深圳投控南科天使基金首個投資項目網聯光儀成功退出_台北汽車借款

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深圳天使母基金與投控東海聯合設立的深圳投控南科天使基金首個投資項目網聯光儀成功退出,投資收益率約53.8%,該項目是深圳天使母基金參投子基金的首個成功退出項目。

深圳網聯光儀科技有限公司(簡稱“網聯光儀”)是一家集研發,生產和銷售於一體的新型分子光譜儀器高科技公司,主要產品量子級聯激光中紅外光譜儀等應用於食葯安全、環境安全及公共安全等領域,如進行毒品檢測、爆炸物檢測以及水污染、空氣污染、土壤污染監控等,致力填補國內行業空白。2018年12月,深投控南科天使基金完成對該項目的投資。

為持續支持企業做強做大,深投控南科天使基金堅持天使投資的初心,按近8000萬元的估值,將13%股份轉讓給網聯光儀股東,繼續持有3%股份,促進企業股權優化。按該企業2019年底營業額水平計算,退出市銷率為29.8倍,投資收益率約53.8%。

在項目投后管理過程中投控東海积極對接政府、場地及進一步融資資源協助南科康達等企業拜訪政府相關部門,協助在田翊方申請香港理工大學TLF項目資助,為網聯光儀、飛鋥半導體、在田翊方等被投企業申請投控園區場地,協助申請租金補貼優惠等,並協同中小擔、高新投等深投控體系公司為被投企業提供增值服務。

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本次深投控南科天使基金投資的網聯光儀成功退出標誌深圳天使母基金基於“基礎研究+技術攻關+成果產業化+科技金融”的路徑正式打通為深圳天使母基金在不斷探索推進優化早期項目環境與投資服務方面起到了积極的示範作用。

深投控南科天使基金在近期舉辦的中國·深圳天使投資峰會暨深港澳天使投資人聯盟會員大會中獲得深圳天使母基金頒發的2019年度優秀子基金Top10。

深投控南科天使基金介紹

深投控南科天使基金是深投控與南方科技大學產研合作的重要平台,也是深投控科技創投基金群中天使投資階段的重要基金,由深投控所屬企業投控東海運營管理。該基金規模達1.3億元,將依託南方科技大學的科研能力,着力促進深圳基礎研究的科技成果產業化。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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視頻平台會員費漲價,真的只是市場環境變了?_台北汽車借款,台北機車借款

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近日愛奇藝表示會員價格將會全面漲價,之後騰訊視頻也表示,現階段視頻會員的價格是偏低的,也就是說騰訊視頻會員的價格也會跟隨愛奇藝增長。作為當前主流的視頻平台,優酷、愛奇藝、騰訊和芒果等用戶最多,會員體系也最全面,但要是會員漲價的話,必然會引來部分用戶的不滿。但平台相信,那些忠實的用戶,還是會選擇支持平台的。

在過去的幾年裡,愛奇藝平台會員漲價超過了9次,這次會員漲價卻是有所不同,漲價幅度也高於以往,還有可能出現老用戶憤而退出平台的情況。那麼,為何平台要冒着這麼大的風險去漲價呢?究竟是基於新的戰略布局,還是平台真的“缺錢”了?

內容付費的行業趨勢

隨着互聯網的不斷髮展,原先的人口紅利逐漸消失,視頻平台想要再有很好發展就需要花費大量的時間和精力去進行業務運營,而用於產品推廣和補貼的投入已經遠超從前。再加上平台在大量自製劇上的花銷,平台不得不從會員費上面下功夫。當前各個平台對比的就是平台的會員付費水平,它將成為評判平台未來潛在商業價值的唯一有利數據。

就拿年初的《囧媽》來說,當時因為受到疫情的影響,各大電影院暫停營業,徐崢將《囧媽》賣給了西瓜視頻,並成功將投資的費用都賺了回來。而原定與《囧媽》同時期上線的《姜子牙》、《急先鋒》在今年10月份才上線,《唐人街探案3》定檔春節,足足推遲了一年的時間。從這可以看出院線影片上線線上視頻平台,也並非就不能賺錢,也體現出在線視頻平台的價值來。

當然了,《囧媽》是西瓜視頻花重金購入的播放版權,免費給用戶播放的,而視頻平台多是採用會員制的方式為用戶提供視頻資源。會員可以觀看很多平台的版權視頻,新片上線平台之後還可以採用視頻點播的方式,引導會員們進行二次消費。通過這幾年的運作,用戶們已經習慣了為優質的視頻內容付費。視頻平台在不斷豐富平台內容的同時,憑藉廣告收入、會員收入等嘗到了不少甜頭,自然希望可以調整會員費,提高平台的營收。

而除了視頻平台,電商平台、音樂平台、小說閱讀平台等等絕大多數的內容平台都為用戶提供了會員消費模式和升級體系,當然了會員是會享受更多的平台權益的,這也保證了消費會員的基本權益。所以,對於視頻平台來說,會員制體系的運營是十分重要的。在之後的互聯網平台運作中,會員模式也是行業發展的必然選擇。

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視頻平台為何要漲價?
會員用戶能接受嗎?

根據愛奇藝的說法,是因為當前市場環境發生了變化,會員用戶要想獲得更好的服務,就要花費更多的費用。而騰訊視頻則是認為自家平台上已經有了不少的精品內容,例如引進的精品影視劇,以及自製的綜藝和動畫等,這些都是要花錢的,付費會員理應承受這一部分的成本提升。

此次的視頻平台會員訂閱漲價幅度都很高,愛奇藝黃金會員月卡漲價26%,年卡則是漲價50%。平台漲價無可厚非,大多數用戶表示只要平台能提供更好的內容資源,多花點錢也是可以接受的。但也有很多人認為現在的會員價格就已經不便宜了,還要漲價,真是越來越消費不起了,平台就不應該漲價。

其實,從視頻平台的角度來講,會員漲價是要基於一定的用戶數量基礎和付費率來的。否則一旦惹怒用戶,現有的平台付費會員用戶也會心生不滿,這對於之後的運營工作會產生巨大的影響。當前市場環境的變化主要體現在用戶對於影視作品的要求更高了,他們對於劣質影片的辨識度明顯升高,拒絕度也很高,因此平台要想推出高質量影片就要花費更大的資金投入,因此提高會員費就成為一種提高營收的途徑。而即便是會員們不同意,只要平台能拿的出足夠吸引眼球的作品,這些用戶還是願意消費的。

視頻平台的前路在哪裡?

視頻平台的收益主要來自於廣告和會員收入,非會員用戶在觀看視頻的時候要強制收看長達90秒的廣告,就算是會員也有一些推薦的廣告內容,此外應用啟動廣告、視頻推薦廣告等,只要有空餘的地方,都被植入了廣告條。平台用戶購買會員之後,要提前觀看一些新的影片劇集還要花錢點播,還有的影片是需要付費購買的,這些都是視頻平台操作的。

現在人們的手機、平板以及家裡的電視,都安裝了視頻應用,所以市場佔有率越高的應用,收益也就越高。每一個平台都有大量的視頻資源,這些資源內容有的是免費的,有的則是從片源商那裡購買的授權。除去這些資源外,平台還會花費大量的資金自己製作影片視頻。如今優酷、騰訊、愛奇藝和芒果是做得最好的四個視頻平台,但是要想將四個平台的會員都買下來,也是一筆不小的投入,因此大多數的用戶也只能是選擇其中的一個或者兩個平台購買會員,這樣平台之間的競爭就會越來越激烈。

視頻平台提高會員費,可能短時間內會被一部分用戶抵制,但只要平台能持續保持很好的運營狀態,並推出不錯的視頻資源,這些用戶還是會在平台購買會員。視頻平台此次提高會員費,一方面是因為市場競爭變得更加激烈了,一方面則是為了彌補不斷增加的成本消耗,願意花錢的人會將更多的錢花在平台,那些不願意花錢的人自然也會慢慢地退出平台。視頻平台正式看出了這一點,才會多次提高會員訂閱費用。

【本文作者耿彪,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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為了吃下同城零售這塊“肉”,阿里鉚足了勁。

11月5日,阿里巴巴發布了2021財年二季度財報。數據显示,以天貓超市、盒馬、銀泰為主的新零售及直營業務收入達到了261.32億元,同比增長44%,占集團總收入的17%。

近一年來,這部分收入穩坐阿里第二大收入來源。去年第三季度,新零售及直營業務業務收入佔比為15%,首次超過“傭金收入”,排名位列“客戶管理”之後(自2021財年二季度財報起,傭金收入納入“客戶管理”)。

圖源:阿里2021財年二季度財報截圖

據《晚點LatePost》報道,同城零售在阿里內部已成為CEO張勇重點關注的1號項目之一。為了獲取足夠大的市場份額,阿里正試圖“吞噬”更多的線下商超,為供給側提供支持。

據億邦不完全統計,2014年至2020年,阿里巴巴及其子公司已經投資了高鑫零售(大潤發、歐尚母公司)、三江購物、聯華超市、易果生鮮等傳統零售企業,總投資金額已突破1087億元。

資料來源:天眼查、公開信息 製表:億邦

協同效應與線下新增量

從投資到收購,是阿里一貫的做法。

在線下傳統零售企業的投資事件中,銀泰商業、高鑫零售都是這樣的例子,它們都經歷了先少數股權投資,而後被阿里控股的過程。

比如,今年10月19日,阿里巴巴宣布擬投入280億港元(約36億美元),直接和間接共持有高鑫零售71.98%股份,成為控股股東。這是繼2017年阿里巴巴以224億港元持股36.16%后的再次加持。

再比如,2014年阿里以53.7億港元投資銀泰商業,持股28%;3年後銀泰啟動私有化,阿里出資198億港元,持有股權增至74%,成為控股股東;2018年2月,阿里再用67億港元從銀泰的若干少數股東收購額外股權,持股增至98%。

早在阿里巴巴2018投資者日上,阿里戰略投資負責人蔡崇信就明確表示:“投資併購並不是完成交易就結束了,而是一個發展的過程,阿里能從中獲得多少價值,取決於在此過程中的創新及協同效應。”

在2021財年二季財報后的電話會上,阿里巴巴CEO張勇也坦言,控股高鑫零售最終目標是發揮其供應鏈的能力,與阿里其它部分業務產生協同作用。

據iFeng科技報道,阿里戰投部從最初設立時的財務投資者逐漸進化成典型的戰略投資者,2018年阿里內部對戰投部的定位就是通過投資的手段配合集團戰略,講求中心化投資,往往追求三樣東西——流量、用戶和技術。

從流量和用戶來看,一方面,中國網購用戶規模即將觸頂。《中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示,中國網購用戶規模已從2017年6月的5.14億增長至2020年6月的7.49億,網購用戶佔網絡用戶的比例已接近80%。

數據來源:CNNIC 製圖:億邦

另一方面則體現在在電商滲透率上。國家統計局數據显示,2018年網上零售額約佔社會消費品零售總額的22.47%,2019年佔比為25.07%,2020年第二季度佔比達到了29%,創歷史新高。

泰合資本管理合伙人胡文欽曾在2019雪球中概峰會上坦言,在2018年社會消費品零售總額的38萬億中,有部分品類是不容易實現純互聯網銷售的,比如規模約為4萬億的餐飲、4萬億的新車、2萬億的石油產品、1萬多億的建材裝修等,“這些加起來大概有十幾萬億的規模,把這些不容易線上化的品類刨掉,中國線上零售在社零的滲透率已經超過了1/3。”

他得出的結論是,中國的純電商增長在逐步接近天花板,線上的零售企業有足夠大的動力去往線下進行蠶食和進攻。

與流量、用戶緊密相關的是,線上零售的獲客成本正在逐年增加。阿里巴巴的獲客成本由2014財年的55元/人上漲至2017財年526元/人,隨後兩年雖有所下降,但在2020財年再次上升至704元。

數據來源:國信證券研報 製圖:億邦

投資、收購傳統零售企業成為阿里巴巴獲取新增量的方式之一。

以高鑫零售為例,凱度發布的數據显示,高鑫零售和淘寶、天貓在快消品領域用戶重疊率僅為10%。也就是說,大潤發、歐尚的消費顧客在納入了阿里生態體系之後,帶來了新的用戶。

高鑫零售今年上半年的財報显示,其門店有7.6%位於一線城市、16.1%在二線城市,位於三、四線城市的門店佔比分別為56.5%和21.7%。這意味着,高鑫零售為阿里輸入的新用戶大部分來自於下沉市場,能夠與阿里的用戶結構形成一定程度的補充。

阿里的1號項目

頻繁投資、收購“超市、大賣場”背後,是阿里在同城零售方面的加速布局。

今年4月,天貓超市事業群升級為同城零售事業群。

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“天貓超市+淘鮮達+盒馬”是阿里在同城零售戰場的主要布局,被投資和收購的傳統零售商超則朝着“大賣場版的盒馬”方向發展,在渠道上與天貓超市、淘鮮達合作。

以大潤發為例,根據高鑫零售財報披露的情況,阿里與大潤發的合作主要有兩方面:

一是與菜鳥合作社區團購業務,消費者當日下單購買大潤發的商品,次日可前往菜鳥驛站自提。2020年上半年財報显示,大潤發該業務已在全國16個城市、3000餘家菜鳥驛站開通。

二是與天貓超市、餓了么、淘鮮達共享庫存,比如消費者在超市5公里範圍內,通過天貓超市下單,所有大潤發門店均可實現1小時配送訂單;在超市5-20公里範圍內,則為天貓超市半日達,目前有180家大潤發門店提供該服務。

同時,天貓超市商品也在大潤發門店上架,淘寶心選、盒馬自有品牌“日日鮮”也被部分大潤發門店引入,曾經是盒馬鮮生獨有的懸挂鏈也安在了大潤發的門店,線上下單的商品通過懸挂鏈傳送到打包處。

大潤發COO袁彬曾對外表示:“阿里和旗下盒馬把試錯都做完了,現在鋪好了高速公路,大潤發直接跑就好。”大潤發新零售事業部總經理吳春相將兩者的關係形容為,“盒馬負責研發,大潤發負責複製”。

阿里持股的三江購物則直接運營起了盒馬鮮生門店。

2016年12月,三江購物通過全資子公司浙江浙海華地網絡科技有限公司(以下簡稱“浙江浙海華地”)運營寧波地區盒馬門店。三江購物2018年年報也显示,浙江浙海華地已開業盒馬鮮生門店4家,其中寧波、杭州各兩家。

在經營類目上,這些被收購的超市不約而同地傾向於生鮮。

三江購物財報显示,2016年至2019年,其收入結構中生鮮品類營收佔比由22.8%逐步提升至32.04%,2019年公司生鮮的營業收入達到12.14億元,較上年同期增加1.95%,而食品、日用百貨及針紡營業收入較上年同期減少6.29%、8.08%及22.54%。財報中給出的原因是三江購物更加聚焦以滿足“一日三餐”所需,對商品結構進行了調整。

圖源:三江購物2019年財務年報截圖

2017年被阿里投資3億美元的易果生鮮則直接擔負起了天貓超市生鮮運營(2018年12月以前),即利用其安鮮達冷鏈物流,加強天貓超市的生鮮物流配送效率和質量。

高鑫零售也在2020年上半年財報中表示,今年預計開出10家大賣場、2-3家中型超市以及30家小型超市。其中,中小型超市將聚焦生鮮和快速消費品品類,減少或剔除家電、服飾等品類。

生鮮作為商超最主要的獲客品類,是一個具有剛需高頻、高粘性特點的線下流量入口,且線上市場增速大。這也是上述被收購的超市在經營類目上選擇生鮮的原因之一。

根據Euromonitor數據,2010年到2019年,中國生鮮購買渠道的市場份額排名中,增速最快的是線上渠道,從0.5%增至6.3%,而分散經營的菜市場所佔份額從52.6%降到47.9%,超市份額則由34.4%上升為36%。

整體來看,在阿里同城零售的布局中,線上的手機淘寶“淘鮮達”、天貓超市、餓了么等各大app為流量入口,以生鮮、快消品等為主要切口承接消費者需求;由餓了么(蜂鳥)完成商品的配送到家;螞蟻金服實現支付服務;盒馬、銀泰、大潤發、歐尚、三江購物等門店則提供了商品售賣和倉儲等服務。

諸侯割據的同城零售

不過,在同城零售戰場上,阿里同樣要與其他互聯網巨頭進行激烈的競爭。

目前,國內線下商超前十名已經被阿里、騰訊“分割”完畢。

中國連鎖經營協會今年6月發布的《2019年中國超市百強》榜單上,排名前10的企業中,8家企業已經歸屬不同陣營,3家商超站隊阿里巴巴:大潤發、聯華、盒馬鮮生;5家選擇了騰訊:華潤、沃爾瑪、家樂福(中國)、永輝超市、步步高集團。

數據來源:《2019年中國超市百強》榜單 製表:億邦

此外,京東也已經和數百家商超企業達成合作,發力同城零售,其目標是在2023年實現銷售額超8000億元。今年以來,美團、拼多多、滴滴則以社區團購為切入點加入到這場混戰中來。

信息來源:華創證券、公開資料

多巨頭加入的同城零售激戰之中,最主要的競爭力體現在對物流履約的掌控,以及對商品的把控上。具體來說就是,平台上參与同城零售的商家、商品數量夠不夠多,以及商品從商家到消費者手中的配送、服務效率高不高。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海在接受《中國企業家》採訪時表示:“同城零售的核心供給主要還是以大潤發為主。”這或為阿里時隔三年之後再次增持高鑫零售的重要原因——增加參与同城零售競爭的籌碼。

但阿里此前投資、收購的其他商超企業在同城零售中的作用並不明顯。

2020年上半年財報显示,阿里2016年入股的三江購物僅有52家門店上線了“淘鮮達”業務,不到總門店數量(214家)的25%。而聯華超市(百聯集團)財報中,並未披露與阿里業務的具體合作進展。

據澎湃新聞報道,曾接受阿里投資的易果生鮮於今年10月進入破產重組程序,上海易果电子商務有限公司也在2019年12月被上海長寧區人民法院列為被執行人。

華創證券的研報显示,隨着電商平台新增活躍買家數見頂,GMV的提升驅動點逐步從新增活躍買家數切換為買家購買頻次。傳統電商平台上服裝、3C、快消等品類多以月頻消費為主,作為周頻消費的同城零售,對於傳統電商平台提升消費頻次至關重要。

對阿里來說,想要“成為一家活102年的企業”,就需要不斷尋找新的增長引擎,同城零售被押注為內部1號項目,是阿里巴巴必須要做的戰略選擇。只不過,從目前激烈的市場競爭環境和內部風險來看,阿里巴巴還需要投入更多時間和精力,應對目前及未來可能遇到的挑戰。

【本文作者廖紫琳,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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馬保國火了,B站也火了!

最近,當你混跡於抖音、微博、B站各個社交娛樂平台的時候,有沒有發現,總有一個人的視頻在給你瘋狂洗腦,讓你直呼上頭,無法自拔。

他是誰呢?沒錯,我說的就是網友戲稱“一代宗師”的馬保國。

那他到底有多上頭呢?我們先簡短介紹一下這位牛人。

馬保國,自稱“渾元形意太極拳掌門人”的武林高手,曾有一天擊倒兩個歐洲搏擊冠軍,一根手指就能打敗200斤壯漢的紀錄。他的絕招——“接化發”,更是無敵,只需要輕輕一發力,對方瞬間就會被玩弄於股掌之間,毫無招架之力。

毫不誇張的說,在此之前,馬保國就像金庸小說里的掃地僧一般,目空一切,當今天下難逢對手。

但是,沒過多久,自詡天下無敵的馬大師,不出意外翻車了。

在今年5月,馬保國參加了一場自由搏擊賽。賽前曾放出狠話:“你讓那個115公斤的人來,讓他兩隻手都握不住我的手指”!但上場之後,他竟然創下了30秒內被打倒3次的紀錄……

事後,經典語句來了:我大意了,沒有閃、年輕人不講武德、偷襲、耗子尾汁等等。這些台詞加上視頻片段,再經由B站UP主們精心包裝而成的鬼畜視頻,瞬間火爆全網。

而隨着馬保國的爆火,背後的B站也再一次出現在了大眾的視野之中。

想必一些朋友對於B站內的鬼畜視頻比較陌生,一些經典的形象估計也叫不出名字。但是,在你的朋友圈或者朋友群內,你一定見過各種鬼畜表情包。足以可見,B站獨特的文化已經影響到了我們生活的每一個角落。

為什麼B站的鬼畜文化會有如此大的影響力呢?

一是因為鬼畜文化能夠以平易近人的方式,迅速拉近我們與當下流行事物的距離。就像我們平時交朋友一樣,你是喜歡幽默的,平易近人的,還是冷冰冰,不善言談的,答案顯而易見。而B站,正是抓住了這種人性的需求,才使其迅速在圈內外颳起了“小破站”的風潮。

二是B站的視頻內容幾乎能與任何行業所兼容。職場上,阿里巴巴、釘釘、達摩院、小米雷軍內容層出不窮;法學教授成為鬼畜熱門素材,B站成為廣大網友公認的白嫖學習地……在內容上,B站的包容程度早已經超出了所有人的想象。

那大家有沒有想過,什麼時候,B站的鬼畜文化開始瘋狂席捲我們的生活了呢?

B站的鬼畜破圈史

這一切,我們還得從鬼畜的前半生開始說起。

鬼畜是一個日文詞彙。源於日本,最早的雛形,主要是以惡搞的表演形式來取悅觀眾。

之後,在2007年,隨着日本彈幕視頻網站Niconico的崛起,ACG文化得到了爆髮式的發展。鬼畜文化也迎來了黃金時代。

而2009年成立的B站,順勢趕上了鬼畜文化的高速發展期。一些UP主為了迎合時代的需求,逐漸將鬼畜文化重心轉移到了對視頻的二次創作上。他們看重畫面高度重複帶來的幽默、同時看重人物的搞笑特質,再輔以音樂作為洗腦載體,鬼畜視頻也就因此誕生了!

在B站建站初期,鬼畜內容並沒有像現在這樣豐富。但當時也不乏部分優質UP主創造出一些珍貴的鬼畜片段。比如說“金坷垃”、“德國BOY”、“元首”等等。

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而鬼畜文化迎來大爆發,是在2015年。

最典型的就是當時成龍與霸王的鬼畜視頻。在這類視頻中,新聞人唱rap,影視劇男主背古詩等等,只有你想不到的,沒有他們做不到的。也正是因為這個視頻,當年“Duang”一度成了網絡熱詞。

同年,小米在印度的發布會中,雷軍因為富含口音的英語演講,極具娛樂性,備受UP主們青睞。《Are you OK!》因此應運而生。

當時還有這樣一句話:“你可以不買小米手機,但是你不能沒聽過雷總的這首歌。”也正是從此時開始,“小米時代”的來臨,B站鬼畜文化真正意義上開始大規模破圈。

之後,就是大家看到的真香王境澤、“大力出奇迹的”搶劫犯大力哥。老版諸葛亮、劉雪琴等等也是成為了大家所熟知的鬼畜明星。

同時,不止是個人,就連正兒八經的大廠,都已經加入到了鬼畜文化的陣營中來。比如說,在疫情期間的釘釘,因受到大量用戶的“一星好評”,在B站自製出《釘釘本釘,在線求饒》的鬼畜視頻,迅速獲得了眾多粉絲的喜愛。

騰訊也不甘落後,發出《被迫營業的騰訊,B站股東賣藝求上首頁》,還與支付寶親切互動:“支支你來啦,什麼時候可以用QB還花唄。”,這樣憨厚可愛的企鵝,估計也只能在B站這種鬼畜氛圍下看見了。

不得不說,如今B站的鬼畜內容,不僅獲得了每個人、每個行業的認可,更是已經形成了一種文化,深深地影響着我們身邊的每一個圈層。

B站破圈的頂級奧秘

現在,鬼畜無處不在,它已經走進我們的生活,逐漸常態化。

那我們來盤盤B站內容破圈的頂級奧秘究竟是什麼?

最重要的,就是迎合了年輕一代的文化需求。

B站用戶跟其他視頻平台一樣,都是跟着版權走的。比如,《斗羅大陸》在騰訊視頻播放,用戶就會選擇騰訊視頻;《鄉村愛情》在優酷播放,用戶就會跳到優酷,《隱秘的角落》在愛奇藝播放,那用戶也會間接選擇愛奇藝。

而B站,跟愛優騰買熱門電視劇電影版權不同,為了迎合年輕用戶,他先是購買了動漫番劇,后是購買了《警察故事》、《卧虎藏龍》、《功夫》、《哈利波特》等經典老電影的版權,這一些恰恰滿足了年輕一代的懷舊情節,同時也為內容創作帶來了源源不斷的素材。

另外,現在的年輕人,因為抗壓能力弱,常常會感到迷茫、無助。而類似於鬼畜類的視頻則能夠緩解他們的內心壓抑的情緒,幫助他們減少心理上的壓力。

之後,從小眾二次元文化,延伸至大眾文化。

眾所周知,B站是以二次元起家的,定位主要是動漫二次元視頻娛樂網站,所以最早的一批種子用戶必然是與之匹配的年輕人。

受眾群體是年輕人有什麼好處呢?舉個很簡單的例子,在朋友圈、微博、抖音等等,對於新鮮事物的敏感度、興趣度,你說是年輕人反應快,還是中老年人反應快?想必不會毫無猶豫的回答:年輕人。

對於一件新事物的產生,相較於中老年人,年輕人會更加樂意去分享、去傳達自己的觀點。所以,B站也正是看到了這一點,從喜歡二次元的年輕人小眾群體出發,更容易輻射到更多的用戶人群。

所以,你沒有看錯,正是抓住了年輕人這個強大的用戶群體,B站才得以乘風破浪,逆勢破圈。

如今,鬼畜文化已經在B站走過了12年,從小眾社群變成了一場全民狂歡。從“Are you OK”到“耗子尾汁”,都間接說明,B站鬼畜內容不再是一種亞文化,它已經是一種真正意義上的大眾文化了!

【本文作者木易,由合作夥伴微信公眾號:互聯網頭條授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(ID:pedaily2012)11月18日消息,據36氪,TestOps平台研發商龍測科技完成數千萬元Pre-A輪融資,由安徽創谷股權投資基金管理有限公司旗下的雲松投資機構投資。

TestOps最早興起於美國,全球範圍內技術和市場均處於早期狀態,國內相關研發及產品極少。作為一家專註於TestOps軟件開發的創業公司,龍測科技從2018年2月成立至今已經成功開發出TestOps平台,並且在金融、電信、政府、高校等領域實現落地。

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軟件測試是軟件生命周期中一項非常重要且複雜的工作,並且部分重大項目測試費用是研發費用3倍。在美國,測試費用占項目整體費用比大約在30%-50%,而國內這一比例僅有10%-20%。隨着AI、雲計算等技術的發展,軟件測試正在由傳統的靠人力測試向自動化測試演進,並由此衍生出DevOps(開發運維一體化)這一新興市場。

TestOps(測試活動一體化)作為DevOps的重要一環,存在巨大的人力成本替代空間,能夠幫助用戶大幅提高測試效率。當前全球自動化測試市場規模約1000億美元。根據2018工業和信息化部運行監測協調局報,國內自動化測試市場規模約2000億元。

從已經落地的案例來看,龍測TestOps平台部署迅速,由於國產軟件更貼合本土需求,產品以Saas的形式非常快速地交付給中小用戶,即使是部分要求做局域網的大客戶也可以在2小時內完成部署。在使用龍測TestOps之後,用戶的測試設計工期、維護工期、測試覆蓋率、測試執行率均有大幅度提升,並且節省將近50%的人力成本。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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在剛剛過去的雙十一,少不了淘寶的身影。淘寶是目前中國最大的C2C電商平台,可以說孤獨求敗。淘寶過去17年的歷史,幾乎就是中國電商發展史的縮影,不是嗎?

也許,除了孔夫子舊書網(下稱孔網)。

成立於2002年的孔網,比淘寶還大一歲。孔網在巨頭無所不在的互聯網世界存活至今,沒有被“贏家通吃”,本身就是個奇迹。

這是一個會令你拍案驚奇的“電商奇葩”故事。在淘寶上市的那一年,《福布斯》寫過一篇文章,題目叫“你應該知道的另一个中國網站”,文章這樣描述當時的孔夫子舊書網:

“在孔網上,你能搜到許多資料來追溯一個經歷過毛澤東時代的人的生活軌跡:封面印着毛主席頭像的小學算數課本,高考複習資料,個人入學考試註冊表,地圖和宣傳海報,如何成為一個好工人的小冊子,60年代的結婚證和1970年的離婚案。這些全都是簡單的物品——看上去沒多少人想找50年代的小學算數課本——但是當放在一起的時候,他們就組成了一份當代中國的資料檔案。”

孔網的創始人、總經理孫雨田本人大學是學計算機的,並非文史背景。2002年他創辦孔網直到現在,期間沒有依靠任何互聯網大廠的背景、資源、人脈。這家中國最早的C2C電商網站,從來不曾進入主流商業媒體的視野,一路低調潛行。網站一開始免費,2006年網站開始收費,其中收費標準多年未改。2009年開始搞擔保交易,2012年實現自負盈虧。這一年,也是中國電商開始全面爆發的一年。

孔網的生存基礎,在於線下本來就存在一個龐大的舊書市場。在孔夫子舊書網。註冊用戶超過1500多萬,其中包括了幾十萬的淘舊書並買賣的藏書人,這是一個幾乎與線下的舊書江湖重疊的群體,也是孔網的核心用戶。

孔網從未接受過任何VC的投資,雖然登門拜訪的包括軟銀賽富、經緯、京東創投等一線大資本。孔網盈利了,但這並不意味着舊書電商是個暴利行業。“這是個苦行業,沒有人願意干,所以我們才能幹這麼久。如果真的好賺錢,巨頭早就進來了。我們的態度就是,量入為出。”孫雨田對虎嗅說。

究其原因,在於二手書交易本身在流通環節成本過高, 不僅供需本身都非常碎片化,用戶廣泛而分散,而且履約耗時耗力。更重要的是,舊書交易堪比古玩字畫、沒有一個統一透明的價格體系。因為信息不透明不對稱,才能有人上當,有人撿漏。

今天,將孔夫子舊書網與阿里巴巴的淘寶相提並論,並非過譽。淘寶改變了很多中小製造者的命運,孔網也改變了很多城市底層人的命運。

在這個江湖裡,“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”都是現實。一個學歷不高的底層打工者,從一開始撿破爛收舊書,演變到在北京置下數套房產、後來娶妻生子,在北京安享後半生,大隱隱於市的故事比比皆是。

這是用戶群的一端,另一端則是對傳統文化痴迷的讀書人。就如孔網另一位創始人“趙老師”(江湖稱呼)所說的:很多學者會把孔網當成一個流動的圖書館,或買或借。由於互聯網的長尾效應,這裏分散在萬千賣家手中的文史資料、各種書稿文獻,是任何一座實體圖書館所無法比擬的。孔網還利用自己的影響力,運營着一座雜書館(孔網運營的公益性質民間圖書館),由高曉松擔任館長。

一位哈佛大學專門研究中國古代家庭問題的學者,在雜書館這邊住了一周,找到了諸如《家寶全書》這樣的豐富資料。“中國古代家庭學的文獻,我們現在有1000多種,你任何一個地方不可能找到1000種線裝的家庭生活的文獻。”趙老師說。

有人致富、有人治學、有人尋寶。但是無論對哪種人,孔網都是一個從規則力求公平、透明的世界。這裏沒有競價排名、沒有買流量上熱搜、一切都靠搜索的相關性,孔網作為平台從每筆交易里提取交易傭金,作為收入來源。

如此奇葩的孔網,究竟是如何煉成的?一個最草根的舊書線下江湖,如何在互聯網世界里建立起自己的“鏡像”?

電商奇葩

今年7月20日,孔網迎來了一批特別的客人。北京市委宣傳部副部長、市“掃黃打非”領導小組副組長兼辦公室主任劉軍勝同志率隊到朝陽區孔夫子舊書網調研檢查“掃黃打非”工作。相關領導審查后指出,“截至2020年6月,“孔夫子舊書網”擁有舊貨(書)店1.7 萬家,在售商品9144餘萬種,網站註冊會員1500萬,日均訪問量110萬,APP月活躍用戶人數達到70萬。網站多年來堅持先審后發的審核機制,依託大數據建設獨立審核監管體系,建立了人工智能+人工審核巡查有效結合的審核模式。”這段話既是官方的認可,也暴露了孔網的“家底”。

孔網不以電商定位自己。但是從數據來看,孔網的數據是拿得出手的。目前,每天平均訂單量6萬多個,每個用戶平均訪問了26個頁面。在整個移動APP的下載排名中,孔網APP的排名大約在80位,它前面是京東、噹噹、淘寶、唯品會、小紅書等你正在使用的常見APP,其APP下的評論有4.9萬條,除了中文評論,還包括日文、英文、德文等多國文字。

這是一個靠用戶的口碑和留存積累起來的線上舊書世界,但是其遊戲規則相比其他互聯網公司,具有叛逆性。論賣書,它不像亞馬遜、噹噹;論二手,它也不像閑魚;論C2C交易的規則和管理,它和淘寶也有很多不同。

從品類來看,孔網對於“舊書”的理解是,“如果說噹噹是賣暢銷書的電商,那麼孔網是賣非暢銷書的平台。”孫雨田一語道破關鍵。

“非暢銷書”這幾個字,是理解孔網商業模式的核心。非暢銷書暗含另一層含義,即不是標品。標品電商同時意味着流量的中心化。

由於是非標品,孔網必須保護差異性的存在,必須讓小眾的賣家有公平的露出機會。這帶來孔網的幾個基本的規則:

第一,只向賣家收取交易傭金,沒有任何其他費用,不需要競價排名,不賣廣告位。

比如你在孔網開店賣了100塊錢書,孔網收取5塊錢。但是除此之外,孔網不再收取任何費用。用趙老師的話說,“你即使想給孔網的平台多花錢,也沒處花去。”根據《孔夫子舊書網收費辦法》,該網站書店區只對成功完成的商品交易收費,對於未售和展示商品不收費,成交后:1.收取書店賣家4%的交易費,(商品總額-優惠)*4%。2.收取書攤賣家4%的交易費,(商品總額-優惠)*4%。3.在書店/書攤區交易,買家不需要任何交易費。2019年費率調整至5%,但是基本模式沒有變。

這個模式對照淘寶模式,差異是巨大的。孔網的創立者們甚至認為自己其實是反中心化的。“互聯網模式的本質是,基礎服務免費,增值服務收費。比如想要更好的位置,花錢買流量吧。想用平台的一些先進工具,交錢吧。但是在孔網,流量和工具也是免費的。”孫雨田說。

趙老師解釋說,可以把孔網的商業模式理解為是一種普惠的互聯網。打個比方,如果網站今天需要收100萬。現在有200萬用戶,平攤到每個用戶的成本是5毛錢。但是,如果是所有用戶免費,只有部分用戶可以收費,比如是5000人,每個人就是200塊。看起來不多,但是是前一種模式成本的400倍。兩相比較,究竟是誰的用戶門檻更低?

孔網從一開始就知道,孔網賣書用戶的主體,大多是一個城市的社會底層人和工薪階層包括大量的教書老師,只有極少數是學者、高收入人群。所以孔網需要一個普惠的進入門檻。從整個用戶群體來看,多數人是把賣舊書當作第二職業,掙些小錢;就算有人主營此業務,也只算是養家糊口的小生計。職業賣書賣出巨富的故事,畢竟是少數。

第二,對於買家來說,找書的唯一依據,就是依靠搜索。相關性排序是搜索的核心法則。孔網要做的,就是不斷優化自己的搜索引擎。

舉個例子,比如你搜索《理想國》,一般是指柏拉圖的《理想國》。如果賣家標註為“柏拉圖理想國”,是無效的。如果你搜索“錢鍾書”,先出現的是一本《錢鍾書散文》而不是《圍城》。

在孔網,店鋪也有評級和打分,你進入每個店鋪,都有好評率、關注度和發貨時間。但是這並不是影響綜合搜索排序最靠前的因素。因為在孔網很多小店主都是兼職打理,圖書交易頻次相對比較低,如果完全以服務好壞為準繩,可能會造成一些“誤傷”。在孔網最重要的還是你有好貨。

在服務方面,孔網非常看重訂單完成率這個指標,目前的水平在84%,孫雨田希望通過不斷優化提升到90%以上。據他講,未完成的16%有一部分是買家下單不付款造成的。賣家導致的原因主要是缺貨和遲遲不發貨,導致訂單流產。

孔網認為,用戶體驗是電商的核心問題。所以孔網有很多小規則非常有趣,比如一次不發貨,可能會罰款1元,最多封頂30元。

第三,物流問題。電商網站的物流一般是靠靠強大的通達系快遞和順豐。由於是舊書為主,很多人並不會用順豐快遞。甚至有不少人會用挂號信,因為丟失件還可以查,當然速度會慢很多。這在唯快不破的電商世界算是個奇葩做法。

物流難度在於,一般快遞公司的計費規則是按件或者重量計費。但對於小店主來說,無論是給書逐一稱重還是按本數計費,都不經濟划算。為此,孔網在設計網站的運費模板時,設計了一個獨有的“標準本數”,標準本數相當於一個計量單位(大約是小32開本)。這樣用戶下單后,會自動計算並显示出運費。

第四,糾紛處理,以買賣雙方協商為主。孔網對於買賣糾紛的處理其實也簡單,就是允許退貨,輔之以另一方給予傭金和費用的補償。

買書的人很在意品相,在孔網買過書的人都知道有“八品、九品、八五品”的品相標準,這也是孔網摸索出來的一套規則,而且幾經迭代非常詳細。比如,有人喜歡買來書後簽上自己的大名,宣示主權,這樣的書再賣的時候,個人簽名算不算污漬(名人除外)?這些情況都有囊括進去。但是普通買家不熟悉這個怎麼辦,如果不滿意你退貨就可以,只要你願意承擔運費和傭金。

所以這裏還有微妙的心理博弈。“一般有經驗的賣家,會把自己的書按照自己的理解壓低一點品的等級。”孫雨田表示。比如一個賣家認為自己的書是九品,但是他一般會在網站標上八五品,這也會帶來價格的變化。“在品相的問題上,上海人和廣東人的要求比較高,對於這些地方的買家要小心,他們比較認真。”一位藏書者曾先生對虎嗅表示。

孫雨田表示,孔網的規則,其實是在一視同仁的基礎上,盡量用經濟槓桿來解決一切問題。你可以這樣理解,這個世界沒人願意吃虧,聰明人很多,你只要定好規則略加影響,兩個聰明人(交易雙方)會在規則之內,博弈出他們自己最滿意的方式,你所需要提供的,只是幾種可選擇的路徑。

江湖與廟堂

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發展至今,其實孔網所代表的舊書江湖並非沒有“競品”,無論是賣圖書的噹噹,還是做二手交易的閑魚,都與孔網在用戶群和品類上有着交集。

但是孔網的用戶粘性,卻令人羡慕。有人的地方就有江湖,在孔網,發生糾紛在所難免,但不要過火,否則可能會面臨不同程度的處罰。最嚴厲的、用戶也最怕的就是被封號。“被孔網封號,就意味着你退出了舊書江湖。”孫雨田說。這些年,他們經常碰到因為被封號而來托關係求情的人。

要理解這一點,先要大致對於舊書江湖的來龍去脈有個了解。在很多人的印象中,舊書江湖的主陣地,應該是北京潘家園這樣的舊貨市場。

我們了解到,以北京為例,目前的收書體系是這樣的:

收書和手稿的主力軍第一梯隊,是駐守在各個大院或者高校,主要社區的拾荒者,他們負責從垃圾堆里把書或者手稿分揀出來;第二梯隊則是這些人的上線,他們相當於整個環節的二傳手,或者傳統商貿流通渠道的“經銷商”,他們反饋信息、指揮搬運,並負責找到買家;第三梯隊才是真正在孔網開店的這些賣家。

當然,這隻是一個基本粗略的概括。這些食物鏈條上的人,也會流動變遷。

藏書者曾先生給虎嗅講了一個故事,他所在的我國西部某城市,當地有個收書人,外號叫“榔頭”。榔頭一開始跟着舅舅撿破爛,身上穿的衣服都有破洞。剛開始,曾先生去他那買書,“榔頭”最早只知道是按斤賣,因為完全不懂,等於是賣廢紙;但後來榔頭很快明白過來,自己成了“食物鏈”的最低端,這可不行,於是按本賣。又過了幾年,榔頭自己有錢了,買了房,已經儼然成為當地淘書圈的人物,開始待價而沽。

他甚至經常拿着好貨四處詢價,然後又不見兔子不撒鷹,從食物鏈的底層翻身而上。有一次他用500元從一位大學教授家收了一牛奶箱的小人書,問曾先生,有人出8000元你出多少?曾先生報價1萬元,結果榔頭笑笑說,那我再等等。最後成交價是12000元。

不過,孔網被越來越多的人知曉后,這樣的價格拉鋸很多也就不必要了。除非是少見的珍品,買賣雙方都把孔網的價格作為依據。在孔網,也有很多和拍賣行有聯繫的收藏者是用戶。對於珍品,拍賣也是個好的出路。

孫雨田指出,孔網的存在價值,就是實現了價值回歸,讓一本書找到最需要他的人。讓有稀缺價值的珍品,賣的更貴。讓“大路貨”,去除其中的價格水分,回歸其正常的價格。

在很多人不知道孔網擺地攤的時代,很多交易存在於街頭巷尾或者潘家園這樣的舊書市場。由於地點所限,很多書不一定能找到最需要它的買主。舉個例子,如果一本講古城北京的《北京志》,哪怕是好品相,擺在上海的街頭,可能就無人問津。

在孔網,很多淘書的人未必是知名學者或者教授,有很多普通人也在用自己的方式記錄著文化的變遷。趙老師知道一位中學老師,“他在農村,他喜歡收藏物理課本,他收藏了從清朝一直到現在的物理課本。我們覺得他應該開一個物理博物館。”所以,趙老師認為,“孔網不是一個藝術品、藝術家的陣地,它是一個讀書和文化人的陣地,文化人在這可以尋找自己研究的素材,這裏給文化人提供了一個豐富的戰場。”

江湖市井與學術殿堂,就是這麼不可思議的鏈接起來。而這個江湖的底層邏輯,仍舊是對中國傳統文化的繼承與傳播,雖然用到了經濟槓桿。

時至今日,孔網的新註冊用戶仍舊以每天5000-6000人的速度增長。在這個日新月異的時代,為什麼,那麼多人仍舊需要一個“舊書網”?除了學者治學、個人讀書興趣,還有什麼力量在其中?

活躍於孔網的一位收藏者向我展示了這樣一本書(下圖),名字叫做《今精試竇兒》。這屬於木魚書(中國南方彈詞系統的曲種,又稱摸魚歌),這一本《今精試竇兒》目前是孤本(指的是世界範圍內已知的館藏未見),在孔網出現了。

最近,廣東省在編製《廣州大典》(是由中共廣州市委宣傳部、廣東省文化廳策劃並組織研究編纂,旨在系統搜集整理和搶救保護廣州文獻典籍、傳播廣州歷史文化的大型地方文獻叢書。——作者注),需要廣泛搜羅能夠代表當地傳統文化的物品。這種古老的文化符號“木魚書”也被發掘出來。據介紹,木魚書在世界各地大約存有3000種。但是打開孔網,在流通的木魚書大約有2000種。

這樣一個薄薄幾頁紙的東西,如果全靠國家圖書館這樣的官方機構去收集,不現實。因為散落民間,而且即使出錢購買,也沒法走賬。而且,木魚書這種“小玩意”,因為價格太低,拍賣行也沒法做。只能靠民間的收藏力量,輔以價格杠杠。

“孔網不僅是舊貨、舊書的交易平台,也是循環經濟在文化產業領域的端口,還是中華文化傳承的民間交流平台。可以說現在由於孔網的存在,中國的整個優秀傳統文化遺產的保護、搶救、傳承的格局就發生了翻天覆地的變化。”趙老師說。

因為孔網的存在,很多人不僅願意把自己也許是上一輩人保存多年的藏品拿出來,進行交易。而且由於可以有一定的收益,他們自己也有動力去繼續做文化流通的中間人,這種在經濟槓桿調節下的自發的文化保護力量,是中國文化延綿不絕流傳下去的重要保障。

在北京市崔各庄馬泉營附近,有一座公益性質的民間圖書館“雜書館”,其因高曉松擔任館長而知名。根據雜書館官網的介紹:

館藏圖書及紙質文獻資料近百萬冊(件),存近千架。其中線裝明清古籍文獻二十多萬冊,晚清民國期刊及圖書二十多萬冊,西文圖書五萬多冊,特藏新書十萬多冊,名人信札手稿檔案等二十餘萬件。新書館館藏新書二十餘萬冊。所有藏書,是孔網利用自己的影響力,從一些藏書家手中收集並獲得了使用權。

雜書館是一所免費公開借閱的藏書樓,不過來這裏需要預約,每日名額有限。一旦報名審核通過,参觀是完全免費的,而且主辦方還向参觀者提供免費的水果、茶和咖啡。

免費運營這樣一座圖書館,開支並不小,如果你想問孔網的收益都去哪裡了,雜書館就是花錢的大頭之一。孫雨田強調,孔網不是電商公司,沒有每年複合增長率的要求,所以他們願意花錢做這樣的事。

雖然是公益項目,但是這種民間藏書閣,可以打開公眾對於傳統文化的興趣閥門。“比如康熙字典,我們這裡有康熙年間開化紙印刷的,我相信很多學生、學者都沒有見過這個版本。”孫雨田對虎嗅表示。他認為這是一個文化公司該做的事。

新舊之間

與舊書為伍的孔網,並不希望自己僅僅屬於故紙堆。

舊書是孔網的核心,但不是全部,這裏也有古玩字畫、名人信札等。而就圖書這個品類看,2019年,孔網賣的最好的圖書分類之一是計算機類,這個結果讓大學學計算機的孫雨田也有點意外。此外,孔網一年賣教學輔導書的銷售額是1.6億元,這是不是顛覆了你對“舊書網站”的印象。

究其原因,書其實是個核心載體,它鏈接的是一個泛讀書人群。由於讀書這件事的人群外延很廣,使得孔網既像一個垂直網站,但是同時又具有廣泛性和長期的伴隨性。有些垂直網站,它的用戶群有一定年齡階段性,過了那個階段,就會自然流失。但是孔網不會。因為對於傳統文化感興趣的人,可能來自各個角落。

孫雨田記得,孔網曾經在自己的雜書館搞過一次線下書友見面會。結果發現,有不少人是來自金融行業。這正是書籍的魅力,它跨越行業、年齡、階層、地域等等。

現在每年到讀書日,媒體都會搬出數據,說中國人平均每年讀幾本書,如何落後於歐美國家云云。在孔網的創辦者看來,讀書習慣的傳承,需要年輕人的接棒,需要讀書群體的進一步泛化。而對於孔網自己,則可能意味着要進一步突破“舊書”網站的邊界。

最近,孔網開發了自己的收舊書的系統。根據介紹,這個項目對於想處理舊書的人,仍是免費的。“在平台上一鍵發布消息,等待有興趣的收書人與您聯繫即可。線上交易完成后,書款會到達孔網資金賬戶,可隨時提現或在孔網書店區、拍賣區消費。”但是對於用戶群有所要求。“因收書項目處初期階段,目前賣書人的身份要求為普通書友,即沒有在網站註冊、開設書攤、書店、拍賣的書友才可上傳閑置書籍。”孫雨田說。

為什麼要開普通人的舊書回收渠道,孫雨田表示,“孔網生存的基礎,是解決用戶的痛點,只有這樣,才能繼續發展。”對於普通人來說,舊書的處理一直是個頭疼的問題,費時費力。這裏說的普通人,其實包括大量學生和年輕人群體。事實上,很多暢銷書更容易被“丟棄”。孔網希望哪怕是上豆瓣的那些文藝青年們,都能開始利用孔網的平台。

除了新人群,孔網也在更深入的介入新書業務。一箇舊書網站,應該染指新書嗎?其實在孔網,這並不是一個新鮮話題。一個伏筆是關於品相的規定。“十品”其實就是指未拆封的書籍,之所以這樣規定,就是因為過去這樣的交易並不少。

老用戶會覺得這樣的孔網不再純粹嗎?孫雨田指出,買舊書的人,一定會買新書。這樣的人都是有閱讀習慣的人。但是反過來,買新書的人,不一定會讀舊書,需要引導。

其實新與舊之間,年輕與成熟之間,更多是轉化關係,而不是非此即彼,就如線上與線下的關係。

創辦孔網十餘年,孫雨田發現,讀書市場其實是一個線上和線下緊密連接的市場,這也和其他電商不同,比如很多淘寶店小二之間,不需要互相認識。

但是孔網不同,很多買家賣家在線上做交易,同時也在線下交流切磋“鑒寶”。就像本文開頭提到的曾先生所講,他每周花在孔網的時間不過2-3個小時,但是在線下淘書、以書會友的時間非常多。包括每次來北京,他都會去潘家園看看,泡上很長時間。與書為伍,已經成為他的精神寄託和內心港灣,而因書結識的朋友,也成為了他現實生活中人際圈子的組成部分。

這些書友在線下的交流,他們一起品書鑒書,也在潛移默化的影響着一本書的口碑與流向,這與線上的評價體系,是個相輔相成的過程。

而對於今天孔網來說,最重要的是能夠在這個加速迭代的世界,不因時代變遷而亂了方寸,堅持孔網最初的特色,做好一個簡單、透明、盡量不干涉交易過程本身的平台。

互聯網成就了孔網,但是孫雨田始終沒有對互聯網公司的規則全盤接受。“孔網會一直自力更生,我們食堂的包子都是自己包的,吃的菜有自己種的。而且,我們不主張996,在孔網只要加班,就給加班費。

【本文作者房煜,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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企業協作軟件在很多人眼裡是一款沒有“感情”的打卡工具。老闆有多愛他們,員工就有多恨他們。

為了讓老闆買單,市面上的協同辦公軟件都在管理上大做文章。但飛書卻選擇「背道而馳」,不僅要打造一款高效的溝通協作產品,更要成為一種使企業實現扁平化管理的先進工具。

都說好飯不怕晚,飛書究竟香不香?對此「ToB行業頭條」採訪了三位使用或關注飛書的企業管理者,整理了他們對飛書的看法,希望能給讀者帶來一些可供參考的價值。

故事1:

某互聯網媒體負責人:飛書很適合年輕化團隊

部門成員:30+ 平均年齡28歲

飛書可能很適合我們這種團隊吧。用了一年多,對我們團隊來說最有用的兩方面功能就是雲文檔和日曆了。

媒體朋友們應該都知道,由於工作屬性,記者經常需要出差,短的可能一两天,長的可能半個月。所以我們很需要一款即時高效,能夠實現在線協作的軟件以保證工作的正常開展。

在我看來,文檔不是一種單純的編輯器,它更具有協作與溝通價值。作為一位新媒體從業者,我可以直接在文檔里提及同事、安排工作,或者把@當成快捷啟動器,插入文件、表格、聯繫人和工作群組,並與即時溝通模塊產生聯動。

如果有同事在文檔中提及我,或者修改了我們共同協作的文章,我都可以在消息窗口中看到提示,即使不打開文檔頁面,也能了解文檔的最新動態。

飛書的日曆功能真正地讓我們團隊每一個成員的工作線實現了互聯互通。在沒用飛書之前,團隊成員的工作都是分散的、沒有聯繫的,以至於浪費了很多寶貴的時間。

比如,同事可能只知道我大概今天都幹些什麼,但他並不知道我一天先干什麼,后干什麼,於是經常會出現他來找我指導文章我卻出去採訪的現象。但使用飛書日曆,每個人的日曆都是全員可見的,時間的透明化和明朗化可以節省人們更多的時間。

我們可能是最早使用飛書的一批“元老”團隊了。在國內版飛書還沒有正式上線之前,我們就拿到了內測名額。但剛開始用的時候,還是會遇到一些大大小小的問題。

其實,遇到問題不可怕,可怕的是不知道怎麼解決問題。我們都說ToB業務其實就包括兩個方面:產品+服務。員工們雖然不能決定用哪款產品,但他們卻能決定要不要繼續使用產品。

一款協同辦公軟件就在面前,但不知道怎麼更好地利用,員工就會從心裏抵觸這款產品,慢慢地就會出現應付的現象,老闆就會覺得是產品不好。

所以在ToB行業中,客戶成功經理是一個十分重要的崗位。客戶成功經理指品牌在產品之外向客戶提供的全程指導諮詢服務的顧問人員;往往具備高度的專業知識,指導客戶更好的使用產品、解決產品應用中的問題、提供最新產品升級信息,從而支持產品的最佳化使用。

簡單理解,客戶成功就是“保姆級”的ToB產品老師,他直接影響着使用產品的學生是否願意為課程續費。

越是年輕的團隊越注重售後服務,不僅飛書本身這款工具很高效,他的服務也很高效。在我們團隊遇到問題時,飛書的客戶成功經理總能第一時間幫我們解決實實在在的問題。

故事2:

某物流公司:飛書讓我們公司實現了管理理念的變革

公司成員:1700+

飛書給我們企業帶來的最大影響是管理理念的範式變革。飛書一直在說,理念+工具=先進的工作方法。工具顯而易見,那飛書傳達的理念是什麼呢?

雖然決策都是由公司高層做的,但很多的創新點恰恰來源於基層員工,因為他們距離市場更近,在與客戶的接觸過程中更容易產生靈感。

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在沒使用飛書之前,公司的員工不知道如何把創新點傳遞給上級甚至更上級,時間一長就忘了,所以公司一直有信息流通方面的痛點。飛書為我們創建了一個很好的信息通道,員工的靈感可以自下而上得快速傳遞。

在我們公司全部都用OKR,並且是全透明化的,不論是企業CEO還是入職第一天的員工都可以快速了解到每個人的工作職責。而這也在另一方面體現着飛書的無層級理念,別管是誰都必須明確工作目標並且接受所有人的監督,也就可以從內而外地提高員工的自制力。

另外,低效率的會議其實會給公司帶來額外損失,除了員工會議多帶來消極成本外,還有不菲的經濟成本:假設一次會議10個人參加,每個人的時薪是100元(在互聯網行業並不算很高),那麼一場一小時的會議,成本就是1000元。如果開了一個無效的會,意味着給公司造成1000元的虧損。一年下來,即便是小公司也可能是一筆以十萬計的損失。

我們公司通過利用飛書的飛閱會理念極大地提高了開會的效率。

每次在會前,會有組織者將會議文檔發出,會議成員各自默讀,並針對文檔細節添加評論、@相關同事溝通,對方能立即在消息頁面收到通知並查看、回復,多人溝通同時進行,大多數簡短溝通評論回復即可完成,會上只需聚焦於未解決的評論,快速得出結論。

這樣做的好處不僅能快速解決問題,還能明顯地提高參會者的投入度,成員會更加明晰自己所負責的工作內容以便後期執行。

其實,飛書很多功能都是為了提高員工的參与度,從很小的一點就能體現出來。比如,過往的溝通中經常被“收到”“贊”“給力”這樣的回復刷屏,員工會變得比較克制。在飛書上,快捷表情回復不會對他人產生打擾,大家表態明顯變得积極很多。

所以,飛書使我們公司從上而下地實現了管理理念和工作理念的變革。它不僅是一款產品,更是一種理念。飛書秉承的理念是,一件事應該更基於上下文,而非上下級,至於這件事情該怎麼做,飛書希望做事的人能基於完整的信息來決策。

用字節跳動副總裁謝欣的話來說就是,字節內部也有層級,但是在溝通過程中感受不到層級。飛書在這件事情上契合公司的一個理念叫做「Context, not Control」(基於上下文,而非基於控制)。

故事3:

某B端資深業內人士:對於飛書,我還有一點展望

團隊成員 :50+

之前飛書一直比較低調,雖然是款比較年輕的產品,但飛書比較好的一點是目標性很強,在協作、溝通上真的是做的比較出色。尤其是飛書的雲文檔,不僅可以實時協同編輯,還可以@同事、添加評論。

我覺得飛書有很多功能組件比較適合互聯網的開發人員和產品經理。比如,開發者可以直接在飛書雲文檔中插入、製作、修改流程圖和UML圖;使用LaTeX在飛書雲文檔中寫公式;通過插入Jira過濾器實時掌握項目動態等等。

如果說對於未來的協同辦公軟件有什麼期待的話,那可能就是數據打通了吧,我覺得這也是SaaS產品的核心競爭力。

其實很多企業做SaaS生態,首要目的就是為了打通數據。目前各個垂直廠商也開始站隊,但站隊容易,合作還是得看落地效果啊,數據互通不是一件容易的事,但一旦打通,想象空間很大。

我之前接觸過很多供應鏈企業,他們既用了OA,也用了CRM,還用了ERP,但他們都表示遺憾的一點就是,軟件之間的數據不互通。有一些做CRM的廠商,他們專門幫客戶去打通數據,但二次開發成本很高,不是所有企業能用得起的。

我有個朋友在飛書生態裏面做CRM,他和我說:“飛書和飛書生態都處在初期階段,這給我們小型垂直廠商帶來了很多的發展機會。”

所以,期待有一天飛書能和生態里的合作夥伴實現數據互通,這可能對企業來說是最大、最務實的成果。

結尾

其實,想要了解一家公司的企業文化,可以從一款產品開始。飛書背後所承載的,正是字節跳動從成立之初到現在一直不曾丟失的“字節范兒”。

36氪CEO馮大剛理解的“字節范兒”是一種帶有務實、技術理想主義特點的文化,在這種文化中,字節打造了企業協作平台——飛書。

謝欣也認為,飛書基於「Context,not Control」理念而構建起的溝通機制是和字節跳動的組織文化相符的。打破溝通層級,將協作做到極致,就是字節和飛書的風格。

不論是ToB從業者還是飛書,都在堅持做困難但正確的事,看似是與眾人背道而馳,其實是在走艱難的上坡路。

【本文作者ToB行業頭條,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(ID:pedaily2012)11月18日消息,昨日,社交媒體平台歡聚集團宣布與百度簽署最終協議。根據協議,百度將以約36億美元現金(根據協議或有對價調整)收購歡聚國內視頻娛樂直播業務(“YY直播”),包括但不限於YY移動應用、YY.com網站和YY PC等。

至此,這筆傳聞已久的收購案終於正式浮出水面。根據要求,交易交割取決於協議約定的交割條件,目前預計將於2021年上半年完成。

此番拿下YY直播,百度劍指直播的意圖十分明顯。畢竟,眼下騰訊促成了虎牙和鬥魚的合併,霸佔了遊戲直播;而阿里的淘寶直播也早已穩居電商直播領域的龍頭位置。BAT中,就剩下百度還在直播大門外徘徊。

下了血本,百度拿下YY直播

11月17日早間,百度宣布與歡聚集團簽署最終約束性協議,全資收購歡聚集團國內直播業務,交易預期將於2021年上半年完成交割。

據了解,百度將以約36億美元現金(根據協議或有對價調整)收購YY直播,收購部分包括但不限於YY移動應用、YY.com網站、YY PC客戶端等。官方稱,交易完成后,YY直播將加入百度,雙方將在技術、流量、生態等多個方面實現相互賦能和規模效應。一旦交易完成,百度有望在直播領域站住腳跟。

從今年年初,百度在短視頻和直播領域動作頻頻。3月,百度開始搭建直播團隊並上線直播功能;4月,百度推出了一系列自製精品直播節目,如《地球漫遊計劃之雲漫遊》《師傅請賜教》等;5月,百度又發布“直播聚能計劃”;6月,百度移動生態事業群搭建了直播中台,組建獨立團隊,負責人為原虎牙創始人古豐(真名為陳羅金),向百度副總裁、百度App總經理平曉黎彙報。

百度在內部孵化的同時,也不忘買買買。今年9月8日,百度完成了對重慶牧雲文化傳播有限公司(以下簡稱:牧雲文化)的投資。天眼查App信息显示,牧雲文化於今年8月5日完成股權融資,投資方為百度投資併購部。

資料显示,牧雲文化是一家集內容生產,內容營銷,內容電商為一體的短視頻MCN機構。目前,牧雲文化主攻三農,旅遊,時尚領域短視頻內容,YY直播也是國內泛娛樂直播領域的頭部玩家之一。

從這一系列動作不難看出,直播已經成為百度的重要業務板塊。那麼問題來了:眼下直播市場進入存量競爭階段,百度為何此時大舉殺入呢?

李彥宏的YY:

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直播江湖可不能少了我百度

事實上,對於百度收購YY一事,外界一直存在兩種聲音:有人認為,百度收購YY是強強聯合,有望改寫直播市場格局;但有人則對此次收購提出質疑,認為YY並不是百度的最優解。

這種質疑聲並不是空穴來風。眾所周知,屬於直播平台的高光時刻已經過去。即便是國內娛樂直播的頭部玩家之一,YY的用戶增長也遇到了瓶頸。2020年第二季度,YY直播MAU為4120萬,同比增長6%;第三季度為4130萬,同比增長3.4%。可以看出,YY直播的月活躍用戶增長逐漸放緩。

那麼,百度為何看上了即將陷入瓶頸期的YY?

我們回顧近幾年,百度的主要收入來源廣告業務表現欠佳;同時,中國在線直播觀看用戶不斷增長,直播業務已經成為互聯網公司不可或缺的組成部分。或許從長遠來看,直播是百度必須拿下的業務板塊。

目前,百度已經搭建了自己的電商平台,並在諸多自家產品/服務中設置了直播入口。但它缺乏一個足夠強的支撐平台,難以激發整個體系內的流量。百度旗下的好看視頻並不能達到這樣的效果,而成立一家獨立的直播平台難度也很大。

在2020年Q3分析師財報電話會議中,李彥宏表示:“當前的直播公司要麼已經趨於成熟,要麼已被大公司併購。如果規模不夠大的話,成為一個獨立的平台存活是比較艱難的。”

因此,收購一家具有豐富直播運營經驗的頭部公司,能快速解決百度的困局。縱觀國內幾大直播平台,虎牙和鬥魚已經位列騰訊陣營,符合百度預期的平台非YY直播莫屬。即便YY的用戶增量放緩,但它依舊以40%的市場佔有率高居娛樂直播行業第一位。

同時,作為國內老牌直播平台,YY已經形成了成熟的直播產品體系,並積累了主播管理經驗。對於剛剛入局不久的百度來說,YY可以幫助其迅速搭建成熟運營體系,補足百度當前短板。更重要的是,百度可以用最短的時間追趕上自己與騰訊和阿里的差距。

畢竟放眼當下,阿里的淘寶直播已經穩居電商直播領域的龍頭位置;騰訊促成虎牙和鬥魚合併后,在遊戲直播領域建立起較高的壁壘。與此同時,抖音、快手等短視頻平台因其自帶流量優勢,在直播領域迅速崛起。

作為直播領域的“後來者”,百度需要找到合適的定位。在互聯網時代,百度憑藉著搜索引擎發家,也形成了以“信息和知識服務”為核心的產品邏輯。因此,百度結合自身特點選擇了泛娛樂見長的YY直播,並瞄準了泛娛樂化秀場直播和知識信息類直播市場。

由此,BAT在直播領域的定位逐漸清晰:阿里主打電商帶貨;騰訊以遊戲電競為主;百度主打知識分享和泛娛樂。不過,直播市場對BAT的考驗尚未結束。分別掌握着流量、交易和社交三大入口的BAT,能否重塑直播市場的格局?

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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“新榮耀”股東突變:背靠30多家渠道商的星盟、春芽現身了_台北汽車借款,台北機車借款

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僅僅半天時間,榮耀收購方的股東發生了變化,代理商、經銷商組成的企業浮出水面,同時,擁有深圳國資背景的鯤鵬資本將在“新榮耀”運作中扮演重要角色。

11月17日上午,華為對外公布了出售榮耀的情況,收購方為深圳市智信新信息技術有限公司,該公司由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商共同投資成立。

當時工商信息显示,深圳智信只有兩大股東,即深圳智慧城市科技發展集團和深圳國資協同發展私募基金合夥企業(以下簡稱“深圳協同”),分別持股98.6%和1.4%。外界認為,深圳協同正是由30餘家榮耀代理商、經銷商共同出資成立的合夥企業。

但事實上並非如此,代理商、經銷商組成的企業另有其人。

17日下午,《稜鏡》發現,“新榮耀”深圳智信的股東發生了變化——深圳智慧城市科技發展集團退出,新增了深圳智城發展有限公司(以下簡稱“深圳智城”)、深圳市春芽聯合科技合夥企業(以下簡稱“深圳春芽”)和深圳市星盟信息技術合夥企業(以下簡稱“深圳星盟”)三大股東。

深圳智信最新的股東結構圖,來源:企查查

渠道商股東浮出水面,但持股比例不詳

這次的股東變化,使得“新榮耀”的股東結構逐漸清晰起來。

其中,深圳智城是深圳智慧城市科技發展集團的全資子公司,深圳星盟則主要由經銷商和代理商組成,包括北京松聯科技有限公司、北京普天太力通信科技有限公司、中國郵電器材集團有限公司、共青城酷桂投資合夥企業、天音通信有限公司、鯤鵬展翼等6家公司。

這6家股東中,前五家均為榮耀的渠道商,綜合出資規模超過了99%。根據工商資料,深圳星盟的出資總額為13.7678億元。

11月18日,小股東天音通信(000829.SZ)發布公告,他們將會用自有資金增加認繳出資額,具體增資金額需股東大會審議通過。

根據工商信息,深圳春芽的股東主要由其餘的27家企業組成,這些企業也多是榮耀的渠道商、代理商,其中包括蘇寧易購等企業。深圳春芽成立時間為2020年11月10日。

深圳春芽的部分股東,來源:天眼查

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然而,深圳智信最新的四家股東持股比例均未显示。

40.1億元佔1.4%的股份

工商資料显示,深圳協同的股東由8家深圳市的國有公司組成,包括深圳市鯤鵬股權投資有限資本、深圳羅湖投資控股公司、深圳高速公路股份有限公司、深圳國資委等。

深圳協同的成立時間並不長,為2020年8月26日。但早在今年6月30日,深圳高速(00548.HK)就發布公告,擬投資深圳國資協同發展基金。根據當時和後來的公告,深圳協同管理的基金規模是40.1億元。

深圳智信之前的工商資料显示,深圳協同占股1.4%。

“如果按照這個信息來計算,40.1億元佔1.4%的股份,那麼‘新榮耀’深圳智信對應的資產值為2864億元,外界一直流傳的華為賣掉榮耀的金額,這個可能是一個重要依據。”一位華為內部人士向《稜鏡》分析。

鯤鵬資本深度介入

根據深圳高速的公告,深圳協同這隻基金的存續期是3年投資期和4年項目管理與退出期。

該基金的管理人為深圳市鯤鵬股權投資管理有限公司(以下簡稱“鯤鵬資本”),鯤鵬資本是深圳市財政局和國資委共同出資的國有投資公司,在深圳協同基金中出資最多,出資比例達到62.34%。

這隻基金的執行合伙人則是由鯤鵬資本下屬的深圳市鯤鵬展翼股權投資管理公司(以下簡稱“鯤鵬展翼”)來擔任。

值得注意的是,深圳星盟的執行合伙人也是鯤鵬展翼,鯤鵬展翼在兩個合夥企業中的出資額均不超過0.25%。這也意味着,鯤鵬展翼用較少的資金,管理着“新榮耀”的兩大股東。

鯤鵬展翼的法定代表人、總經理為母公司鯤鵬資本的二把手、總裁張靜。張靜曾擔任深圳市龍崗區財政局副局長、龍崗區投資控股集團董事長、龍崗區政協主席等職,2019年12月,她被深圳市國資委調到鯤鵬資本,而龍崗區則是華為總部所在地。

鯤鵬資本官網信息显示,該公司是深圳為深化國資國企改革、助力全市產業轉型升級而設立的戰略性基金管理平台,到2020年,管理基金的目標金額是1500億元。

17日上午的《聯合聲明》,由40家企業共同發布,而深圳智城、深圳協同、深圳星盟的股東共涉及有其中13家。

目前,深圳春芽的工商信息尚未公布其執行合伙人是誰,不過,除了27家渠道商和代理商之外,在股東中也出現了鯤鵬展翼的身影——認繳106.57萬元,持股比例0.1%,是最小的股東。

“作為投資新榮耀的經銷商和代理商,未來只享有財務上的投資回報,在業務側將遵循公平交易的市場化原則,與其他經銷商、代理商享受同等機會。”17日的《聯合聲明》這樣寫道。

【本文作者陳弗也,由合作夥伴稜鏡授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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她是賭王何鴻燊最信賴的孩子,年紀輕輕便接手父親創辦的信德集團,成為他商業上的好搭檔。

她是獨立有想法的創業者,一手創辦的天機公關在香港業內首屈一指。2001年,她投資美高梅中國, 2011年,美高梅上市,她的身價一度升至50億美元,問鼎香港女首富。

現在,她是整個家族的“大家姐”,對內號召家族,對外撐起父親事業的半壁江山。

2020年5月,賭王何鴻燊與世長辭,被看做是接班人的何超瓊,生活再次被聚光燈籠罩,影響力也被放大。

5個月後,何超瓊在位於香港上環的信德中心,也是自己掌管的信德集團總部所在地,與騰訊新聞《財約你》,隔着屏幕展開了一場對話。

面對家族內外的新變化,何超瓊的2020年,充滿挑戰。除了父親逝世的衝擊,繁榮幾十載的澳門博彩業,在疫情陰雲下也重新歸零。歷經疫情期間的思考,她堅信澳門娛樂業唯有擁抱內地,才能突圍求得生存。

智慧、美貌與財富,與她半生相隨,她卻坦言,自己並不想作女主角,而更願意當一位“指揮家”——如今,平衡和協調家族龐大的事業和財富是她最重要的職責。

被強勢父親選中的“接班人”

1981年對何鴻燊來說,是艱難的一年。彼時,他已是擁有萬貫家財的澳門賭王,卻無法改變長子何猷光夫婦離世的現實。

何鴻燊與原配黎婉華育有4名子女,何猷光是唯一的兒子。自出生起,他就是父親眼中未來的接班人,也是當時唯一陪伴父親打拚江山的子女。何鴻燊為他取英文名Robert,這是何氏家族最有影響力的人物何東的名字。

何東為中英混血,在英國殖民時代,擔任英資洋行的買辦,后創辦何東公司,業務遍及船運、貿易、地產。何鴻燊對長子的期望不言而喻。

離世那年何猷光33歲,當時何鴻燊和原配所生的另外3個女兒均已成年,但都未參与父親的生意。

那一年,何鴻燊與二房太太藍瓊纓的長女何超瓊19歲,剛剛步入大學校園。1957年,何鴻燊依照《大清律例》,納藍瓊纓為妾。二人還育有何超鳳、何超蕸、何超儀三個女兒,以及兒子何猷龍。

何超瓊出生的前一年,何鴻燊與霍英東等人拿下澳門的博彩專營權,隨後開始在賭業大展宏圖。長子離世后,生性沉穩的何超瓊,成了父親重點培養的接班人。

在公開採訪中,何鴻燊從未明確表示出對何超瓊的有意栽培,但從他對這位女兒生活的強勢干預中,或可看出一二。

少年時的何超瓊醉心文學和藝術,申請大學時,何超瓊被紐約瓦薩爾學院(Vassar College)的英國文學專業錄取。

對於女兒的這個選擇,何鴻燊卻回了一句:“夢想算什麼?你是一個邏輯性很強的女孩,應該要去申請商學院,如果我讓你讀藝術,四年之後你一定會恨我。”

父親的這句話,扭轉了何超瓊日後的人生軌跡。何超瓊思索再三,最終選擇去美國大學商學院,修讀市場和國際商業管理專業。

學業之外,何鴻燊對這位女兒感情生活的干預,也不斷改變着她的命運。

上世紀80年代,大學畢業后的何超瓊參加了TVB的藝人培訓班,拍攝的第一部電視劇為《突破》。這期間,她認識了這部戲的男主角陳百強。

當年,陳百強一曲《偏偏喜歡你》紅遍大中華地區,在何超瓊無數公開的照片中,與陳百強合照均露出真摯的笑容,這在日後的生活中變得少見。

但這段關係,很快被何鴻燊叫停,在他眼中陳百強配不上他的掌上明珠。

何鴻燊為她尋覓了門當戶對的女婿——香港船王許愛周的孫子許晉亨。1991年,何超瓊與許晉亨舉行婚禮,持續三天三夜,耗資逾2000萬港元,何鴻燊為這位愛女送上10億港元嫁妝。在今天,這也是“天價”嫁妝。

日後二人經歷婚變時,何鴻燊不顧與許晉亨父親許世勛的世交,公開斥責許晉亨。離婚後的何超瓊,一度與娛樂大亨楊受成的兒子楊其龍交往,而這段關係也被何鴻燊叫停,理由是“楊其龍質地不好,更差過許晉亨”。

何鴻燊對何超瓊的珍愛,已無需多言。而在家族的利益面前,如同大學選擇專業,何超瓊再次順從父親。若想擔當家族的大任,個人的自由或許是註定無法擁有的奢侈。

從創業者到繼承者的挑戰

如果一直是父親翼下的好女兒,何超瓊也並不會獲得如今的地位。

在娛樂圈試水之後,何超瓊仍未直接進入家族企業,在銀行短暫工作后,她選擇了創業。

1987年,何超瓊和好友阮偉文創辦天機公關公司。回望當年那段創業生涯,何超瓊對《財約你》感慨,創業不易,而成功的關鍵是憑藉新概念顛覆舊市場。

天機的名字取自“取天下與守天下,無機不能”,這句話的意思是無論取天下還是守天下,如果沒有機遇皆不可成事。創辦天機公關那一年,何超瓊25歲,她的抱負和雄心已經初現。

在那個時代的香港,公關行業被外資公關公司垄斷,站在何超瓊的角度來看,這些外國人並不懂中國人的需求,如果能夠協助外國公司打入中國市場,便是一個機遇。

資金充裕又想進入中國市場的奢侈品牌,成了天機公關的切入點。從時尚老佛爺Karl Lagerfeld在香港的行程,到Tom Ford在香港的旗艦店開幕,再到華倫天奴開業時的門口長龍,均由天機公關一手操辦。

“現在市場更難、更激烈,必須要有獨特的優勢,提供有新意的東西,我當時非常努力,不是一開始就可以成功,那要花很多的心力。”何超瓊回憶說。

打工、創業,這些歷練,是她從父親手中接過衣缽的前奏。

1995年,何鴻燊已經74歲,那時他已經擁有了三太陳婉珍和四太梁安琪,澳門的博彩事業蒸蒸日上,但年過七旬,是時候需要子女為他分擔。33歲、創業有成的何超瓊是他的首選。

這一年,何超瓊加入何鴻燊旗下的信德集團,擔任執行董事。信德集團是何鴻燊旗下除澳博之外的另外一家旗艦公司,長期垄斷着來往港澳的輪船和直升機業務,後來延伸至房地產業務。

加入信德集團那年,何超瓊新婚4年,貴為何家千金,在父親公司工作的她卻比別人拚命。當時,父親給她一個重要的任務——挽救信德集團旗下的船務業務。在香港回歸之前,中資企業中旅集團,加入了港澳客運業務,競爭加劇。在此之前,信德集團垄斷着來往港澳的交通。

當時擺在何超瓊面前有兩項選擇,一是加大投資,與中旅集團正面交鋒;二是求和,共同繁榮。當時30出頭的何超瓊已展現出她的大局觀和商業眼光,並最終決定,收購中旅集團旗下的船運業務,成立新的“噴射飛航”,進一步拓展了港澳間的客運業務。在香港回歸之前,信德集團成為首家與央企合作的港資企業。

與中旅集團合作的成功,讓何超瓊一舉贏得了父親的信任。但挑戰卻未曾停止——建設澳門塔,就是她經歷的一個大考驗。

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何超瓊對《財約你》回憶說,當時何鴻燊希望送給澳門回歸后新特區政府一個禮物,為澳門建設一個新地標,而更重要的是當時她的父親已經預見,澳門需要多元發展,不能只建博彩相關項目。

何鴻燊最終拍板,讓女兒大膽一試。

建成后的澳門塔高度338米,是當時全球排名前十,如今第21位的觀光塔,該塔融合觀光、會展以及娛樂等多種功能。何超瓊力排眾議,在澳門塔增設了全球最高的蹦極設施。站在澳門塔頂,澳門風光一覽無餘。

2001年,何超瓊陪同父親第一次登上澳門塔,那天她心中充滿自豪,這是她加入家族企業后,第一個獨立策劃的項目。當時她已經從父親手中接管信德集團,擔任董事總經理。在往後的歲月里,何超瓊無數次陪同父親登上澳門塔,從這裏望出去的景色,見證着澳門的發展,以及澳門融入祖國的路徑。澳門塔的成功也證明了她的商業執行力和預見力。

直至今日,何超瓊是何鴻燊十幾名子女中,唯一在父親商業帝國中擔任要職的孩子。在無數公開場合中,除了太太之外,陪伴何鴻燊左右最多的就是何超瓊。

博彩業歸零下的新出擊

澳門賭業幾十載的繁榮,成就了何鴻燊的一代賭王。今年5月26日,何鴻燊與世長辭,他最為看重的女兒何超瓊,代表家族向外界宣布了這一消息。

此時,何超瓊已經是何鴻燊子女中掌控家族資產最多的子女。

按照11月17日收市數據,何超瓊持有信德集團(00242.HK)24.94%的股份,是該公司的最大單一股東。以信德集團78.26億港元的市值計算,何超瓊手中的股份價值19.5億港元。

同時,何超瓊代表二房家族持有STDM11%股份,STDM是何鴻燊旗下旗艦公司澳博(880.HK)的控股公司,持有後者54%的股份。截至11月17日收市,澳博市值523.9億港元。何超瓊持有的股份價值31億港元。

兩家公司合計,何超瓊共計持有家族資產價值逾50億港元。無論能力、財富,還是影響力,何超瓊擔當得起何家“大家姐”的身份,也被看作是賭王事業接班人。

此外,何超瓊個人還持有美高梅股份22.49%,按照11月17日收市價計算,其持有股份的市值近30億港元。

澳門美高梅動土儀式,何鴻燊、何超瓊出席

至此,何超瓊在博彩業之外還橫跨多個行業,包括房地產、船運以及公關等。

賭王的離世,標志著屬於他的一個時代落下帷幕。因緣輪迴,這一年,因為突發的疫情,澳門博彩業也重新歸零。

父親離世、澳門經濟遭遇挑戰,但生意和生活仍要繼續,對何超瓊來說壓力倍增。

賭王旗下的澳博控股截至今年6月底止的半年內,虧損14.12億港元。何超瓊個人投資的美高梅中國(2282.HK)半年內更是虧損28.6億港元。

在過去9個多月,她帶領團隊做了大量復盤工作,更為重要的是探尋未來之路。

她回溯父親在世時的商業判斷,確信建設好交通運輸網絡、提供更多的服務,以及推出更多娛樂活動,才是留住遊客的出路。與此同時,她也清晰知道澳門的短板,畢竟這隻是一個60萬人口的小城。

“澳門建造新項目的空間太受局限,如果要跨越這個限制,那唯有融入整個大灣區,讓澳門與大灣區其他城市共同合作,形成大灣區‘一程多站’的旅遊模式,到大灣區旅遊,可以同時去澳門、香港、廣州等多個地方。”何超瓊對《財約你》說。

而對她掌管的信德集團來說,在港澳經濟無法高速運轉的情況下,唯有押注內地,才能突圍求生。

今年年中,信德集團位於上海的蘇灣河部分住宅項目正式上線,項目自5月上線后的半年內,逾80%已經售罄。這個位於上海核心區域靜安區的商業綜合體,涵蓋住宅、商業以及酒店,總面積高達2.5萬平方米。2019年年底,信德集團斥資47億元,從華僑城手中收購而來。

另一端,信德集團旗下位於珠海橫琴口岸的項目也在不久前正式推出市場。450個住宅單位,一天之內,全部售出。

兩個項目要否要如期推出,一度讓何超瓊遲疑。但現在,她用“甘露”來形容旗下的蘇灣河項目,因為這對疫情打擊下的信德集團來說是雪中送炭。

“其實我們內地的消費能力還是有的,而且一些高質量的項目,確實是有它的價值。”耗資數十億的蘇灣河項目再次印證了何超瓊的魄力和見識,其成功也讓她感到無比振奮。

大家姐的藝術人生

多年來,何超瓊一直被外界視為何家的“大家姐”。除了對外協助父親經營商業帝國,對內還管理着何鴻燊家族的投資和慈善業務,團結家人。她旗下天機公關舉辦的活動上,就經常活躍着何鴻燊三太和四太子女的身影。

作為家族內部最有號召力的人,何超瓊和藹卻也充滿威嚴。妹妹何超儀曾講:“家裡最厲害的是何超瓊,最凶的也是何超瓊。”

但是,經商、統領家族並未澆滅她的藝術夢想。2002年,澳門博彩業開放,何超瓊與美國美高梅公司合作,投資並在澳門興建美高梅中國。在何超瓊對美高梅最初的規劃設想中,藝術就是它的標籤。在過去十幾年間,美高梅共計斥資過百億澳門元,購置了逾300件藝術品,涵蓋繪畫、書法、雕塑、時裝設計、清廷地毯乃至數碼作品,當中40多件是由何超瓊親自挑選。

在她和家族諸多的藝術收藏中,對她來說分量最重的或許要數圓明園的馬首和豬首。

2019年10月31日,何超瓊代表家族向國家文物局捐贈圓明園馬首,這是何鴻燊於2007年斥資6910萬港元從海外拍得。早在2003年,何鴻燊以600萬港元,買下圓明園豬首,捐贈給了保利藝術博物館。

2019年11月13日,北京,文化和旅遊部部長雒樹剛為圓明園馬首銅像揭幕,併為馬首銅像捐贈者何鴻燊先生的代表何超瓊女士頒發榮譽證書。

何超瓊欣賞圓明園十二生肖銅首的設計師——意大利人郎世寧的設計:“長期以來中國和海外經商方面馬有重要價值,但它也有很崇高的尊嚴和獨特的性格。郎世寧的設計沒有誇張的手法,表現出來中國民族內斂的尊嚴。而豬也很經濟,在從前每個家裡都很重要,更加人性化。”

作為一名女性,何超瓊的前半生,也犹如一件精緻的藝術品,智慧、美貌、感情、財富,似乎一樣都不缺。

即便如此,年輕時的何超瓊也並不滿足,她曾不斷模仿、嘗試,打扮自己,以吸引更多的目光。隨着年齡的增長,她意識到這都是給別人交代,而非契合自己。

“一步步走來,每一件事、每一個經歷,加在一起,變成一個更加踏實、更有內容的人,這才是年齡賦予女性的機會和收穫。” 年近60的何超瓊對《財約你》說。

今年以來,因為疫情原因,何超瓊多數時間都留在香港,不用東奔西跑,而是換成線上工作,讓她能更聚焦。

她現在的心愿是,待香港和內地通關后,去上海走走、看看,那裡有她旗下的蘇灣河項目。

“上海將來一定是全球最具活力、最有發展潛力的城市。我們現在毫不猶豫認為上海將來會超越紐約,成為世界級的超級城市。”何超瓊說。

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