聚力向新 起而行之——2019-2020年度受尊敬企業年會即將開始!

12月14日下午13:00,由《經濟觀察報》主辦的2019-2020年度受尊敬企業年會即將於中國大飯店會議大廳AB舉行。本屆年會以“聚力向新,起而行之”為主題,聚焦后疫情時代下中國企業使命的傳承,經濟觀察報社執行總編輯文釗,中國社會科學院副院長、中國社會科學院學部委員高培勇,中國國際經濟交流中心副理事長、資深專家諮詢委員會委員、商務部原副部長魏建國,十一屆全國人大常委、財經委員會副主任、國家統計局原副局長賀鏗,Hewlett Packard Enterprise全球副總裁、中國區董事總經理朱海翔,愛康集團創始人、董事長兼CEO張黎剛,高通公司全球副總裁侯明娟,SAP全球副總裁、亞太區與中國區首席營銷官孫麗軍,平安租賃常務副總經理(主持工作)李文藝,北京師範大學國際寫作中心特聘教授、博導歐陽江河等人將出席年會現場並發表講話。

即將過去的2020,註定會被歷史記載為一個不平凡的年份。突如其來席捲全球的疫情衝擊不僅給全人類帶來了巨大的抗疫挑戰,更使得本就風起雲涌的逆全球化更加風高浪急。很多人感覺到,過去的全球化秩序正在解體,2020年正在成為“歷史的分水嶺”。

政治格局經濟趨勢的變化直接左右着商業世界的脈動,疫情固然帶來了相當程度的停滯和困境。但當我們共同穿越了這一驚心動魄的庚子之年,在經歷了前所未有的危機之後,我們也看到了前所未有的未來圖景:疫情加速之下的数字化,不僅正在重塑所有產業生態,也徹底改變了我們的生活方式。

我們正在進入一個全新的数字化生存時代,而商業的力量,正在為疫后的世界點亮前行的道路。這些勇於創新、敢於擔當時代使命的企業聚首的時候,也是一次年度受尊敬企業的聚首時刻。這既是企業的榮光,更是企業作為站在前沿的領航者分享未來的重要契機。

本年度評選自5月正式啟動,邀請300多位來自政府,院校,企業,機構等在社會具有較高知名度的嘉賓組成評審團,圍繞創新精神、社會責任、穩健成長、全球視野四大定性指標,和品牌聲譽、員工關懷、環境友好、領導力等變量指標綜合評定,委會通過計票與數據加權的方式進行測算,產生本年度獲獎企業名單。這些企業在不同的領域中展示出各自的角色和責任,但它們所指向或代表的同是理想、信念和堅守價值的傳遞。

釐清歷史、看清全局,才能照明未來的發展方向。《經濟觀察報》自2001年開始舉辦“受尊敬企業年會”,時至今日,已有170餘家企業獲得此榮譽。12月14日,受尊敬企業年會將再度匯聚政、商、學界精英,在北京中國大飯店會議廳共同探尋變局時代中國與全球發展新動力,一起聆聽商業領域的領導者和社會責任的貢獻者對面向未來的思考和實踐。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※什麼是刷卡換現金?手續費又該如何計算?

※想知道屏東當舖老字號合法經營當舖在哪裡嗎?

※找尋台中合法借錢,合法經營的台中當舖在哪裡?

刷卡換現金會不會造成信用卡容易被盜刷的危機?

※有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?

※哪家鳳山當舖可以用公司車、貸款車進行借款?

※購物也能刷卡換現金?

愛空間北京新店新品發布,要做家裝生活方式的提案者

理想的家庭空間是什麼樣?面對新一代的主流消費群體,它的構成要素有何變化?怎樣才能快速、輕鬆地選擇、構建符合居住者個性特徵和生活動線的家庭空間?應此需求,12月9日,主題為“LIFE12+ 一家一世界”的愛空間家裝體驗中心&新品發布會在京舉辦,以愛空間品牌全面煥新為內核,發布了由全新理念、全新視覺所帶來的全新產品α-home。

愛空間的全新使命:讓愛有空間,讓空間有愛

發布會上,愛空間創始人陳煒先生向在場嘉賓介紹了愛空間誕生6年以來的初心與價值,對人與空間的關係表述了自己的觀點與期許,同時發布了愛空間的全新使命—“讓愛有空間,讓空間有愛”,強調真正以用戶為中心的家裝企業能做到的不僅僅是提供漂亮的房屋,更要提供文明的生活方式。 

由此,發布會正式進入主題環節,愛空間高級合伙人閆佳女士帶來了愛空間全新品牌形象,以及LIFE12+生活方式報告,即以生活方式提案者的身份面向大眾闡述了LIFE12+人居理念。隨後,日本東京銀座蔦屋書店設計師吳勝人也登場與大家探討了設計和生活方式如何在家居空間中實現連接。在最後的產品發布環節中,愛空間產品總監劉子偉帶來了α-HOME全新系列產品,“MAGIC魔方”、“HOME宜居”和“MUSE繆斯”共三大產品線。

產業工人體系與自建倉儲物流撬動愛空間高速成長

根據愛空間高級合伙人閆佳女士在發布會上的分享,截止到2020年12月,愛空間已實現全國產業工人在編人數6,806,愛空間產業工人入職兩年以上人數佔比46%,產業工人的不斷增長與管理系統的完善,助力愛空間一步步改變傳統家裝行業的服務頑疾,實現“家裝口碑時代”;依託信息化系統,打磨出一個可以長期運轉並且穩固牢靠的運營模式。

迄今為止,愛空間匠心學院培訓認證人數9,050,信息化系統派單總數1,000,000+;在供應鏈方面,愛空間已實現全國自建倉儲物流13個,完成JIT模式定製生產單數59,118,ODM聯合研發SKU總數超1,000個,從源頭保障服務品質,進而實現NPS值上升至76%,隨着NPS值的不斷提高,愛空間在2020年前11個月全國營業額同比增長34%,再結合2020年上半年疫情來看,每一組数字都印證了愛空間標準化模式的正確性與先進性。

什麼是LIFE12+?

伴隨着愛空間使命的煥新,產品理念和形態也都有了進一步的提升與改變。在閆佳女士的品牌理念解讀中,講述到每個人心中嚮往的家都是不同的,而愛空間要做的就是把家打造成客戶心中的樣子。所以,家裝的本質,其實就是對生活方式的滿足。

以全新的生活提案、全新的產品規劃、全新的店面體驗,助力用戶用理想的生活方式更深切地體會、解讀愛與空間的關係,賦予人們愛家,愛自己,愛世界的外在動力。未來愛空間將依託全新的品牌理念,「新生活+新產品+新體驗」三新聯動,共同促進品牌新形象的建設,讓家的美好更簡單地實現。

在發布會中所展示的LIFE12+理念,是面向當代新青年、新中產家庭,從對廣大用戶的家裝需求調研中提取要素,基於他們的生活方式所打造出來的,再結合到中國文化的根基之中,窺見以人為本、天人合一的內涵,在天與人的和諧共生中,找到中國人的獨特生活格調與精神追求,為中國家庭提出12種關於生活方式的新設想。以12類人群、12個家庭、12種生活方式為代表進行展開,天:倡導自然共生的源、漫、寵空間;人:倡導精神自由的閱、樂、境空間;群:倡導親密關係的懷、安、信空間;己:倡導悅己生活的潮、范、ai空間,12種生活方式的理想表達總有一款讓人產生共鳴。

人與空間的關係,需要通過生活來承接,當標準化的產品被紛紛效仿,這一次愛空間向大眾提交的LIFE12+生活報告,不僅是愛空間企業自身的經驗沉澱與在空間設計上全新探索,更是為所有生活消費品牌提交了一份值得深度交流與再研的中國家庭生活理想群像。

全新產品系列α-HOME,讓美好生活,一站到家

生活方式不僅是美好的表達,更要讓家的樣子清晰可見,要把LIFE12+理念帶回家,實現於空間上的完美落地,少不了基於LIFE12+理念所延伸出來的α-HOME產品體系。

在12月9日的愛空間新品發布會中,由愛空間產品總監劉子偉先生髮布的全新產品α-HOME,代表着一場跨時代的家裝進化,真正完成一站式家裝服務,解決“出色但不出彩,安心卻不貼心”的當下裝修痛點。

在愛空間企業內部,α-HOME被他們形象地稱為“家的集合”。通過三條產品線,滿足不同的個性 、不同的需求 、不同的選擇,將唯美的各色生活美學、紋理觸感引入家裝設計中,並針對“空氣”、“溫度”、“聲音”、“收納”、“安全”五大家裝痛點提出智能化的解決方案,全方位提升家居舒適度。

MAGIC系列——信奉功能主義和效率主義,以實際、實用、考慮周到的設計,在滿足多樣化生活場景實際需求的同時,實現家的便捷高效、井然有序。

HOME系列追求美觀度和最大限 度內的舒適感,用材、做工、設計,每一個細節都追求極致。

MUSE系列以設計感見長,通過對意式美學的思考與凝練,呈現美輪美奐的品質家居典範。

數百種全球精選好物品牌合作,老闆電器、美的電器、雷士照明、大自然地板、科勒衛浴、法尼尼、馬可波羅瓷磚等,覆蓋硬裝、電器、傢具,讓家中的每一寸空間都滿足對品質、顏值、實用性等多重需求。

日本蔦屋書店設計師吳勝人分享:讓家人有的溝通交流的空間

區別於傳統的零售門店,本着打造城市家裝地標的信念,愛空間特邀日本商業零售界教父級人物——日本最受關注的新生代內裝設計師,蔦屋書店(GIX6百貨內)及LOFT新型門店設計師吳勝人及日本著名VMD策劃師、五感營銷概念發起人大高啟二,將新零售與高端生活方式完美結合,讓立體化的感官取代冷冰冰的產品展示,讓消費者在體驗過程中收穫更多歡樂與驚喜。

發布會當天吳勝人親自到場,並用15分鐘的時間講述了自己對設計理解以及對愛空間家裝體驗中心的設計靈感,他認為,家是人生當中最重大的一次購物,同時也是很大的煩惱,愛空間通過標準化、信息化把這項複雜的事情變得更加省心,那麼吳勝人的加入則是在省心之上,再提供更多的美感與樂趣。

所以吳勝人在愛空間家裝體驗中心的展廳里設計一個類似中央廣場的空間,這個設計不帶有強制性,讓顧客可以自由的去自己想看的樣板間,同時廣場提供交流的空間,因為顧客做出消費決策可能需要很久的時間,他認為讓家人有溝通交流的空間,是他設計靈感的初衷,在12個主題宅間之中,吳勝人操刀設計的書空間也是此理念的延伸,譬如沙發、桌子,都是可以自由組合編輯的傢具可以實現吃飯、閱讀、下廚、工作等多種功能,再如讓書架與飄窗結合,讓人們在如同床一般的巨大沙发上或坐或躺,隨意切換各種最舒適的閱讀姿勢。

吳勝人認為,設計人們眼睛看不到的設計,讓便於交流和溝通是空間設計的重要理念,這也正契合著愛空間“讓愛有空間,讓空間有愛”的全新使命。

愛空間再次領跑家裝行業,開創家裝領域的“體驗經濟”模式

作為本次發布會的核心亮點及舉辦場地,北京愛空間家裝體驗中心是愛空間品牌全新升級后,為消費者重磅打造的首個線下旗艦店。這裏為消費者營造了12個一站式、場景化的體驗宅間,輔以中央大廳、廚衛區、工藝功法區、WELL.Lab實驗室、瓷磚地板區、材料區等主題區域,由內而外的立體呈現了當代高品質家裝需求的必要元素。

在展廳空間與動線上,由吳勝人老師親自操刀設計的展廳空間,以立體的沉浸式體驗帶給消費者更深刻、有趣、有效的家裝消費環境和服務,清晰流暢的動線設計令消費者行走自如,開放式廣場空間讓家人可以在参觀的同時有私家聚合之地進行溝通交流決策。大高啟二老師則為愛空間加入了大量體驗化場景以豐富產品和靈感,別有樂趣的打卡區設計讓家裝中心不再是冷冰冰的商品挑選目的地,更是新家裝修過程中的獨家記憶;獨特的五感體驗讓人從形聲聞味觸感知到家的溫暖、放鬆與幸福。

所謂“全新空間,全新生活”,愛空間將看的到的美好呈現給所有對“家”充滿期待的人群,讓每個人都能在家中享有到心有所屬的生活方式。

回顧自2014年愛空間正式成立以來,建立了以“信息化系統、產業化工人、供應鏈”三大基礎設施為支柱的標準化家裝體系,讓確定的價格、品質、工期、效果、服務來實現產品、服務、交付的標準化成為愛空間的品牌印象。

時至今日,“LIFE12+ 一家一世界”愛空間家裝體驗中心&新品發布會圓滿舉辦,預告着互聯網家裝在探索人居需求方面的顆粒度正持續的深入,正也是基於品牌匠心與品質而完成的新家裝產品時代的啟幕,一家一世界,新家新生活,LIFE12+也會讓家真正成為幸福生活的容器。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※借款不求人士林當鋪,政府合法立案利息低

台中當舖全年無休24小時典當服務

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

屏東當舖借錢借款、屏東房屋二胎相關的諮詢管道在哪裡?

信用卡換現金可以分期嗎?

※企業有資金缺口需求,屏東支票貼現助你渡過難關!

高額融資的教育行業背後:低價獲客、企業虧損、家長焦慮

下午三點,小學門口人頭攢動,家長們望着校門口,注意着自己的孩子跑出校門。他們有的被家長接走回家寫作業,有的坐上了託管機構的大巴,還有的學生被家長接走,轉而去往各個培訓班。

學校門口等孩子的家長反應大多是:“學校管體育,家裡管文化課”。

80后、90后這一代的家長知識水平、文化教育程度以及對於孩子的教育的重視提高,催生了各類培訓結構。“不讓孩子輸在起跑線上”成為他們教育孩子的信念,從選擇小學開始,便開始考慮到了未來初中的升學以及高中的學校選擇。“這所小學雖然一般,但可以升入XX初中,初中的優勢更大。”家長 Vidan說。

「DoNews」在對家長的探訪以及培訓機構的探訪中,了解到了家長們對孩子報班的不同選擇,教育需求以及線上線下培訓機構的市場空間,試圖揭開教育行業的冰山一角。

家長們的談資與焦慮

不斷加碼的補課培訓背後有家長對孩子的升學焦慮、家長之間聊起孩子報輔導班時的談資。

當家長們在一起聊起孩子時,不免會互相了解其他家的孩子報了什麼輔導班,互相之間也會攀比。別家的孩子上了覺得好, 自己家的孩子也給報上。“其實這也是一種衝動消費。”Vidan無奈地說。

孩子從一年級開始,周末的時間是用來補課的,每個孩子的輔導班一般都在三個左右。英語課程、運動類的興趣班、再加上一門邏輯思維類的課程已經幾乎佔滿孩子的課餘時間了。

Vidan本身有英語老師的教學經驗,在給孩子報線上輔導機構時,更有自己的甄別能力。上過VIPKID、vip gr、阿卡索等機構的試聽課後,她最後給孩子報了阿卡索英語。

對於大多數家長來說,純歐美外教是最能吸引家長和孩子的部分。但Vidan在上試聽課的過程中發現,歐美外教參差不齊,還會出現划水閑聊與課程無關的情況。阿卡索雖然有菲律賓外教,但會遇到認真上課的老師。有英語教學經驗的Vidan會選擇口音不太重的外教讓孩子上課。

一年級的學生,每周都會有小考,根據卷子的正確率,孩子考試結果會分A、B、C、A+等級別。有的家長看到孩子得了A便開始緊張,得A意味着只錯了一道題。孩子考試時,家長比孩子更加緊張。

焦慮的家長們,為了孩子可以拿到更多A+,開始打聽其他家孩子報什麼輔導班,衝動消費開始了。由此,教育機構也抓住了家長們的心理,低價促銷獲客、廣告投放吸引着家長們的注意。雖然考試不排名次,但會記錄在學生檔案,而這份檔案將會影響學生從小學升入初中的錄取結果。引起家長焦慮緊張的是幾年後的小升初。

優藝匯創始人關文卓在做線下藝術培訓機構的過程中也感受到了家長們對於孩子們的焦慮,包括付在學區房高額房租、買二手房;不少工薪階層的家長也盡可能滿足孩子的課外學習需求。在優藝匯的學員中,不少家長會給孩子報兩三個不同的興趣班,培養他們的音樂、美術方面的技能。

投資人也看到了教育的賽道和紅利,不斷增加對在線教育的投資。

線上對線下的擠壓

“之前教育公司沒這麼被關注,今年大家都在看教育”。在教育行業多年的一位媒體人感慨。

2020年以來,在線教育公司受到了前所未有的關注——融資、獲客、上市,成為今年教育公司的關鍵詞 。據艾瑞諮詢數據显示,截止2020年八月份,國內教育投資事件145起以上,每起投資金額平均1.73億元。

作業幫今年6月份完成E輪融資7.5億美金,猿輔導完成G2輪10億美元融資,這是猿輔導在2020年完成的第三筆融資。伴魚也在一個月內拿到兩輪融資……疫情讓投資者看到了在線教育的巨大潛力,甚至在整個行業中都流傳這樣一句話:即使公司沒什麼拿錢的必要,也還是要拿,否則就是在給對手送錢。

然而,在教育企業紛紛加碼融資的背後,一方面有80、90后家長不惜重金融資的背後有其攀比和焦慮,也有教育企業為了獲客實行的低價營銷。伴魚CMO翟磊坦言:“這也是不健康的獲客方式,但在大環境下,對於大部分公司來說也有一絲無奈。”

面對線上近乎病態的獲客方式,線下機構的空間也越來越小。

家長們普遍認為,疫情期間孩子在家影響了課程進度,孩子返校後會更加重視文化課的補充。而這也對對線下藝術類培訓機構有了一定影響,學生的複課率有所降低。而疫情的影響也讓家長更加適應線上習慣,同時也節省了路上的時間成本,讓更多家長更多喜歡線上模式。

關文卓在多年從事經營線下藝術培訓機構的過程中也感受到了家長們對於孩子們成長的焦慮,和家長們對素質教育的重視。“在優藝匯線下校區近5000名學員中,有40%的家長會給孩子報名兩到三個不同的藝術科目。”

優藝匯從疫情爆發就開始開發‘優藝匯在線’線上教學系統,關文卓告訴我們,在優藝匯多年形成的標準化教學體系基礎上,其教研團隊有效的將課程的要素進行拆分,目前已有一部分課程或一部分科目的部分教學內容通過線上授課的方式代替,並取得良好成績,但藝術類的課程還是不能完全脫離線下場景的學生體驗,未來優藝匯將以線上線下雙線教學結合的模式為主。

而對於資本投資傾向,關文卓表示:“目前線上教育是風向,而純線下教育機構因受疫情帶來的運營成本和風險成本影響,融資較為困難。”但線上教育因缺乏線下機構紮實的綜合能力,也存在種種痛點。

對於目前藝術培訓的行業現狀,關文卓坦言道,目前藝術培訓行業的格局還比較初級,80%的市場份額都以‘師徒店’為主,缺乏標準化的教學產品,及有效的管理體系,教學內容以‘師徒傳承’為主,普遍不能保障大多學員的藝術水平成長。

對於目前線上教育對傳統藝術培訓機構的影響方面,關文卓認為,在藝術教學內容和教學產品設計方面,有理性(理論知識)、技術(基本功)、感性(藝術感知)三方面需要平衡設置,而純粹的線上教學,以目前的科技手段還很難完成其中‘感性’層面的教學任務及部分‘理性’和‘技術’方面的教學任務。

新東方優能中學部總監、東方優播網絡科技CEO小狼也認為:線上的效果還不能普遍地比線下好,目前還沒有做到這一點。另一方面,因為落實效果好,認可度比較高,獲客成本比較低。”

線上教育獲客越多,虧損越大

“有很大一部分家長利用各機構推出的免費試聽課,輪着用就可以免費用幾個月甚至半年。”一位行業人士向「DoNews」表示。

疫情期間,猿輔導、作業幫等機構為了搶佔用戶,推出的低價課包與返現促銷方式,家長領了試聽課後,基本上可以免費用兩三個月。在多個教育APP不斷推出低價課包返現的模式下,習慣薅羊毛的家長們可以輪着免費用各家的APP。當個大平台的課程模式、內容同質化明顯時,教育企業看到了不斷增長的用戶量,卻在不斷虧損。

但現實是,流量卻越來越貴。

《晚點 LatePost》曾報道:“2020 年 6 月,猿輔導僅在字節跳動渠道每日投放廣告的開支就達到 3666 萬元人民幣,暑期整體投放約 12-13 億元。一位猿輔導人士稱,公司去年預測 2020 年虧損為 20 億元,實際數據將更高。”

跟誰學創始人陳向東在2月19日的2019年財年Q4財報電話會上披露:免費捐課期間,跟誰學平台吸引了近1500萬註冊用戶。然而,用戶數量不等於客戶數量,雖然吸引客戶可以很快,但積累忠實客戶需要更長的時間。他分析道,一個用戶註冊了三個免費的實時班級,然後他決定是否參加低價促銷課程。由於此過程比直接從人民幣9元的實時課程轉換要多一步,因此轉換率肯定要低得多。

伴魚CMO翟磊談道,伴魚主要用繪本引流,產品矩陣中伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶,提供用戶轉化基礎,伴魚少兒英語憑藉一對一固定歐美外教和權威培生原版教材建立競爭壁壘,伴魚AI課繼續以高性價比和業務易擴張優勢在競爭中釋放潛力。這幾款產品分別以啟蒙、外教、AI產品服務不同階段及不同消費能力的用戶。

掌門教育創始人兼CEO張翼曾表示對在線教育企業而言,用戶的良好口碑才是長期獲客、轉化、留存的關鍵。用口碑獲客,才是降低企業成本的關鍵。正如GGV執行董事、深耕教育領域的投資人於紅認為,在線教育公司在建立和購買流量的過程中,要樹立品牌思維而不是流量思維,完課率比續課率更重要。

過度營銷的亂象

然而,資本加碼,機構在通過各種方式獲客的過程中,銷售也出現了業績大且不夠專業的情況。有家長向「DoNews」反應,vipgr的銷售態度有問題,試聽過程中並不承認家長反饋課程中的情況。外教準備PPT不充分,上課過程中閑聊,30分鐘的課程中,中間系統也會因為卡而中斷且發生了不止一次。

也有家長發現噠噠英語也出現網絡不穩定、掉線、後期沒有反饋,銷售會騷擾的情況。家長個人信息泄露等問題也在多個機構中普遍出現。51talk的課程貴,性價比低。也有家長買了VIPKID的課程,後來發現課程內容簡單,孩子提高慢,也放棄了VIPKID的課程。

正如小狼所說:“十幾年前家長找的老師,背景肯定比家長強,機構怎麼忽悠家長都沒問題,但是可能現在的家長的學歷,心理學的知識比機構的運營人員高,怎麼相信讓家長信服機構的質量和師資都是機構需要調整的問題,北京和上海已經面臨這樣的情況了。”

阿卡索的課程中,菲律賓外教雖然上課相對認真,但也免不了有口音,後台會給用戶配置10個不固定外教,有电子教材和紙質版教材,教材有印刷與原版的區別。家長給記者看到,印刷版教材存在印刷不夠清晰,明顯印刷痕迹的問題。Vidan告訴「DoNews」,銷售告訴她,續4000——5000元的課程,會送一本原版教材。家長轉介紹給其他家長報名阿拉索課程時,會返5% 的錢給到她。

正常但不健康

教育企業在高額融資背後,也有不少人對教育投資出現焦慮,畢竟現在各教培機構低價獲客的局面仍無解,虧損依然不斷。

有相關數據显示,今年1月到5月,每天新增140家在線教育創業企業;6月底,阿里宣布成立淘寶教育,大舉進軍教育領域教育;字節跳動也推出了瓜瓜龍英語、智能教育檯燈大力等教育相關的軟硬件產品。

但由於疫情而意外導致的在線教育的繁榮仍然存在擴大規模、盈利以及商業化是現在在線教育的問題。吳伯凡在《每周商業評論》中談道:“眼下我們看到的在線教育的風口是一種假性風口。”

伴魚CMO翟磊認為,“現在資本加碼,低價獲客,大多處於虧損狀態,在教育行業中屬於正常但不健康的狀態。” 在翟磊看來,這也是各行業在發展過程中的必經之路。儘管今年拿到融資的企業越來越多,但更多集中在頭部,中腰部也更難被資本所注意。

線下機構受到更大的衝擊,家長們也把注意力轉移到了線上教育,倒逼線下機構開始探索線上模式,但線上課程無法完全取代線下的課程效果。

而家長也是今年疫情在教育中的“受益者”。在免費學、公益課、低價課包中,不想花錢的家長基本上可以用免費課一直學一年。

但這對於這些在線教育企業來說,無疑仍處於不斷燒錢的狀態,這始終是一個無解的問題。

【本文作者翟子瑤,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※手頭緊,找不到人借錢嗎?桃園當舖免留車,輕鬆貸輕鬆還!

※隨借隨還,高雄借貸以一流服務,當日放款快速保密,讓你輕鬆借貸,解決危機!

※想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎?

※你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?

※讓你借錢更容易,高雄當舖線上平臺,加line好友諮詢更快速!

※高雄鳳山當舖推薦合法立案,快速過件助你渡難關

屏東當舖借錢借款、屏東房屋二胎相關的諮詢管道在哪裡?

啟灝醫療完成數千萬元A輪融資

12月10日消息,據36氪報道,啟灝醫療已於近日完成數千萬元A輪融資。本輪融資由合肥市產業投促創業投資基金領投,合肥市天使投資基金、安徽華穎智慧物聯基金等跟投。本輪融資后公司總部合肥啟灝醫療科技有限公司將正式成立,啟灝醫療將在合肥新建設萬級凈化生產車間1000平米,用於生產已經完成中試的定型產品鼻竇球囊和可降解(膨脹)止血棉等產品。

啟灝醫療成立於2017年,是一家聚焦耳鼻喉科細分賽道的醫療器械公司,目前已取得1個國家二類醫療器械產品,該產品已在全國銷售;2個國家三類醫療器械產品(低溫等離子手術系統、全降解鼻竇藥物支架系統)正在國內7家醫院進行臨床試驗。

據啟灝醫療創始人逄永剛博士介紹,在過去的一年裡,啟灝醫療將全降解鼻竇藥物支架的降解時間和藥物緩釋時間都進行了進一步升級,實現精準降解精準釋放;完成了新產品可降解(膨脹)止血棉的中試,正在轉向生產。

此外,啟灝醫療在耳鼻喉科的產品布局還包括低溫等離子手術系統、全降解鼻竇藥物支架以及鼻竇球囊。鼻竇球囊已經完成研發,將在合肥新工廠建成后展開試驗生產。此外,該公司下一輪4個耳鼻喉科新產品研發已經在北大人民醫院、上海六院、廣州中山一院等醫院的耳鼻喉科專家指導下啟動。公司還與蘭化所共建了中科啟灝生物醫用材料聯合實驗室。

華穎投資的梁啟寧表示,華穎投資重點關注稀缺醫療資源國產替代和醫療信息化的機會。國內耳鼻喉科的患者人數非常龐大,每年新增2000萬人以上,但國內耳鼻喉科的產業發展相對滯后。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

台北當舖首選幫你處理借貸問題,助你靈活運用錢!

台北支票借款安心借貸,救急過件簡單不囉嗦,一通電話立即貸!

※手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!

屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

※購物也能刷卡換現金?

※公司資金周轉不靈 別急!高雄借錢免煩惱!

《瘋狂原始人2》能拯救固步自封的夢工場動畫嗎?

躲過了巨石也躲過了毒蛇,但《瘋狂原始人2》最幸運的當屬從夢工場動畫的腰斬中躲過一劫。

兩周前的11月27日,夢工場動畫新作《瘋狂原始人2》全球上映。這部講述原始人家族與另一戶“文明人”家族笑鬧之旅的續集電影,成為疫情之下冷清影市的一劑強心劑。影片在國內首周綜合票房達1.25億,預計最終票房約3.11億。

此前,第一部《瘋狂原始人》(2013)以1.35億美元的製作成本收穫了5.87億美元的全球票房,並獲得第86屆奧斯卡和第71屆金球獎的提名,這也讓《瘋狂原始人2》未上映就備受期待。

然而,這部極有潛力成為票房爆款的種子选手,卻因夢工場動畫近年來的內外交困而不幸遭遇腰斬——這家曾憑《怪物史萊克》《功夫熊貓》等優質作品而與皮克斯、迪士尼分庭抗禮的動畫大廠,自2012年後連連遇挫:

《守護者聯盟》票房失利,接下來的《極速蝸牛》、《天才眼鏡狗》也接連慘敗,2014年推出的續集電影《馴龍高手2》與《馬達加斯加的企鵝》儘管海外成績尚可,但北美票房均不理想。《瘋狂原始人》(2013)總算大獲成功,但裁員降薪、高層變動等負面新聞如影隨形。

2016年,沒能借《功夫熊貓3》打贏翻身仗的夢工場動畫最終以38億美元的價格為環球收購,不久后又傳出已開發了三年半的《瘋狂原始人2》項目被腰斬的消息,負責人解散並轉到其他項目。這個曾讓全世界眼前一亮的原始人大家族,似乎大限已至。

雖然在2016年後,夢工場動畫陸續推出的《魔法精靈》《寶貝老闆》《內褲隊長》等片票房也還算不錯,但與此前轟動全球的《功夫熊貓》和《怪物史萊克》相比,終究稍顯遜色。

最終,夢工場動畫決定“復活”《瘋狂原始人2》,2020年,原始人大家族終於歸來。然而,饒是口碑頗佳,但項目曾多次中止的《瘋狂原始人2》足以成為夢工場動畫繼《功夫熊貓》后的新“花旦”嗎?

相比之下,作為老對手的迪士尼和皮克斯如日中天:前者憑《瘋狂動物城》《冰雪奇緣》重返動畫電影老大哥寶座,今年又以一部《冰雪奇緣2》成為話題焦點;後者以一部《尋夢環遊記》鞏固了在動畫界的王者地位,新片《心靈奇旅》年底也即將上線,尚未上映在豆瓣已有兩萬人標記“想看”。

美國動畫產業格局在悄然洗牌。在與迪士尼、皮克斯的賽跑中,夢工場動畫還有迎頭趕上的機會嗎?

誰是夢工場的救世主?

《瘋狂原始人2》死里逃生。

2013年,《瘋狂原始人》以1.35億美元的製作成本收穫了5.87億美元的全球票房,並獲得第86屆奧斯卡和第71屆金球獎的提名。夢工場動畫乘勝追擊,2014年立項續作《瘋狂原始人2》,計劃2017年12月上映。

但項目進展頗為坎坷。2015年,夢工場動畫頻頻傳出裁員降薪的新聞,此後,高層卡森伯格的離職以及公司內部的人事變動,導致項目一度無人推進。隨後由於劇本問題,項目再次擱置。2016年4月,NBC環球收購夢工場。11月,環球影業主席唐娜·蘭利來到夢工場動畫公司總部,確認《瘋狂原始人2》項目即將被關閉。這個諸事不順的項目幾乎中途夭折。

虹膜撰文認為,這或許是因為《瘋狂原始人》IP在國外並沒有那麼“神”導致的決策。第一部IMDb 7.2分,Metascore 55分,加上1.8億的北美票房,只能屬於夢工場中等偏上的水準。但是,隨着《功夫熊貓》《馴龍高手》幾大超級IP紛紛終結,夢工場動畫不得不轉變策略,一方面聯合Netflix製作動畫劇集《巨怪獵人》和《戰神金剛》,另一方面開始榨取二線IP的剩餘價值。

2017年,夢工場動畫決定“復活”原始人一家,敲定由《魔發精靈》的故事負責人喬爾·克勞福德擔任導演,並由在夢工場工作了20多年的馬克·斯威夫特擔任監製。

如此頻繁的變動在《瘋狂原始人2》文本中很難不留下痕迹。

具體體現在《瘋狂原始人2》中的核心主題並不明確。“我們僅看到萬箭齊發”,北京電影學院副教授葛競評價道。

“傳統與現代家庭的觀念衝突,孩子和大人眼中的彼此,現代社會的弊病與傳統價值的回歸……個人獨立意識,家庭意義的轉型,女權主義,男性的衰落,一部動畫片撐起全新家庭觀。”一位豆瓣網友在評價里寫道。

然而,過多的主題讓影片更像是對近年來好萊塢“政治正確”議題的“大亂燉”:

全員女性的“雷霆狂花”組合“美女救英雄”,是對近來轟轟烈烈的“Me Too”運動的一次回應;“香蕉基情”則是對LGBT群體的一次觀照。好萊塢與奧斯卡曾被斥為“白人老直男癌”,但黑人LGBT題材電影《月光男孩》獲得最高獎,標志著LGBT題材正在成為一種新的政治正確;此外,還有觀眾從歐洲難民潮角度,解析片中出現的高大石牆……

95分鐘的動畫中呈現了如此多宏大議題,創作者真正試圖表達的內核反而被遮蔽。葛競認為,這有可能導致“觀眾很難判斷什麼才是影片最想傳遞的價值觀念。”

此外,如果僅是吸收流行的文化議題卻缺少創新,同樣難成經典。

外媒《IndieWire》評論這部以“New Age”為名的影片:“不是新時代,而是經典時代的殘餘。”《綜藝》則毫不客氣:“對那些希望製作團隊踏實講故事的人來說,《瘋狂原始人2》像是當頭一棒,用更新的技術做了一部吵鬧且令人厭惡的21世紀版‘摩登原始人’,但在劇本上沒有任何進步。”

“固步自封”,似乎已成為夢工場動畫的魔咒。

此前,《怪物史萊克》(2001)《功夫熊貓》(2008)與《馴龍高手》(2010)等夢工場動畫爆款多以反叛、顛覆的姿態出現。

而在同時期的觀眾也開始對迪士尼動畫里的“傳統套路”感到厭煩。當代西方兒童文學和童話研究領域最重要的學者之一德裔美國教授傑克·齊普斯認為,傳統迪士尼動畫中“人物雖然有些簡單化,但大多數英雄都是機智、幸運、冒險、英俊和勇敢的,而女主人公多是美麗、被動、順從、勤勞以及具有自我犧牲的精神。”

20世紀末期,好萊塢興起了一股“反英雄”的潮流,英雄高尚的品質固然讓人肅然起敬,但缺點和弱點讓觀眾更感親切。正如1998年《讀書》雜誌所寫:“當工業化的天空鍍上了青銅,亞文化的勢頭隨着輕型坦克般的VCD機闖入家家客廳時,英雄無疑是背時的,只配逐出人類視野,淪為地平線外的一縷遊魂。”

在動畫領域,夢工場動畫率先順應了這股潮流。2001年推出的《怪物史萊克》中,男主角史萊克時不時摳摳頭髮,當眾大擤鼻涕,舉止粗魯,人們稱他為“史上最丑英雄”。出乎意料的是,影片大獲成功。隨後,夢工場動畫接連推出續集,目前4部《怪物史萊克》與外傳《穿靴子的貓》,全球總票房已經超過了35億美元,是最受歡迎的動畫形象之一。

在《功夫熊貓》(2008)中,夢工場動畫延續了“平民英雄”的設定:主角阿寶貪吃、膽小、自卑、笨拙,是個典型的市井小民。然而,他對理想的執着讓他最終戰勝了這些人性的弱點,最終從一個平平無奇的小人物,成長為頂天立地的別樣英雄。

不僅如此,影片還藉助大量中國元素,構建了一個前所未有的動物武俠世界。北京電影學院動畫學院教授馬華認為,夢工場動畫的模仿創新能力極強:“在華佗五禽戲基礎上,選擇了更加通俗易懂、更具有動畫性的虎、螳螂、蛇、鶴、猴,熟悉功夫電影的觀眾都可以在每一個動物身上找到對應的功夫出處。”

一夜之間,憨厚的大熊貓阿寶成為超級明星,在全世界不同的街頭笑得開懷。

2010年,《馴龍高手》與《怪物史萊克4》同樣表現極佳,分別為夢工場動畫進賬4.8億和6.03億美元,夢工場動畫風頭一時無兩。“對於好萊塢CG動畫工作室來說,今年將是收成最好的一年。”時任夢工場動畫公司首席執行官的傑弗里·卡森伯格說道。

這種勢頭下,誰也無法料到接踵而至的滑鐵盧。2012年,《守護者聯盟》票房失利,不敵同期上映的迪士尼新片《無敵破壞王》。2014年,夢工場動畫推出的《天才眼鏡狗》更帶來了前所未有的危機:影片投資1.45億美元,最終僅收穫2.61億美元全球票房,直接導致夢工場遭受5700萬美元的資產減值損失。《馴龍高手2》與《馬達加斯加的企鵝》作為備受期待的續集電影,北美票房也都未達預期。

卡森伯格在採訪時認為,夢工場動畫的頹勢“可能是因為我們選錯了故事,或者選錯了講故事的方法”。

2014年,多事之秋。卡森伯格兩次欲出售夢工場動畫,但與孩之寶、軟銀的兩起收購計劃最終都宣布失敗。2015年初,夢工場動畫調整了每年的拍片計劃,從每年三部改為兩部,並裁掉500名員工,換掉包括副主席、CMO、COO在內的多位高層。

《功夫熊貓3》是夢工場動畫手頭剩下的王牌,也是最後“押寶”。在當時的媒體報道中,員工稱公司上下都相信隨着《功夫熊貓3》的票房大捷,夢工場動畫的危機會迎刃而解,甚至有人誇張到“喊出60億的目標”。

CEO卡森伯格十分看重成長飛速的中國市場,“如果我有一個水晶球,它不能預言具體某一部具體的電影會怎麼樣。”他說,“但我相信《功夫熊貓 3》在中國市場的票房會是全球第一的。”為此,夢工場動畫不僅為影片組建了位於上海的東方夢工場,同時加入了1/3的中方員工,去四川大熊貓基地與青城山取材,還在口型設計上特地製作了英文和中文兩個版本。

但這些努力沒能把《功夫熊貓3》推向更高。上映后,有人用片中台詞“如果你不去做超越自己的事情,你永遠不會進步”,反過來質疑故事情節“過於套路”,不夠新奇出彩。最終,影片全球票房止步5億美元,堪堪與當年迪士尼動畫電影中最不起眼的《海洋奇緣》票房打個平手。那年,迪士尼的《瘋狂動物城》是最受歡迎的影片。

熊貓阿寶打遍天下無敵手,卻無力拯救夢工場。2016年,美國康卡斯特集團(Comcast)最終以38億美元正式完成對於夢工場動畫的收購,夢工場動畫從此下屬NBC環球旗下的環球電影娛樂集團。

卡森伯格離職,夢工場動畫從納斯達克正式摘牌,結束了作為獨立公司上市12年的歷史。

而距離它上次推出非續集的全球爆款原創作品《馴龍高手》,如今已經快10年了。

步步緊逼的迪士尼與皮克斯

夢工場動畫最風光的那幾年,也是迪士尼最黯然的幾年。

21世紀初,迪士尼在4年之內推出了包括《亞特蘭蒂斯:失落的帝國》、《小美人魚2》等在內的5部傳統2D動畫長片,保持了迪士尼動畫一貫的風格與水準。不料,耗時7年打造的《失落的帝國》,口碑與票房卻雙雙敗給了初出茅廬的《怪物史萊克》,業界一時頗為震動。

傑克·齊普斯認為,傳統迪士尼動畫文本中有種保守傾向:“世界有許多規則,你最好學習並警惕這些規則。不要過於富有想象力,不要過於好奇,不要過於任性,否則你會遇到麻煩,儘管你總有得到教訓的時候,然後才能做得正確。”

面對接連推出《怪物史萊克》《馬達加斯加》的夢工場這一冒犯、激進且革新的CG動畫強敵,原本專註傳統2D動畫的迪士尼沒有坐以待斃,新任CEO鮑勃·伊格爾的上任更是帶來了新氣象。

迪士尼首先選擇與以CG動畫聞名的皮克斯工作室合作,試水新領域。在二者長達15年的合作中,不僅推出了《怪獸公司》《超人總動員》《汽車總動員》等深受歡迎的影片,《海底總動員》的大獲成功更是一舉打破迪士尼經典二維動畫巔峰《獅子王》的票房記錄,成為迪士尼與皮克斯合作史上的一大里程碑。

不僅如此,迪士尼跳出舒適區,開拓原本陌生的CG動畫領域。2010年,耗費5年籌備的迪士尼第一部原創CG動畫電影《魔發奇緣》上映。片中不僅使用了最新的CG技術,劇本上也跳出迪士尼老套路,原本高貴的“公主王子”形象被改寫為更接地氣的當代青年,擺脫了傳統童話中常見的皇室、貴族與城堡的套路,表現了一對平凡青年追逐愛情與自由的故事。

此後,迪士尼一路飛奔,先後推出《超能陸戰隊》《冰雪奇緣》《瘋狂動物城》等片,口碑與票房均大獲成功。北京電影學院動畫學院教授李劍平接受央視採訪時認為,無論是《冰雪奇緣》還是《瘋狂動物城》,每一部迪士尼動畫電影都能達到一個創新點

導演拜恩·霍華德曾提到一樁趣聞。2010年,當他第一次對迪士尼首席創意官約翰·拉賽特提出《瘋狂動物城》的故事創意時,對方激動得把拜恩抱了起來,並只提了一個要求:“這部動物電影必須史無前例。”

迪士尼公主電影的陳舊面貌也煥然一新。西華大學外國語學院講師陳博認為,迪士尼風靡全球的公主電影《冰雪奇緣》(2013)呈現了以往未有的創新,即“反愛情”傾向

傳統迪士尼故事中拯救一切的“真愛之吻”並未到來,貫串整部電影的主要是親情,尤其是艾爾莎和安娜之間的姐妹情,漢斯王子和克里斯托弗則完全淪為了陪襯,這體現了迪士尼願意拿出一種敢於革新的勇氣正視“王子公主”模式的不合理之處

到了2016年的《瘋狂動物城》,人們發現這部影片突破了迪士尼以往合家歡童話的“圓融”,轉而開始涉及種族歧視、性別差異、等級制度等以往商業動畫電影中絕少觸碰的敏感話題。在導演拜恩的安排下,“瘋狂動物城”不僅不是個和樂融融的烏托邦,反而是座黑暗之城。為了保護城中食草動物的安全,食肉動物必須戴上 “馴化圈”(tame collars),隨時有可能被電擊警告擊暈。

頗具深意的故事一舉拓寬了動畫電影的受眾群,引發大量討論,如知乎提問中的“《瘋狂動物城》里有哪些隱喻?”“《瘋狂動物城》被過度解讀了嗎?”“電影《瘋狂動物城》有哪些細思恐極的細節?”下的回答最高贊數能上萬。如影評人桃桃林林所說:“不僅是個小孩子玩玩鬧鬧的喜劇動畫,成年人同樣可以很享受這個故事。”

動畫製片公司中的“優等生”皮克斯推出的《尋夢環遊記》(2017),同樣因其對死亡與家庭的哲學思考俘獲了大量成年觀眾。片中台詞“死亡不是真正的消逝,遺忘才是永恆湮滅”在觀眾群中掀起了“含淚微笑”的討論。

過去25年裡,皮克斯始終保持着穩定的輸出。2006年,迪士尼以74億美元的價格收購了這家公司,二者從長達15年的合作關係轉變為從屬關係。此後,皮克斯仍舊不斷推出《尋夢環遊記》《飛屋環遊記》《怪獸大學》《頭腦特工隊》《1/2的魔法》等票房口碑雙豐收的佳作。

與迪士尼本部製作的童話/神話故事不同,南京師範大學教授孫慰川認為,皮克斯動畫摒棄了從古老的神話、傳說、童話等古典文藝作品發覺故事與角色原型的做法,有意將故事放置於現代都市乃至未來太空世界,為觀眾提供了一個更加現代化的動畫世界。

同時,皮克斯動畫中的角色都是觀眾現實生活中隨處可見的人物或物件:《玩具總動員》中的玩具、《海底總動員》中的小丑魚,乃至《超人總動員》的男主角——一個正在經歷“中年危機”的男子。孫慰川認為:“這顯然是現代都市中的人們所面臨的一種心理問題,所以能夠喚起當今觀眾(尤其是中老年觀眾)強烈的心理共鳴。”

與迪士尼和皮克斯相比,近年來夢工場動畫推出的影片不盡如人意。《寶貝老闆》(2017)口碑平平,爛番茄評新鮮度僅有53%,《內褲隊長》(2017)《雪人奇緣》(2019)的口碑都較高,票房成績卻剛剛過億,未能重現夢工場曾經的輝煌。爛番茄上,媒體對這些影片的評價中,“模式化”“低幼”是較頻繁出現的標籤。

十年河東,十年河西。

2001年,初出茅廬的夢工場以生猛之勢撞開了一個動畫新時代,在21世紀的第一個十年中,熠熠生輝,站在最高處傲視群雄;也在後一個十年中腹背受敵,暗中喘息;如今,下一個十年即將開啟,而夢工場是否還有重拾昔日輝煌的那一天?

參考文獻:

[1]陳博.《冰雪奇緣》之迪士尼動畫血統與創新[J].電影文學,2015(10)

[2]傑克·齊普斯,方雲,張舉文.沃爾特·迪士尼的文明化使命:從革新到復興[J].民俗研究,2020(04)

[3]孫慰川,丁磊.論美國皮克斯動畫電影的現代化敘事策略[J].北京電影學院學報,2009(03)

[4]馬華.動畫創作中“中國風”的“變”與“不變”——《花木蘭》與《功夫熊貓》給中國動畫創作的啟示[J].北京電影學院學報,2009(03)

【本文作者魏曉琳,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

台中當鋪,台中汽機車免留車借款,哪家可以快速借錢一次搞懂懶人包!

※您急需用錢,又不敢找親朋好友開口嗎?別擔心!中山區當舖,大同區當舖安全、合法、有保障!

24H當舖這麼多間?哪一家才是有政府立案呢? 

台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

屏東汽機車借款救急過件簡單不囉嗦,一通電話立即貸!

※不必大老遠借貸!新北免留車當舖,一通電話解決您的困難!

屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

泡泡瑪特“賭運亨通”

人類生來愛賭,Z世代(1995-2009年出生,又稱互聯網世代)貌似青出於藍。遊戲直播可賭,潮鞋可賭,潮流玩具亦可賭。

既得利益者會強調“小賭怡情,大賭才灼身”。對於小賭怡情,諾貝爾經濟學獎得主Daniel Kahneman有句箴言“一個人如果不能平靜地面對自己的損失,就會參与到他原本不可能接受的賭博”。平靜?何其難。

行為經濟學告訴你:大數法則決定“久賭神仙輸”,而人們又天生厭惡損失,贏1萬元的快樂遠小於輸1萬元的痛苦,因此會不斷尋求翻本,所以才有那麼賭潮玩/潮鞋的Z世代“破產姐妹”“破產兄弟”。

能量守恆決定有輸家就有贏家:Z世代小散輸了,泡泡瑪特(HK:09992)——今天,營收從2017年的1.6億元到2019年的16.8億元、CAGR(複合年均增長率)為226%的它,將正式登錄港股:IPO定價38.5港元,已獲356倍認購,首发上市的市值超過500億港元。

泡泡瑪特是怎麼個贏法?

大多數投資者不理解年輕人行為模式的成因與訴求,有很多聲音武斷的表示00后炒鞋炒盲盒的行為很nt(腦癱),錦緞研究員認為在本質處理解Z世代所成就的泡泡瑪特“賭運”,有三件事需要釐清:

潮流與青年亞文化

賭博重塑亞文化衍生行業

M型社會與窮尾市場

圖1:“我承認我有賭的成分”,來源:網絡

潮流與亞文化

不懂Z世代潮流=與未來主力消費人群無緣。

與未來主力消費人群無緣=企業陷入邊緣和過氣。

年輕人的潮流是什麼?某短視頻平台對Z世代用戶畫像關鍵詞TOP5排序:1盲盒、2漢服、3JK、4潮鞋、5電競。電競已逐漸成為體育競技項目主流化,前四項Z世代潮流都可歸結為亞文化。

所謂亞文化,伯明翰學派(對青年亞文化理論影響最大的學派)給的定義:

亞文化是更廣泛的文化內種種富有意味而別具一格的協商。他們同身處社會與歷史大結構中的某些社會群體所遭際的特殊地位、曖昧狀態與具體矛盾相應。

上述定義至少90%的人看不懂,分為三個分論點就好理解:

1)亞文化具有“抵抗性”,與更廣泛文化(主導文化和父輩文化)發生矛盾,具有異端、越軌的傾向。

2)具有“風格化”,亞文化不採取激烈和極端的方式抵抗,而是較溫和的“協商”,體現在審美、休閑和消費等領域,是富有意味和不拘一格的。

3)具有“邊緣性”,與更廣泛的文化相比,亞文化多處在邊緣、弱勢及特殊的位置(如青少年、草根、同性戀等)。

亞文化生意往往很短命,存在時間短暫。“盲盒、漢服、JK、潮鞋”等亞文化理論上會很快消逝,或者一直停留在小眾階段。

不信你看上世紀50年代-70年代的英國,各式亞文化——無賴青年、摩登族、搖滾派、嬉皮士、慕嬉士,光頭仔、足球流氓、朋克——你方唱罷我登場,好不熱鬧。三五年時間,就會有一種亞文化被收編,或轉換為另一種亞文化。

再譬如中國各種亞文化社區,貓撲、天涯、鐵血、豆瓣和虎撲,當初都紅極一時,然後就沒有然後。舉個近期例子,Blued(藍城兄弟2020年7月登陸美股)是中國最大的LGBT——女同性戀者Lesbians、男同性戀者Gays、雙性戀者Bisexuals與跨性別者Transgender——社區,2018年Q1至今DAU從200萬到250萬,今年前三個季度收入7.5億元,虧損3億元。股價跌35.89跌至10.74美元,市值僅3.8億美元,一幅價值毀滅股的走勢。

圖3:藍城兄弟DAU,來源:其招股書

圖4:藍城兄弟股價,來源:wind金融終端

亞文化生意短命或者說做不大,底層邏輯在於:

青年一代是社會的希望,歷來是主流文化實施權利的重點對象。當青年亞文化的風格出現並且開始自下而上地傳播以後,主流文化當然不會坐視不理。它會一刻不停地對青年亞文化進行界定、貼標籤、遏制、散播、化解、消毒、利用、開發……試圖把亞文化的風格整合、吸納進佔主導地位的社會秩序中,這一過程就是“收編”(incorporation)。

收編的簡要過程大概是亞文化風格出現,商業收編開始(亞文化被柴米油鹽打敗),風格的緩和,亞文化風格成為消費風格和市場風格,亞文化風格失去抵抗意義或改弦更張。

說好亞文化生意命短做不大,上文強調了2遍,但是凡事皆有例外。泡泡瑪特就是例外,它表示要用業績錘作者的臉,再來回顧並補充前文對泡泡瑪特業績的描述:

盲盒模式(用戶神秘隱藏款)經營IP潮流玩具的泡泡瑪特,快要在港股上市,它的營收從2017年的1.6億元到16.8億元,CAGR為226%。2020上半年營收8.2億元,同比增長50%;Non-gaap凈利潤1.8億元,相應凈利率潤為21.8%。

從IPO定價來看,市場對泡泡瑪特非常看好。總股本13.816億,IPO定價38.5港元(發行價範圍是31.5港元-38.5港元,市場直接就給了上限),首发上市的市值高達532億港元。不僅是上限定價,而且泡泡瑪特國際配售提前2天結束認購。大概3、4個億的年利潤支撐500多億港幣的市值,泡泡瑪特市盈率上百倍。

為什麼泡泡瑪特這類潮流玩具亞文化,好像並不那麼短命與做不大?錦緞研究員認為關鍵在於:賭,用戶賭自己是天命之子,投資人賭自己勝天半子。

賭博重塑亞文化衍生行業

盲盒這一帶有賭的成分的營銷方式,從2016年開始,徹底改變泡泡瑪特的命運。讓我們先從什麼是盲盒說起。

1)盲盒看起來很誘人

盲盒,blind box。顧名思義,就是一個看不見裏面東西的盒子,它裝着不同樣式的潮流玩具,但你不知道裏面到底裝着哪一款。具體到泡泡瑪特的盲盒,遊戲規則如下:

出售可以是單個散盒,也可以是整套12盒。

均價大概50元/盒左右,門檻非常的低。

盲盒最大的魅力在於有幾率抽中“神秘隱藏款”。

圖5:盲盒規則,來源:泡泡瑪特招股書

魅力在於一旦抽中所謂的隱藏款。

就可以二手市場高價售出。

聊聊細節和數據——市場上的盲盒以系列為單位上市,通常每個系列7-13款不同設計,在價值上大致分為四種,普通款、雷款、熱門款、隱藏款。隱藏款又叫神秘款,爆率1/144。

隱藏款因為稀少,存在溢價空間,原價50元左右的隱藏款將在二手市場被炒到每隻600-1500元,翻倍10-25倍,且供不應求,由此吸引更為廣泛的人群參与。

2)普通玩家賭盲盒穩定賠錢

凡是懂點統計學,都不會去買盲盒,因為預期收益很低。預期收益E=∑xP,其中x為收益倍數,P概率。盲盒這種玩法的預期收益,本質上和老虎機類似,模擬一下:

普通款x為0.3,數量眾多隻能二手賤賣,P為95%以上。

稀有款x為19(扣掉1倍本金),數量眾多隻能二手賤賣,P為1/44(即0.69%)。

雷款x為-1,沒人想要謂之雷,P為參照稀有款。

其它熱門款x為4(扣掉1倍本金),P為(1-上述概率總和)。

則盲盒E=∑xP=((1-0.7)×0.95)+((20-1)×0.0069)+((0-1)×0.0069)+((5-1)×3.61%)=0.56——意思是1塊錢變成0.56元,玩家穩定賠錢的。

以上為理論預期收益模擬,真實世界的普通玩家還要被“老鳥”們再刷低一截預期收益。

少部分老鳥玩出了門道,它們一般能跟特定門店員工合作,有盲盒上新了,老鳥能通過各種技巧——“搖盒”、“捏盒”、“摳盒”,更牛的使高精度电子秤(精確到0.01g的那種)記錄各種盲盒重量先篩選一遍。還有的店員就直接上陣,覺得哪個盲盒有戲就用親戚朋友手機付款規避公司監管。

普通用戶不懂什麼統計學,不懂什麼內幕玩法,一腔熱血抽盲盒。如前所述,預期收益模型之下,大數法則決定“久賭神仙輸”,而人們又天生厭惡損失,贏1萬元的快樂遠小於輸1萬元的痛苦,因此會不斷尋求翻本,所以才有那麼多賭潮玩潮鞋的Z世代破產姐妹、破產兄弟。

所謂“一入盲盒深似海,從此錢包是路人”。

圖6:賭神高進,來源:網絡

3)泡泡瑪特憑藉盲盒賭運亨通

能量守恆決定有輸家就有贏家:Z世代的小散輸了,泡泡瑪特(HK:09992)等公司卻贏了。

泡泡瑪特的財務數據上文講了,此處談談它業績飛躍式增長和盲盒的關係。先說結論:沒有盲盒模式就沒有今天的泡泡瑪特。

泡泡瑪特從2017年開始起勢,不可忽視的是它在2016年推出“molly星座”盲盒系列。泡泡瑪特分部業務CAGR的數據足以證明盲盒的與眾不同,其招股書提到:

盲盒由於其互動式購買體驗及日益提升的知名度,2015年至2019年的複合年增長率為143.2%,遠高於其他潮流玩具產品類別29.7%的複合年增長率。

由於盲盒銷售以不可見、偶然性作載體和表現形式,迎合賭徒心理,其“不確定性”成為影響購買的重要因素,不僅強化了人們對結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感,反過來還會加強重複決策,提高復購率,最終催化行為依賴與迷戀,讓盲盒一時間成為令人上癮的存在。

上癮了,商業模式就變了:

泡泡瑪特獲得定價權,品牌盲盒ASP(平均售價)從2017年的43元上升到2019年的51元,第三方盲盒ASP從41元到52元。而盲盒產品的毛利率從2017年的58.9%上升到2020年H1的70.5%。

更重要的是,你看,營收大幅增長且毛利率提高的情況下,泡泡瑪特的銷售成本還能從2017年的32%降低到2019年的21.5%。經濟學有個理論,如果某行業產品的主要要素成本曲線下降,那麼該行業必將出現劇變——所以有盲盒助力泡泡瑪特掙脫亞文化“收編周期”的戲碼。

泡泡瑪特能有今天,精髓在於盲盒附着的賭博性質,可謂“賭運亨通”。未來幾年泡泡瑪特還要繼續強化盲盒,可觀其品牌盲盒的數目,2017年是8個,2019年是49個,2020年63個,2121年再翻一倍多到131個。

圖7:盲盒系列開發的計劃數量,來源:泡泡瑪特招股書

4)市佔率說明誰賭的更凶

泡泡瑪特是中國潮流玩具龍頭,2019年潮玩市場規模207億元,泡泡瑪特營收17.6億元,市佔率8.5%。第2-5名市佔率分別為7.7%(歐洲公司)、3.3%(香港公司)、1.7%(日本公司)、1.6%(美國公司)。頭幾個玩家市佔率的差距沒那麼大。

但在盲盒領域就是另一份情景,據頭豹研究院數據,2019年中國盲盒市場規模預測值為28.8億,如果這個數據誤差不太大,那代表泡泡瑪特在盲盒領域的市佔率為47.2%(2019年泡泡瑪特盲盒營收13.6億元),遠超其它潮玩競爭者。

潮玩界有且只有泡泡瑪特“賭運亨通”!

行文到此,還沒完。

我們不僅要揭示企業經營發展的關鍵脈絡,還必須了解為什麼Z世代這麼愛賭,看到社會學的根源。

M型社會與窮尾市場

Z世代真的很愛賭,或者說有很多公司和平台有意無意的為它們提供賭檯,這有些刷新錦緞研究員的認知。

NBA可賭。央視因為“莫雷事件”不播NBA,買下獨家網絡播放版權的騰訊體育價格太貴,導致很多年輕人去看盜版NBA信號,那些做盜版信號的人——業餘直播說球,專業做私域流量群去教唆年輕人賭博。過去一年體育“賭狗”多了不少。

遊戲直播可賭。比如在鬥魚平台,競技類遊戲的主播讓用戶猜輸贏,賭注是“魚丸”,這個魚丸最終可在某些QQ群交易現金。虎牙平台也存在類似鬥魚賭“魚丸”的情況,不過它的名字更脫鈎,叫“種豆”。

圖8:賭“魚丸”,來源:鬥魚APP直播間截圖

短視頻平台可賭。抖音和快手上都有#幸運盒子#話題,可以去看看,有抽現金的(那哥們特鯊凋),有抽iPhone的,啥都有。這個幸運盒子是盲盒的一種,只是沒有IP,沒有那麼規範,更坑罷了。

圖9:賭“幸運盒子”,來源:抖音和快手APP截圖

還有咱前面說的賭盲盒,賭鞋……

為什麼Z時代這麼愛賭?自有其社會性成因。

人類社會的理想藍圖是:中產階級占絕大多數,極富和貧困都只佔少數,這也是常說的“橄欖形社會”。

圖10:橄欖型社會,來源:網絡

但現狀卻呈現大前研一《M型社會》的發展狀況,中產將快速消失,“雙尾效應”將日益劇烈——橫軸扁且長,縱軸高且寬,中間凹陷——這也是我們常說的2-8定律甚至1-9定律

圖11:雙尾效應,來源:網絡

由此,M型社會誕生新窮人,誕生窮尾市場。

他們收入雖然降低,品味和格調卻不會降低,會去追捧——價格2星,做工2星,設計4星,品類5星,賣場5星,潮流敏感度5星的ZARA,這一類量身定奪的品牌。

也會放棄遙遙無期的儲蓄購置大類固定資產的夢想,使可支配收入比例增大,熱衷小成本的“搏一搏單車變摩托”,迷戀小概率事件,比如均價50元左右的盲盒正中其下懷。

行為經濟學的前景理論里有個反射效應,說在悲觀的預期下,人們更願意賭一把。Z世代的各種賭,簡單的說是反映對前途的悲觀。這些現象短期還看不到潮湧式負反饋跡象,但颶風起於青萍此時此處更應須多些憂患。

無論如何,衷心希望Z世代能快樂成長,希望每個孩子都能擁有心儀的玩具和心愛的球鞋。

【本文作者革鼎,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※有借有還再借不難!台中借錢,台中借款專家教你成為投資理財高手!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

※救急過件簡單不囉嗦,24小時當舖一通電話立即貸!

※還在貸款的車子能借款嗎?台中機車借款公司不管有無分期皆可貸!

※教你避開未上市股票的四大投資陷阱!

※想知道更多屏東當舖可安心借貸,政府合法立案當舖在哪裡嗎?

台北汽車借款流程有哪些?

天眼查再度選吳剛做代言人,背後邏輯何在?

在中國,叫吳剛這個名字的人不在少數,最知名的應該是廣寒宮傳說里的那位。也因此,最近演員吳剛送“嫦娥五號”登月,這個帶有諧音梗的詼諧話題被熱議。

作為一名老戲骨,他在《人民的名義》《慶余年》等電視劇中塑造的角色深入人心;在現實生活中,吳剛老師代言的廣告雖然不多,但也同樣是“深入人心”:自從去年年底做為天眼查的代言人以來,人們在北上廣等一線城市的地鐵站和戶外總能看到吳剛老師“查公司,查老闆,查關係”的巨幅廣告。

而就在12月9號,天眼查官宣與吳剛續簽代言人協議,雙方合作進入第二個年頭。

一開始很多人都不太理解,天眼查為什麼選擇吳剛做代言人。後來才知道,重點在“眼”這個字上。

眾所周知,演員的最高境界是不言不語即傳達,眼神的表現力尤為重要。有時候眼神能殺人,也能救人。吳剛恰恰就是一位善於用眼神表演的人。

他眼神似乎能洞察人的內心,又能過濾一切。這與天眼查的產品和品牌精神內核,頗有異曲同工之處,兩者的結合帶來了1+1>2的效果。

在即將過去的2020年,天眼查已經成長為有3億用戶的國民級商業查詢工具。有用戶這樣評價,吳剛做代言人這一年,天眼查不再是一小撮專業人士的工具,而慢慢成為一種普通人的商業查詢工具,它讓普通人開始意識到基本的商業信息是公開透明的,是有簡潔渠道可以查詢的,並不是秘密。

換句話說,天眼查很大程度上保證了普通人在商業信息方面的知情權。

打造“眼技”CP

有些演員,一個眼神就能演活一個角色的靈魂。

《破冰行動》里,演員吳剛(飾李維民)是副局長,是一個像諸葛亮那樣心思縝密、運籌帷幄的角色。即便戴着眼鏡,也掩蓋不了他犀利、洞穿一切的眼神。

其中有兩場眼神戲,堪稱經典。

一開始,有場抓捕毒販的戲,李維民布控失敗,在公安廳領導面前把戲演砸了,一組鏡頭裡他眼底肌肉輕微顫抖的表情特寫引起了觀眾紛紛感嘆,“果然是好演員,連眼袋都會演戲。”

還有一場,是李維民遇上了林耀東(演員王勁松飾),一個是掃毒行動的布局者,一個是權傾一方的大毒梟,兩人互相隱瞞身份,一黑一白,一明一暗,眼神交匯間暗流涌動,客氣的言辭中盡顯刀光劍影,幾分鐘的對手戲,讓人心驚膽戰,觀眾大讚“神仙演技。”

但這隻是吳剛“眼技”中的兩個瞬間。

吳剛的每一個眼神都是戲。陳凱歌曾經評價他說,吳剛的演技實在是好,他是吳一條。

從電視劇《潛伏》里的陸橋山,再到獲得金雞獎最佳男演員獎的《鐵人》中王進喜,諜戰片《風聲》里的六爺,《人民的名義》中達康書記,到《慶余年》里的陳萍萍,吳剛塑造的每個角色都生動鮮活,讓人覺得那就是現實一樣的存在。

有人拿吳剛的眼神跟老虎做了一張對比圖,果然是犀利十足,一個眼神就能秒殺一切,眉眼之間都是威嚴和凌厲。

幾部作品下來,吳剛不僅靠眼技封神,而且還形成了公正、權威、正面、穩重、睿智的人設,並且擁有深厚的群眾基礎。而這個人設恰好與天眼查倡導的理念相吻合。

天眼查堅持只採用公開數據,加上自身獨有的核心大數據處理能力,將原本散落在不同渠道的商業信息整合后深度挖掘和分析,形成獨有的“天眼數據鏈”,從而幫助到每一個人在透明、平等、清晰的信息前做出理性的決策,是實實在在能夠促進誠信社會建設、保障商業安全的大數據產品。

此前,吳剛經紀公司紫薇星空發言人表示,吳剛“非常愛惜自己的羽毛”,他對所代言產品的產品質量和功能,可靠性,社會性和影響力都有很高的要求。在眾多尋求合作中,天眼查最終以“公平看清世界”的使命打動了吳剛。

自信與不安,兩種新眼神,多種功能延伸

“感謝天眼查提供的禮品,我也來辦一回抽獎,天眼一下,1209張明察秋毫卡奉上,諸位火速啊,轉發評論本條,12月11日開獎。”本周三,吳剛在微博上發布。

這是吳剛與天眼查續約代言人之後首次發布的微博。與此次簽約同時進行的,還有吳剛專門為天眼查定製的兩款“眼神”。

一款是不安的眼神。吳剛正在緊張的查找一些蛛絲馬跡,桌子上堆滿了各種資料,合同表面寫着合作共贏,可是藏在封面這幾個字背後的,一定是對方的真誠么?這筆交易,充滿了不確定性。眉頭緊鎖之間,達康打開天眼查APP,交易之前,天眼一下。

短片中,吳剛化身為一名炫酷的商業精英。那深邃的眼眸,彷彿每一個眼神都能嚇死坑蒙拐騙的壞人,每一秒堪稱精彩。

另一款是自信的眼神。吳剛在喝茶,下屬把企業背景調查資料拿到面前,他押了一口茶水,自信地說,天眼一下。意思是,企業背景調查不用費這麼大勁,只要一個APP就搞定了。

這兩種眼神背後展示的吳剛的高超“眼技”,也展示了天眼查的多樣化功能。

在很多的公司合作項目中,合作夥伴不守信用,捲款跑路,或者違法亂紀把合作方帶入坑的案例數不勝數。天眼查作為商業查詢工具,穩准狠,幫助人們防坑防騙,一眼辨得真假,也是“眼技”實力派。

以天眼查“天眼風險”功能上“預警提示”功能為例,通過收錄公司運作過程中相關法人、股東以及註冊資本變更等信息,能提前提醒用戶注意公司或者“老闆”的經營健康情況。

加上之前的“自身風險“以及“周邊風險“的功能,這三大看家法寶,實現用戶提供對各個公司實體風險從預警到洞察的全方位把控。

可以說,“天眼風險”幾乎覆蓋了企業經營過程中可能涉及的各種風險,包括:失信被執行人、經營異常、司法協助、開庭公告等多方面的內容。

企業自身風險中,高風險信息有:被執行信息、失信信息,警示信息包括了:司法風險、監管風險、經營風險等。

商業叢林里,風險無處不在,同時它也是可以傳遞的,除了關注企業的自身風險,還需要關注“周邊風險”,包括其母公司與子公司。這些商業信息,統統都可以在天眼查上查到。

用戶3億,國民級查詢工具誕生

事實上,即便是沒有代言人,互聯網用戶也很難忽略天眼查的存在了。

經過6年的發展,它已經擁有3億用戶,收錄了2.2億家社會主體,300多種維度信息及時更新。

作為天眼查的用戶之一,有人表示,天眼查的功能更新換代頻率很快。比如,除了廣告代言上說的查公司,查老闆,查關係這些基本的功能以外,天眼查還支持監控某家公司。

舉個例子,只要輸入一家公司之後,在頁面底端有監控按鈕,點擊這個按鈕,填寫接收信息的郵箱之後,如果這家公司工商層面再有任何風吹草動,天眼查都會第一時間同步到監控郵箱中。

天眼查將“人人都能用,人人都會用,人人都在用”為產品目標,跳脫出一般工具類產品單一使用場景的桎梏,用戶貫穿各個年齡層,無論是在求職的大學生、還是身處職場的中青年、或者整天被人上門推銷保健品的老年人,都能通過天眼查防坑防騙,保障自身權益。

這是天眼查自從聘請吳剛當代言人之後,在品牌方面形成中重要共識,也慢慢成為一種用戶心智。

一位資深天眼查用戶評價,以前商業信息都被當成秘密,成為一小撮懂商業人群的“特權”,普通人做生意冒很大風險,是天眼查,讓查詢商業信息變成一件普通人也能簡單操作的事情,保證了普通人的知情權。

近年來,天眼查不斷實現內容破圈。除了邀請吳剛這位群眾基礎深厚的代言人以外,在天眼查的官方社交平台,微信、微博等傳播渠道,經常第一時間深挖熱點事件背後的商業邏輯。

現如今,就連剛畢業的大學生找工作,也會上天眼查上去查一查,一家公司是否存在不良信用,或者是否存在融資等信息。

這個世界,原本就是陽光與黑暗並存,多一分透明,就少一分黑暗。希望“達康書記”代言天眼查的新一年,強強聯合的“眼技派”,能讓更多人感受到透明和公正的魅力。

【本文作者藍蓮花,由合作夥伴微信公眾號:剁椒娛投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

中壢汽機車借款諮詢平台,快速借貸,免煩惱!

※專家達人教你搞懂未上市買賣交易,新手入門,務必停看聽!

※台北市當舖營業範圍有台北汽車借款,分期車.公司車皆可借!

※借款門檻低!中壢借錢當舖助你快速周轉

※持台灣銀行發行的信用卡,在國外也可以信用卡換現金嗎?

※貸款車能借嗎?別擔心鳳山當舖來就借,免留車!

※想知道更多屏東當舖可安心借貸,政府合法立案當舖在哪裡嗎?

長城汽車,也坐不住了

12月10日,據路透社報道,長城汽車計劃成立新的智能電動汽車獨立品牌,內部將其命名為“SL項目”,該品牌定價將高於現有車型。

對此,長城汽車方面用副總裁傅小康的一句話回應未來汽車日報(ID:auto-time)稱:“大潮將至,我輩當躬身入局!”側面驗證了消息的真實性。

同樣的話,仙豆智能創始人、長城汽車数字化執行官李鵬,在12月9日36氪WISE2020新經濟之王大會上也提到了。李鵬表示,智能電動車的資格賽已經結束,新造車勢力中的勝出者將與傳統車企們迎來決戰。

在今年7月公開反思長城汽車的出路時,長城汽車董事長魏建軍指出,“命懸一線”的長城汽車必須向科技出行公司轉型,將通過流程及数字化變革推進,強化品牌公司管理,品牌公司各作戰單元直接觸達用戶並進行決策。

為配合這一戰略,長城汽車內部進行了大規模組織架構和人事調整。魏建軍則在內部信中指出,將來作戰單元的地位和權力都會拔高。

未來汽車日報(ID:auto-time)此前從知情人士處獲悉,長城汽車正在規劃形成8個獨立的品牌矩陣,坦克可能是其中之一。坦克300目前是WEY品牌旗下的車型名稱,定位智能豪華越野SUV,這款新車在今年廣州車展正式公布了預售價區間:17.58萬-21.38萬元。

接近長城汽車的業內人士告訴未來汽車日報(ID:auto-time),長城汽車已經成立了獨立作戰單元,想要把每一個像坦克這樣有潛力的車型,獨立出來做一個單獨的品牌。

哈弗、長城皮卡、歐拉,加上3年前推出的豪華品牌WEY,長城汽車旗下如今有四大品牌。在如今的競爭環境下,魏建軍認為高端化和出海是中國自主車企突圍的兩大路徑之一。

但WEY的市場表現似乎難堪高端化重任。今年11月,WEY品牌銷量同比下滑12.71%至9122輛;今年1-11月累計銷量68469輛,同比下滑24.47%,在長城汽車四大品牌中降幅最高。此外,其豪華的定位也難以確立。如今WEY品牌累計銷量超40萬輛,但銷量主力為VV5、VV6等價格集中在15萬元左右的車型,並沒有突破20萬元的天花板。

今年下半年以來,隨着蔚來、小鵬、理想三家新勢力股價飆漲、銷量穩步爬坡,智能汽車成為更大範圍的行業共識。傳統自主車企也開始緊張起來,加快從電動車賽道尋求高端化突破的步伐。不僅是長城汽車,東風汽車、廣汽集團、長安汽車、上汽集團等都已經着手布局。

其中,東風選擇發布全新品牌。今年7月,東風汽車正式發布了全新高端電動品牌“嵐圖”;12月18日,嵐圖旗下首款量產車嵐圖FREE將在深圳全球首發亮相。廣汽集團則將旗下埃安品牌作為高端智能品牌正式獨立,廣汽新能源也正式更名為“廣汽埃安新能源汽車有限公司”。

也有車企選擇和頭部科技公司跨界聯手造車,例如長安汽車和上汽集團。

11月,長安汽車宣布和華為、寧德時代共同打造高端智能汽車品牌,旗下高科技的高端智能產品也即將推出。沒過多久,上汽集團、浦東新區、阿里巴巴三方合資的高端純電汽車品牌“智己汽車”正式簽約,首輪融資達到100億人民幣,該品牌首款產品將是一款轎車,計劃明年上路。

對比之下,長城汽車雖然一直沒有官宣進軍高端新能源汽車市場,但在7月20日“檸檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技術平台發布當天,長城汽車也請來了阿里、騰訊、高通、華為、百度等多家跨界科技巨頭,以示数字化和智能化變革決心。

“傳統車企向数字化轉型的時間窗口只剩下2-3年。”長城汽車数字化執行官李鵬在接受未來汽車日報(ID:auto-time)採訪時表示。

在12月9日的演講中,李鵬指出,5G、AI、大數據的進步和變革,將帶來汽車產業的整體升級。但他也承認,“阻礙汽車行業向新時代進發的,是以前造車的成功經驗,以及所帶來的認知封閉、慣性思維和路徑依賴”。這也是限制傳統主機廠向科技出行公司轉身的最大難點。

【本文作者張一,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※想知道屏東當舖老字號合法經營當舖在哪裡嗎?

台中汽機車免留車快速借錢一次搞定!

※借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸!

台北當舖首選幫你處理借貸問題,助你靈活運用錢!

台北汽車借款免留車,讓您的汽機車變為活用的週轉金!!

※持台灣銀行發行的信用卡,在國外也可以信用卡換現金嗎?

※合法計息,桃園支票借款給您最大的方便

長租公寓危機,銀行出面“兜底”,究竟該怎麼看?

最近一段時間關於長租公寓蛋殼暴雷的問題可謂是引發了廣泛的關注。在事件中,租金貸問題也在風口浪尖,引發了一系列討論。蛋殼跑了,留下一地的租金貸到底該由誰償還?最近蛋殼事件中租金貸的服務提供方微眾銀行提出了解決方案,即使用債權轉讓的方式將租客與蛋殼的債權轉為微眾對蛋殼的債權,讓租客不用還貸款了,一時間又引發了全網熱議。話說,這次蛋殼事件中微眾銀行的“兜底“方案究竟該怎麼看?

一、漩渦中的長租公寓

2020年11月,著名長租公寓蛋殼暴雷了,其實並不意外。早在2020年上半年受到疫情影響,就已經有一些較小的長租公寓企業出現了問題。作為中國少數幾家長租公寓上市公司之一,蛋殼一直以來都被社會高度關注,然而在這個寒冬之下,作為巨頭之一的蛋殼也出現了問題,房東、房客、平台之間的矛盾日益激烈,在這些矛盾之中,繞不開的就是租金貸問題。

所謂“租金貸”模式,即租客與金融機構簽訂分期付款的租賃貸款合同,金融機構將該筆貸款一次性付給長租公寓公司,後者需按季或按月分期付給房東。據蛋殼公寓招股說明書显示,蛋殼公寓的租客中,以“租金貸”模式支付租金的人數遠超直接支付租金的租客數量。

2020年11月16日,“蛋殼公寓”出現爆雷傳聞,許多蛋殼的租客開始受到一直沒收到房租的房東驅趕。之後微眾銀行連續發布三個公告,保護租客權益。根據其最新公告,蛋殼公寓租金貸客戶退租后,可與微眾銀行簽署協議,將退租后蛋殼公寓所欠客戶的預付租金用於抵償在微眾銀行的貸款,租客不用繼續還貸款。

截至2020年12月1日,微眾銀行有16.18萬客戶租住在蛋殼公寓。

微眾銀行的做法一出引發了市場的廣泛關注,微眾銀行的做法又該怎麼看呢?

二、如何評價微眾銀行的“兜底”?

作為一家商業銀行,用“兜底“的方式處置這麼多用戶的債務問題,這件事我們到底該怎麼看呢?

首先,租金貸是基於經濟和社會發展,合理合法誕生的產物,只可惜在蛋殼事件中沒被用好。根據《中國流動人口發展報告》,2017年中國流動人口規模約為2.5億人,租賃人口規模約1.9億人,預計2030年全國租賃人口約達到2.7億人,對應的租金成交總額將達到4.2萬億元,龐大的流動人口對應着海量的租房需求,在這樣的情況下讓所有人買房是完全不現實的事情,所以在國家“租售並舉”政策的推動之下,長租公寓市場蓬勃發展起來。在長租公寓發展的時候,卻面對着中國租房長期以來形成的“付三押一”的難題,面對着租金壓力,租金貸也就應運而生,將原先一次性繳納高額的租金變成了每個月的月租。從租金貸的發展初期來看,雖然有一定的金融成本,但我們必須要承認,租金貸的出現對於緩解租房壓力有着難以替代的作用,所以租金貸的出現對於推動中國住房租賃市場的發展有着較為积極的意義。但是,蛋殼事件中,租金貸沒有被長租公寓平台正確的使用,可以說這是曲解了租金貸原本的意義和價值。

其次,從法理制度的層面出發,金融貸款是基於法律的借貸關係,不能用“江湖義氣“去輕易豁免。金融機構的租金貸產品實際上是基於租客本身信用的一種信用貸款產品,其本質上來說是一種金融的借貸關係,就好比你用分期付款的方式買了一台手機,本來分期十二個月但是由於手機廠商的產品質量問題,手機用了不到3個月就壞了,這個時候理論上來說消費者應該向這個服務的提供者來追償而不是向提供分期貸款的銀行要求豁免。從金融的歷史來說,銀行的金融貸款豁免一般只出現在極少數的國際援助等特殊場景之中;從維護金融系統的穩定角度來看,信貸只要其基於授信關係產生的,一般情況下是不能輕易被豁免的。雖然這種說法看上去不一定”近人情“,但是制度就是制度,這是金融業的客觀邏輯。

第三,微眾銀行當前的做法實質上是一種為了解決租客問題的“意外之舉“。將原先由十六萬借款人所簽訂的信貸合約根據實際情況轉變成為與平台的債權關係,這實際上是傳統金融機構幾乎不可能做到的事情。本質是將一個原先較為分散的個人小風險事件集中成為一個大風險的事件背在自己身上。這是是微眾銀行致力於解決問題、承擔社會責任的舉措。作為一家商業銀行,在合理合法的範圍內將租客的預付金轉為自己的應收賬款,在合作方蛋殼明顯已經無力支付款項的情況下,實際就是主動承擔了一筆壞賬。

第四,從類似事件的社會治理角度看,以後在這類社會突發事件種,如果全部寄希望於出事之後金融機構進行最後的豁免或者轉移,實際上是並不現實的事情。於法於理都不現實,如果這種風險不斷疊加變成了系統性風險的話,其出現的問題將有可能更加嚴重。金融機構兜底不應該成為解決當前類似問題的常規思路。而是應該由政府、事件參与方、民間等各方力量協力解決。我們看到蛋殼事件實際上參与進來的是一整套的社會-企業綜合救濟體系,微眾銀行推出了債務轉移體系,自如宣布了“暖冬計劃”幫扶租客,南京專門出台了新政來幫助出現問題的租客,其實這正是一種政府引導、企業合力的社會問題解決思路,類似的關係到國計民生的大問題更應是是綜合解決,而不是讓任何一家機構來承擔風險,這才是從長遠的角度來說化解風險的有效手法。

【本文作者江瀚視野觀察,由合作夥伴微信公眾號:江瀚視野觀察授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

【其他文章推薦】

※短期借貸,台北借錢借款平台,是幫救急最佳平台

※臨時有資金缺口,找不到人幫忙,放心!24小時當舖輕鬆解決您的難題!

台北免留車可彈性還款?

屏東支票貼現常見五大問題!

刷卡換現常見問題懶人包

屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

※借錢很簡單!永和汽車借款快速過件立即撥款!

寒假招生大戰來襲,誰能掀起波瀾?

在經歷了2020年的打折暑假后,2021年寒春續報的序幕已經拉開。2020年,受疫情影響,在線教育滲透率迅速提高。與此同時,在線K12賽道上的競爭也愈加白熱化。進入11月後,猿輔導、學而思網校等機構的寒春課程相繼上線。新一輪比拼,有哪些玩家加入?各家的策略有何變化?

1

臨近年末,又一輪投放大戰開啟

暑秋在線教育機構比拼的場景還歷歷在目,但伴隨寒冬來臨,在線教育機構的寒假招生廣告又已遍布抖音、朋友圈等流量陣地上。

2020年還剩不到一個月,各行各業都在拼業績。對教培機構而言,現在拼的不僅是2020年的最後時光,還有寒假和新春,甚至明年的業績希望。

據知情人士透露,今年前三季度,在線K12教育機構中第一梯隊機構在抖音平台的廣告投放額約在8至10億元之間,第二梯隊機構的投放額約6至8億元,第三梯隊投放額約4至5億元。暑秋之後,各家進入投放的相對冷靜期,但寒假臨近,投放之勢再起。

隨着全國各地相繼公布寒假放假時間,在線教育寒假大戰的火藥味愈加濃烈。這一輪投放中,低價課附送教材大禮包依舊是眾多玩家的標配,但是各家價格策略和投放科目已經大相徑庭。

作為在線K12賽道上不容忽視的一大巨頭,猿輔導一向重視營銷。2019年夏天到冬天,“49元的數學課程”是猿輔導習慣的投放模型。今年,猿輔導依舊重視對於數學的投放。秋季,就曾推出29元9課時的數學特訓班,加一元可再得9課時語文閱讀作文特訓班,附贈雙科2套27件教輔文具。寒假來襲,猿輔導的雙科銷售模式更加突出。針對此次寒假,猿輔導推出了30元24課時的語數雙科特訓班。

同樣,在線K12賽道上另一頭部玩家作家幫也是暑秋低價課比拼中的重要选手,大力投放3元5天直播的作業幫秋季數學+語文重難點特訓營、9元13課時的名師直播課和29元20課時的語文高分訓練營。寒假投放中,作業幫則重點採取語數雙科模式,推出49元33節語數雙科提分班。

近年來,轉攻線上的好未來也從來不缺席營銷大戰。新一輪寒假大戰中,學而思網校主推19元13課時的語文名師直播課,在此基礎上,加一元可再得13課時數學課。

大力做教育的字節跳動,在加速布局自己的教育業務的同時,營銷上亦不落下風。此前,清北網校稱將為優秀教師提供“年薪兩百萬,上不封頂”的薪資待遇,尤為吸睛。寒假投放中,清北網校主推的29元30節課的寒假提分特訓班,分為語數英三科,主要集中在小學三年級至初二。

與此同時,今年以來網易有道也在不斷加碼備戰。進入寒冬,有道精品課延續了9元的價格策略。不僅有小初高9元名師精品課,還重點推出語文六項全能訓練營。

K12爭奪中備受關注的還有跟誰學。2020年第三季度,跟誰學打破連續盈利神話的背後,是營銷活動方面投入大幅增加。今年10月,跟誰學將旗下所有K12業務集中到高途課堂品牌。冬季投放中,高途課堂的低價快速提分班採用的是18元+1元的科目升級策略,小學階段為數學+英語,初中為數學、物理雙科+語文、英語雙科,高中為18元語數英物全科。

2020年,受疫情影響,教培行業可謂冰火兩重天。對於還留在賽道上的玩家而言,誰都不想先認輸、退出競爭,投放之爭勢必愈加白熱化。這一輪投放中,各家都根據自身情況有所側重。業內人士透露,教培行業的競爭,往往是一家機構如果有一科目的市場份額能夠佔據絕對優勢,其他科目再要打開市場就相對容易了。

2

啟蒙賽道加碼投放,拼團獲客受青睞

眾所周知,假期往往是學生趕超成績或是拉開差距的重要時間點,故而,對於聚焦學科輔導的培訓機構而言,寒暑假都是必爭之期。

但隨着競爭的持續加劇,各路玩家都不願固守一個賽道,拓年齡、拓形態、拓賽道逐漸成為主流。戰場愈加融合,戰火也早已瀰漫至各處。尤其啟蒙年齡段作為流量入口,被越來越多機構重點布局。

背靠在線教育獨角獸猿輔導,猿編程入局編程賽道的時間雖不算早,但一舉一動都頗受關注。日前,猿編程宣布對其少兒編程課程進行全面的專業化升級。產品和課程升級的同時,猿編程也採取了低價課的投放策略,其重點推出的9元少兒編程特訓營包括兩周編程名師課和編程禮盒。

同樣力推低價課禮盒的還有西瓜創客,其推出的9.9元課程包括7節在線編程課、智能硬件套裝和教輔禮包。11月宣布完成13億元D輪融資的少兒編程頭部企業編程貓,在推出了大量價格僅為個位數的低價課的同時,也在短視頻平台上推廣其免費試聽課。

人工智能時代的來臨,一度給少兒編程賽道按下加速鍵。但隨着更多玩家入局,如何真正打開市場更加考驗機構的課程和服務。

少兒AI互動課同樣是在人工智能的東風下走紅的。作為AI互動課賽道上的領跑者,日前,斑馬AI課在其三周年之際宣布其系統課用戶已超過150萬,覆蓋全國400+城市。斑馬AI課成績的背後,離不開其大量的營銷投放,電梯、公交、朋友圈、抖音,流量所至之處,無不充斥着斑馬AI課的廣告。

臨近年末,斑馬AI課推出年度特惠禮包,購買20節思維+英語課程,贈送10節語文體驗課,同時還會贈送隨材禮盒和111節外教拓展課,以及330冊在線繪本,單獨購買價為600元,拼團價為89元。

早在幾年前,拼團熱就已襲來。在教育領域,拼團獲客由於目標用戶更為精準、更利於轉化等優勢被越來越多機構採用。去年寒假投放中,學而思網校和猿輔導等機構都採用了拼團的形式,單價數百元的課程,經2人或3人成團后購買僅需49元。

今年,拼團形式依然被多家機構沿用,但更多集中在啟蒙階段的課程中。作為字節跳動今年重點推出的教育品牌,瓜瓜龍面世以來通過鋪天蓋地的廣告進入大眾視野。低價課的推廣上,瓜瓜龍英語也採用了拼團的營銷模式,19元10節課互動動畫課,贈送隨材禮盒、兒歌及繪本。

同樣,傳統教育巨頭好未來也在加碼布局少兒AI互動課賽道,其推出的小猴AI思維課,也採用19元參團的形式吸引用戶,在此基礎上,加一元可再獲得10節小猴語文體驗課。

互聯網的競爭往往贏家通吃,前期燒錢換流量屢見不鮮。尤其在線教育機構當前仍普遍面臨獲客難題,投放依舊是眾多機構爭取用戶的重要手段。各家不僅投放的投入和頻次在不斷提高,營銷內容和形式設計上也日漸豐富。但對於教育而言,流量進來后,後續的服務更值得關注。

在線教育的蛋糕還在做大,但頭部效應已愈加凸顯。這場強者的遊戲,各家都想爭奪王座,廣告投放註定是場持久戰。今年幾家頭部機構頻獲融資,來年比拼勢必還要升級。

【本文作者吱吱,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

【其他文章推薦】

當舖借款、支票借款一通電話免費諮詢

屏東當舖借錢網,服務親切用心為你

中山區當舖,松山區當舖政府合法立案借貸有保障

※申請二胎房貸需注意事項

房屋二胎貸款條件?

※不必大老遠借貸!台北市當舖一通電話解決您的困難!

板橋汽車借款.板橋機車借款是最快速的撥款管道