面臨同質化競爭 教育巨頭的突破點在哪裡?_土地房屋二胎

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在互聯網加速催化下,教育行業從線下到線上得到了迅猛發展,從在線大班直播課到一對一甚至是小班課、從K12學齡段到啟蒙再到早教,從清北名師到AI老師,在線教育培訓市場競爭開始日趨激烈,其中不難發現,從授課形式到授課內容已經開始同質化。隨着同質化競爭加劇,在未來,教育機構即將面臨獲客成本走高、流量越來越貴,這或許會是整個行業面臨的群體性困境。那麼,教育巨頭在面臨同質化競爭時,都開始進行了哪些布局?這些布局走出差異化競爭的路子了嗎?

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同質化嚴重導致營銷費用高企

教育機構的目標客戶群體是學生,所以競爭激烈原因很大程度上也是因為學生們課後有限而且不可逆的學習時間。不難發現,今年,很多機構把重心放在擴大規模、搶佔市場上。

近期,不少上市機構開始發布最新季度財報。各家教育機構在營收大幅上漲時,營銷費用更是上漲到了新高度。

好未來2021財年Q2銷售和營銷費為3.80億美元,較去年同期增長44.3%。新東方2021財年Q1銷售費用為1.17億美元,較去年同期增長15.5%。跟誰學2020年Q3銷售費用為20.56億元人民幣,較去年同期增長522%。網易有道2020年Q3銷售和市場費用為11.48億元人民幣,較去年同期增長397%。

逐年攀升的營銷費用或許緣於獲客成本日益走高。有數據显示,目前免費課單個流量獲客成本為70元到120元不等,9元體驗課等低價課單個流量獲客成本200元至350元不等,正價課程單個流量獲客成本為2000元至 3000元不等。

正價課客單價上漲成了必然。根據東方證券研究報告的統計,各家教培機構在暑期價格平均上浮10%-80%:作業幫同比上漲85%,學而思網校同比上漲22%,猿輔導同比上漲17%,高途課堂同比上漲11%。其中作業幫提價幅度最大。

一位在線教育投資人表示,雖然教育產品在逐漸同質化,但是對於家長來說更看重機構是否能給孩子學習成績帶來提升。今年暑期教育機構營銷費用激增,教育機構開始在電梯、地鐵站、公交站等場所投放巨量廣告,也是為了盡最大可能加強品牌在家長心中的印象。

在產品逐漸趨同的情況下,各梯隊分層明顯。頭部機構在充裕的現金儲備下,更能大展拳腳,今年第三季度的正價課付費人次也得到了大幅增長,市場份額進一步擴大。新東方在今年暑期促銷活動中學生報名人次達107.9萬,同比增加31%。好未來2021財年Q2長期正價課總入學人數563.2萬人,較去年同期增加65%。跟誰學2020年Q3K12在線課程正價課付費人次達到114.7萬人,同比增長140.5%。網易有道2020年Q3K12正價課付費人次達49.87萬,同比增長437.9%。

另外,在未上市的巨頭中,2020年作業幫暑期正價班學員就讀人次超過171萬,同比增長超過350%。據媒體披露猿輔導暑期正價課人數在150萬左右。

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也有業內人士表示,教育巨頭的營銷大戰雖然佔據了更多的市場份額,但是教育行業規模巨大,還遠沒有到打存量市場階段,有的機構甚至也是“被動”加入到營銷大戰中,對行業健康發展會造成一定影響。

另外,可以看見的是,教育巨頭在面臨同質化時,除了打營銷戰擴大市場份額,也開始尋找新的流量增長點。

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新業務表現如何

教育巨頭在原有業務之外,都在积極尋找新的突破點,來為同質化競爭尋找新的出路。除了自身巨大的流量可以得到復用外,新業務可以給機構帶來新的盈利增長點,不能避免的是,還將面臨新一輪的競爭。

教育機構現在業務布局除了主營的K12學齡段課程外,目前發力方向主要集中在更低學齡段產品、搜題產品、智能教育硬件上。

從搜題工具起家延至K12階段,此後,猿輔導成立斑馬AI課獲得巨量更低年齡段的客群,目前長期付費用戶逾100萬人,這些都是猿輔導K12 課程的流量池。在斑馬AI課迅速“跑馬圈地”時,字節跳動旗下的“瓜瓜龍”系列產品也迅速跟進。目前,伴魚少兒英語以4000+原版英語繪本切入賽道,也獲得了不少市場份額。在啟蒙賽道競爭激烈下,猿輔導開始向更低學齡段的早教階段布局,推出”斑小馬”早教,以此藉助斑馬AI課的品牌效應進行更低學齡段的布局。

和猿輔導相反的路徑是,好未來從K12階段開始向搜題工具布局。前不久推出了題拍拍,招募清華北大學生為解題官,進行24小時線上數學科目真人答疑。現在,題拍拍加速布局上線全年級、全學科真人在線免費解題服務,服務範圍拓展至K12全年齡段的語文、英語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理等學科。好未來利用其16年教學經驗累計的題庫為題拍拍賦能,題拍拍也可以藉助海量題庫為好未來增加新的流量池。但是,搜題工具細分賽道已有猿輔導、作業幫多年布局,其中作業幫在搜題工具上開始和錯題打印機喵喵機進行聯動。題拍拍此時入局想要形成自身學習閉環,希望用28分鐘快速答疑來獲得市場,或許可以在在線答疑痛點上滿足用戶需求。

智能教育硬件也正成為教育機構的差異化打法,字節跳動推出第一款智能硬件“大力智能檯燈”,開始在一到六年級學生的家庭場景中尋求賦能。除此之外,智能教育硬件也是網易有道的主營業務之一,2020年Q3智能硬件業務凈收入1.63億,有道詞典筆70%的用戶來自其K12用戶,流量復用率得到進一步增長。除此之外,網易有道開始尋求更多的跨界營銷,不論是和叮噹快葯的合作,還是和200所中學的合作,都在進一步擴大其智能硬件的市場佔有率和品牌知名度。

業內人士分析稱,教育巨頭在K12流量紅利減緩時,有大量的充足資金可以迅速推出新產品來開拓市場。另外,巨頭們也在加大研發投入,新技術的迅速發展和加速運用也使得新業務可以快速執行,得益於品牌優勢,即使是新產品,也可以迅速受到市場青睞。所以面對同質化競爭時,教育巨頭們可以迅速推出差異化產品來尋找新的增長點。

但是也有在線教育投資人說:“今年疫情死掉了幾千家教培機構,寡頭競爭會讓用戶掌握更少的選擇權。即使教育巨頭推出新業務,新業務也不是一家獨大,依然會面臨激烈的同質化競爭。教育同質化帶來的後果之一是,巨頭們為了搶奪市場,會進行大規模營銷進行獲客,‘羊毛出在羊身上’,巨額的虧損也勢必會轉嫁到用戶頭上,今年暑期課價格上漲就是例證。”

對於用戶來講,試錯時間成本太高,如果體驗不好,他將不會給這家教育機構第二次消費機會。教育機構面對同質競爭時,不論是原有業務亦或是新業務,如何做好自身服務,或許才更為重要。

【本文作者菲菲,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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電競產業的機遇與挑戰,是一場曠日持久的比賽。

2019年11月,鏖戰七局過後,隨着 RRQ 戰隊基地水晶的碎裂,《Mobile Legends: Bang Bang》(以下簡稱為 MLBB)首屆世界杯的主辦方上海沐瞳科技,為最終的冠軍 Evos 戰隊,在吉隆坡下了一場“金色的雨”。

這是 MLBB 的第一屆世界杯,共有來自12個國家的16支戰隊參加,而成立於2017年的俱樂部 Evos,拿下了這個冠軍后獲得了8萬美元的冠軍獎金。

Evos 是一家位於雅加達的電競俱樂部,據他們的創始人 Ivan Leo 介紹,Evos 在印度尼西亞和泰國兩地共有九支戰隊。這幾隻戰隊參与的五款競技遊戲中,除了《Point Blank》是韓國公司開發的之外,另外四款競技遊戲的身後都站着中國公司或是中國資本——母公司由騰訊注資的 Garena 開發的《Free Fire》;Garena、天美工作室、騰訊遊戲和 Proxima 聯合開發的《AOV(傳說對決)》;騰訊旗下的《PUBG mobile》;以及沐瞳科技開發的 MLBB。

而 Evos 自身,也有着中國“背景”,他們的創始人 Ivan Leo 是一位來自新加坡的華人。

在 MLBB 這款遊戲里,Evos 從第二賽季開始就是聯賽中“家喻戶曉”的明星俱樂部。而作為一個擁有九支戰隊的俱樂部公司,Evos 的融資情況一定程度上證明了市場對這項生意的青睞——世界杯賽前獲得440萬美元 A 輪融資后,Evos 又在今年十月拿到了1200萬美元 B 輪融資。

對 Evos 來說,這是價值千萬美元的生意。但在擁有着 MLBB 的 IP 版權和電競賽事運營權的沐瞳科技看來,Evos 是他們賽事的頭部俱樂部,同時也僅僅是這款遊戲約四十支戰隊中的一支。

這場世界杯,“參与”其中的,除了來打比賽的俱樂部和选手,還有遊戲研發方上海沐瞳科技,有負責在舉辦當地落地執行的賽事運營公司,有轉播方和電視台……

在電競這個“生意”里,俱樂部,還只是下游。

如果為電競描繪一個產業鏈圖譜,大致可以分為上中下游三塊。位於上游的是政府部門和監管機構,其次是擁有廣泛受眾和優質競技遊戲產品的開發商、授權商,當然還有掌握着市場經濟“命脈”的投資方。

而到了中下游,就是我們常看到的一場賽事各方面落地執行的負責方了——賽事的製作、組織、直轉播等,屬於中游產業,他們負責一場賽事的組織規劃,並將它呈現給觀眾。而最後產業的下游,就是觀眾們會看到的參賽的俱樂部、負責評論報道的媒體、坐在台前傳遞信息的解說主持等等,而他們又延伸出一條類似於傳統體育的產業,即運動員經紀和宣傳推廣、青訓培養、周邊售賣等等。

這是一條似乎很常見的產業邏輯,據沐瞳科技電競業務負責人毛艷輝介紹,國內外的電競產業邏輯是類似的,主要在發展階段上有先後之分。

當中國的移動遊戲已經走在了全球領先的位置,不少將目光對準电子競技的遊戲或賽事公司,都開始將視野放向全球。但他們所選擇的市場,電競產業發展到哪一步了?一場賽事的落地執行,需要尋找多少本地團隊來參与其中,如何讓這些新興市場中的觀眾們關注電競賽事從而達到反哺遊戲或形成合適的商業模式達成盈利?一場電競比賽,要怎麼到海外,做成一門生意?

IP 是最大的生意

毛艷輝向36氪出海介紹,現在沐瞳科技的商業模式和主要業務,仍然是展開全球化的遊戲研發和發行。而製作出能被世界認可的遊戲產品后,沐瞳科技也開始以遊戲為核心,延伸出其它相關業務。

電競就是其中之一。

作為位處上游、手握版權 IP 的沐瞳科技來說,電競作為衍生業務,重要的“任務”是承擔宣傳功能。將收穫的盈利、吸收的觀眾反哺回遊戲,同時延續遊戲的熱度。在遊戲發展成電競的過程中,遊戲這個IP,才是最大的生意。

對不少遊戲研發商來說,展開電競業務的首要目的和沐瞳科技是一致的。擁有着《Knives Out(荒野行動)》、《陰陽師》系列、《第五人格》等競技類遊戲和賽事的網易,也是同樣的思路。用網易電競海外運營總監劉璇的話來說:“網易電競生根於遊戲,反哺回遊戲。”他們的電競產業集中在遊戲產品紮根較深、發展較好的地區展開,並作為遊戲繼續推廣和發展的戰略來執行。

電競,作為遊戲產品的另一種表現形式,成為了一個宣傳推廣的渠道,也給遊戲賦予了另一種生命力。

現在網易旗下的競技類遊戲,秉承着全球發行、針對性落地的運營思路,讓手中的幾款遊戲在全球,尤其是東南亞和日本等新興市場站穩了腳跟。

而他們對電競產品的要求也一樣——要在各個地區有針對性地面對當地觀眾做出適應性調整。

現在的全球市場中,電競已經成為一項熱度頗高,且仍然有持續的發展和上升空間的產業。根據 NewZoo 發布的《2020全球电子競技市場報告》,近幾年的全球電競市場,觀眾人數在持續增長,收入也同樣猛增。而隨着商業模式和收入來源的豐富,電競產業已經在不同的地區擁有了各自獨特的市場空間。

報告中預測,2020年全球電競觀眾將增長到4.95億,電競愛好者約佔其中的50%,這個数字同比2019年將增長2500萬,並預計在2023年達到2.9億,屆時全球將有20億人知道电子競技項目。

與此同時,中國的遊戲產品也開始在世界範圍內掀起波瀾,尤其是移動遊戲,中國自2019年開始就是移動遊戲電競市場最大的國家。2019年,根據 Twitch、YouTube 等電競賽事直播平台上的賽事觀看市場數據,前25款遊戲產品中僅有5款為移動遊戲,中國佔了四款。

在2020年5月剛剛結束的日本荒野行動 CHAMP 賽事中,決賽單日僅 YouTube 就獲得了700w次真實觀看量,打破了日本電競的歷史記錄,而此前這一紀錄是由荒野 CHAMP 2019年的賽事保持的。

但在中國的電競產業依靠優質的移動遊戲闖入世界前列的同時,值得注意的是,榜單頭部和大部分遊戲產品,仍然是電腦遊戲,而他們大部分來自北美、歐洲地區的頭部遊戲公司。

遊戲產品的成功也意味着這些地區電競產業發展的機遇,2020年北美和西歐僅次於中國,分別成為全球第二和第三大電競產業收入地區。

對中國企業來說,中國這個巨大的市場已經產生了龐大的收益,或許沒有飽和,但已經趨於完整。不少公司開始選擇將目光放向國外——沐瞳科技目前的主戰場在東南亞地區,而網易電競目前發展較好的區域是日本。

市場蛋糕怎麼分

NewZoo 的報告中指出,全球新興電競市場的營收目前呈現出了極高的年複合增長率。從2018年到預計的2023年,東南亞的年複合增長率為24%,日本地區為20.4%,作為對比,中國的年複合增長率為17%。飛速的發展,意味着這些地區的產業正在逐漸成型。

據毛艷輝介紹,他們進入海外市場是比較早的,而目前,中國電競對東南亞各國來說,是“推動者和助跑者”。

“國外像東南亞、拉美、中東等電競產業還在發展中的國家,雖然增速很快,但和中國的產業差距還有兩到三年左右。”毛艷輝介紹,目前這些國家或地區,來自中國的優質移動遊戲的市場滲透率在不斷提升,龐大的人口基數使得打入這些市場的機會也更多。

與此同時,互聯網起步較晚使得這些地區的整體互聯網生態暫時處於落後狀態,即使增速猛烈,但仍然面臨着與發達地區的差距。毛艷輝對東南亞地區的了解比較深入:“現在不管是東南亞這些本地承辦公司的組織水平,還是直轉播技術、VR 技術,甚至是基礎設施(屏幕、音響、电子設備等),都跟中國還有一定的發展階段上的差距。”

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再加上這些地區的贊助商們還沒有對電競產業有足夠的信任度和認可度,比起中國國內汽車品牌、運動裝備公司、電商互聯網公司瘋狂入局贊助的情況,“缺錢”、“缺支持”,也是它們發展較晚的原因之一。

但“晚”,是否可能意味着這些地區的電競產業難發展、沒出路?貿然出海,會不會只是中國公司到海外的一次自嗨?

毛艷輝給出了否定的答案:“電競可以獨立成為一項大規模展開的體育運動,前提是遊戲用戶的基數大到一定的程度。”其實對比更早邁入電競領域的韓國來說,中國也晚來了三到五年,但憑藉著龐大的人口優勢,以及對專業技術和商業模式飛速地學習和發展,中國現在已然成為全球最大的電競市場。

商業的基礎是市場,而東南亞正處於市場飛速擴張的狀態。這些地區的暫時“落後”在於他們十年前還沒有足夠的遊戲土壤用來發展電競,生根發芽。但隨着移動設備的普及和目前龐大的用戶基數,他們已經成了一片尚未開拓完全的藍海,而且似乎還會繼續飛速發展。這份機遇是全世界嘗試發展電競產業的“玩家們”相當看好和期待的。

但同樣是電競產業里的新興市場,日本和東南亞等地區,又有着明顯的不同。

作為一個遊戲產業極度發達的國家,日本有一種屬於自己的特殊文化生態,他們的遊戲公司與產品都紮根較深,使得民眾對本土遊戲品牌和 IP 的認可度極高,而且“忠誠”。這些認可度高的產品,通過更長期的運營和發展,也讓日本遊戲玩家的偏好越來越明確,並區別於其它地區。在這樣的情況下,進入日本市場對其它國家的遊戲廠商來說,面臨的是更高的標準和要求。

競技類遊戲缺少發展的土壤、產品難以大範圍鋪開,也就意味着群眾基礎較差、培養職業戰隊和聯賽化的基礎是缺失的。這樣的情況下要發展電競幾乎是不可能的事,因此,日本作為發展高度成熟的遊戲大國,電競產業卻近乎一個“盲區”、一塊“鐵壁”。

電競產業的發展生根於遊戲,而市場的選擇也大部分是跟隨着遊戲而變化。當一款遊戲已經在部分市場站穩了腳跟、開始考慮拓展電競產業時,它的落地也同樣需要針對不同市場,或是不同公司的發展需求做出有針對性的規劃。

“落地”之前調整方向

劉璇介紹網易遊戲在日本的發行策略,也提及了日本特殊的文化生態,這種特殊的生態日本民眾對本地化和內容的需求和其它區域有很大的差異。

落到電競產業上,這些獨特的需求則具體體現在兩個方面——日本用戶對制轉播的素材內容和質量的敏感性極高,以及他們有較強的社交需求,即電競的強參与性和互動性。這決定了網易在面向日本製作賽事時,設計出了許多新“玩法”。

以《第五人格》聯賽為例,作為一個本身就有較強美術風格(輕恐怖)的遊戲,網易在設計日本賽事的轉播界面時,在選擇角色的界面增加了展現時間。同時還利用角色素材,製作電影級別的演示效果,加強了遊戲美術風格的感染力。

同樣是《第五人格》的賽事,了解到日本用戶對體驗和互動的需求,網易會投入相當大的一部分精力用來增加線下非賽事的互動區,甚至會營造一個“嘉年華式”、遊樂園性質的外場區域。在今年的疫情期間,《第五人格》從線下轉移到線上,網易又為觀賽群眾開通了不同的直播室,熱愛 cosplay、同人文學等不同互動模式的觀眾們被分流到不同的社區,他們可以尋找與自己志同道合的小夥伴,展開互動交流,同時還增加了帶有娛樂性質的娛樂競猜遊戲。

而在把遊戲作為宣傳手段之餘,他們也看向了另一條路——電競作為獨立產業的可行性。

在網易和沐瞳這樣深耕海外電競產業的公司看來,電競本身還是一個體育產業,許多傳統體育的產業邏輯,對電競來說一樣行得通。在其中,贊助商、轉播權的銷售、賽事的周邊紀念品、門票收入等等,都是可用來借鑒和直接運用的商業模式。

電競本身和傳統體育的相通之處也給了沐瞳另一個方向——电子競技是可以與傳統體育產生一些融合的。11月,沐瞳就與 ONE 冠軍賽旗下的電競項目 ONE Esports 達成合作,將共同推出2020年 MLBB 職業聯盟邀請賽,ONE Esports 也將在自己的直播平台同步直播賽事全程。

毛艷輝表示:“這些傳統體育的廠商,他們意識到电子競技是年輕一代越來越喜歡的一個方式,看到了這個趨勢。所以他們也願意投入、願意做一部分轉型來參与這個產業。”相似的,像是傳統的籃球和足球項目,也都衍生出了相對應的遊戲產品和電競賽事。

在這之餘,與擁有 IP、自製賽事的網易和沐瞳不同的是,電競產業已經催生出這樣的公司,他們在拿到遊戲版權后,負責執行和製作賽事,並承擔電競賽事的落地傳播。

歐美地區有 PGL、ESL,東南亞地區有 IO Esports,而國內做這類業務最優秀的公司,是英雄體育VSPN。

雖然今年受到疫情的限制,英雄體育 VSPN 主要在製作更多的線上賽事,但在2018年和2019年,他們在迪拜、東南亞各國包括馬來西亞、印尼、泰國、越南等地,幫助諸多遊戲落地並執行,吸引到的觀眾數量幾乎每場都有大幾千人。

英雄體育 VSPN 副總裁、海外事業部負責人王晨帆向36氪出海介紹公司的商業模式:“我們 VSPN 在電競產業鏈中處於比較核心的中游地帶,負責幾個大的模塊,包括賽事組織、賽事製作、相關內容的宣傳播出。這其中又包括了在海外的推廣渠道,和協助產業鏈的商業化。”

英雄體育 VSPN 自2016年成立,短短四年內,他們見證了中國電競飛速發展的黃金期。這段時間里,他們成長迅速,其業務除了賽事的執行運營、宣傳推廣之外,還有場館的運營以及電競經紀、電競泛娛樂內容的打造等方面,目前已經與國內70%的頂級電競賽事實現深度合作,覆蓋了95%的電競用戶。

比起擁有着遊戲版權,希望通過電競產業反哺遊戲的頭部遊戲研發公司來說,英雄體育 VSPN 是一個更獨立於他們,也更能起到聯動作用的存在。他們會更多的把電競產業看做一個單獨的,具有自我成長發展空間的獨立生態來看待。

在擔任“中間商”職責之餘,英雄體育 VSPN 還在開拓新的可能性。2020年,他們的第一座海外電競場館在韓國首爾落地,這也是中國電競第一次落地韓國場館。半年以來,這座以全新姿態出現在韓國的頂級場館幾乎沒有空置過,並且刷新了韓國對最先進、最高規格電競場館定義。節約成本的同時,還能夠創造更多的商業可能。

但與此同時,當中國的電競公司走出海外,核心的、中游的賽事製作公司,一樣需要當地團隊的支持。

在沐瞳看來,東南亞等地區擁有發展空間的一個重要因素就有當地政府和媒體的認可和幫助。而即使是專業負責項目落地執行的英雄體育 VSPN,也還是需要本地的供應商的支持。

王晨帆向36氪出海介紹道:“有一些行業的地緣性會比較強,比如相關的藝人 MCN,需要依賴本地團隊來對选手明星進行包裝,此外場館、網絡相關的基礎設備,需要在本地直接租借,例如租借攝影棚、使用當地電信公司的網絡傳輸數據等等。我們 VSPN 更多的是作為內容製作和賽事組織者,提供國內較為先進的方法論和商業模式的創新。”

當然,還有不得不提到的就是中國的手機廠商。當中國的手機製造業越來越發達,產品以高性價比進入這些新興市場,這給了移動遊戲飛速增長的土壤,和電競產業生根發芽的機會。與此同時,移動設備的普及使得觀賽的門檻降低,電競賽事公司包裝製作的賽事,可以直接通過流媒體傳輸到遊戲玩家的手機上,只要打開遊戲,玩家就可以在公告欄里發現觀賽的入口。

對於電競的性質、未來的發展可能性,王晨帆和認可電競可以成為獨立產業的毛艷輝有着類似的看法:“電競擁有職業體育的屬性,同時還帶有一些媒體娛樂的屬性,是一個很綜合的項目,我們希望將來能夠把它做成一個直接面向終端用戶的娛樂內容。”

而在手握日本遊戲和電競領域頭部流量的網易看來,以賽事贊助、俱樂部冠名、聯合營銷等多種方式,與國內渴望走出國門征戰海外市場的合作夥伴攜手共進,是他們樂於見到的雙贏合作模式。

電競屬於體育,卻又不止是體育,它的数字內容屬性決定了它有着更開闊的發展空間。隨着市場的逐漸成熟,商業模式拓展、收入來源豐富,直播和虛擬商品已經可以成為新的“貨幣”,電競在傳統體育還在“躍躍欲試”時,已經將這些模式變成了自己營收的先鋒方式。

電競什麼時候能被認可為真正的體育,又是否能成為自負盈虧的新興產業,出海的企業們在暴漲的新興市場里還會發展出什麼新的可能……

電競未來發展的挑戰和機遇,對這些公司來說,或許就是一場“曠日持久”的比賽。

【本文作者吳韻晗@36氪出海,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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OPPO正在原地踏步。

2019年,據IDC公布的中國手機排行显示,OPPO排在小米后位居第五,而到了2020年,OPPO卻仍然排在小米后位居第五。

有人說,OPPO離它的對手越來越遠,也有人說OPPO仍然在前進,只是走得沒有以前快了。

實際上,OPPO正在面臨產品能力的喪失,這家17歲的公司正在變得“老氣橫秋”,沒有“年輕人”應有的衝勁,甚至就連比它大16歲的華為已經躍居全球出貨量第二大手機公司,排名僅次於三星。

雖然陳明永在今年的創新大會上提及對於友商他並不太參与,而更多的是本分做事,但一個不爭的事實是,OPPO已經走得過於緩慢,直到今天它才提出三駕馬車式的生態戰略,以及IoT布局。

OPPO也想奮起直追,它在用一種自認為最科學的經營方式經營着一家硬件公司,但在實戰中卻忽視了一點:這個行業中落後了就會被永遠落下。OPPO在IoT和生態戰略面臨小米、華為的挑戰時,也顯得手足無措。

主戰場遭打擊

最新的例子是Find X2系列。2019年3月,OPPO推出高端旗艦機Find X2系列,定價6999元高位,但這次並沒有引起Find系列初期的銷售效果。

Find系列是OPPO於2018年6月發布的首款高端旗艦機,售價4999元起。在當時這款手機引爆了銷售熱潮,可以說是OPPO高端史上最為暢銷的一款手機,在當年甚至比肩華為。

“Find X2主要是敗在了價格定位上,沒有其它的理由。”河南OPPO經銷商胡郎告訴「Wise財經」,在他的店裡剛剛打出廣告便有眾多消費者前來諮詢,但當聽到6999元的售價時便沒有了下文。

而與2018年相比較,Find X2系列與一代就是冰火兩重天,胡郎對於當時一代Find X銷售時的畫面記憶猶新。“當時光一上午就有30多個人來預定,一天大概七八十人。”但這種人流鼎沸的情況已經再也無法看到。

“OPPO前幾個月帶了些媒體調研線下店的情況,但這有什麼用呢?該賣得不好還是不好。”胡郎說,OPPO的銷量早在2018年就開始下跌,但當時有Find一代支撐了大部分銷量,否則光依靠其它系列產品那麼OPPO在2018年就會出現大量下滑。

據IDC報告显示,OPPO在2019年的出貨量同比下降20.4%,雖然當年全球出貨量有所回暖,但其在海外的市場份額在2018年第四季度就被小米反超。

而重振線下店的目的大多在於受到疫情衝擊影響。“OPPO還是想表明態度,它的線下店仍是重心。不過疫情對我們的影響實在太大。”胡郎說道。

由於OPPO注重線下,因此在疫情期間眾多線下店鋪遭到影響,但好在整個影響時間僅持續了近兩個月。在疫情期間,多數經銷商通過微信群、朋友圈等線上模式銷貨。“我也是在疫情期間在拼多多上開了個店鋪,把重心向線上轉移,我身邊很多朋友都在線上賣貨了。”河北OPPO經銷商李海洋對「Wise財經」說道。

李海洋可以說是OPPO經銷商中較為“老成”的,他做手機銷售已經十餘年,在河北以及山東擁有6家手機店,分別經銷華為、OPPO、vivo、蘋果。

在他的印象里,蘋果是最早最為暢銷的智能手機,後來被小米取代,緊接着就是華為(含榮耀)和OPPO、vivo。“前五年看蘋果,后五年看華米OV。”

在整個手機變遷中,蘋果的好光景只存續了前五年(2010-2015年),而後五年(2015-2020年)是國產手機的高光時刻。

“這些店我都要管,但我最主要是賣華為和OPPO的產品,包括一部分vivo,但vivo占的量並不多。”李海洋告訴我們,華為之前在國內的勢頭雖然有些,但不至於像現在這麼兇猛,華為真正兇猛的時刻是在它被禁令“封殺”后。

“因為海外去不了就回國了,2019年很多華為的銷售包括做渠道的人來各家各戶的談,有的是做小米的有的是做OV的,讓他們轉成華為的店,給很多補貼。”李海洋發現,之前並不搭理線下的華為突然間開始進攻,將原本屬於OPPO的店面擠占。

最終李海洋也將一家OPPO的店鋪轉成了華為,銷售了一年多的華為產品,但現在華為又面臨禁令威脅,李海洋也在猶豫要不要再轉回OPPO,但即便轉回OPPO也難掩銷量不佳的問題。

“年中的時候OPPO做線下的員工也找過我,說讓我堅持OPPO的銷售工作,並且跟我說如果想把之前的華為店再轉回來還可以提供補貼支持。”李海洋說,OPPO也在暗中和華為搶市場,因為華為的勢頭太猛了,連一些小型手機店都被收編了。

華為的店面政策分為體驗店、授權店,而在授權店中又分為了優質經銷商和普通經銷商,同時在這些經銷商體系中也是按級別進行排位,級別高的店面能夠優先拿到貨,級別低的則只能少拿。

“OPPO也想用華為的方式打華為,但這比華為用OPPO的方式打OPPO還要難。”胡郎總結道。

要狼性還是要本分?

胡郎覺得,按目前整個形勢,OPPO想要突圍有一定難度,但不突圍會接着被華為按在地上。“手機會被華為壓制,IoT生態會被小米壓制,OPPO想輕易翻身需要再使勁。”

小米自2013年開始布局IoT產業,這一策略已經幫助小米得到快速成長,緊隨其後的則是華為,而現在OPPO也要搭建自己的IoT生態。

有行業分析師認為,OPPO雖然在本次創新大會中提出了自己的生態戰略、IoT目標以及電視產品,但小米和華為這兩位先行者已經搶佔了大部分市場,尤其在IoT和電視上,小米的市場份額已經超越50%,這是OPPO無法企及的。“OPPO整個慢了一拍,不過這也符合OPPO的本分性格。”

“我還在和朋友探討究竟是本分重要還是狼性重要,大家都覺得狼性更重要,但前提是站在本分上的。”一位OPPO員工告訴「Wise財經」,OPPO這幾年在戰略上有些過於“軟弱”,而主要的原因在於OPPO所堅持的營銷導向。

沈義人在位期間,為OPPO貢獻了不少經典的廣告語系列,包括充電5分鐘通話兩小時等耳熟能詳之語,當年依靠這句廣告語的OPPO R9銷量接近2000萬台,擊敗了它的競爭對手小米,成為當時中國出貨量最高的品牌。

大量的綜藝節目贊助以及鋪天蓋地的廣告宣傳將OPPO捧上“神壇”,彼時的它站在聚光燈下,但隨着OPPO的名聲大噪,市面上關於OPPO“高價低配”的聲音也開始傳來。

“當時的確也很多人說這個事兒,因為同樣的配置小米的價格卻比你低出一大截,那用戶必然要選價格便宜的。現在OPPO應該知道一個問題,就是不再是廠妹廠弟的時代了,他們也開始懂得性價比,這是很可怕的事情。”胡郎說道。

在深圳乃至於整個珠三角地區,製造業的逐步興起帶來了更多選擇異地打工的年輕人,由於對新鮮產物的熱愛,以及消費力有限,OPPO和vivo逐漸成為了這些年輕人群的主要首選品牌。

“剛開始的OPPO不是很貴,它也有低端機,1000元左右,不到2000塊錢,這個銷量是很好的,經常會有人來買。”陸羽,一位廣東深圳的手機經銷商,從2000年手機進入中國起便開始與其打交道。“OPPO是蘋果起來之後才起來的,在這之前還有很多人山寨OPPO的手機,比較低端。”

而真正讓國產手機走上正軌的一方面來自於蘋果的壓力,另一方面來自於性價比之王小米的威脅。

“OPPO也在做大量突破,大家真正認識OPPO基本是從它的快充開始,但這幾年除了在快充和攝像頭方面的研發外,沒有其他新動作,就連生態布局也比華為和小米慢了好幾年。”一位OPPO員工告訴我們,OPPO這些年在一些機型上的定位是模糊的,像Reno系列每代的變化非常明顯,沒有一條主線一以貫之。“比如華為Mate主打商務,P主打年輕,Nova主打女性。”

“Reno給大家的整體印象還好,買的人也比較多,兩三千的價格屬於中端機。OPPO的中端機還是很好賣的,但今年的高端機真的賣得很一般。”李海洋很是無奈。

“對於OPPO而言,需要解決的問題首先來自內部。”OPPO創始人兼CEO陳明永在OPPO未來科技大會上說道。

對於陳明永的公開談話,一位OPPO員工告訴「Wise財經」,OPPO應該及早得解決這些問題,雖然OPPO在銷量上保持良好,但在內部體制上應該做出一定改變。“陳明永堅持的一直是本分,他自己的性格也是這樣,所以這讓OPPO在整體業務線上都慢了。經常會有人問我,OPPO為什麼只做手機?”

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OPPO只做手機的言論直到今年3月才被打破,在Find X2系列手機發布會上,其發布了OPPO手錶系列,同時在今年未來創新大會上發布了捲軸屏概念手機。

而對於能否量產,OPPO硬件結構工程師金翔給出的答案是,捲軸屏概念機在“結構和硬件上的成熟度還是比較高的”,目前的測試是可控狀態,也有信心繼續做下去。即便目前短時間無法量產,但OPPO 副總裁、研究院院長劉暢認為這些嘗試與投入都是值得的,一是具備前瞻性的公司定位,二是核心技術的探索與收穫。

“捲軸屏在技術上不難實現,但在量產上要比摺疊屏更困難。摺疊屏的難點在於鉸鏈,捲軸屏的難點在於捲軸,目前屏幕已經不是太大的問題。”一位显示行業人士說。

“不知道OPPO的捲軸屏手機是否也會像小米Mix Alpha一樣成為實驗室產品還不得而知,但在屏幕創新可商用上來看目前只有華為和三星做到了將摺疊屏手機量產商業化,OPPO如果在捲軸屏上可以進行量產,那將具有不一樣的商業價值。”上述手機行業分析人士稱。

由重營銷轉向重技術

在過去一年半的時間內,OPPO曾經歷多次組織架構調整和人員變革,陳明永對此回應道,一切目的都是回到事物本源,要找對方向。

但現在,OPPO也在發生變化,從快充的領路人變成了戰略的追隨者。其在創新大會上首次公布了“3+N+X”科技戰略。但可以預見的是,OPPO所面對的是更加不確定的市場和更為複雜的競爭對手。

2019年,是OPPO壓力倍增的一年,當年華為開始轉戰國內,從此在國內市場中華米OV迎來了真正的較量,但是OPPO卻交出了一份喜憂參半的答卷。

雖然貢獻了過半的銷量,但其在國內的壓力卻陡然增大。據Canalys數據,2019年除華為外,包括小米、OPPO及vivo在內的手機廠商都有不同程度的下滑。其中,OPPO 國內市場份額為17.8%,下滑了17%。

自此,越來越多的人開始質疑OPPO,曾經的爆款王怎麼了?在未來科技大會上,陳明永坦誠地回答了這些問題,他認為,OPPO首要解決的永遠都是內部問題,只有組織能力超越業務需求,業務才能發展。

今年4月20日,原IOT負責人劉波被命為中國區總裁,全面負責中國市場的經營與品牌建設。僅相隔十天,原OPPO全球營銷總裁沈義人卸任,替代他的是Find系列打造者劉列,劉列還兼任中國區CMO,向陳明永彙報。

從這份人事調整名單中不難看出,OPPO開始放棄營銷轉型成為技術驅動的硬件公司。

另外,有媒體報道稱,劉作虎回歸OPPO,出任歐加控股高級副總裁,公司產品線總負責人,全面負責歐加旗下產品規劃與體驗。與此同時,劉作虎作為一加創始人和CEO的身份仍然維持不變。

但一加單方面回應稱,劉作虎只是擔任廣東歐加控股有限公司的首席產品體驗官,為歐加的產品規劃和發展貢獻自己所能,一加CEO的身份沒有變化,並不存在“回歸”一說。

近些年,一加在國際市場中的戰績有目共睹,雖然劉作虎出身OPPO,但其餘OPPO走得卻並非一條路線,而是選擇另闢蹊徑走起“小而美”之路。此次劉作虎兼任歐加集團首席產品體驗官,勢必會在產品設計形態以及產品戰略上貢獻自己的力量。

“任何一家公司都應該注重的是技術研發,而不是過度營銷,曾經的OPPO該回來了。”上述OPPO員工坦言道。

在整個手機市場,小品牌已基本被洗牌,剩下的唯有強者,但在強者中也無法避免掉隊的情況,因此如何突圍將是OPPO的一個重心。

“我們以前的文化中,沒有開放。”陳明永很坦誠地說。對於一個老牌电子巨頭來說,比承認問題更難的,是如何改變。

不再是一家手機公司已經成為OPPO戰略上的共識,但這並非說說那麼簡單,反而需要面臨巨大挑戰。據悉,OPPO從2019年起,在員工規劃上OPPO就已經開始向互聯網業務傾斜。

“新員工超過50%都不是做手機的,OPPO的基因里始終走得是穩字,而不是破。所以要想轉變思想是很難的,但沒想到陳老闆主動提出要改變。”一位OPPO員工說道。

陳明永會在閑暇之餘看一下內部論壇,他發現每天都會有不同的聲音。“有的員工提出批評和質疑,另一些員工不能理解。但在公司內部,任何事情有人批評,反而是好現象。”

如今的OPPO在戰略上略顯年輕,但在戰術上已經有些過時。相較於華為有技術+運營商的優勢,小米有整套IoT生態鏈+互聯網營收,OPPO卻在關鍵技術和領域上落後太多,而這些也正是OPPO需要補課的地方。

相對於3G和4G時代的大步前進,5G時代的OPPO的確顯得有些本分,同時也顯得更加急迫。這也是為何OPPO祭齣子品牌Realme的作用所在。

“Realme是和Redmi互打的品牌,走的是低價性價比戰略,未來OPPO將會走中高端,其實有些像華為+Redmi的結合體,高端價格會很高,低端價格又會很低。”一位OPPO員工告訴我們。

上述手機行業分析人士稱,對OPPO來說,除了建立子品牌獲取銷量外,還需要繼續鞏固OPPO整體母品牌,現在OPPO逐漸在收回營銷這是好事,但在技術研發方面是長久之事,還需要認真對待。

海外市場仍需努力

今年下半年,小米、OPPO、中興、諾基亞等國內外手機廠商紛紛追加零部件訂單。對此,陳明永回應稱,的確有加單,但主要目的是回應海外需求,國內只有一部分。

海外也依然是OPPO國際化的重心。但就目前的格局來看,只有華為和小米能拔得頭籌,重疊度最高的地區為歐洲市場和印度市場——華為的重點為歐洲市場,小米的重點為歐洲和印度市場,OPPO和Realme的重點是印度市場。

據Canalys數據显示,在歐洲地區OPPO第三季度實現了396%的增長率,成功穩住歐洲市場前五的排名,其中在西歐市場的增長率高達942%。在西班牙市場,OPPO的增長率達到1456%,市場份額超過蘋果擠進TOP 4行列。

但羅馬尼亞電信運營商Vodafone和eMag的銷售員告訴「Wise財經」,OPPO於今年初進入羅馬尼亞市場,目前品牌還不被大眾熟知。目前,在各個商店會有專人對OPPO品牌做推銷和講解,同時還會設置專位或區域着重推薦。

“一般購買OPPO品牌的,要麼是已經知道了這個品牌,直接過來買,要麼是來到商店的人,通過銷售員的推薦選擇了OPPO。總的佔比是以高端機為主。”該運營商店員說道。

目前,整個歐洲戰場仍然是中國國產品牌主要的競爭地之一,但在品牌優勢上卻依然不如國際大品牌,諸如三星或蘋果。

“雖然我們對手機品牌的態度比較開放,但三星已經在這邊經營多年,一般在功能價格差不多的情況下,大家會優先選擇三星。”該店員說,要選擇中國品牌,除非它在照相、電池等功能特別讓人驚喜,加之價格有特別優勢的話,大家才會選擇中國品牌。“所以我認為大家接受OPPO可能還需要一段很長的時間。”

“OPPO在歐洲的整體認識度還沒有達到很高的高度,在這裏華為依然是最暢銷的品牌,但它現在用不了谷歌的應用,會在銷量上造成一定下降。”

“歐洲常見的中國手機機型基本是的高端機型,像Mate 40系列、小米10或Mix系列,因為這樣可以和安卓陣營的其它手機廠商形成衝擊和對比。但在歐洲,人們更習慣於使用三星和蘋果,一些欠發達地區人們使用的手機可能會偏向於華為或小米,但目前OPPO的手機使用者還比較少,沒有達到像華為那樣的規模。”英國手機研發工程師艾森(音譯)說道。

可見,OPPO在進攻國際市場也只是剛剛起步,還未見結果,但無疑,在國際市場與國內市場中無異,他們也一定會遭到華為和小米的圍攻。

今年對於OPPO來說是不平凡的一年,同時也是最為困難的一年。從銷量下滑到一直“穩坐”第五,OPPO似乎也並沒有着急過,或許,這仍與它本分的基因有關。

在夾縫中生存或許形容現在的OPPO再真實不過了,但在目前的形勢下,如果推後半步就將被其它廠商所快速吞噬,此時的OPPO只有向前沖,衝出夾縫便是湛藍的天空。

本分還是狼性,這是一個很難回答的問題。

【本文作者張楠,由合作夥伴微信公眾號:Wise財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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江陰新順微电子有限公司(以下簡稱“新順微电子”或“公司”)是國內分立器件製造領域的第一階梯企業,集功率半導體設計製造、銷售服務等為一體,產品涵蓋二、三極管、晶閘管、MOSFET等多品類、全系列功率半導體,是國內功率半導體廠商前十的企業。

辰韜資本於2020年7月投資新順微电子,功率半導體是辰韜資本重點跟蹤領域之一,投資新順微电子是辰韜資本在功率半導體領域的又一布局。

新順微电子成立於2002年7月,專業從事半導體芯片的研發、生產、銷售和服務,經過十多年的發展,至2017年12月底已具備了5英寸10萬片/月的產能,產品各項技術指標處於國內同行先進水平。2018年1月新順微电子整體搬遷新址,進一步擴大工廠和產能規模,增添了一條2萬片/月的6英寸晶圓生產線,已成功開發並量產VDMOS、低正向的溝槽肖特基等產品。

目前新順微电子開發和生產了包括高反壓雙極晶體管、小信號外延雙極晶體管、中功率外延晶體管、平面肖特基二極管、快恢復及開關二極管、穩壓二極管、TVS(瞬態電壓抑制)二極管等類,共600多種規格不同的產品,是國內品類最全的分立器件製造企業。

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辰韜資本管理合伙人肖建平表示:隨着新能源車、5G通信、智能家居、智能電網等新應用領域快速發展,半導體需求還將高速增長。國內分立器件製造企業已基本完成產業鏈布局,生產工藝和技術也不斷提升,我國分立器件企業呈高速發展態勢。新順微电子作為國內分立器件製造領域老牌企業,在產品品類、質量、性能、客戶質量、經營穩定性等維度都有明顯的領先優勢,隨着公司產能的逐步釋放,有望獲得持續穩定增長。

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“大家可能有個固有的印象,京東零售只是一家‘賣貨’的公司,但在某種程度上來說,京東零售已經是一家構建在供應鏈基石之上的數智化公司。”在JDDiscovery-2020京東全球科技探索者大會上,京東零售集團CEO徐雷以一場主題為“零售數智化 不確定環境中的確定性增長路徑”的演講,向外界闡述了京東零售的“技術本色”。

京東零售集團CEO 徐雷

在今年JDD大會圍繞“傳統零售的數智化轉型”為主題的零售科技論壇上,京東零售重磅發布了專註泛零售行業的技術服務生態——京東零售雲,及其面向產業帶、傳統零售的SaaS化解決方案“商羚SaaS商城”。

以零售數智化實現增長方式的改變

京東零售的技術本色有多強?徐雷列舉了一組數據:

京東零售目前管理着超過500萬個自營SKU,但能夠將庫存周轉天數降至34天,供應鏈管理能力已經達到了世界級水平;

在剛剛過去的京東11.11期間,京東零售以智能供應鏈能力幫助3.3萬個品牌、超過500萬種商品進行智能預測、自動調撥和智能履約,有13532個重點品牌的銷售增速超300%;

京東營銷360平台運用大數據、人工智能等領先技術,以數智化手段進行用戶營銷與運營,進行用戶生命周期管理,有力支持了1年1億多新用戶的增長;

同樣在京東11.11期間,京東智能情感客服能夠利用自然語言處理、機器學習、語音交互等AI前沿技術,在“導購”、“客服”、“售後”等身份間自如切換,服務次數超過8000萬次。

在徐雷看來,今年在諸多不確定因素的影響下,京東零售前三季度在收入、用戶等核心指標上能夠取得高質量的增長,數智化社會供應鏈在其中發揮了重要的作用。他認為,“當企業面臨各種環境不確定的情況,如何找到確定性增長路徑是大家關注的焦點,以零售數智化實現增長方式的改變,則是確定的解決方案之一。零售數智化不僅能夠為社會生產、流通、服務的各個環節提質增效,同時也將創造、催生新的需求,帶來供給端、消費端的雙重增長。”

“京東將致力於打造數智化社會供應鏈,以連接與生態為零售行業提供增長新動能,為消費者與品牌商、商家創造價值。”徐雷表示。

以零售數智化技術驅動全鏈路優化

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“多年的全鏈路技術積累,京東零售對數智化有自己的洞察,我們認為技術驅動的數智化更具實踐性。”在京東集團副總裁、京東零售技術委員會負責人顏偉鵬看來,數智化的優勢一是體現在能夠切實賦能業務,幫助業務快速上線,創造可量化的價值,真正將數智化成果可視化;二是具備韌性,通過可靠且高適配性的技術基座,讓企業靈活應對快速變化的市場需求;三是能力的通用化,讓企業最大程度地增加業務及商業模式的創新時間與空間。

京東集團副總裁、京東零售技術委員會負責人 顏偉鵬

在今年的JDD大會上,京東零售發布了專註泛零售行業的技術服務生態——京東零售雲。零售雲通過對技術、業務、數據、用戶四大中台的能力通用化,將京東零售積澱多年的全鏈路技術及成熟方法論首次體系化對外輸

出,實現技術實施、運營流程、業務活動的全面標準化,就業務、數據、用戶三大板塊,為企業及政府提供端到端的一體化、全棧式技術服務並共建生態。

“有了零售雲做引擎,我們可以就業務、數據、用戶等板塊,為企業複雜業務提供技術輸出,通過運營賦能創造更多的商業價值,同時開放京東自有生態,不斷為整個賦能過程注入活力。”顏偉鵬介紹道。

在零售雲面向不同零售場景的解決方案中,為了解決中小企業面臨需求變化快、流量獲取貴、品質要求高、銷路沒有保障以及豐富營銷很難玩轉等經營難題,在今年的JDD大會上,京東零售重磅發布了其全新品牌“商羚SaaS商城”,這將是一款以流量渠道為核心、商業能力為抓手、技術與服務驅動的零售經營與增長的SaaS化綜合解決方案,這一解決方案將具備全網觸達、精準營銷、全球無憂、超低門檻、極簡運營及深度服務六大核心價值。

京東孵化的C2M商品數量增長近10倍

作為一家以供應鏈為基礎的技術與服務企業,京東為行業合作夥伴乃至全社會供應鏈企業提供供應鏈服務,這其中,京東打造的C2M智能製造平台目前已領先於全行業,在用戶洞察、仿真調研、智能設計方面幫助京東、品牌商、消費者之間搭建了一條需求数字化的通道。

據京東集團副總裁、京東零售集團生態業務中心負責人林琛介紹,在今年上半年,京東C2M平台的需求承接量超過去年同期的10倍以上,今年至今累計孵化的C2M商品數量也接近去年同期的10倍,這其中不僅僅包含3C行業,甚至在相對傳統的酒水、滋補保健、家裝建材、汽車行業也呈現爆髮式增長。

京東集團副總裁、京東零售集團生態業務中心負責人 林琛

“今年,我們很明顯感受到來自於品牌廠商的需求迅猛增長,越來越多的廠商在轉變觀念,打造以用戶需求為中心的反向供應鏈體系,而洞察用戶需求成為了產品開發的最核心驅動因素。”在林琛看來,C2M作為一種未來供應鏈的發展趨勢,將對產業製造供應鏈和零售供應鏈均會產生巨大的、顛覆式的變革,而且這種變革將是不可逆的、且將極大的提高整個社會的運轉效率。

“這種模式的實現與全面應用,首先是如何將人的經驗與機器的運算能力鏈接和融合,它需要供應鏈各環節真正實現数字化鏈接,洞察、設計、製造、流通都必須無斷點的連接在一起。”林琛表示,未來京東C2M平台將持續加大技術投入,着力打造更加完整的数字化、智能化的平台級解決方案;同時加大行業專家團隊的建設,沉澱行業know how,滿足各行業、各環節企業主的發展需求。

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2020年,互聯網行業出現奇特一景,各家巨頭紛紛布局生鮮團購業務。

前有阿里(BABA.US,09988.HK)“盒馬+餓了么+零售通+十薈團”的鐵軍,後有騰訊(00700.HK)的興盛優選彎道超車,美團(03690.HK)在今年6月成立 “優選”事業部,提出“千城計劃”。

以及如你所知,在買菜的道路上,最具基層氣質的拼多多(PDD.US)“只會遲到,不會缺席”:今年8月上線“多多買菜”,被公司視為最重要的業務,黃崢將其譽為“試金石”。“門外漢”滴滴、字節、快手也緊跟步伐。滴滴上線“橙心優選”,字節正在醞釀推出“今日買菜”,而快手已經深入長沙展開調研。雖然都是平地起高樓,但這三者的出現給社區團購的火再添一把乾柴。

巨頭們人手一個菜籃子,遠看是互聯網大會,近看像新發地大集。互聯網行業為何突然操心起人民群眾的買菜大業?這奇怪的觀感由何而來?

01 巨頭的流量小算盤

互聯網行業最“寶貴”的東西,不是量子計算機,不是源代碼,不是996,而是流量。

早在2016年,京東就因流量瓶頸調整策略。在那一年的一季度財報電話會議上,京東CFO黃宣德直言:“整個垂直品類,騰訊帶來的流量轉化出現了顯著下滑。”

這句話有點繞,但意思很明白:京東從騰訊花大錢買流量,但還需額外補貼轉化。無奈之下,京東搞出了“京X計劃”,與流量大戶合作。后又推出開普勒平台,輸出可定製化的電商解決方案,想方設法解決外部流量單一的問題。

時光荏苒日月如梭,被流量捆住手腳的互聯網巨頭越來越多。

截至2020年6月30日,美團平台的交易用戶數達到4.6億,活躍商家數達到630萬,不管是環比還是同比,兩項指標都實現了增長,但是,每位交易用戶平均年交易筆數卻降至25.7筆。

遭遇“只逛不買”窘境的不止美團一家。一直俯瞰互聯網的老大哥阿里也四面楚歌,不僅後面有新人在追趕,還發現實現大躍進增速越來越難。

截至2020年9月末,阿里的年度活躍買家達到7.57億,與拼多多的7.313億相比,只差出了一個北京市區的常住人口;更可怕的是整個一個三季度,阿里的年度活躍用戶環比僅增加了1500萬;遠低於拼多多的4810萬人。

增速放緩,更是往阿里的傷口上再撒一把鹽——2020年第三季度,阿里未能突破 “9億移動月活用戶,8億年度活躍買家”的關卡;不僅如此,阿里的三季度移動月活用戶只增加了700萬,與以往高達上千萬的季度增長相差甚遠。

其增長疲軟早有苗頭。2019年底,阿里的獲客成本首次超過800元/人,並在此後持續沖高,今年第三季度甚至達到1158元。花的錢越來越多,來的人越來越少,再這樣下去,只怕日後要開啟註冊送股模式了。

對於拼多多來說,在流量愈發稀缺的當下能逼近阿里,實屬難得。但老人愁,不代表新人不用發愁:三季度,拼多多同比增長73.48%至14576億元,相比去年同期的143.68%放緩了不少。

這說明,用戶增長不再是GMV增長的核心動力;除此之外,自2019年第二季度以來,拼多多的年度消費金額增速也在下降,最近兩個季度基本處於停滯狀態。對於拼多多來說,“靠補貼換增長”的時代接近尾聲。

按照工信部的保守算法,廣義的中國互聯網人口幾乎接近峰值,整個市場流量見頂,新增比登天還難。

歷史告訴我們,解決方法無非兩種:要麼闖關東式“開荒”,要麼搞土地兼并,把手伸進別人的碗。過去幾年,平台之間的“流量搶奪”大戲從未謝幕,“二選一”的名場面屢見不鮮,無非是“肥水引進自家田”的真實寫照。

流量的本質是搶佔用戶時間,它是變現的第一要素。但是在電商的生意中,用戶粘性(忠誠度)有時虛無縹緲。

大多數人的消費決策是由補貼多、價格低、服務好、物流快決定。這個道理,早在拼多多和京東身上得到過充分的驗證——拼多多靠低價,京東靠物流。

現如今,移動互聯網紅利消退,流量稀缺,獲客成本走高,流量新增如同“中年人頭頂長出的新發”。在這樣的困局中,互聯網巨頭只有突破想象力、包裝新概念、創造新故事,才能走出困境。

回顧過去幾年,數不清的風口崛起,不計其數的新賽道被開發,需求被驗證,模式被推翻,無數個故事隨風而去。

從電商、互金、到醫療、短視頻,只要有想象力,就有互聯網的身影。這其中,不乏一些被講過的舊故事,社區團購就是其中之一。

儘管早已不是新概念,但卻在2020年重回舞台中央,點燃了整個市場的熱情,讓眾神為之瘋狂。

巨頭扎進社區團購的賽道,被視為獲得下沉市場流量的“開荒之舉”。社區團購的核心是生鮮,不僅是剛需也是痛點,背後投射了一個多達千萬億的市場。僅靠這兩點,就足以支撐巨頭全力以赴。

圖來自招商證券

但一個現實問題是:社區團購的門檻有多高?模式是否能走通?從策略到打法,巨頭是否都做好了準備?想回答以上問題,需要先了解一個樣本。

02 難以被複制的模式

在社區團購的發展過程中,一個重要樣本不能被跳過,它就是興盛優選。

2014年,湖南益陽的岳立華在當地經營着連鎖小賣部,大約從那時起,他的小賣部開始承擔起幫人買菜賣菜的服務。擁有三十年“零售”經驗的他嗅到了商機,順勢成立興盛優選。

儘管興盛優選的誕生是基於消費者需求的,但難點在於如何有效地轉化為商業模式。在這個過程中,岳立華四處碰壁,接連遇到獲客、成本、庫存、配送的幾大難題。

早期,興盛優選由老闆親自配送;此後又設置前臵倉、配送團隊;把大倉轉為小倉、配送站。直到2016年,岳立華決定將此前的模式套進電商體系,通過門店老闆在微信群發布消息,讓周邊居民在群內下單,最後自提。

在選取供應商時,興盛優選會以“淘汰機制”進行篩選。那些服務周到的供應商會最終留下來。就這樣,興盛優選以 “社群預售+門店自提”走出湖南益陽,向全國蔓延。

經過幾年的驗證,以興盛優選為代表的社區團購逐漸成為一股勢力。2017年~2019年,其GMV由0.36億元一躍升至100 億元;2020年9月,興盛優選的日單量達到800萬單,較2019年同期提升將近1倍,客單更是從10元左右提升至15~20元。

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以目前的社會型態來說,愈來愈多人每個月有超過三張以上的信用卡帳單要繳,有些人甚至 被現金卡及信用卡循環利息給壓的喘不過氣來,而為了償還卡債轉而向地下錢莊借貸

圖來自光大證券

本質上,社區團購是基於社區的一種消費行為。連接店家和消費者的人被稱為“團長”。

在早期的發展中,團長的角色一般由寶媽、家庭主婦來承擔。因為這些人擁有大把的時間和精力,具備運營社群的先天條件。再加上能從中賺取傭金,且靈活度高,許多人投身社區團購事業。

對於興盛優選來說,其崛起離不開當地人的用戶習慣和社交偏好。

相比一二線城市工作壓力大、生活節奏快,低線城市的節奏慢了很多,可支配時間充足,社交頻次更高,買菜做飯不僅是為了解決溫飽,更是一種社區需求的體現。

從另一個角度來說,不論是社區交往還是鄰里關係,一二線城市遠不如低線城市。再加上消費水平和消費能力的不同,低線城市對於低價生鮮的需求更強烈,這也是“拼團”“團購”能在低線城市快速鋪開的原因。再者,北上廣符合“團長”角色的人遠不如低線城市多。

天時地利人和,促成了興盛優選在湖南的成功,但設想,如果將完全相同的模式複製到北上廣或其他城市,是否還能走得如此順暢?

03 開荒還是挖坑自埋?

如果說區域間的差異間接造成了社區團購模式的不可複製,那麼從供應鏈的角度來看,這種複製更是難上加難。

儘管全國的供應鏈布局為企業帶來了採購、客戶運營、和供應鏈的優勢,但中國特殊的生鮮格局決定了,全局採購帶來的成本優勢並不明顯。對於互聯網公司來說,參与以上環節並做到精益化管理,主要依靠數據。

在這方面,各家實力相差不大,沒有哪家巨頭的優勢特別突出。這意味着,業務優勢在區域之間無明顯協同。

社區團購不僅是一個重資產業務(從配送到倉儲),還是一個鏈條很長的業務:一端是農產品產地,另一端是消費者,如果把電商標準的快遞模塊拆開,直接把控到倉、到社區和到用戶的三個環節,可以降低履約成本。在這個長鏈條中,任何環節出現問題都會產生“牛鞭效應”。

社區團購是一個“既累又苦的活”,比拼的不只是企業的供應鏈水平,更是綜合實力。短期內可以靠補貼和地推,長期考驗的是資金實力、電商經驗、本地管理水平,更是企業的戰略與打法的配合。

以目前各家的水平來看,可能很難同時兼顧“廣度”與“深度”。

廣度要求資本實力、地推規模,但是如果深度不夠會加大流血虧損;而深度要求更突出的運營和管理能力,但需要承擔錯過市場拓展機會的風險。某種程度上,兩者背道而馳,難有人做到兼顧。

目前,社區團購的競爭還處在靠“資本+地推”跑馬圈地的階段。興盛優選的主站場仍在湖南,而多多買菜和橙心優選則在長沙激戰。短期來看,類似興盛優選的區域性玩家將會持續與巨頭抗衡,但尚未有掌控全局的人出現。

對於巨頭來說,還需要面臨一個難題:社區團購多久才能跑通。

生鮮產品的主要特點是:可控性差、損耗大、客單價低、毛利低,而品類結構又會對毛利造成很大影響。而從倉儲配送端,存在同質化競爭高的問題。

受到以上因素影響,整個行業仍然處在虧損階段。進入2020年後,隨着平台的擴張、競爭的加劇,虧損更加嚴重。

圖來自招商證券

從採購端看,目前供應商的供貨方式無法降低成本。從消費者端看,社區團購的用戶畫像對於價格敏感,客單價提升難度大。短期預判,行業難以走出虧損。

社區團購想要跑通,除了要提升供應鏈效率,至少還要跨越兩道坎:擴大SKU,從而提高客單價以及毛利,拉低商品成本。

目前,生鮮電商的商品成本佔到八成;弱化人的作用,也就是降低團長在鏈路中的地位,從而降低傭金比例、降低成本,實現流量向平台的轉移。最終以“高供應鏈效率、低可變成本低價、高效獲客高復購率”形成正向循環,走出虧損,跑通模式。

圖來自安信證券

假設社區團購能走到這一階段,勢必要見證巨頭的頭破血流。基於社區團購的重模式,行業很難被降維打擊,又有多家巨頭願意持續投入佔有市場,行業很難走向統一。

但這個賽道的最後終局,是強者恆強、一家獨大,還是多頭瓜分天下,還需要時間的檢驗。

二十年,互聯網格局變幻莫測,“BAT”已經成為陳年舊詞,新的巨頭代替上位。互聯網在“雖然還不知道怎麼贏,但我不能輸”的“魔咒”里艱難向前,周而復始。社區團購的出現讓一切回原點,現在,巨頭們又站了在同一條起跑線上。

參考文獻:

《萬億賽道風雲起,敢擲千金劈天地》:安信證券

《社區團購篇:高築牆,廣積糧》:方正證券

《漲不動的阿里,流量越來越貴了》:深燃財經

《巨頭盯上買菜,殺向鵝廠後院》:AI藍媒匯

【本文作者牛楚雲,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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臨近年底,回頭看2020這一年,我們會發現,疫情和資本帶火了在線教育,催熟了在線辦公,帶飛了新能源造車,同時也帶火了炒股,以及炒股背後的生意。

截至今年9月底,共有200萬年輕人,在老虎證券和富途證券這兩大互聯網券商平台上炒股。跟A股不同,這兩大券商專註港美股,買賣的是在境外上市的公司股票。

很多人賺翻了。

一位蔚來車主說,他在今年3月以2美元左右的價格抄底蔚來的股票,如今已經接近財富自由。從3月至今,蔚來股價漲了20多倍。一個散戶在80港幣的時候買入美團,現在股價漲了近4倍,賺的錢正好夠他買一輛特斯拉。股市的火爆,催生了一大批野生股神。

帶年輕人炒股的富途和老虎也賺翻了。

富途今年一季度的凈利潤已經接近2019年全年,三季度的凈利潤是2019年全年的2.4倍。老虎過去一直虧損,但是從今年一季度開始盈利,今年三個季度盈利797萬美元。年輕人瘋狂炒股,遞鏟子的“中間商”穩賺不賠。

11月25日,老虎證券發布2020年三季度財報,而在5天前,富途的三季度財報也剛剛發布。這兩份財報是一個窗口,通過它們,我們能看到當下全球股市的瘋狂。炒股背後的生意,也有了一些新的特點。

200萬年輕人在網上炒股

過去,國內的投資者想要炒股,大部分只能炒A股,因為美股和港股需要去境外找券商開戶,流程複雜門檻較高。但是很多新經濟公司都去港美股上市,而且美股和港股看起來要更賺錢——十年前A股上證指數是3000點,現在還是3000點;美股納斯達克指數則是從2000點,漲到了現在的12000點。

直到所謂的互聯網券商出現,富途和老虎,定位港股和美股,拿下了這部分人群。

三季度財報显示,截至9月底,在富途開戶的有117萬人,老虎是98萬人。這些人基本都是年輕人。富途的用戶平均年齡34歲,主要分佈在互聯網和金融行業,收入普遍較高。老虎用戶七成以上在35歲以下,八成以上年收入超4萬美元。

關鍵是,這200多萬人,有78萬(近四成)是今年前三季度新增的。

富途和老虎開戶用戶數量(單位:萬人)

從圖中可以看到,整個2019年,富途的用戶只新增了22萬,老虎新增15萬,但是今年過去的三個季度,二者用戶分別新增46萬和33萬,都翻倍了。

疫情不僅給在線教育、在線辦公、在線遊戲行業帶去了大量新增用戶,也給在線炒股注入了大量新鮮血液。

“疫情期間,大學封閉,沒法去學校做實驗,在家有大把的業餘時間,於是開始炒股。” 一位美國弗吉尼亞大學的醫學教授在今年上半年開通了股票賬戶,加入了炒股陣營,他過去在很多人印象中是一位清心寡慾的科研專家。

用戶瘋狂湧入后,推動了股票成交金額的暴漲。

去年,富途每個季度的平台交易總額,平均穩定在270億美元的水平,但是到了今年,一季度直接漲到768億美元,三季度更是暴漲至1309億美元,是去年同期的4.8倍。老虎也從去年三季度258億美元的交易額,增加至今年的628億美元。

富途和老虎各季度平台交易額(單位:億美元)

社群里討論股市的人增加了,朋友圈裡曬收益圖的人變多了,市場上開始流傳一些通過炒股一夜暴富的傳說——股價瘋狂上漲,很多人持股金額不斷翻倍。

與股市的瘋狂交相映襯的,是新股IPO的火爆。今年,農夫山泉、理想汽車、小鵬汽車、陸金所、名創優品、完美日記、貝殼等明星項目陸續在港股和美股上市,而且大部分上市首日股價大漲。

老虎證券告訴深燃,今年以來老虎一共參与了23个中概股IPO項目,已經超過了去年全年(18家),其中老虎承銷的有13個,比如理想汽車、小鵬汽車、藍城兄弟等。

老虎和富途提供的打新渠道,大大降低了投資者參与新股認購的門檻,一些散戶“開着拖拉機去打新”——同時開通多個股票賬戶以提高打新中籤率。

帶你炒股的中介機構賺翻了

股市大漲,彷彿所有人都在賺錢,包括那些帶你炒股的中介機構。

富途和老虎這類互聯網券商所做的事情,跟國內傳統券商做的事情本質上是一樣的,都是給炒股的人提供通道和工具——只有通過券商,投資者才能參与股票的買賣。所不同的是,富途和老虎把所有交易環節都放在了線上,而且聚焦港美股。

跟普通投資者炒股靠股價上漲賺錢不一樣,券商平台靠交易量增加來賺錢。換言之,不論股價漲跌,只要有交易,平台“坐地收租”。投資者的每一次交易,無論盈虧,都需要給平台交傭金或手續費,如果你本金不夠,沒關係,還可以向平台借錢,當然融資是需要付利息的。這些開支,最終都轉化成了平台的收入。

事實上,富途和老虎的業績開始暴漲,是從今年3月美股熔斷開始的。

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3月因為疫情和石油價格戰,全球股市暴跌,美股連續四次熔斷,引發投資者瘋狂拋售股票,但這同時導致股市交易量暴增,富途和老虎的系統因為交易量過大都出現了宕機。然而,平台卻在這個過程中賺得盆滿缽滿。

以富途為例,去年四季度它的收入是3991萬美元,美股熔斷的今年一季度,收入大增至6330萬美元,這背後是它的平台交易額上漲了1.65倍。

富途和老虎各季度收入(單位:萬美元)

美股熔斷之後,港美股開始“V型反轉”,開始一輪波瀾壯闊的上漲,這又帶來了交易額的暴增。今年前三季度,富途的收入是2.74億美元,已經是2019年全年的兩倍,老虎的收入是9133萬美元,是2019年全年的1.6倍。

當科學家都開始炒股,平台不再擔心拉新問題。股市火爆帶來的最直接影響是,券商平台的獲客成本開始下降。

富途和老虎各季度獲客成本(單位:美元)

去年底,富途的獲客成本是102美元/人,今年一季度降到了87美元,三季度更是降到了66美元。老虎更誇張,去年底是41美元,今年三季度降到26美元。

這意味着,在有限的拉新動作下,大量新用戶蜂擁而來,成為“新股民”。

凈利潤也水漲船高。

去年四季度,富途的凈利潤是564萬美元,一季度直接漲到1998萬美元,二季度超過3000萬美元,三季度超過5000萬美元,今年三季度相比去年同期凈利潤漲了18倍。更明顯的是老虎,去年的連續四個季度都還是虧損的,今年一季度開始直接就盈利了,而且今年連續三個季度累計盈利797萬美元。

業績體現在了股價上。富途股價從今年3月的最低點,至今已經翻了4.7倍,市值超過60億美元。老虎的股價也翻了2.4倍。

富途VS老虎:“炒股”背後的生意

富途和老虎,堪稱中國新經濟的晴雨表。投資者去股市裡淘金,它們提供工具,但歸根到底還是一門生意。

兩者都從海外股票經紀商起步。富途成立早,從港股起家,2019年3月上市,老虎則從美股起家,一開始避開了富途的優勢領域,並比富途晚半個月上市。

二者打法不同。相比之下,老虎在打法上的互聯網屬性更強——前期注重規模、注重拉新、虧損擴張,是典型的輕資產模式。只有傳統券商四分之一甚至更低的傭金率,讓互聯網券商在早期能快速獲取用戶。老虎創始人巫天華曾說,“隨着用戶持續增長,當規模超過一個閾值或者到達一定階段之後,我們就能獲得豐厚的利潤和亮眼的財務表現。”這是典型的互聯網玩法。過去老虎的獲客成本一直要低於富途。

對於券商而言,最大的壁壘在於牌照。但是在美股,老虎早期並不持有清算牌照,這意味着它們需要付出一定成本與清算商合作進行清算。所以過去業內很多人質疑老虎只是一個“導流平台”——用互聯網手段獲取用戶,導流給持牌券商,然後雙方分成。

老虎和富途都在想辦法增加持有的牌照數量,試圖變成真正持有用戶資產的底層券商。

2019年,老虎併購了有33年歷史的老牌美國本土券商Marsco,從而獲得了美股清算資格。老虎證券對深燃透露,三季度老虎已有10%以上客戶通過Marsco自清算美股交易,包括所有美國本土新增客戶。其他客戶的交易老虎依然和外部多個清算商合作進行清算,包括全球最大的互聯網券商盈透證券(投資了老虎)等。

富途也在2019年獲得了美股清算牌照,但跟老虎的打法不同,富途還在自主研發獨立開展清算結算業務的清算系統,目前美股交易還是通過合作清算商進行清算。富途對深燃稱,目前已啟動全流程自清算的內部測試工作,會在不久的將來實現全面自清算。

富途持有的金融牌照情況

努力集齊牌照之外,富途和老虎都試圖向綜合型券商轉型,打通股票交易、清算、結算和資產託管全流程,擺脫對單一經紀業務的依賴。

比如老虎,2018年底的時候,傭金在其總收入中的佔比為74%,今年三季度這個比例降到了51%,與之對應的是,利息收入佔比從1%增加至21%,其它收入佔比從7%增加至23%。利息收入增加是因為近幾年老虎開始直接提供交易執行、資金託管和賬戶管理服務,從而獲得更多利息收入,其它收入增加是因為IPO發行等投行業務的增加。

從規模和市值來看,富途和老虎之間的差距正在逐漸拉大,富途多項指標要領先老虎。

在開戶用戶數量上,2019年初的時候二者旗鼓相當,富途僅比老虎多1.4萬人,但是到今年三季度末,二者差距擴大至20萬人。

在交易總額上,今年三季度,富途是1309億美元,而老虎是628億美元,二者相差一倍。其中,富途的美股交易額已經達到728億美元,超過了老虎的整體交易額。

在總收入上,三季度富途為1.2億美元,而老虎為3804萬美元,在凈利潤上,富途為5183萬美元,老虎為384萬美元。體現在市值上,富途目前市值61億美元,老虎市值9億美元。

一位關注互聯網券商的業內人士對深燃分析,富途跟老虎拉開差距跟二者的基因和打法有關,過去老虎看重用戶增長,短期不盈利先做大規模,而富途更看重券商牌照,在持牌上投入較多,一個模式更輕一個更重,但隨着牌照布局完善,二者的差距開始拉開。

業績暴漲的同時,互聯網券商這門生意還存在一定的政策風險。因為按照證監會的規定,境內投資者參与境外證券交易,只能通過合格境內機構投資者(QDII)基金產品份額以及滬港通,互聯網券商目前不在規定渠道內。但是政策正在逐漸放寬,有業內人士稱,隨着我國金融對外開放步伐加快,對個人投資境外資本市場的限制會逐漸放開。

【本文作者黎明,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“中國天使創投峰會暨第七屆黃浦江論壇”系列活動圓滿結束_刷卡換現

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投資百人戰3個項目獲投資人青睞

2020年11月24日,“中國天使創投峰會暨第七屆黃浦江論壇”在上海召開。黃浦江論壇是一年一度中國天使投資人最大的相聚盛會,從2014年首屆黃浦江論壇至今已舉辦了七屆,這七年,也是中國創新創業蓬勃發展的七年。

本次論壇以「在線新經濟·發展新引擎」為主題,由楊浦區人民政府指導,楊浦區金融服務辦公室、上海天使創投諮詢服務中心聯合主辦、北京智見創客科技有限公司承辦、中國(上海)創業者公共實訓基地、中國創投高爾夫俱樂部協辦。論壇包括了主旨演講、圓桌互動、超級對話、投資百人戰項目路演及頒獎等環節。上海市楊浦區委常委、副區長周海鷹到會並致辭,來自楊浦區相關部門的政府官員出席了大會。

春光里產業資本集團創始人、豐厚資本創始合伙人楊守彬、樂搏資本創始合伙人楊寧、創業工場創始人麥剛、源政投資董事長楊向陽、英諾天使基金創始人李竹、合力投資管理合伙人張敏、金慧豐投資董事長、創始合伙人、中國創投高爾夫俱樂部總隊長周麗霞、老鷹基金創始合伙人劉小鷹、紫輝創投創始合伙人鄭剛、梅花創投創始合伙人吳世春、昌迪資本管理合伙人汪海波、嘉賓大學創辦人、商界“首席提問官”吳婷、智見創始人兼CEO、榕智股份董事長郭煒、以琳創投董事長、恩凱控股董事長沈功燦等近一百多位知名投資人,以及五百多位來自全國各地的企業家、媒體代表參會,共同研判創業投資的趨勢與機遇,把握變革與創新的脈搏。大會還通過線上直播的方式,吸引了34萬人次在線觀看。

上海市楊浦區委常委、副區長周海鷹在大會致辭中表示,在線新經濟迎來了新的發展機遇,成為推動后疫情時期經濟增長的重要新引擎。上海市提出要加快發展新經濟形態,培育產業新動能,楊浦區發布了“楊浦區积極發力数字新基建,培育在線新經濟,打造發展新高地”的行動計劃,確定了聚焦十一個重點領域,構建以在線新產業為核心,集平台、技術、應用於一體的創新創業生態體系。他表示,楊浦區將持續優化營商環境,幫助有志青年在新業態、新興產業的經濟環境下更好地面向未來。

金慧豐投資董事長、創始合伙人、中國創投高爾夫俱樂部總隊長周麗霞作為主辦方代表致辭。她說,天使投資人的數量、金額在一定程度上決定了一個地區,一個國家創業創新的發展程度,決定着產業的升級變革。同時她表示天使投資人應該更多地承擔起行業的社會責任,發展更多的天使投資人。

春光里產業資本集團創始人、豐厚資本創始合伙人楊守彬作了題為《疫情之後,創業之路將升級何方》的主題演講。他認為對於一個公司,一個區域和一個國家來講,不升級終將會被時代拋棄,唯有升級方能生生不息。

會上,源政投資董事長楊向陽與嘉賓大學創辦人、商界“首席提問官”吳婷進行了一場“超級對話”。吳婷圍繞“雲經濟”向楊向陽作出提問。楊向陽談到,数字經濟是必然趨勢,當下看好硬科技和藝術領域。

英諾天使基金創始合伙人李竹談到,現在能做天使投資的人越來越少了,如何翻越這個山丘,首先有跨界學習的能力,再者還需要專註力,只有這樣才能給投資人和創業者帶來更好進步和認知上的升華。

會上,頒發了“智見投資百人戰 黃浦江論壇專場路演”的優秀項目獎,上海透聚科技、上海視岳計算機科技和上海火果服飾科技三家公司獲獎。

在“后疫情時代,中國天使創投的新機遇”的圓桌論壇中,樂搏資本創始合伙人楊寧認為現在創業和投資皆是常態,如果你發現市場機會或是新品牌機會,那就去做。同時他提醒創業者,要有堅持的耐心。創業工場創始人麥剛認為,宏觀對創業而言並未有更大影響,創業很難,因此,他呼籲創業者不要將表面熱度瘋狂等於成功或者收益。合力投資管理合伙人張敏認為,為了錢去創業不是恥辱,如果只為了錢去創業,那創業者的成功率就太低了。老鷹基金創始合伙人劉小鷹認為,新國貨崛起有很多機會,新的消費人群都是互聯網新生代,他們的信息來源非常豐富,不管是國內國外的,因此他認為中國的潮牌新國貨,未來也會走向新世界。紫輝創投創始合伙人鄭剛認為,投資人要迭代知識結構和投資方向。不管做投資還是創業,都不能夠賺超過你認知的錢。

此次圓桌論壇,投資人們在創業的相關話題上達成一致。他們認為在後疫情時代,中國天使創投在內循環下具有巨大機遇。創業是非常常態的困難。當下新消費、新品牌、新零售對於天使投資成功更容易一些。相信這些分享也能為創業者帶來新的思考。

在下午的大會分享中,梅花創投創始合伙人吳世春表示,科技和品牌是現在最重要的投資主題。而目前最重要做的事情是投資新科技、投資新品牌。隨着新品牌消費的升級,新品牌的公式、渠道和文化都在發生變化。誕生在中國每一個品類,都會有機會變成高品質的品牌。未來十年要投到新品牌、新科技里的頭部公司,才能獲得高回報。

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智見創始人兼CEO、榕智股份董事長郭煒認為,数字化向更深層次滲透,從單點線上化到全局數據化,圍繞用戶全生命周期形態已形成閉環。新時代的消費人群更看重個性,誰能影響他們,誰就能贏得市場。而國內大循環正是新機遇所在之地。隨着新國貨、新品牌的興起。“好品質、好顏值、好故事、好價格”四好產品,正在佔據95后和00后心智。

合鯨資本創始合伙人霍中彥則從供給側、供需側兩種新形態,拆解了直播電商的底層邏輯。他說到,今天,貨找人的形態發生了很大變化。以算法驅動、社交驅動的形態上,分別催生了亞馬遜、拼多多這樣的巨頭,在內容驅動形態上。電商已經演變成有指向性的內容推送,將喜歡不同類別的消費群體加以區分。他預測,5G未來將對直播乃至業態影響非常大,並將電商深度的拓寬。視頻將會成為主流,直播號也會成為標配。

在聚焦國內循環、数字經濟加速新一輪“消費下沉”的論壇環節中:以琳創投董事長、恩凱控股董事長沈功燦表示,國家內循環有最重要的有兩個特點,一個是經濟去中心化,第二去中間化,“兩化”去掉以後,會產生很多的機會。目前應該先打好基礎,後面再走出去。

AA加速基金創始合伙人吳玲偉認為,內循環是回歸與升級,相信我們自己可以做出好東西。第二個是升級,整個社會所有行業的整個產業鏈的每一端都在升級、產品在升級、營銷在升級,通過號主賣貨的方式,是一個典型的通路的升級。

PreAngel創始合伙人王利傑指出,內循環的背後是意味着,隨着新一代年輕人成長與基礎設施的完善,有了現在的消費群體和環境。所以,不論是投資人還是創業者,轉變固有模式思路是迫切需要的。

人民文旅人民優品事業群副總經理趙宇坦言,中國文化的影響力在不斷提升,是國貨產品創新的好時機,希望藉助電商的新業態來創業。第一需要有品牌意識;第二可以打造高品質的小眾產品,第三,可借力大平台來提升品牌的影響力。

麟璽創投創始合伙人陳雪濤說到,通過2020年的幾個現象級產品爆發不難看出,這些爆款產品源始於2010年前後,幾乎每十年都是一個交替時代,也就是說今天的2020年,是引導未來十年世界主流變化的關鍵。

在新基建,打造下一代数字化基礎設施主題論壇中:元航資本創始管理合伙人張志勇認為,新基建有三部分內容。第一是数字化的基礎設施;第二是如何用工具化的新技術降本增效;第三新基建中高端設備製造是非常重要的一塊。無論是雲、無線網、AI、5G,本質上都是一種工具,要給實體產業賦能才能發揮作用。

技德科技創始人、首席執行官周哲認為,儘管這些年有一些潛在的突破性技術,希望未來一兩年能找到一些真實有用的商業應用。今天談基建的時候,很多人可能會用以前互聯網的那一套套用思考。但我們也看到很多人工智能就稱為基建,其實無論從技術還是商業層面,都不太好下定論。

追夢者基金合伙人秦佩琪說,這次新基建不僅是對傳統設備的全方面升級,更是對主流消費的升級體驗,這將會給我們帶來新的智慧家庭與智慧生活的體驗感。從投資的角度說,我們在尋找項目的時候,一定要做響應速度快,需求數據大這樣的場景跟應用。像人臉識別、自動駕駛等等這些,都會體現在未來的新基建里。

易企秀創始人、CEO黃金講到,現在是移動時代走向智能時代,而其中最重要的是数字化升級,這就涉及到內容的數據收集中台。易企秀目前就是用這樣內容中台,為企業做內容生成賦能。

博將資本董事長羅闐,為投資人和創業者送上了祝福。他希望創業者能找到自身壁壘,保持愉悅心情追尋夢想;投資人應該找到更多的賽道、找到更好的基建、找到更好的商業模式去做更好的投資。

大會活動中不僅為3位現場參會的創業者,頒發了大會活動中獨有的天使令,協助創業者們在一年內約見大會中任何一位投資大咖,更通過路演,以及官員、投資人們的發言與論壇,成為後疫情時代政府政策制訂、企業發展方向、機構投資動向,提供了一個各方高效順暢的交流平台與空間,也必將推動楊浦區科技金融高地的建設,助力楊浦經濟高質量發展。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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專註於人工智能場景化服務,魔點科技完成1.2億元C輪融資_台中汽車借款

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消息,人工智能領域企業魔點科技正式宣布已完成1.2億元C輪融資。本輪融資由同創偉業領投,浙大聯創、陸石投資跟投。

此前,魔點科技A輪獲得阿里巴巴戰略融資;B輪獲得超億元融資。本輪融資將主要用於持續的產品創新和研發投入,以及優秀人才招募。未來,魔點科技會繼續在智能辦公領域保持領先優勢,同時在行業應用和生態智能的賽道上加註。

魔點科技,創立於2016年底,專註於人工智能場景化服務。成立之初,魔點和阿里釘釘達成戰略級合作關係,共同打造数字化的智能辦公場景,助力釘釘實現從3.0移動辦公到4.0智能辦公時代的跨越。截至目前,魔點已經為逾30萬家企業客戶提供数字化服務,日服務請求次數過億,已覆蓋教育、教培、倉儲物流、零售、醫療健康、社區、稅務、酒店民宿、互聯網、金融等數十個垂直細分行業。

當前,“商業落地”已成為人工智能發展的關鍵節點,AI技術需要與行業需求緊密結合,進而產生数字經濟價值。但是,商業落地的市場非常碎片化,行業和產品相對分散,客戶的定製化需求很多。

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如何建立一個從滿足客戶碎片化需求的開發響應、到快速交付能力的系統?這是一個非常複雜的過程。對此,魔點科技創始人兼CEO肖傳寶指出,智能硬件+場景服務這種創新商業模式,是我們應對挑戰的核心壁壘。這一商業模式重新定義了SaaS(Scene as a Service)理念,它為不同行業提供精品化、可複製的產品能力,基於行業構造標準化、場景化的服務,形成標杆案例及解決方案。從第一款基於「智能前台」理念打造的M2開創了智能化、服務化的数字辦公先河,到這之後的智能硬件系列,魔點革新AI落地場景理念,在很多場景都進行了行業首創性的突破。

值得關注的是,魔點科技一直在顛覆傳統,以智能交互為入口,以協同數據為思維,以泛辦公為場景服務切入點,基於組織產生智連與協同,圍繞不同行業客戶的碎片化需求,整合轉化為小場景服務,通過這些小閉環實現多場景智連,讓產品和服務「懂人」,保證落地效果並持續創新發展,在數智化轉型的道路上陪伴客戶共同成長。

“To B和人工智能,在經歷了今年的疫情之後,仍然是創投領域的熱點。”領投方同創偉業創始人鄭偉鶴表示:“我們很看好AIoT以及SaaS服務對產業的改造,魔點科技對此做出了很優秀的詮釋。魔點與釘釘有着深度的合作關係,数字化的平台與智能化的硬件能為企業轉型提供更有價值的服務。人工智能也許不會馬上達到我們期待的高度,但是會以平民化的方式進入我們的生活,事實上,我們也已經在不知不覺中享受着AI為日常衣食住行帶來的便利了。

投資方浙大聯創總裁周影表示,浙大聯創自2018年初開始就參与了魔點的融資。將近三年以來,我們看到公司在清晰的戰略指引下,完善了團隊,打磨了技術、產品和服務體系,並在人工智能場景化應用領域逐漸樹立起了自己的品牌。我們期待魔點未來能夠運用AI技術衍生出更多的智能場景服務,幫助更多企業和組織降本增效,提供更多價值。我們堅定相信魔點的前景廣闊。

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