家、患者、廠家的閉環,有望打造中國的Livongo。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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國產手機品牌里有一個“格格不入”的存在——傳音。

2020年第三季度,7nm製程的驍龍865、麒麟990還在爭奇鬥豔,5nm製程的蘋果A14、麒麟9000已經虎視眈眈。傳音系高端手機仍在“打磨”聯發科12nm製程的G90T。

結果呢?已經成功上攀高端旗艦的小米集團,整體毛利率還是不到10%。反而是賣100美元以下智能機甚至是功能機的傳音,2020年Q3整體毛利率達到25.9%,其中非洲市場毛利率高達30%。

Counterpoint統計數據显示,傳音在第三季度智能手機出貨量達到560萬台,已經躋身世界前十,市場佔有率從去年同期的1%上漲到2%。

當人們都在關注蘋果、三星、華為、小米的“神仙打架”,傳音悄悄逆周期增長,成為了“非洲手機之王”。

非典型手機廠商

前有5G換機潮不及預期,需求不振;後有疫情重創產業鏈,供給不足,2020年對手機廠商來說“實在是太難了”。

在新冠疫情的泥淖中,傳音是一股“清流”。

10月27日,傳音控股發布其2020年三季報,其營收和利潤分別達到111.25億元和8.63億元,同比增速分別高達75%和79%。

之後,傳音股價一路飆漲,一度突破每股140元,市值超過1150億元,甚至超過各大金主對榮耀的千億報價。據傳,後者去年利潤為60億元,而傳音尚不足22億元。

在行業下行周期延續業績高速增長,是市場看漲傳音的主要原因。

得益於“偏安”非洲為代表的新興市場,傳音是一個不太依賴頭部供應鏈的非典型手機廠商。

“典型”的頭部手機廠商之間,競爭是圍繞供應鏈展開的。這是因為手機產業鏈上下游已經發展成熟,頭部集聚效應明顯,廠商想發布新手機繞不開供應鏈的新技術和新產品,從而導致核心零部件趨於同質化。

旗艦手機處理器中,蘋果A系列、華為麒麟和三星獵戶座均為自用,其他安卓旗艦手機只能唯高通驍龍是瞻;OLED屏幕由三星一家獨大,京東方、華星光電等廠商尚留存星星之火;頂級手機主攝也只剩索尼、三星和豪威三個玩家,彼此品牌、技術和出貨量還存在差距……

技術路徑和研發進展透明的成熟供應鏈,讓智能手機成為一個“出貨量至上”的市場。出貨量“掉隊”廠商不僅在零部件價格上失去談判的底牌,而且也很難拿到“首發”技術來打造產品賣點。

目前全球手機市場儼然是三星、華為、小米、蘋果、OPPO和vivo的“六人行”。儘管摩托羅拉(聯想)和LG等老牌廠商還佔據一定的市場份額,但還不如榮耀(華為)、Redmi(小米)和Realme(OPPO)等大廠子品牌。

既沒有巨頭撐腰,又沒有老牌光環加持的傳音,憑什麼殺進全球智能手機出貨量前十?

因為傳音不是一個依靠頭部供應鏈的廠商,甚至可以不是智能手機廠商。其在非洲市場修築的馬奇諾防線,並非源自技術壁壘或品牌效應,而是在緩慢“收割”消費升級所帶動的產品迭代。

不靠技術靠渠道

四卡四待和“美黑”的話題,曾讓人們對傳音崛起之路津津樂道。但是在當下,美顏AI、耐酸度更高的手機外殼和接口,真的算不上技術壁壘。

於是不少自媒體開始掉轉矛頭,認為傳音缺乏核心技術,在非洲市場如稚子抱金過市,早晚會被華為、小米等廠商降維打擊。

如果以專利數量和研發投入為標準,傳音和其他頭部手機廠商的確不在一個量級。2019年,傳音新增專利164件,總專利數依然不足千件,而OPPO在2019年僅發明專利授權量就高達2614件。傳音8億元的研發投入,也遠低於小米的75億元。

但是,單純用智能手機市場的規則去套用傳音的發展路徑,並不科學。

因為傳音並不追隨供應鏈潮流,而是與非洲消費者的需求亦步亦趨。深耕非洲市場十幾年的傳音先吃下了手機從無到有的紅利,目前則抓住了智能機替代功能機的大潮。

此“智能機”也非彼“智能機”。在主流手機廠商發力5G,借力拉升手機價格時,售價10美元上下的功能機到200美元以內的智能手機才是傳音的“舒適區”。根據申萬宏源的研究報告,傳音智能手機的ASP(平均銷售價格)僅為競爭品牌三星的1/3。

四卡四待、深膚色拍照對主流手機廠商來說並非難事,但是為了非洲市場,在已經扛起“All in 5G”大旗的情況下回頭研發4G、3G乃至2G手機,重新匹配供應鏈,有些“吃力不討好”。

2019年初,小米曾高調宣布進軍歐洲,並與非洲电子商務平台Jumia達成戰略合作。目前,小米在這家尼日利亞電商平台僅掛出三款手機,售價約合人民幣1280元到1500元。同平台內,有傳音三大品牌、多款產品,覆蓋了75元的功能機到2500元的智能手機。

更何況,非洲手機市場的主戰場在線下,經銷商當然更願意代理產品數量更多、覆蓋價位更廣的品牌。這是傳音的核心競爭優勢之一。

一位券商分析師在採訪中指出,傳音與很多非洲本地經銷商形成了長期穩定的合作,在合作過程中實現了共同成長,並且依靠高毛利、高周轉等方式保證了渠道利潤。

“對於小米、OPPO還是vivo來說,千元檔的產品毛利率是比較低的,再留一定空間給經銷商,基本都不掙錢。”該分析師如是說,“不僅要重新設置產品線,還要匹配相應的供應鏈。要有完備的產品線,才能獲得當地渠道商的信任,開展合作。”

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相比非洲市場,歐洲市場可能更吸引頭部廠商進入。歐洲市場不僅利潤豐厚,居民消費水平較高,而且因為美國禁令的原因,無法使用谷歌GMS的華為吐出了不少市場份額。

因此,即便傳音的智能手機出貨量能排進全球前十,但是與其他主流智能手機廠商仍是“錯位競爭”的態勢。

但隱憂在於,傳音目前在非洲積累的優勢,是否會隨着非洲消費水平升級的大潮煙消雲散?

未必。非洲持續但不及中國市場增速的消費升級趨勢,足夠傳音進一步在200美元以內的舒適區享受紅利。

非洲的確是個很有潛力的手機市場——12.86億人口、接近3%的人口增長率,手機滲透率在2018年僅為44%,很多人將非洲手機市場和10-15年前的中國相比。唯一的不同是,中國改革開放后經濟增長的奇迹,恐怕難以在非洲重現,尤其是撒哈拉以南的非洲,近十年來人均GDP幾無增長。

IDC統計數據显示,在中東及非洲地區的智能手機市場,80%的需求來自200美元以下的機型,不管是功能機還是智能機的ASP都呈下降趨勢。

針對低價需求而形成的產品線和經銷網絡,讓傳音在非洲市場構築起堅固防線。接下來要做的只是不斷夯實各價位的產品線,用本地化的技術創新培養用戶忠誠度。

手機之外的生態故事

除TECNO、itel和Infinix三大手機品牌之外,傳音還布局了互聯網業務和3C配件、家電等硬件產品,慢慢勾勒出一個軟硬件一體的生態輪廓。

圖源:傳音招股書

和小米圍繞MIUI打造的互聯網業務相似,傳音也定製了基於安卓系統的HiOS、itelOS和XOS。圍繞擁有8000萬活躍用戶的三大OS,傳音開發的應用商店、遊戲中心、廣告分發平台和手機管家,都能成為非洲市場移動端首屈一指的流量渠道。

此外,傳音還開發出了7款月活超千萬的App。比如音樂播放軟件Boomplay,非洲用戶數僅次於Google Play Music;還有“非洲頭條”Scooper和“非洲抖音”Vskit。

某券商分析師認為,非洲功能機的佔比較高,推廣移動互聯App不僅能夠助力非洲移動互聯生態,也能從側面推動智能機滲透率的提升,創造換機需求。

除了互聯網業務逐漸成型外,3C數碼配件和家電產品業務也值得關注,但目前規模還比較有限。

傳音旗下有定位中高端的家電品牌Syinix和入門級家電品牌itel。Syinix推出多款基於安卓9.0、支持Google Assistant的AndroidTV,產品層面已經和國內的智能電視、智慧屏相似。

但傳音系家電產品線雖廣,在智能化上並無其他亮點,談智能家居生態有些為時尚早。

非洲市場對設備“智能”的需求也並不強烈。一位在非洲工作的國企員工介紹說:“目前而言非洲家電市場對智能家居的要求極小,比較多的地區還不能穩定維持電力供應。不過也有非洲朋友委託從中國帶家用監控、門鎖等智能家電。”

有券商分析師告訴億歐,傳音的策略是結合現有的手機渠道做二次輸出。據了解,非洲當地尚不能形成便捷有效的本地物流,DHL、TNT等國際物流公司資費較貴,電商很難發展。其他廠商想繞過傳音的渠道優勢,迴避線下的貼身肉搏,幾無可能。

“其實這些產品目前體量都還很小,因為非洲市場確實購買能力有限,傳音基本上只掙硬件的錢,現階段將其比作‘非洲小米’可能並不恰當。”上述券商分析師表示。

結語

通過貫徹“Think Globally, Act Locally”的本地化思路,傳音把非洲市場變成其業務增長的“伊甸園”。在本地化渠道的防線之內,傳音已有突破單一手機業務,成為“非洲小米”的機會。

但傳音研發和產品層面短板明顯,在其他地區複製非洲市場的成功並不容易。目前看來,想進入中國、歐洲、北美等成熟市場存在較大困難。在印度、東南亞、中東等新興市場起量容易,但鎖住市場份額和盈利的能力有待市場檢驗。

致謝

因篇幅限制未能將所有內容附上,但感謝多位專業人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例,特別緻謝(排名不分先後):

多位證券分析師、在非洲工作生活的王先生和張先生、億歐EqualOcean分析師闞貝爾

參考文獻:

1.《傳音控股:以品牌思維深築護城河,構建非洲消費IoT閉環》,楊海燕,申萬宏源研究

2.《傳音控股:手機行業“非洲之王”,多品牌戰略高築競爭壁壘》,胡楊,中泰證券

3.《傳音控股:非洲之王,內外循環的成功典範,歐陽仕華等,國信證券

4.《傳音控股:新興市場前景廣闊,新業務成長可期》,王平陽等,東吳證券

5.《傳音控股:掘金新興市場的手機龍頭,邊界不斷擴張的智能終端品牌》,毛正,新時代證券

6.《傳音控股:非洲之王的壁壘與邊界》,蒲東君等,長江證券

【本文作者夏一哲,由合作夥伴微信公眾號:億歐網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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偌大如涵,難抵一個張大奕_台北支票借款

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在公布了新財報后僅僅两天,11月25日,如涵控股宣布收到來自三位創始人的初步非約束性私有化申請,提議以每股0.68美元價格將公司私有化。

網紅經濟第一股最終選擇退出資本市場。曾經的淘寶第一網紅,現任如涵CMO,持有如涵13%股權、2.8%投票權的張大奕在輿論風波過去七個月後,因為一封宣告重新回到了大眾的視野。

虧損三千萬,股價三塊錢,如涵這個本就不夠美麗的故事,用了一年七個月的時間,依舊造不出下一個張大奕,也依舊無法證明自己可以穩定盈利。

另一邊直播電商風起,李佳琦們頻頻創造新歷史,網紅經濟的江湖早就不是一年前的樣子。

資本市場不相信臉,只相信錢。所以,是承認失敗被踢出市場,還是在冰山徹底崩塌前挽尊離場,如涵選擇了後者。但是,故事已經講不下去,錢也越來越掙不下去了。

股價低迷、轉型難成,一個張大奕撐不起如涵的帝國

從4月過後,張大奕一直保持低調。即便是到了十一月這個對於電商最重要的節點,張大奕也沒能保持住直播節奏,而是在10月21、11月11日這種比較重要的日子現身直播間。這個頭部網紅的地盤,換了一群女孩子在歡聲笑語。據媒體統計,張大奕的雙十一數據比起往年大幅下降。

截自張大奕直播間

而對於張大奕來說,比銷量更加糟心的,還有背後母公司如涵控股萎靡不振的股價和那一份亟待公布的二季度財報。

11月23日,如涵控股有限公司公布2021財年第二季度財報。截至9月30日,如涵控股第二財季營收2.485億元,較去年同期下滑9%;歸屬於如涵控股的凈虧損達3120萬元,而上個財季這個数字是凈利1070萬元。

直到昨天下午,私有化建議一出,3字頭的股價屁股還沒有坐熱,就應聲跌回到了2.89美元。感恩節休市阻止了如涵股價進一步下跌。儘管如此,如涵長期盤桓在2打頭的股價相比當初12.5美元的發行價,只剩下了一個零頭。

2009年,張大奕被挑中成為了如涵旗下女裝店鋪莉貝琳的專屬模特,此後將一個電商公司送上了納斯達克,送上了網紅經濟第一股的位子。而事到如今,如涵的網紅故事已經講不下去了。

作為網紅經濟第一股的公司,如涵控股採用“網紅+孵化器+供應鏈”的經營模式,業務模式主要有兩種:賣“服務”的平台模式和賣“產品”的全方位服務模式。

截自財報

去年,如涵提出了“平台”模式作為轉型方向。所謂平台模式可以分為四種:

1、“聯營模式”,如涵給有淘寶店或者供應鏈的客戶提供“聯營”服務,幫助淘寶店降本增流,然後從銷售額中進行抽成。

2、“輕店鋪”模式,就是如涵提供網紅,用買家秀等形式為多個商家的店鋪導流,然後如涵按照流量和相應銷售額向商家收取費用。

3、品牌宣傳,如涵提供網紅資源在各個社交平台上以圖文和短視頻的方式進行品牌推廣,俗稱種草。

4、直播帶貨,一個不能放棄也沒有新意的業務。

可以看出,如涵試圖從一家有完整供應鏈和孵化能力的“影視公司”向一家偏向營銷業務的“經紀”公司轉變。財務數據显示第二財季,平台模式的營收為1.193億元,和產品模式近乎五五開,比例大幅增加。

但實際上,轉型是被迫的。平台模式順勢增長的背後是主營業務已經進入萎縮期。

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主要靠自營產品的“全方位服務模式”是如涵起家的業務。對比上一財年,今年如涵減少了自營網店,只剩下十七個;KOL變少,吊回了包括張大奕在內的三棵大樹;產品銷售額大幅下滑至1.29億元,同比減少37.9%。

圖源美股研究社

產品模式大幅縮減,成為了拖累整體營收的主要原因,而如涵給出的解釋是“受累於某頭部網紅名下網店的收入減少”,矛頭直指4月由張大奕個人負面事件造成的業績下滑。

這一筆恰恰說明,所謂轉型不是有意的主動求變,而是迫於市場壓力的被動求生。如涵最後還是造不出下一個張大奕,資本對如涵徹底失去了想象力。

成也張大奕,敗也張大奕

提到如涵就繞不開張大奕,她既是如涵的面子又是如涵的裡子。如涵走到今天這一步,張大奕是一個縮影。

在大多數場合,張大奕成名的故事都足夠讓很多普通女孩子津津樂道,也讓她們嫉妒心羡。因為搭上了微博視頻化的紅利,從一個淘寶服裝店的模特成為了坐擁千萬粉絲的網紅,最後當上一家上市公司的CMO。

張大奕的成功直接催生了一個產業鏈:網紅淘寶店。如涵就是在這種背景下崛起的,所以從這個角度來看,網紅經濟之首,如涵是當之無愧的。

可是,被時代塑造起來的公司,一不留神就會被時代拋棄。

2016對於張大奕來說是個幸福的年份。這一年她名下的淘寶店賣出了三個億,成為了淘寶女裝類目的第二名,淘寶特意出品了一部關於她的紀錄片,用她來講述網紅電商的故事。可能是太風頭無兩了,有些機會並沒有引起她的注意。

這一年6月20日,時值淘寶直播問世100天,淘寶把很多明星邀請進入了直播間。其中,張大奕被安排在晚上八點到十點的黃金時段。兩個小時,張大奕賣出了2000萬,客單價達到了400元。

直播結束后,她表示“有點累”,並且認為:“比拼時長的直播模式會讓大家產生審美疲勞,我覺得雙十二之後,這個模式會有改變,因為直播的轉化率在降低。”

後來的故事我們就都知道了。2019年9月18日這天,張大奕發了一條微博宣布正式進軍淘寶直播:“如涵準備和觀察了好幾個月,對,張大奕要直播了。之前一直把很多品牌拒之門外的我,要開啟自己的新領域了。”

這句話依然透露出了這個曾經的“淘寶第一網紅”的驕傲,但是江湖早就不是2016年的江湖。這一年直播帶貨全面爆發,李佳琦和薇婭紛紛進入一晚上買出3個億的階段,那個一年賣出3個億的張大奕來晚了,如涵錯過了一個新的時代。

比錯過更要命的是,如涵還在堅持砸錢培養網紅的那套打法。2019年後半年如涵用廣撒網的方式招聘素人網紅,那時估計是個30歲以下18歲以上的女性招聘者都能收到如涵“海投”的招聘啟事。這些素人被放進了專門針對入門选手的“青訓營”開始長達半年的“網紅培訓”。

也許是張大奕的輿論事件給了如涵危機感,如涵加快了造星速度。2020年7月,如涵提出了了“BK”計劃(即Best Kol),用各種扶持條件招攬各大社交平台上的頂級KOL。

新秀加舊人,如涵以每個月5-10名的速度增加新的網紅,並且按照一貫的做法,搭建人設、砸錢營銷、孵化賬號。

“讓網紅擁有更多的影響力,讓影響力更好的變現。”如涵的創始人馮敏在公開報道中說。

兜兜轉轉,如涵依舊沒有擺脫張大奕模式,路卻比從前更加難走。一方面,拿着一堆中腰部網紅的如涵只能走矩陣營銷模式;另一方面,孵化這些網紅需要投入的巨大成本並不會比以前更少,從而大大拉低了如涵的毛利率。

如涵還沒有找到正確的路,但是,留給如涵的時間真的不多了。

2020年7月,IMS天下秀公司與艾瑞諮詢聯合發布了行業首個針對中國“紅人經濟”全產業鏈的系統性研究報告。報告指出,2019年中國粉絲經濟關聯產業市場規模超過3.5萬億元,同比增長24.3%。

來源:艾瑞諮詢

與此同時2019年MCN機構已經超過2萬家,相較於2015,年複合增長率超過234%。MCN增速近是網紅市場增速的10倍,帶來的結果不言而喻。

屬於張大奕的時代已經過去了。市場高度飽和、風口瞬息萬變,模式難以轉型,如涵這個只靠着一座大山發展的營銷公司走不遠了。

【本文作者許怡雯,由合作夥伴微信公眾號:鋅財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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延伸閱讀

時間:2020年11月30日 星期一

重要新聞

1年賣90億,周杰倫代言的電動車要IPO了

周杰倫代言超10年的電動車品牌——愛瑪,要IPO了。

11月26日晚間,證監會公告稱,在第十八屆發審委2020年第169次會議審核結果公告中,愛瑪科技集團股份有限公司首發獲通過。如無意外,這家電動車隱形巨頭很快要IPO敲鐘。

“騎着我心愛的小摩托,它永遠不會堵車。”遍佈於中國縣城的愛瑪電動車,創始人是來自河南商丘的張劍,20年前嗅到了電動自行車的風口。後來,靠着周杰倫的天價代言,愛瑪電動車爆紅。招股書显示,愛瑪電動車2018年銷量為456.37萬台,營收近90億元

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辛巴帶貨,一夜賠掉6200萬

“快手一哥”辛巴道歉了。

()獲悉,昨日(11月27日)晚間,辛選創始人辛有志(辛巴)發表聲明,首次對燕窩事件致歉。聲明显示,經檢測,“茗摯”品牌燕窩產品在直播間推廣銷售時,確實存在誇大宣傳,燕窩成分不足每碗2克。

為此,辛有志表示將主動承擔責任,並稱辛選已提出先行賠付方案,將召回已售出的“茗摯”品牌燕窩產品,同時對用戶進行退一賠三,共計需賠付61983040元。一口氣賠掉近6200萬,這個代價不可謂不大。

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中國文化產業投資基金二期落地廈門,首期規模超300億元

11月27日消息,中國文化產業投資基金二期在廈門自貿片區正式註冊設立。該基金由中宣部和財政部共同發起設立,目標規模500億元,首期規模317.1億元

這是國家級文化產業投資基金首次落地廈門,也是廈門自貿片區管委會深入貫徹落實廈門市委、市政府招商引資促發展的重要成果,是助力廈門市文化產業繁榮發展的重要舉措。

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大公司熱點

Zappos創始人意外離世:一位與傳統商業邏輯對着乾的創業者

以賣鞋為主要業務的電商網站Zappos,幾乎在每一個方面都在顛覆人們對於傳統電商行業的認知:在這裏,客服能夠像朋友一樣與顧客在電話里聊上半個小時,即便最終的結果可能是連一雙鞋也沒能賣出去。Zappos幾乎從不做廣告,但它的員工卻活躍在各個社交平台上,自願幫助宣傳自己的公司。在Zappos買的鞋,你可以在未來1年之內退貨,是的,你沒看錯,退貨時限是超長的一年時間。

這樣一家在電商甚至整個互聯網世界都可以被稱為“異類”的公司,卻在獲得了無數人讚譽的同時,也獲得了驚人的商業上的成功。

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泡泡瑪特,不只是盲盒

20世紀20年代,上海先施百貨門口,少男少女排起了長隊——只需大洋一元,即可購買“福袋”一個。運氣好的,可以得到金筆一支。

這在當時,幾乎相當於今天Iphone12一樣的存在;運氣差的,也可以得到香皂、香粉、香煙等等洋氣時髦貨,總之購即有得,絕不讓人兩手空空。

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融資大事記

大健雲倉獲2.6億元融資,京東領投

11月27日消息,近日,專註大件商品出口的B2B交易平台“大健雲倉”宣布完成新一輪融資,總額達2.6億元人民幣,此次融資由京東集團領投、元禾控股等機構跟投,

這是今年出口B2B領域最大一筆單輪融資項目,是大健雲倉與京東集團在共同“走出去”、搭建全球化数字貿易平台方面的重要戰略部署。

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科凱生命科學完成了人民幣數億元B輪融資

11月27日消息,近日,國內領先的心臟瓣膜介入器械企業——科凱(南通)生命科學有限公司(以下簡稱“科凱生命科學”)完成了人民幣數億元B輪融資。本輪投資方為國中創投、浙商創投、火山石資本、夏爾巴資本、元生創投及其他國內一線投資機構,老股東華創資本亦追加投資,銳翎資本擔任獨家財務顧問。據悉,本輪融資主要用於開展心臟瓣膜產品的臨床試驗、NMPA認證和其他產品的研發。

科凱生命科學成立於2018年9月,是一家專註於心臟瓣膜介入器械研發的科技公司,產品研發中心位於上海張江科學城。公司由長期從事心臟瓣膜開發的海內外團隊組成,基於自建全國最大的瓣膜精密機加工一體化平台、醫用高分子膜材料以及血液流體力學等核心平台技術,打造人體瓣膜修復系統,並由二尖瓣修復系統、三尖瓣修復系統技術出發,提供針對不同人群、不同需求、不同臨床場景的瓣膜疾病的系統解決方案。

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百達屋集團獲得數千萬美元A輪融資,渶策資本領投

(微信0)消息,空間消費體驗平台百達屋集團(BetterWood Group)近日宣布獲得數千萬美元A輪融資,由渶策資本領投,真格基金及老股東進行跟投。

百達屋集團專註精品生活方式品牌的研發和打造,通過多類生活IP運營解決方案給商業空間帶來更大的商業價值及回報。平台聚集行業內最資深的管理團隊和優秀人才,整合行業資源,業務板塊涵蓋泛旅遊文化產業,旗下核心業務為百達屋酒店及百達屋文娛,助力平台品牌核心競爭力,推動平台良性快速發展。

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魯邦通完成B輪融資

11月27日消息,近日,力華投資旗下基金完成了對魯邦通的B輪投資。

據悉,廣州魯邦通物聯網科技有限公司成立於2010年,是國家高新技術企業、廣東省專精特新中小企業、廣州高精尖成長企業10強、廣州兩高四新企業,是全球知名的工業物聯網解決方案提供商。魯邦通產品輻射全球120多個國家和地區,為全球數萬家行業客戶構建物聯網智能化解決方案。

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營銷雲服務商Convertlab獲超1億元B輪融資

11月30日消息,一體化營銷雲服務商Convertlab宣布完成B輪超過1億人民幣融資,由騰訊產業生態投資和光速中國領投,彬復資本繼續跟投。Convertlab聯合創始人兼CEO高鵬表示,此輪融資將用於招募行業優秀人才,在持續投入技術,夯實產品布局的同時,提升Convertlab的商務與生態能力。

團隊方面,目前Convertlab擁有近160人團隊,大部分為技術及產品研發人員。本輪融資后,Convertlab將在2021年推出全新產品矩陣,快速拓展市場,為企業的不同需求階段提供相匹配的優質產品和解決方案。此外,Convertlab也將通過開放平台擴展,利用AI技術進行智能化運營,同時打通碎片化的觸點,與主流第二方媒體和數據平台在合規前提下進行生態融合,從而創造更多價值。

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茶包品牌CHALI茶里獲億元級B輪融資

11月30日消息,據36氪報道,茶包品牌CHALI茶里於近日完成億元級B輪融資,由碧桂園創投領投,溫氏投資、易凱基金跟投。據了解,本輪融資將主要用於渠道拓展和南沙工廠研發中心建設。

CHALI茶里(以下簡稱茶里)成立於2013年8月,定位茶包品牌和專業茶服務供應商,主打產品是花草水果拼配茶,已累計售出近6億個茶包。在剛剛過去的雙十一,茶里旗艦店銷量分別獲得天貓茶行業第三,花草茶類目第一的成績,開售前十分鐘即超越去年全天銷量;在京東平台,雙十一茶里蜜桃烏龍茶售出14萬份,取得了京東茶行業單品銷量第一的成績。

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首發|嘉賽信息完成C輪融資,中銀國際領投,臨港科創投、普華資本跟投

11月30日消息,近日,泛物聯安全解決方案提供商嘉賽信息完成過億元C輪融資,中銀國際領投,臨港科創投、普華資本跟投,清科資本擔任獨家財務顧問。

嘉賽信息創辦於2012年,核心業務為客戶提供智能終端全場景業務安全與運營保障服務,核心客戶來自銀行保險、能源電力、公安司法政府機關等多個行業。向多家金融機構提供面向全國和海外機構的物聯網和終端安全服務,平台搭載了數萬營業網點的各類金融機具,持續運行時間和設備數量均為是全球金融行業首位。

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“愈專註、愈單純,就愈有力。”這是被稱為“IC設計教父”的聯發科董事長蔡明介在介紹企業經營宗旨時最常用的詞。在他的帶領下,聯發科從被質疑的“山寨手機芯廠”發展成為世界級芯片企業。

2020年7月,聯發科創造了2002年以來股價的新高,市值達到1.12萬億新台幣,一度超過郭台銘的鴻海(富士康集團),成為中國台灣地區市值僅次於台積電的企業。

他和他的企業是如何做到的?

1

1961年,從台灣大學畢業的蔡明介,成為通用高雄分公司一名測試工程師。在家裡人看來,他也算是完成了幼時的夢想。

讀小學時,蔡明介在《我的志願》一文中寫到,長大后要成為一名工程師或者科學家。在當時他的理解中,工程師可以改變世界。

然而,現實的情況是,他的工作是每天盯着示波器檢查產品,唯一能用得上的知識還是初中學過的歐姆定律。蔡明介不禁疑惑:這還是工程師嗎?

工作不如意,蔡明介後來選擇辭職繼續深造,去美國俄亥俄州辛辛那提大學攻讀電機碩士。

剛拿到碩士學位的蔡明介,剛好趕上台灣工業技術研究院與RCA公司的一個合作項目,要招募芯片工程師。彼時,IC(集成電路)半導體是新興的高科技產業,蔡明介不想錯過這樣的機遇,於是放棄了讀博的計劃,應聘成為這個項目的5位IC設計師之一。

項目結束后,蔡明介返台進入工業技術研究院任職,負責開發IC產品。不過,由於經費受限,研究院只能單純採取的複製策略,外加產品沒有銷路,蔡明介的IC設計之路並不順利,這一度讓他非常苦惱。

1982年,台灣聯合通電公司(簡稱聯電)總經理曹興誠向他發出芯片設計部門負責人的職位邀請,蔡明介欣然允諾。

彼時,曹興誠對他唯一的要求就是要把芯片做出來。面對一窮二白的局面,蔡明介決定在從美國引進技術的基礎上,加強與工研院的合作,與此同時,在聯電內部建立研發陣容。在他的領導下,聯電逐漸在芯片市場有了一席之地。

2

然而,好景不長。

一開始,聯電採取“兩條腿走路”的策略。一方面是像台積電那樣走代工模式,另一方面則加大IC產品的研發,但有客戶卻質疑在代工廠內設立IC設計部門,有盜用客戶設計之嫌。

受此影響,聯電為了穩住客戶的需求,決定不再進行IC設計,原有的IC設計團隊需要逐漸剝離出去,蔡明介就這樣被迫走上了創業的道路。

1997年,蔡明介領導聯電的集成電路設計部門成立了多媒體小組,這就是“聯發科技”的前身。團隊最初只有20餘人,但蔡明介堅信,“星星之火,可以燎原”。

獨立出來創業,收入從哪裡來呢?這是擺在蔡明介面前的一道最大的難題。在反覆研究之後,蔡明介決定帶領聯發科切入CD-ROM(只讀光盤)芯片市場。

他這麼做有兩個理由:一是那個時候主板芯片、繪圖芯片的市場競爭已經進入白熱化狀態;二是台灣的IT產業正圍繞PC業務展開,處於高速發展期。

為了快速打開市場,公司將CD-ROM芯片從原來的三顆整合成兩顆,與此同時,將DVD內分別負責視頻和数字解碼功能的兩顆芯片整合到一顆芯片上。這樣做有兩大好處,一是芯片的倍速可以大幅度提升,第二產品價格大幅度降低,從而使得聯發科在市場上更具競爭力。

2001年,聯發科在DVD芯片市場上已經佔據了60%的份額。同年7月,聯發科在台灣證券交易所上市,首日便漲停。2003年,聯發科的收入達到380.64億元(新台幣),正式躋身全球前十大IC設計公司。

3

華強北,位於廣東省深圳市福田區。1995年,深圳國際电子城正式在此開業,隨後萬商、大百匯等相繼開業,得益於緊鄰香港的地理優勢,華強北逐步成為中國南方最大的电子產品生產及批發零售中心。

當時甚至有外國創業者說:“在硅谷需要花兩個月才能搞定的400個元器件,在華強北一天就能湊齊。”

彼時的蔡明介怎麼也想不到,這裏日後竟然成為了聯發科的福地。

在CD-ROM、DVD芯片市場一路攻城略地的同時,危機也悄然來襲。相關科技產品增長乏力,市場已經趨於飽和,蔡明介意識到聯發科要繼續成長,必須要找到新的增長點。

在他看來,這個新的增長點必須滿足三個條件:一是市場空間要足夠大,二是要有技術門檻作為壁壘,第三點也是最為關鍵的是要和聯發科原有的方向保持一致。

經過廣泛的市場調研和深思熟慮,蔡明介將目光瞄向了通訊芯片領域。他明白儘管已經有巨頭出現,但隨着移動手機在新興國家的普及,這個市場的容量會不斷增大。

基於此,聯發科很快全力投入到手機芯片的研發中。經過不斷地攻關,在2003年年底,聯發科手機芯片終於開發完成。產品是有了,但卻沒有銷路。

因為彼時的手機芯片市場,是德州儀器、英飛凌等大廠的天下,聯發科要想從諾基亞等一線手機品牌打開市場根本是不可能的。

新業務前景暗淡,傳統的DVD和CD業務也出現了大幅下滑,聯發科陷入了前所未有的困境。

好在,天無絕人之路。

一次偶然的機會,蔡明介了解到大陸用戶對內置MP3、FM調頻收音機的功能機相當追捧。“把這些媒體功能整合到手機裏面去,說不定能成?”蔡明介意識到。

2004年,蔡明介帶着這套解決方案進入大陸市場,其低成本、高質量、多媒體等要素,迅速受到中小型手機客戶的喜愛,山寨機的時代由此到來,華強北更是成為了山寨手機的聚集地。

站在風口上,豬都能飛起來。彼時中國的三線以下城市以及廣大農村地區,手機的普及度並不是很高,其中一個重要的原因就是手機價格太貴。聯發科這次破壞性的創新,極大地降低了移動手機的成本,很快佔領了這片藍海,甚至風靡非洲、印度等海外市場。

與此同時,大陸的政策紅利也為聯發科提供了千載難逢的發展機遇。

2007年10月,中國取消手機牌照核准制度,轉而對手機頒發進網許可證。這一政策的出台讓生產手機的門檻大幅降低。

聯發科趁勢推出了“交鑰匙解決方案”,將手機產業的上游與中游環節整合,把芯片、軟件平台和設計全部完成,手機廠商只需要購買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等簡單零部件就可以出品手機,再次降低了手機生產的門檻。

到了2008年,聯發科手機芯片收入營收已經突破總體的50%,一躍成為世界前三IC設計廠商,僅次於德州儀器和高通。

4

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2007年1月9日,在萬眾矚目下,喬布斯登上了舞台,他發布了一款極具革新意義的產品:初代蘋果手機,智能手機時代由此到來。

新的潮流滾滾而來,但聯發科一味沉溺於功能機的輝煌成就。更為危險的是,聯發科的大本營也遭到了後起之秀展訊的威脅。彼時,展訊藉著聯發科MT6253芯片的失誤,趁勢推出一款質優價廉的2G芯片,一舉打入三星、摩托羅拉等品牌廠商的供應體系,蠶食着聯發科的市場份額。

直到2010年7月12日,聯發科才正式加入谷歌的“開放手機聯盟”計劃,宣稱要打造聯發科專屬的安卓智能手機解決方案。

不過,聯發科的動作還是慢了。2011年上半年,聯發科期內實現營收408.23億新台幣,同比大幅下滑34.84%。

在蔡明介看來,面對挑戰,聯發科要恢復創業精神。所謂的創業精神,最重要的不只是努力工作,而是要尋找及確認機會、採取行動,並承擔風險。基於此,蔡明介決定大刀闊斧對聯發科進行變革。

首先是調整產品策略,聚焦智能手機。隨着智能手機的普及,蔡明介意識到已經沒有必須在功能機方面話費太多的資源,於是將功能機平台看砍到只剩兩個,集中資源主攻智能手機。

其次重新調整組織架構。聯發科內部原有手機、電視、DVD三大事業部,蔡明介將其調整為九個事業部門,與此同時,將手機部門細分為功能手機、智能手機、先進技術三個子部門。調整完成后,聯發科新品推出的速度大幅度提升,僅2012年,產品就迭代了三次。

最後加大營銷投資。此前,聯發科經常對市場預測失准,導致芯片缺貨現象十分嚴重。意識到問題所在的蔡明介,毅然加大對營銷的投資,尤其是在印度、南美等新興市場。

通過這次調整過,企業的活力的得到激發。而聯發科在也在智能手機領域,發布了MT6575單核處理器、MT6577雙核處理器、MT6589四核處理器、MT6592八核處理器等一系列產品,受到市場的歡迎。

2011年,聯發科在中國大陸的智能手機芯片出貨量僅為1000萬,2012年底出貨量就達到了了1.1億,增速十分迅猛。

2012年蔡明介獲選哈佛商業評論“全球百大CEO”,是中國台灣唯一入選這份榜單的企業家。在提到聯發科長期以來維持高績效的因素時,蔡明介表示是堅持企業的使命與價值,即從不中斷提供更好的產品和解決方案給客戶。

5

在低端智能機市場取得一席之地后,聯發科開始考慮向中端市場邁進。

2014年,聯發科發布的“真八核”的MT6592,可實現八顆核心同時運轉,支持未來智能手機和平板電腦的多任務處理和高品質多媒體應用。

在相關的描述中,MT6592由8顆Cortex-A7核心構成,採用台積電28nm工藝,最高頻率可達2GHz,也是聯發科進軍中高端市場的試水之作。

彼時的聯發科信心滿滿。

“八核處理器將推動國內智能手機品牌規模向1500元以上的中高端產品升級過渡。”在接受媒體採訪時,聯發科總經理謝清江表示。

理想很豐滿,現實卻很骨感。在聯發科高調宣傳不久后,一些搭載MT6592的智能手機售價卻跌破千元。比如酷派的大神1,售價只有888元,紅米手機更是直接降到了799元。

儘管鎩羽而歸,但聯發科並沒有打算放棄對高端市場的野望。2015年,聯發科又推出Helio X系列,定位高端市場,這次直接對標的是高通800系列。

聯發科宣稱,Helio X10是一款主頻為2.2GHz的64位真八核芯片,搭載ARM Cortex-A53架構,採用28nm工藝,擁有強大的移動運算性能以及不錯的多媒體功能體驗。

一開始,市場還算認可。HTC One M9+、魅族MX5、金立E8等旗艦手機都搭載了該芯片。其中,HTC One M9+甚至賣到了4000元的價位。

更為關鍵的,老對手高通的失誤也給了聯發科可趁之機。彼時,高通驍龍810出現過熱問題,Helio X10成為了許多手機廠商的首先。在2016年上半年,聯發科營收與市場佔有率均創下新高,4G芯片的出貨量甚至一度超越了老對手高通。

只是,長期以來的中低端屬性,影響了聯發科在高端市場的進一步發展。小米和樂視最終還是把Helio X10用在了千元機上,搭載聯發科的X10系列芯片的紅米Note 3,售價僅為799元

謝清江用“含淚數鈔票”形容與小米的合作。在他看來,彼時的高價手機市場已逐漸飽和,導致4G芯片價格戰加劇,所以既然怎麼都要流淚,能夠數鈔票還算好。

後來,聯發科推出了的Helio X30,定位高端,但最終沒能在市場上掀起波瀾。2017年年末,聯發科高管在接受採訪時明確表示,未來一年聯發科將暫停高端產品Helio X系列的研發工作,全力投入到中端產品Helio P系列的設計中。

或許有萬般不甘,聯發科衝擊高端之路只能暫時止步。

6

長期以來,聯發科在中國台灣的上市企業中,市值一直排在台積電和富士康之後,位居第三。

但2020年以來,聯發科股價連續上漲,最終在7月份超越富士康。儘管此後又有所回落,但如今聯發科股價為1.08萬億新台幣,與富士康的1.09萬億新台幣,相差不大。

其中的核心原因是,作為勞動密集型企業,富士康已經疲態盡顯,尤其是近年來蘋果公司試圖降低對其依賴程度,尋求供應鏈的多元化。反觀聯發科,隨着5G技術的普及,面臨的是數千億元的芯片市場。

蔡明介曾經提出著名的“一代拳王”理論。一家剛起步的芯片設計公司,如果能夠順利推出一種新產品,滿足市場需求,很容易后發先至,一下子就成為市場中的“拳王”。不過,因為成功太快、太容易,這些芯片公司很容易就被新一代“拳王”推下寶座。

“一代拳王”理論點出的事實是:沒有創新、沒有未來。尤其是隨着5G時代的來臨,市場需求再次發生變化,對芯片廠商來說,創新意味着搶佔先機。

聯發科自然也不甘落後。

2019年11月,聯發科發布了旗下首款的5G芯片“天璣1000”,根據聯發科的介紹,這款芯片是採用了7納米的工藝製程,也是全球首款支持5g雙卡雙待的芯片。

此外,聯發科不僅推出了5G基帶芯片Helio M70,還於年底推出了基於7nm工藝和A77+G77架構的5G處理器天璣1000,以及面向中低端的5G SoC天璣800。

Counterpoint數據显示,在2019年全球手機芯片市場中,聯發科在2019年以24.6%的市場佔有率位居第二,僅次於高通,相較於2018年提升了10.6%。

根據財報,2019年全年聯發科實現了2462億新台幣(約81.6億美元)的營收,全年凈利達232億新台幣(約7.7億美元),迎來了其近三年來的最高點。在本次財報中,聯發科還提到,在整個5G生命周期,聯發科預計將拿下全球外購5G芯片的40%市場份額。

而受“禁令”升級的影響,台積電很有可能沒有辦法繼續給華為代工製造芯片,華為有可能面臨着芯片斷供的困境,聯發科成為了不錯的選擇。

近日,聯發科公布了9月份營收情況,公司實現營收新台幣378.66億元(約合人民幣88.61億元),同比增長61.18%,環比增長15.74%。公告中還指出,今年1-9月,聯發科實現營收新台幣2257.41億元,同比增長24.37%。

“S曲線”也是蔡明介最常提到的概念。在他看來,S曲線是代表一個產品從發展初始階段到最終階段的曲線,即使在S曲線中段才切入,只要掌握好技術、彈性、效率,不見得扳不倒大巨人”。

在新舊技術更替的複雜形勢下,聯發科或許正迎來扳倒巨人最好的機會。

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