優艾智合機器人獲近億元A輪融資,引領移動機器人規模化產業落地

12月9日消息,優艾智合機器人近日完成近億元人民幣A輪融資,本輪融資由SIG海納亞洲基金領投,真格基金、HAX、常見投資跟投。此輪融資將主要應用於產品推廣、市場開拓及團隊擴張。

優艾智合成立於2017年,是一家移動機器人及解決方案提供商,以高精度移動機器人定位導航與調度系統,基於智能製造、智能運維兩大場景,為行業提供移動機器人產品及覆蓋生產全環節的智能升級閉環解決方案。

在Trans、Corgi、Kitt三款標準化移動機器人基礎上,優艾智合打造了能滿足全流程搬運和產線對接操作的各類複合型機器人形態,靈活適應不同場景的複雜需求。

移動機器人硬件矩陣只是優艾智合助力產業智能升級的第一步。面對企業升級中信息共通的数字化生產管理訴求,公司在移動機器人基礎上還提供適配於不同生產運作場景的一套智能升級解決方案。

在技術層面,公司自主研發了四大智能系統:機器人控制系統(YOUI-Pilot)、機器人多機調度系統(YOUI-Fleet)、場內物流管控系統(YOUI-TMS)與巡檢業務系統(YOUI-INS)。通過機器人的統籌、調度、執行,將場內元素由物理連接升級為信息鏈接,形成智能物流大腦與智慧数字系統。

目前,優艾智合的解決方案已在多場景落地閉環,並在電廠、电子半導體等行業細分領域保持市場第一的優勢

“在能源行業,公司以電廠作為突破口,提供巡檢、操作的立體解決方案,堪稱‘最全面的機器人系統’,同時在石化、燃氣、鋼鐵等多個能源場景中領跑行業;电子半導體等精密製造領域,公司在芯片封測和晶圓生產兩大垂直場景佔有絕對的市場優勢。”張朝輝表示。

張朝輝指出,為了更好適應信息化時代快速迭代的技術要求,優艾智合已經在全線產品支持5G接入能力。創業邦了解到,2019年5G商用場景落地還處於探索階段時,優艾智合就與華為聯合推出了一台5G機器人,目前運行於華為智慧園區內。

談及投資邏輯,本此融資的領投方SIG合伙人郭路表示:“工業智能浪潮下,優艾智合所在的移動機器人行業正處於蓬勃發展時期,釋放出巨大的市場發展潛力。優艾智合擁有從移動機器人產品到一體化智慧物流與運維解決方案的完整閉環,同時具備強勁的技術迭代和研發創新能力,無論對撬動工業市場,還是構建產業数字化與智能化,都具有巨大的長期價值。”

公司成立至今團隊規模已將近200人,其中研發團隊佔據60%。

未來,優艾智合會持續在智能製造和智能運維兩大場景中深耕,採用項目型團隊的管理理念,以實現100%的細分行業聚焦和快速響應能力。 【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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華萊士「採購門」背後:門店狂飆現管理真空?

從旗下連鎖門店衛生不達標、非法出售廢油脂,到違法採購冷凍冷藏肉品等,華萊士,這個中國本土最大的連鎖餐飲品牌,一直被食品安全問題所困擾。

隨着公司門店規模狂飆、業績陡增,管理真空顯現,這已影響到公司經營和品牌。

就在上周,華士食品旗下7家連鎖門店被湖北黃岡當地勒令停業整改、相關負責人被行拘,再給華萊士敲響了警鐘。

深陷採購門

今年上半年,儘管遭遇疫情影響,華士食品的業績也持續向好,營收和歸母凈利潤分別實現11.84億元和0.26億元,同比分別增長10.68%和19.15%。

然而,業績狂飆之際,公司的管理真空顯現。

上周,黃岡市黃州區新冠疫情防控指揮部發布通報,該區7家華萊士因採購銷售未按規定進行檢疫的冷凍冷藏肉品被現場查封,相關責任人被移交公安機關依法處理。

隨後,這7家華萊士門店同時被停業整改,負責運輸的全日(武漢)供應鏈管理有限公司也在處罰名單上。

針對此事,未見華士食品(836475.OC)及時向公眾回應。只是在公司官網貼出聲明,稱從未對外開展加盟業務,嚴打各地山寨華萊士。

媒體報道显示,涉事的全日(武漢)供應鏈管理有限公司供貨售貨情況正常,對外否認給華萊士供貨,“從來沒有合作過”。

啟信寶显示,全日(武漢)供應鏈管理有限公司系武漢當地一家供應鏈企業,主要為連鎖餐飲和便利店提供冷鏈配送服務。該公司實際控制全日(長沙)物流、湖北全日敏順物流和武漢全日銘菜鮮食等3家企業。

12月5日,黃州監管部門認定,當地7家華萊士連鎖店違規採購銷售冷凍冷藏肉品的違法違規行為,事實清楚、證據充分。

作為中國本土最大的連鎖餐飲品牌,華萊士的食品安全問題始終存在。

去年10月,呼和浩特市24家華萊士門店違法出售廢油脂,就被當地監管部門重罰。

此外,“華萊士”產品雞米花里有蟲子、漢堡里吃到蟑螂以及食物腐壞等這樣的投訴頻繁出現,網絡上投訴比比皆是,公司鮮有回復或解釋。

公司控股股東之一、董事長華懷余曾對外表示,好壞的聲音都聽過不少,“盡量都不去解釋,清者自清”。

開店速度放緩

在中國很多縣城,往往肯德基、麥當勞還沒有進入,華萊士就已率先安營紮寨。

“華萊士”是華士食品旗下運營的快餐品牌,靠着平價、洋快餐標籤,成為中國版的“肯德基”。

華士食品官網披露,截至目前,其連鎖門店規模已有萬家。

斑馬消費梳理髮現,華萊士的崛起,很大程度鑽了肯德基、麥當勞的“空子”。

1987年、1990年,肯德基、麥當勞一前一後進入中國市場,二者在中國一線城市酣戰不休,無暇兼顧其他市場。

彼時,中國的二三線城市市場尚無雙巨頭的身影,市場出現真空。

華士食品創始人華懷慶、華懷余兄弟受此啟發,選擇二三線城市作為主要戰場,以較低的價格策略招攬開設加盟店。

在華萊士連鎖門店裡出售的同樣是漢堡、炸雞和薯餅等產品,這不是華士食品首創。這些高度模仿友商的產品,在公司精心包裝下,在低線市場獲得好評,門店規模得以提升。

2014年1月,華萊士在全國連鎖門店數量超過4800家,超出當時擁有4600家門店的肯德基,躋身亞洲最大快餐連鎖企業之列。

公開數據显示,截至2019年底,肯德基、麥當勞在中國大陸門店數量分別為6534家、3383家,華萊士門店總量甚至比二者之和還多。

華萊士門店短期內迅速膨脹,主要是商業模式與肯德基、麥當勞有較大差別。

斑馬消費梳理華士食品多年財報發現,首先,“加盟”門檻較低,經華士食品諮詢指導在國內開設快餐店,每開設1家店,收取1萬元的諮詢服務費;第二則是直接供應西餐原料及設備,定價往往比個體自行採購價格便宜。

公司披露的數據显示,2013年至2015年,公司諮詢服務費收入分別為456.60萬元、336.12萬元和141.86萬元,意味着每年開店100至400家以上。

2016年,公司在新三板掛牌后,開店速度放緩。2018年-2019年,諮詢服務收入分別為243.95萬元和239.66萬元。

毛利率低,盈利能力弱

2017年至2020年上半年,華士食品實現營業收入分別為16.45億元、23.26億元、25.50億元和11.84億元,歸母凈利潤分別為0.35億元、0.51億元、0.55億元和0.26億元。

斑馬消費梳理髮現,公司業績真正獲得爆髮式增長,是在2015年之後。

2016年,公司收入首次躍過10億元門檻,達到11.08億元,2018年收入邁進20億元門檻。短短几年,公司歸母凈利潤翻倍增長,從2016年的0.22億元增至2019年的0.55億元。

通過授權“華萊士”品牌使用,鎖定西餐原料及輔助設備採購業務,是華士食品的重要收入來源。最近幾年,來自這兩個業務板塊的收入,佔比公司營收的99%。門店規模的增長,是帶動原料及設備銷售的重要因素。

公司控股股東之一、董事凌淑冰曾在受訪時對外表示,華士食品是食品貿易企業,主要是控制終端門店食品原料、設備等採購渠道。

從公司商業模式來看,公司切入的是快餐領域的上游原料及設備供給,與兩大全球快餐巨頭模式確實不一樣,這或許是公司最終成為中國本土規模最大快餐連鎖企業的原因之一。

值得注意的是,公司業績雖然持續向好,但增速已明顯放緩。2019年,個位數的增速,已遠不及前兩年40%的增長水平。

更重要的是,華萊士坐擁萬家門店,以低價策略與肯德基、麥當勞錯位競爭,也導致了公司的毛利率始終在6%上下浮動,整體盈利能力不強。

【本文作者陳曉京,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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孫正義密謀私有化

騰訊科技訊 12月9日消息,據知情人士透露,軟銀集團正在討論新的私有化方案。按照方案,軟銀將逐步回購已發行股票,直至創始人孫正義(Masayoshi Son)擁有足夠數量的股權,可以擠出剩餘的投資人。

知情人士稱,這種做法可能需要一年多的時間,這意味着軟銀集團將繼續出售資產,為後續回購提供資金。孫正義本人不會購買更多股票,但隨着其他投資者出售股票,他的股權將增加。據悉,孫正義目前持有軟銀集團27%的股權。該消息還稱,根據日本的規定,當孫正義獲得66%的股權時,可以強迫其他股東出售持股,或許不需要支付溢價。

知情人士稱,該計劃的優勢是讓軟銀在股價下跌時可以靈活回購公司股票,內部人士稱之為“慢動作”或“慢熱”收購。在正式收購的情況下,軟銀必須支付溢價,可能在25%左右。軟銀股東也可能支持回購,尤其是因為該公司的市值持續低於其所持阿里巴巴集團和Uber等公司的股權價值。

孫正義在今年2月曾表示,軟銀作為上市公司更好。隨後,在多家媒體報道了可能的私有化交易后,孫正義拒絕對自己的計劃置評。他在11月曾表示:“如果我們的股價下跌,我會更激進的回購股票。”截至目前,軟銀集團方面對此報道未予置評。受軟銀討論私有化方案這一消息的推動,該公司股價在周三盤中大漲6.7%。

意見不合

至少在過去5年中,孫正義一直在斷斷續續地討論私有化交易的構想。當軟銀集團的股價在3月份因新冠肺炎大流行暴跌時,他開始與顧問和借款方進行對話,包括Elliott Management和阿布扎比主權財富基金Mubadala Investment。儘管軟銀的市值約為500億美元,資產價值是市值的三倍多,但這很難讓銀行方面信服。一位參与談判的人士表示,銀行方面提出了不利的條件,破壞了談判。

此後,孫正義拋出出售約430億美元資產以償還債務和回購股票的方案。到今年6月,軟銀集團減持了價值137億美元的阿里巴巴集團股票,T-Mobile美國的多半股權,以及旗下日本電信子公司軟銀公司的部分股份。隨後,軟銀集團又宣布以約400億美元的價格將ARM出售給英偉達,將軟銀公司的持股減少約三分之一,並出售電話分銷公司Brightstar的控股權。

孫正義表示,他現在坐擁800億美元現金。強勁的首次公開募股市場也給軟銀帶來了一些巨大的投資收益,包括中國貝殼找房和“美版餓了么”DoorDash的投資。

軟銀集團的市值也在不斷大幅增長。與今年3月份的低點相比,軟銀集團的市值已暴漲了逾160%。目前,孫正義未持有的軟銀集團股權市值約為870億美元。

知情人士表示,軟銀沒有義務公開披露收購計劃,除非它採取具體措施,如成立一個特別委員會來審查收購要約,或者從銀行獲得融資意向書。該人士表示,在管理層收購很少發生的日本,信息披露規定存在灰色地帶,這將為軟銀提供迴旋餘地。

知情人士稱,如果軟銀集團股價跌破一定水平,孫正義可能仍會進行傳統的管理層收購。另有知情人士稱,如果軟銀股價仍較實際價值存有折價,作為軟銀集團的最大的外部股東,Elliott Management將會參与管理層收購。此外,軟銀集團目前的槓桿率也比3月份低,從銀行獲取貸款也比3月份要容易得多。

在今年回購了價值1.35萬億日元的股票之後,軟銀集團已持有約12%的流通股。孫正義本人通過各種實體持有軟銀集團大約26.8%的股權。軟銀集團此前已宣布,計劃在明年7月底之前再回購價值1.5萬億日元的股票。按照周二的收盤價計算,這將讓孫正義的持股比例上升至不到35%。想要實現66%的股權,軟銀集團仍需要大規模的回購。

因為目前面臨着諸多的挑戰,一些分析師懷疑孫正義現在是否會尋求收購,而且他傾向於使用任何現金進行雄心勃勃的交易。Jefferies高級分析師阿圖爾·戈亞爾(Atul Goyal)表示:“直到今年,孫正義都沒有表現出通過回購來解決折價問題的興趣。我們應該相信他現在將把軟銀多年和所有的現金都花在回購計劃上,而不是做他真正熱愛的事情–在科技領域下大賭注?

戈亞爾表示,慢熱管理層收購戰略的問題是,回購可能會提高最終交易的成本。即使孫正義設法將他在公司的個人股份提高到66%,該分析師也不相信他能夠在沒有少數股東挑戰的情況下完成收購。

軟銀內部的許多人也反對私有化。所需的大量現金是一個障礙。知情人士透露,私有化也可能導致信用評級機構調降軟銀集團評級,使數十億美元企業債券的再融資更加困難。據悉,管理層收購實際上會阻止孫正義在長達一年半的時間里做大交易,這是讓他三思而後行的一個因素。

今年2月,當孫正義談到收購的想法時,他說在認真考慮之後,他決定不尋求收購。他當時表示,讓軟銀上市將允許股東參与公司的發展,並加強包括透明度在內的管理紀律。

【本文作者,由合作夥伴騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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美團優選「全家桶」來襲,打造團購生態

在團購的賽道上,美團非常积極。

美團為美團優選打造了一套服務消費者、供應商、物流等不同角色的“產品全家桶”。

Tech星球獨家獲悉,美團於近日在蘋果應用商店內上線了一款名為美團優選的App。

據官方介紹,美團優選是美團旗下的社區電商平台,以“生鮮電商”和“社區化服務”為切入口,為用戶提供優質實惠的購物體驗。

美團優選由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責,其重點是針對下沉市場,2020年7月7日,美團對外宣布成立“優選事業部”推出美團優選,標志著其進入社區團購賽道,寄希望於探索社區生鮮零售業態,滿足差異化消費需求,推動生鮮零售線上線下加速融合。

Tech星球體驗美團優選App后發現,改產品與最新在微信端上線的美團優選小程序類似。

在主要功能的社計上,分為首頁、分類、菜譜、購物車和個人中心。

首頁中,用戶可以看到了各種各樣的商品,用戶在確定好自提點后,可以直接購買或者加入購物車后,再合併購買,其中大部分擁有優惠價的商品需要在0點或者10點進行搶購,次日下午4點左右進行自提。

美團優選內的商品種類比較齊全,涵蓋有蔬菜、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居廚衛、速食凍品、糧油調味等品類商品,基本滿足用戶一日三餐的正常需求。

為了更好提供優質的服務,美團優選也為用戶準備了菜譜功能,菜譜內都是一些日常的美食,用戶可以看到食材和烹飪步驟,並且在菜譜內一鍵下單所需要的食材。

這一功能則為美團優選自身,提供了一個用戶購買的渠道,增加了用戶的購物慾。

購物車內主要是用戶選購好的商品,進行結算后,即可在個人中心內進行動態跟進,比如實時的物流動態。

相比於其他的社區團購產品,比如多多買菜和橙心優選,美團優選在頁面設計上更加簡潔,並且突出其主要的商品類別,讓用戶一目瞭然的進行挑選。並且對於新人而言,也擁有很大的優惠,比如新人可低至1分錢進行購物。

另外,在售後方面,美團優選背靠着龐大的美團客服系統,所以這一點也相較於其他家會有優勢。

除了美團優選App和美團優選小程序外,美團在前段時間,先後上線美團優選BD、優選迅馬、優選丁香和美團優選物流等4款App。這4款App主要是面向美團優選相關的從業人員,進行業務上的操作和人員上的管理。

通過這4款App的推出,從側面反映了美團對於社區團購這一賽道的重視程度非常高,通過這些產品完善了美團優選的上下游體系。

目前,社區團購還處於初期階段,所以各家都想在接下來的日子里,獲得更多的市場份額,像多多買菜、橙心優選、盒馬、京東等互聯網玩家相繼加入,作為贏得當年千團大戰的美團,能否在社區團購的戰役中再次取得勝利呢?

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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一家靠壯陽葯和避孕套撐起3000億市值的公司?

上市首日的京東健康,絕對算得上港交所的明星股。

12月8日,京東健康正式登陸港交所,開盤價為94.5港元,較70.58港元的發行價上漲近34%,盤間更是一度漲幅達74.7%。中籤一手,當天最高能賺2600多港元。

其上市次日股價表現雖不如首日亮眼,但盤中漲過120港元,最終收於112.2港元,總市值3508.59億港元,較已上市6年的阿里健康高出近150億,1050億市值的平安好醫生更是被遠遠甩在了後面。

作為互聯網醫療領域的後浪,京東健康憑什麼值這麼多錢?從昨天到現在,不少人在思考這個問題。

而在眾說紛紜間,居然還夾着這樣一種論調:

“京東健康是虧損的,但所有線下連鎖藥店市值加起來,都不敵京東健康。他(應該是它)為什麼值錢呢?看看它的主營業務,藥品只佔30%,其它都是壯陽葯、情趣用品、避孕套這類的,天然適合網購啊!”

——直指京東健康是靠壯陽葯、避孕套撐起3000億市值的。

這就很可笑了。

壯陽葯、避孕套撐起3000億市值?

第一個問題,京東健康是虧損的嗎?從招股書來看,顯然不是。

按照非國際財務報告準則指標,自2017年到今年上半年,京東健康經調整后的凈利潤分別為2.09億元、2.48億元、3.44億元及3.71億元。與同樣在港交所上市、剛實現盈利的阿里健康和自2015年至今5年累計虧損近40億元的平安好醫生相比,其盈利能力都可以稱得上強勁了。

同時,該觀點提到,京東健康市值比所有線下連鎖藥店市值總和還高,靠的就是壯陽葯、情趣用品、避孕套這類天然適合網購的產品。

的確,在京東健康的營收中,電商業務佔了絕對的大頭。其中,從2017年至今年上半年,藥品銷售收入佔比雖然不斷提升,但依然只佔不到30%;另外超過70%的收入,則由非葯產品構成。

數據來自京東健康招股書,虎嗅製圖

但非葯產品等於壯陽葯、情趣用品、避孕套這些嗎?顯然不是。

首先一個明顯的錯誤是,既然稱作壯陽葯,無論是西藥還是中成藥,都明明應該被劃分到藥品中去。譬如原研偉哥萬艾可、國產偉哥金戈,這都是要拿到食葯監局上市批準的。

另外,京東健康在招股書中說明,其所銷售的非葯產品包括保健產品、醫療用品及器械,後者又可細分為隱形眼鏡、成人用品、計生用品、及康復和健康監測醫療設備,而情趣用品和避孕套又只是成人用品和計生用品下面更細分的品類。

京東健康線上藥房產品分類

對此,京東健康方表示,具體到某一細分品類的GMV相關數據他們內部也並沒有統計過,這樣的說法毫無憑據。

再者來講,投資者們真的會被避孕套和情趣用品煽動情緒嗎?

智研諮詢數據显示,2018年中國避孕套市場銷量在100億~200億隻之間,預計規模約18億美元;據艾媒數據中心統計,2020年我國情趣用品市場規模預計將達1430.5億元。

加起來不過2000億的市場,就算增長再快,京東健康和阿里健康也只能瓜分線上渠道份額的一部分,就能紛紛值超過3000億港元?就很不合邏輯。

優勢何在?

如今,電商業務仍佔據京東健康收入的大頭,但同阿里健康相似,京東健康的規劃也是想打造一個線上健康服務的閉環。

目前來看,兩家做法也十分相似:從最擅長的電商起家,隨後消化流量,為用戶提供線上問診、慢病管理等醫療服務,這些服務又能反哺線上藥房的營收。

理想很豐滿,可兩條腿走路離它們並不近。兩家公司醫藥電商那條腿,已經開始大跨步了,而線上醫療服務也就才處於剛剛發育的階段,且成長速度相比前者會慢得多。

但賣葯就沒技術含量嗎?

起碼相比於兩類業務更為平衡、醫療屬性更加突出的平安好醫生來說,京東健康和阿里健康的市值要高出一倍還多,足見醫藥電商業務的值錢之處。

而且短短几年間,京東健康和阿里健康的營收已在今年陸續超過大型線下連鎖藥店。

由於阿里健康財報是以財年計,此處我們只對比京東健康電商業務與上市連鎖藥店集團中的龍頭老百姓大藥房同期營收情況。

數據來自京東健康招股書及老百姓大藥房財報,虎嗅製圖

由上圖可見,京東健康的醫藥電商業務在今年上半年營收76.9億元,高出老百姓大藥房10億元。且從營收增長情況來看,京東健康的擴張速度也要領先老百姓一大截。

老百姓大藥房與京東健康線上藥房營收同比漲幅對比

要知道,截至今年6月30日,老百姓大藥房在全國已有5801家門店,其中4365家為直營。換言之,京東健康、阿里健康這樣的頭部電商平台,已經完全可以抵得過幾千家藥店的收入。而以目前實體藥店面臨的經營困境來看,藥店們也在向醫藥電商平台靠攏,未來的想象空間只會更大。

同時,與“孿生哥哥”阿里健康相比,京東健康的財務數據要更好上一些。

一方面,從體量上看,京東健康更勝一籌。2017年至2019年,京東健康總收入分別為55.53億元、81.69億元、108.42億元,而阿里健康2018財年至2020財年收入分別為24.43億元、50.96億元、95.96億元。

另一方面,京東健康的盈利能力相對更強。2019年,京東健康經調整的期間凈利潤為3.44億元,高於阿里健康2020財年的2.61億元。

京東健康領先的原因,主要在於京東集團倉儲、物流等供應鏈基礎建設的支持。據京東健康CEO辛利軍介紹,京東健康在全國共有11個藥品倉及230多個其它倉庫,這讓其配送、尤其是同城配送效率得以大幅提升。

也正因如此,單從醫藥O2O業務來看,京東健康已覆蓋全國200多個城市,遠超阿里健康2020財年披露的14個。

不過在用戶體量上,京東健康仍要比阿里健康遜色不少。

京東健康招股書显示,其累計用戶超過1.5億,截至今年上半年的年活躍用戶為7250萬。但2020財年中,阿里健康的自營店加上天貓醫藥平台的年度活躍消費者有近2.5億,遙遙領先於前者。

從營收增速來看,阿里健康也要優於京東健康。一個直觀的數據是,兩年間,阿里健康收入翻了近4倍,而京東健康只是接近翻番。

不難預見,急速擴張之中,醫藥電商的戰況將在未來變得愈髮膠着,結果難料。

在線診療賺錢不易

目前來看,醫藥電商撐得起京東健康和阿里健康的一部分、甚至是一大部分市值。但真正讓投資者們心熱的,還是互聯網醫療的想象空間,尤其在今年疫情催生了大量的在線問診需求之後。

互聯網醫療平台的確因此獲得了大批用戶。

京東健康招股書显示,今年上半年,其在線醫療服務日均問診量達到約9萬次,是2019年同期的近6倍。今年初,阿里健康開通在線義診后,巔峰時平均每小時有近3000人發起問診。企鵝杏仁集團總裁馬丁此前曾告訴虎嗅,1月20日~2月29日期間,平台新增用戶46萬,同比增長60%,且仍在持續穩定增長。

雖然線上診療正在走向普及化,但互聯網平台真的能改變醫療嗎?眼下來看,並不樂觀。

從醫療屬性更強的平安好醫生身上,我們就能看出事情沒這麼簡單。2019年,其在線醫療收入較2018年增長一倍,但8.58億的收入也不過占整體營收的17%。相比之下,在醫院端和醫生端資源仍處於擴張初期的平台,處境只怕更艱難。

平安好醫生2019年財報數據

問題很簡單,像感冒這樣的小毛病,大部分人可能直接選擇自己吃藥,甚至挺過去便罷了;大病還是得回歸線下,在線問診能解決的問題,最終也不過更像是預約挂號和導診。而頂尖醫院的號,患者依然還是免不了得找黃牛買。

而如果缺了在線問診環節的支撐,後續的慢病管理等一系列線上醫療服務也難免成為泡影。

可以想見,若不能真正解決患者痛點,流量進來后,在線診療服務也很難將其變現。這不僅是對京東健康的考驗,更是對整個互聯網醫療行業的持續考驗。

【本文作者石晗旭,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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協作,金山辦公第一次貼上標籤

“不是互聯網公司,也不是IT公司,我們是一家高科技公司。”這是CEO章慶元對金山辦公做出的最新定位。

自上市以來,金山辦公股價已經上漲7倍有餘。金山還是曾經被職場人認為的“山寨”廠商嗎?在國內職場人的歷來已久的認知中,微軟的office就是“正牌夫人”,而大多數職場新人所熟知的WPS就是無法拿出手的“地下情人”。幾日前金山辦公在三里屯舉辦聲勢浩大的發布會上發布了金山表單、金山會議、金山日曆、金山待辦和FlexPaper這5款全新品類的產品,按照金山官方的說法,如今的金山辦公是一個協作空間。

金山辦公的正名史

金山辦公可以稱之為國內最早的辦公軟件,它最早的產品、如今金山的拳頭級產品WPS,其歷史遠要比國內的互聯網的公司造的多,1988年WPS誕生。自此之後多年,WPS在國內市場發展順風順水,直到後來office兼容WPS,它才逐漸被貼上了“山寨”的標籤,直到今天。因此很少有人提及WPS曾經那段在國內市場叱吒風雲的時期。

金山為了給WPS正名,在雷軍的帶領下,WPS才用刮骨療傷的方法,從零到一重新做了一次產品。當然WPS因為一直絕對性的重視C端市場,同時又與office產品高度相似,“山寨”在這段時間直接就是WPS產品和金山辦公的代名詞,在消費者的眼中,也看不到任何金山辦公的其它產品。

其實,今天的金山辦公已經遠不是一個WPS的辦公套件就可以概括,在市場上,他目前在ToG、ToB、ToC,到License軟件授權、SaaS服務等領域均有覆蓋,而根據金山官方的披露,目前國務院組織機構全部65家已有62家使用WPS;國內97家中央企業中90家為WPS客戶;商業銀行覆蓋率為153家中的133家;34個省級政府中覆蓋33個;即使是在如此規模的政企客戶情況下,WPS的“山寨”之名依然無法去除。

此次協作概念的提出,似乎是金山第一次給自己穿上純辦公概念以外的外衣,協作的核心內涵其實是當下大熱的雲計算、AI等概念,更直接的來說就是在線辦公。

金山辦公將目標對手,轉移為互聯網公司

與不同的競爭對手競爭,完全會被外界貼上不一樣的標籤。今年疫情爆發以前,金山辦公的活躍用戶最高在6000萬左右徘徊,疫情爆發的短時間內,用戶爆髮式增長,短時間突破了2億。這是支撐金山辦公今年股價翻倍增長最大的支撐點。因為在美股市場上,在線會議軟件ZooM更是成為幾年美股的增長之王。在沒有預測到的因素下,金山辦公默默的開始給自己穿上互聯網的外衣。

但筆者認為,在這個賽道上,金山辦公活着或許會更難。單從市場看,騰訊系的企業微信、騰訊文檔、騰訊會議,阿里有釘釘,字節跳動有飛書,華為也意在這個市場分一杯羹,可以說一直以來看似不起眼的辦公場景,幾乎聚集了互聯網的各大巨頭。

同時例如,騰訊和阿里已經在這個市場親自耕耘多年,雖然最初它們倆的切入點都是從企業即時通訊入手,但在疫情之下,誰又看不出來這是一個巨大的市場,因此雖然金山辦公在辦公軟件上有足夠豐富的經驗,但這在互聯網公司的流量優勢和資本加註之下,並不是什麼極高的壁壘。

曾今面向消費者市場,雖然通過免費的方式可以獲得大量用戶,但盈利卻成了難題,後來轉型B端市場,即使有了規模也沒能給自己貼上品牌的標籤,如今通過大熱的協作概念闖入互聯網賽道,或許能為自己正名,但慘死競爭激烈的市場概率更大。

【本文作者陳少亮,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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3年賺20億利潤超60%,潮玩泡泡瑪特憑什麼?

一位85后創業者,依靠“開線下玩具店”,如何3年賺20億?

12月11日,成立10年的潮玩零售企業泡泡瑪特(09992.HK)登陸港交所。

招股書显示,從2017年到2019年,泡泡瑪特的收入分別為1.58億、5.15億、16.83億,近三年的營收增幅分別高達80%、225%及227%。

同期凈利潤分別為人民幣156萬元、9952萬元和4.51億元,3年時間翻了300倍。2020年前三季度,毛利率高達64%,這家零售企業有比肩互聯網巨頭的超級利潤。

零售店渠道一直是泡泡瑪特收益的第一大渠道來源。招股書披露,截至2020年6月30日,共計136家零售店,較2019年年底的114家,新增22家零售店。

泡泡瑪特已成為中國最大且增長最快的潮流玩具公司,其商業模式的密碼是什麼?近日,華興新經濟基金執行董事王津接受了i黑馬的獨家專訪,作為泡泡瑪特主要投資機構的操盤手,闡述了她對於泡泡瑪特的IP打造邏輯的理解。

以下為王津口述內容整理:

01

潮玩,Z世代的“社交貨幣”?

泡泡瑪特是新消費特別有代表性的企業,它抓住了新一代消費者的獨特需求。要了解新消費這個賽道的,就必須先了解它的消費人群——Z世代(成長於互聯網時代的90后、95后)。我們針對這一群體做了一個深入的調研,得出了幾個結論:

第一,追求“便利性”,對生活的便捷程度有更高標準;

第二,顏值至上,他們把注意力放在了外觀設計上,約1/3的人購買商品時“顏值”是重要選項;

第三,認可民族製造,過去20年社會環境提高了他們對民族文化的自信,並沒有那麼體現出偏好海外品牌,超過一半的人認為說海外品牌不再是一個價值體系了,對於部分類目的國家品牌是有充分信任;

第四,追求潮流,這背後體現的是殷實的家庭狀況,一線城市的年輕人更會為這些潮流支付更多的溢價;

第五,表達個性,喜歡小眾、體現多元化的東西,然後願意在興趣上投入一些時間和精力;

第六,追求亞文化,他們對主流的東西反而沒那麼渴望。

這幾點和泡泡的主要購買人群是非常吻合的。泡泡瑪特的標準用戶群就是18~30歲的年輕人。需要說明的是,就是有些家長是在替小孩子買,所以可能整體還是要比這個數據要更年輕一點。

現在的年輕人,包括消費者和藝術家們,都很注重表達自我,潮玩給了他們一個新的平台或者說新的表達方式。

那泡泡瑪特的風格也會越來越多樣化,最近幾年出的IP都是比較調皮、酷,或者是比較暗黑這類風格,這是和年輕人的需求相對應的。

王寧喜歡去逛藝術館,有一次我和他去木木美術館,他給我講過一番話,“設計和藝術是很值錢的,流淌的自來水你只能按噸賣,如果你打造一個噴泉之類的藝術品,那麼水就成為了藝術的一部分,它就會變得非常值錢。一個物品經過設計和藝術打造,將會有巨大價值”。

我想,王寧正是如此看待泡泡瑪特的,潮玩是看似無用,但其實代表了更高層次的精神消費,所以它才會更值錢。

泡泡瑪特做的是精神屬性的東西,這類東西它是可以往上走的。我最開始認識王寧,更多都是在聊藝術,聊每一代人關於藝術的承載方式,比如說老一代人可能會去集郵,在年輕一代這個承載形式就變成了手辦。

每一代人都有自己的社交貨幣,那盲盒可以說就是00后的新型社交貨幣。像AJ的球鞋一樣,泡泡瑪特的盲盒也有很強的收藏價值,它會作為社交貨幣出現在二手市場交易。但泡泡瑪特不打算涉足二手市場,我們更看重它的一手市場,而不是二手市場。

大家普遍認為,泡泡瑪特IP可能是一線城市的年輕人會知道的多一點,但其實從財務數據上看,二線城市的門店表現甚至比一線城市還要亮眼。另外就是線上用戶在全國各地是非常分散的,這說明店只是還沒有開到那裡,需求是有的。

02

如何打造讓人上癮的IP?

我們看整個玩具市場,美國、日本的主要構成是成人玩具,而中國大部分是小孩玩具,成人玩具才剛剛開始,處於一個增長的階段。

再看這裏面的頭部公司佔比,美國有孩之寶、美泰等公司,佔比集中度其實挺高的。中國頭部公司就是泡泡瑪特、奧飛娛樂等,集中度相對比較低。另外,看人均消費額,呈逐年增長的趨勢。經過這麼幾個維度比較以後,我們看到整個市場有很大的增長空間。

泡泡已經做到了潮玩的頭部,王寧在這一行已經做了十年了,儘管這兩年他受到的關注突然增加了,但還是一如既往地冷靜面對這一切,因為他知道這是自己一步一步做出來的,他知道自己要什麼。

很多人買手辦,買的是它背後的故事,那IP是不是一定要先有一個故事,或者電影、動畫片呢?我們和王寧討論過,也做了很多調研,結論是不一定。

簡單地說,從歷史的時間軸來看,日本60年代先有了哥斯拉、阿童木、奧特曼等IP誕生;到了80年代,藝術家們受這些兒時IP的啟發,開始設計、製作玩具;90年代進入到經濟長期衰退時期,許多人希望可以以獨特風格標榜自己,藝術家玩具開始大受歡迎,這就是日本潮玩的發展歷程。香港是日本傳過來的,而內地也不像日本和美國,有那麼豐富的IP積累。

我再舉兩個例子,第一個是芭比娃娃,芭比娃娃的電影差不多在IP出生了40年後才出現的,並成功借勢了它的IP。1959年芭比娃娃出廠的時候,公司正是看到了用戶給它賦予了無限多的情感,起了很多職業名字,做了很多便裝,感受到了用戶的熱情,才擴大它的家族,最後成為一個豐富的矩陣。

第二個是Hello kitty,Hello kitty並不是一個徹徹底底的IP,它一開始就相當於一個品牌的logo,受到女生的喜愛。也是三麗歐的構思,讓沒有嘴巴的Hello Kitty賦予消費者想象的空間,容許人們將自己的情緒投射到Hello Kitty身上。換句話說:你今天想Hello Kitty是快樂的,她就是快樂的;若是你今天心情不好,她就是憂鬱的。這種角色替代,容易讓人感覺她是親密的夥伴。7年後,才推出第一部相關的短片電影,也並不成功,再過了七年,才有了首部與米高梅合作的電影出現。

這兩個歷史上的標的都足以說明影視化並不是一個IP形成的必要條件。

現在是碎片化階段,新一代消費者接受的信息是比較碎片的,你想通過一個電影或者一本書來獲取粉絲,這個門檻太高了。在當下的中國市場,先有故事反而很難做。因為像大聖和哪吒,一般人想到的都是正面的(比如說衝破枷鎖)的形象,它們都有了很多年的歷史積澱,這樣一來其實它的形象、受眾都限制住了。但是Molly千人千面,它沒有故事,你可以往裡面填充進“情感”,有你的“靈魂”在裏面。

泡泡的很多手辦,從外形上就做到了“深入人心”,而盲盒又是一種善於捕捉“人心”的形式,很難不讓女孩子喜歡上。以往的商品提供的更多是功能價值,但泡泡瑪特這樣的潮玩更注重情感價值,比如陪伴、治癒、悅己。

王寧之所以能做成這個事兒,是因為他是最懂這個行業的人,他一直從消費者的角度出發,看他們需要什麼,不斷地在迭代產品,自我也在不斷迭代。

我認為,如果泡泡瑪特想真正的破圈,還是要把IP打造成更大眾化的,這就要基於內容去做。做一些影視,或者真的像迪士尼一樣做成樂園的方式,人人都可以去了解你這個產品,才是真正的破圈。泡泡瑪特還有很多動作可以做,王寧也有清晰的計劃和節奏感去兼顧長線的發展和短期的動作。

03

泡泡瑪特的護城河

越來越多的玩家湧入潮玩這個賽道,泡泡瑪特的核心壁壘是什麼?我們看“四控”。

一是控IP,其實就是控藝術家。大部分潮玩藝術家並不具備工業化製造自己產品的能力,因為上一個產品的成本很高,王寧在其他人還沒有發現這些藝術家價值的時候,先把他們簽到手了。早在2016、2017年,泡泡瑪特就已經在藝術家圈子里有了一個挺好的聲譽。在體繫上游,泡泡瑪特有很好的藝術家儲備。

二是控供應鏈。泡泡瑪特已經打通了潮玩的整個產業鏈,從設計、生產,到銷售的全部環節。

三是控渠道。我們做過調研,70%以上的用戶都是產品驅動的,他們並不是特別在意IP的名字和背後的公司是誰,看重的是它的顏值,並且可以從中產生共鳴。因而擁有直接且強力的觸達消費者方式非常重要。

IP的形成分這樣幾個階段:首先,你得高頻地看到它,你才有可能逐漸喜歡上它,然後忠誠於它。其次,需要足夠長時間的累計,你看《還珠格格》每年暑假都在播,很多人都在討論它,這就是個很強的IP。泡泡瑪特目前還在第一階段,在碎片化的這種商場零售渠道,努力讓消費者高頻次地看到Molly。

在讓用戶和產品產生連接的過程中,門店是最重要的一環。一半以上的用戶第一次對潮玩產生touch,就是在線下的門店。你擁有越來越多的門店,就會有越來越多的辦法把用戶拉到你的池子里來。如果有公司想超越泡泡瑪特,除非你一下子開四五百家門店,在門店密度上大於它,同時要做好後面一系列IP的節奏、貨的管控、門店的形象、會員體系的管理等等,這個組合拳很難,尤其是在品類已經有強心智的對手在。

泡泡瑪特門店開的很快,管理的也很好,這是王寧幾年來迭代的一個結果。不同的門店裝飾風格不一樣,門店的SKU在增加,產品陳列也在變化。我曾要求他們調出門店數據然來比對,他們的數據化系統做的非常好。線上下單后通過線下門店去做銷售、送貨,真正打通了新零售的這種模式。

最後是控心智,也就是控用戶。它已經奠定了行業頭部的地位,大家一提到潮玩就想到泡泡瑪特,且不說它自己也在變強,光是在佔領用戶心智這一塊,競爭對手就很難再超越了。

那我是如何判斷這個公司可以佔領用戶心智的?

第一個是新鮮感,你得做出差異化的東西;

第二個就是專業,專業可能代表的是你這個產品質量好,門店好,服務好等多個方面。雖然它是盲盒,但你打開它一定是一個很精美的小玩具,會讓你覺得這個性價比是OK的;

第三個是驚喜,就是說超乎你的期待,這種感覺能加深你對這種品牌的喜愛,這正是王寧現在在做的。

全世界範圍來看,很少有公司能從上游到用戶終端全部打通,迪士尼是一個,樂高也是一個,其他公司要不然只是做IP,要不然只是做渠道,比如說反斗城。

王寧說,商業上是有風口或者周期的,眼下正是藝術行業波峰的高位。泡泡瑪特需要思考的問題,是能不能讓這個高位停留的久一些,是不是可以做更多的事情。

【本文作者姚蘭,由合作夥伴微信公眾號:i黑馬授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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今天,33歲創始人IPO敲鐘:泡泡瑪特市值1000億

今日,潮玩文化第一股正式誕生。

()消息,12月11日,國內潮流玩具公司泡泡瑪特登陸港交所成功掛牌上市。此次發行價38.5港元,開盤77.1港元,按此計算泡泡瑪特市值1065.2億港元。

這是近年來創投圈一個備受矚目的成長案例。10年前,王寧和他大學時期的同伴一起創辦了泡泡瑪特,初期經歷了幾年的陣痛,直至2016年推出了首款Molly十二星座盲盒,一炮而紅。招股書显示,2019年泡泡瑪特營收16.83億,凈利潤達4.51億元。

泡泡瑪特初期曾有一段融資艱難的時期。“這幾乎是一個所有人都看過,但很多人都把它pass掉了的項目。”由於早期商業模式未明朗和難以理解00后瘋狂購買盲盒的喜好,不少投資人錯過了泡泡瑪特。

招股書显示,33歲的王寧持有泡泡瑪特近55%的股權,對應市值超500億港元。

85后男生創業十年,做出超千億市值

賣盲盒,一年賺4.5億

泡泡瑪特的創業故事始於十多年前。

背後的掌舵人王寧,出生於1987年。2008年5月13日,還在讀書的王寧就和幾個同學一起開了第一家實體店,做格子鋪。2009年,22歲的王寧從鄭州大學西亞斯國際學院畢業,折騰了近一年,創業的想法始終甩不掉——開一家零售店。

下定決心后,王寧和曾經一起開店的同學到各地去考察。在香港,一家名為LOG-ON的公司吸引了他們的注意力,這家店售賣一切有意思的、新奇的文創產品、玩具、雜貨,王寧和團隊也由此找到了自己的創業方向:像超市一樣售賣潮流產品。

在最初,王寧做的是一個讓人直呼“看不懂”的生意,因此屢屢被拒絕。2010年11月,北京中關村歐美匯購物中心的一個小角落,泡泡瑪特的第一家店落成,這是他們過去半年內被無數商場、購物中心拒絕後,好不容易為自己的品牌爭取到的門店。

那是一段異常艱難的時期。泡泡瑪特是個沒人聽說過的名字,沒人理解他們到底是要賣什麼,一度招不到店員,沒多久連店長在內的員工又集體離職,沒辦法,他和團隊的其他成員一起進貨、賣貨,自己當起了店員。

王寧曾經回憶,泡泡瑪特險些做成一個加盟品牌。2011年底到2012年初,不見曙光的王寧幾乎要放棄泡泡瑪特,為了生存他們還做了針對小夫妻店的淘貨網,四處找融資但四處碰壁。機緣巧合下,王寧遇到了天使投資人麥剛,對方告訴他,對淘貨網不感興趣,但對泡泡瑪特感興趣,還給了200萬作為種子輪投資,這讓王寧重新堅信泡泡瑪特的價值。

更大的轉機還在後頭。有了資金,泡泡瑪特又開了幾家新店,2015年底做業務盤點時,王寧發現一款名叫Sonny Angel 的日本IP玩具銷售額一直快速增長,單個玩偶佔到門店收入的三分之一,敏銳的王寧當即跟團隊說:“從今天開始,所有的品類都不做了,只做潮玩。”他事後回想,這是一場All in的賭博,但商業直覺和銷售基礎讓他決定賭一把。

他把問題拋在了微博上:“大家除了喜歡收集Sonny Angel,還喜歡收集其他什麼呢?”一半的回答都指向了Molly。三天後,王寧遠赴香港去見了設計師王信明,經過多次談判后,將他手中Molly的獨家IP版權買了下來。2016年,泡泡瑪特推出了首款Molly十二星座盲盒,結果一炮而紅,銷量暴漲。

所謂盲盒,顧名思義,消費者在打開之前並不知道是什麼,裏面通常裝的是動漫、影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶。而這種對未知的探索和刺激,令無數消費者着迷上癮,爭先恐后的談論盲盒,購買盲盒,收藏盲盒。阿里《95后玩家剁手力榜單》显示,近20萬消費者每年花費2萬餘元收集盲盒,他們買起盲盒絕不手軟。

泡泡瑪特靠盲盒經濟熬出了頭。在2016年推出盲盒之前,這家公司仍處於虧損,到了2017年上半年成功實現扭虧為盈,後面更是一路飆漲。招股書显示,2017-2019年,泡泡瑪特營收分別為1.58億、5.14億、16.83億,凈利潤分別為156萬、9952萬、4.51億,增速之高令人咋舌。

IP運營成了泡泡瑪特的核心業務。截至2020年6月30日,泡泡瑪特運營93個IP ,包括12個自有IP 、25個獨家IP及56個非獨家IP 。目前,已有4個IP產生的累計收入分別超過人民幣1億元,同時,泡泡瑪特預計今年將推出超過30個新IP。

其實早在2017年1月,泡泡瑪特就已經登陸新三板,但在2019年4月摘牌,摘牌前市值20億。直至今天,王寧的創始故事完成了從格子鋪到“潮玩文化第一股”的蛻變,泡泡瑪特成功登陸港股,市值超千億。

背後VC/PE雲集,紅杉是最大機構股東

早期投資方斬獲百倍回報

其實泡泡瑪特的融資歷程並非一帆風順。

在潮玩破圈之前,很少有投資人願意投這家公司。2012年,經泡泡瑪特種子輪投資人麥剛的介紹,啟賦資本創始合伙人、董事長傅哲寬結識了王寧。彼時,傅哲寬還未創立啟賦資本,在泡泡瑪特位於北京的辦公室里,傅哲寬第一次見到了這個1987年出生的年輕創業者。

“第一印象是很有靈性,很有商業頭腦。當時,王寧跟我分享了從校園創業到擁有第一家泡泡瑪特店的心路歷程。我能感覺到,這是一個願意去學習、有悟性的年輕人,是我們非常喜歡的那種創業者。”傅哲寬對回憶。

早期投資就是投人,王寧打動了傅哲寬,但這還不夠。交談結束后,王寧又帶着傅哲寬参觀了他的第一家店,了解到泡泡瑪特的業務有着很高的毛利時,傅哲寬覺得這個項目可以一投;其次,他認為消費升級是明顯趨勢,這種帶有文化屬性的潮流消費必定存在商機。

一年後的2013年,啟賦資本正式成立,迅速對泡泡瑪特進行了天使輪投資,並在接下來的兩輪融資持續押注,成為投資輪次最多的機構股東之一,一舉獲得超百倍的回報。

有靈性、具備商業頭腦,這是很多投資人對王寧的評價。多年前,紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱在北京頤堤港和王寧見面,印象最深的就是王寧和他的團隊,“感覺非常純粹質樸,而且很有韌性,有自己很堅信的東西,且能夠不斷自我修鍊。”

蘇凱向講述了兩個細節:王寧畢業後到北京創業,一窮二白時跟他一起闖蕩的夥伴,現在還留在公司,多年不離不棄,蘇凱覺得這是一種很強的聚集人的能力。此外,王寧在閑聊時曾說自己擅長跳街舞,剛上大學時他參加街舞比賽被淘汰,還被人議論跳得難看,自此就拚命練習,大二時王寧成了全校街舞冠軍。“這是零售業創業者很需要的精神。”蘇凱說,零售業是一個實踐出真知、靠點滴積累小步快跑的一個行業,“需要他(王寧)這種個性。”

蘇凱回憶,“泡泡瑪特的幾次融資是非常艱苦的,當時這種商業模式前景尚未清晰,数字也還沒有出來。”商業模式的不確定性成了泡泡瑪特的攔路虎。

蘇凱將投資泡泡瑪特歸結為兩個因素:“首先,王寧團隊的企業家精神和無限潛力,即使他今天做不成明天也能成;其次,泡泡瑪特的發展是一個化學反應,而不是一個線性的變化,它有一定的不可預測性,很難用數學模型預測,投資這種公司還是要對大趨勢有判斷。”

清科旗下私募通數據显示,自2010年成立以來,泡泡瑪特順利完成多次融資,投資方包括紅杉中國、創業工場、啟賦資本、華強投資、金慧豐投資、黑蟻資本、正心谷資本、華興資本等投資機構。其中紅杉中國在IPO前持有泡泡瑪特4.87%的股權,是最大的外部機構股東。

華興一頓飯決定投資,黑蟻4輪押注

他們為何都投泡泡瑪特?

隨後幾年,伴隨着盲盒的火爆,越來越多VC/PE注意到了泡泡瑪特。

黑蟻資本連續4輪押注了泡泡瑪特:2017年底,黑蟻資本首次投資泡泡瑪特,隨後在2018年底、2019年初、2020年初又連續投資3輪。但黑蟻資本合伙人何愚跟王寧的相識要遠遠早於投資。

2015年時,還在字節跳動戰投部的何愚認識了在售賣各種潮玩的王寧,當時MOLLY還沒有成為泡泡瑪特的代表IP。他們在王寧的辦公室里聊天,“王寧就是這樣,講話不疾不徐,話不多,但他一直能用很簡單的話去描述一個很複雜的事情,這是牛人的特點。作為投資人,你得去能體會他說的話。”何愚評價。

何愚向回憶,第一次見面並沒有談投資的事情,投資人要接受反常識的東西都有一個過程。2016年2月,何愚離開字節跳動創辦了黑蟻資本,募資用了一年半的時間,期間他和王寧一直保持聯繫。2017年底,黑蟻資本對泡泡瑪特首次出手,那時商業模式基本跑通,泡泡瑪特還有一批優質的IP握在手上。

何愚說,王寧一早就知道潮玩並非一個線性生意,而是面的生意,IP運營一定要平台化發展,“他把所有事情的決勝點在第一天就想透了,做了布局。”與此同時,王寧個人還是黑蟻資本2期基金的出資人。

正心谷資本曾經差點錯過泡泡瑪特。2018年初,正心谷資本在梳理二次元衍生品機會時,開始接觸到泡泡瑪特,正心谷資本新消費合伙人恭弘=叶 恭弘春燕告訴,當時Molly的銷售已經突飛猛進,但他們沒有想明白這件事情的天花板有多高,“猶豫了一下就錯過了2018年那一輪。”

後來,一直圍繞年輕人在做投資的正心谷資本持續追蹤泡泡瑪特,發現這個市場比想象中要大很多,儘管當時泡泡瑪特的現金流已經很好,他們也不斷尋求可以投資的機會。2019年底,機會終於來了,在這一輪中,正心谷資本獨家領投了泡泡瑪特近1億美元。泡泡瑪特也比較認可正心谷對文化和消費的融合理解和布局。

“寬泛來講,這家公司很符合我們的投資標準,是高速增長的市場龍頭,有壁壘,有很好的企業家和管理團隊;具體來說,這是能夠佔據消費者心智的品類龍頭,現在大家想到潮玩,就是泡泡瑪特,而且它還構建了IP、設計、生產,渠道、會員一體化能力。” “我們也相信公司會持續傳遞美好和溫暖,會成為一個真正的全球品牌”。恭弘=叶 恭弘春燕進一步解釋背後的投資邏輯。

泡泡瑪特上市前的那輪融資,VC/PE競爭已經尤為激烈。當各路投資人絞盡腦汁都想要進來時,王寧選擇了華興資本。實際上,華興資本掌門人包凡和王寧認識的時間並不久,那時泡泡瑪特有着非常不錯的現金流,也沒有太多理由去拿投資機構的錢。

2019年,包凡和王寧一起吃了一頓飯,儘管當時泡泡瑪特的估值已經很高,但包凡還是迅速決定要投。包凡問了王寧三個問題:為什麼做這件事,泡泡瑪特未來會成為什麼,為什麼你可以做成?王寧話不多,但是思路很清晰,“你能感覺到他身上的韌勁。我們一致認為,潮玩只是泡泡瑪特的一個開始,未來還可以成就非常多的事業。”

“王寧有一點特別打動我——他當時開了一百多家店,我說你做了這麼多年怎麼只有這些店?他說這已經很辛苦,創業要抱着對時間的敬畏。”包凡感慨,我們這些互聯網背景的人總是相信天下武功唯快不破,但到了消費領域還真不是這個邏輯,你不可能先開個一千家店再回來搞明白每家店應該怎麼做。從決策到交易完成,華興資本只用了20天。

一個隱秘的潮玩市場崛起

消費投資人感慨,要學會擁抱00后

如今回看泡泡瑪特的崛起,依然充滿了驚嘆。在一個原本並不起眼的市場里,泡泡瑪特抓住了時代機遇。

紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬表示:“過去10年,中國新經濟蓬勃發展,如泡泡瑪特等一批中國消費企業抓住時代機遇快速成長,成為新的行業龍頭,從中國走向世界。今天,我們很高興看到泡泡瑪特這家旨在傳遞快樂與美好的公司,獲得了更多來自市場的积極反饋,‘快樂版圖’不斷擴大。”

中國潮玩背後是一個龐大的市場,預計2020年將達到229億元,並在2024年達到763億元。消費人群也在改變,當95后和00后開始站上消費的主舞台。正如每一個年齡段都有自己的精神需求,而在精神文化消費里有一個核心訴求就是情感陪伴需求,盲盒做到了。不過投資方也有一致的共識,“泡泡瑪特成功的核心絕對不是因為盲盒,而是將設計、供應鏈,再到最後的零售終端形成了的平台化能力。”

放在創投圈,這幾乎是一個所有人都看過,但很多人都把它pass掉了的項目。從2013年起,泡泡瑪特就開始對外找融資,但不少投資人看過項目后都直呼“看不懂”。“大家覺得這個公司好像一直沒什麼變化,為數不多的變化就是盲盒。”有投資人感慨,他們對於泡泡瑪特一直是固有印象,更是難以理解95后、00后瘋狂收集盲盒的喜好。

“在今天這個時代,想要做好消費投資,必須要擁抱00后。”這是一位消費賽道投資人的反思。

“消費這個賽道很有意思,你會發現最終大家投的都是人。”包凡說,“未來10-20年Z世代會是新消費的主力軍,回報周期是最長的,我們想知道打動他們購買一件產品的本質邏輯是什麼?這個問題摸清楚了,就能挖出來更多個泡泡瑪特”。

創業十年,王寧把泡泡瑪特送到了IPO舞台。回看創業歷程,王寧感慨良多,“我們現在經常開玩笑說,當初創業本來想做A,做着做着做成了B,突然有一天莫名其妙在C成功了,也許有一天我們會在D變得偉大。”

他對於泡泡瑪特的未來有着更大的設想:“也許再給我們五年時間,大家回過頭看泡泡瑪特,會覺得我們是國內最像迪士尼的一家企業。我們不一定像迪士尼一樣拍那麼多電影,但是我們也許會像迪士尼一樣,擁有很多非常有價值的超級IP,我們會用各自不一樣的方式去孵化IP,去挖掘並把IP進行商業化。”

接下來,一个中國版的迪士尼能否真正誕生,仍然充滿着許多不確定性。但能夠肯定的是,不同的時代下,一定會產生不同的偉大公司。

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9.9元理財課背後,隱匿着10億人的財富自由夢

2020 年,在大眾的視野之外,一個和「中國 10 億人財富密碼」相關的教育賽道,正在水下狂奔——財商教育。

狂奔的一面是,已經有上千萬人被「錢生錢」、「富人思維」的廣告詞戳中、進入到「理財小白訓練營」的微信群里,接受為期兩周的財商啟蒙教育。

另一面是:這個賽道已經跑出了估值超過百億人民幣的公司「微淼商學院」,據知情人士透露單月收入已經超過 2 億人民幣;而另一家頭部公司「快財商學院」10 天前剛完成了一筆數千萬美金的 D 輪融資,累計融資額超過 1 億美元。

但你極少會看到這類企業在市場上大力PR,創始人也很少在公開的商業場合出現——他們大多數人出身於金融圈,曾在證券公司、投資銀行等企業任職多年,現在隱匿在一條飛速發展的賽道背後、在大眾的視野之外。

低調是因為賺錢。這類財商教育的模式鏈條短、模式輕、增長極快,而且賽道依然處於紅利期。一家今年進入這個賽道的財商企業告訴36氪,兩個月就可以「滾到」百萬級別的收入——在正向現金流的前提下。

數以千計的企業涌了進來。數據显示,近三年理財教育公司的註冊量超過 4000 家;相比於前三年翻了一倍之多。除了上述兩家頭部機構之外,創業公司「長投」、「胖財」、「澤為」,乃至上市公司「尚德」,都在今年一起搶奪財商教育市場。

創業公司之外,銀行等傳統金融巨頭也瞄準了這塊肥肉,在疫情期間紛紛推出理財直播、VIP社群等,作為獲客引流和持續運營客戶的手段;原有的第三方理財產品經紀平台,做理財教育早已是標配,而在今年的財商教育熱潮下,也紛紛加大了投入力度。

財商教育並非起始於疫情,但在疫情的催化下爆發。一位今年開始理財的投資人的理解是:“疫情帶來了太多不確定性,在這種環境下,大家對於財富保值的重視程度不亞於出門戴口罩。”

財商教育到底是什麼,為什麼這個賽道突然火了,這是個「一次性生意」嗎?36氪想通過本文解釋清楚這些問題。

故事,從一個教你「變富」的廣告開始

即使你不知道什麼是財商教育,也可能會對抖音里類似這樣的故事有印象:一位白領總是日夜顛倒地加班,卻發現隔壁的同事Lisa準時下班還活得精緻,偷偷觀察后發現,原來是對方理財有道,一個月憑藉著“睡后收入”也能逍遙過活。

財商教育,從一則這樣的抖音視頻或者公眾號廣告開始。

在廣告里報名了這個 12 元以下的課程后,「班主任」會把你拉進幾百人的微信群,每天早午晚定期發送理財小故事、音頻講座,內容大多是通過通俗易懂的故事講解基本理財原理。讀完后,你每天定時給輔導老師打卡,參加隨堂小測試和結業測試,財富啟蒙便告一段落。

此後的故事與K12教育的流程類似,學有餘力的用戶繼續選擇自己感興趣的課程——如財報解讀、股票投資實操等「進階課」。

一句話概括起來,財商教育是為理財小白提供體系化的「財商知識和技能的入門培訓」。

它的主流模式是:在各類社交媒體上投放低價或免費的「理財小白營」廣告,激發泛人群的理財學習意識,成為興趣人群。再通過兩周內的社群授課,轉化「意向用戶」為股票、基金、保險等財商「進階課用戶」。進階課通常客單價集中在百元到七千元之間。

從模式來看,目前主流的財商課程是以大班直播、音視頻、文字等形式來交付;而在輔導老師的助學服務上,人均的服務半徑在 400 人 到 1000 人之間,大多數公司可以做到毛利在 90% 左右——這是知識付費之外,教育行業最高的毛利水平。

同時,也由於目前財商教育行業的服務模式相對“輕”,准入門檻低,非常容易「複製」。也由此,會搞流量的團隊入場后,很快可以「起一波量」。

36氪整理了財商賽道上的部分玩家:

我的錢要放到哪裡,才能跑贏通脹?

“在成年人的世界里,不論工作、愛情、家庭、興趣按照什麼順序排序,「收入」幾乎在每個人心裏都能排到前三之列。”微淼商學院的聯創王善理告訴36氪。

此前大眾能觸達的理財相關產品主要是社區(雪球等)、交易平台和零散的知識碎片(文章or視頻)。

但對於普羅大眾而言,無論是保險、基金、還是股票,都是一個對普通人來說相對艱澀瑣碎、難入門的領域。以保險為例,單是去了解保險的種類和差別,就需要做三天以上的功課——這已經足夠難倒90%的「996打工人」了。

根據一份業內人士提供的資料,財商教育的人群畫像是:可支配收入在 50 萬以下、超過一半人沒有投資經驗,職業TOP3的排序為銷售、職員、教師三類,可能是剛畢業三年的白領,也可能剛成家,也可能是新晉寶媽。他們很可能完全沒有接觸過「金融」,有的人甚至常常「月光」或者「欠着花唄」。

但人人都想財富升值,再講得直白點,人人都想財務自由。

雖然每個人對財務自由的定義不同,但我們可以先下一個通用的定義是:「非工資收入>日常支出,就叫財務自由」,也就是說,不上班也不用擔心會餓死。

財商教育品類的出現,讓很多人意識到「理財原來是一門技能」,疫情的不穩定加劇了人們對學習理財的慾望。與此同時,近幾年宏觀經濟的變化、金融市場的動蕩、監管政策的日漸趨嚴,使得此前炒房、銀行理財等大眾投資的主流品類失效了,由此埋下了財商賽道的爆髮根源:

· 「房住不炒」政策的推行,讓房地產市場增速放緩明顯,炒房已經不是最好的理財手段。

· 銀行理財產品無法保本了。2020年底是資管新規對新老產品過渡期規定的最後期限,核心規定之一是打破剛性兌付。用大白話講就是,以後買理財產品,銀行等金融機構再也無法承諾保本——現在連餘額寶的收益都降至一點幾了。

· P2P全面清退,信託爆雷,超高收益的理財時代落幕。年化在 10% 以上的收益時代過去了,5000 家網貸機構到今年 11 月中旬,全部消失了。

「小幫規劃」的創始人徐彬總結道:「以前大家理財是比較簡單粗暴的,比如買房子、P2P等,再不行就放餘額寶,幾乎就是閉着眼睛賺錢,但這幾條路從去年開始全部都走不通了。」

那「我們」的錢到底應該放在哪裡,才能跑贏通脹?

疫情是衝擊人們財富焦慮的最後一根稻草,伴隨疫情而來的牛市重回,讓大眾重燃了對財富的狂熱。一位投資人調侃道,「我鄰居家六十歲的阿姨都跑去銀行開戶了」。

財商教育,從此處開始爆發。

要快錢,還是品牌?

財商教育並非是在 2020 年突然冒出來的賽道。

2016 年,在知識付費的爆發期,就誕生過一批財商科普的內容。但專門做財商課程的服務商迎來第一個「節點」,是 2018 年長投學堂以“9元小白訓練營”獲客近 200 萬,完成了 1 億元的融資。再後來,就是從疫情開始迎來新一輪爆發。

長投雖然是 2018 年的明星項目,但財商教育在投資圈的熱度上卻遠遠低於其他教育品類,36氪諮詢了三位關注教育/金融的投資人,核心的顧慮是「可持續性」。

“這個賽道現在肯定是能賺錢的,但能不能持續增長到上市那一天,不好說。作為VC,我要考慮自己的退出路徑。”

「持續性」的問題體現在,財商課程單價低、且是個幾乎無復購的品類。7000 元 24 周的課程幾乎是這個賽道客單價的最高位。

無復購則意味着,用戶會在一個學習周期內流失掉(最多不超過半年),企業需要獲取源源不斷的新流量。在渠道依舊有流量紅利的情況下,流量的問題並不顯性。而當數百個玩家同時湧入這個賽道,競價會讓線上渠道價格也開始上漲。

一位財商投放從業者告訴36氪:“六月的時候,財商教育在信息流的 Leads 價格只有幾十塊,是整個教育行業里獲客最低的品類。”

而到了現在,“流量價格翻了一倍”,按照一位知情人透露的消息,“目前市場上Top 3 玩家裡一位,主推的是 2580 元課程,按照其入群價格 120 元、10 – 13 % 的轉化率來算,平均一個用戶的獲客成本在千元左右,依然有流量紅利”。由於這類服務的交付非常「輕」,所以現階段依然是個“很掙錢”生意。

按照渠道成本的上漲速度來看,財商這個品類的「線上流量紅利」在明年 6 月前就會結束,所以儘快延長用戶的LTV(生命周期總價值)就變得十分必要。

一個被驗證的模式是給證券平台「開戶返佣」,由於股票課程的正價課用戶本身就有落地實踐的需求,是證券平台的精準用戶,所以後端的對接水到渠成。

據一位知情者告訴36氪,一家財商教育平台近期和華泰證券達成了合作,開戶成功後會按照 350 元一個人來收取傭金,“11 月其傭金收入在 4000 萬左右。同時這部分業務,幾乎不需要額外的服務成本。”

按照這個思路,這類財商教育平台的保險、基金課程等,後續都可以走「分佣」這條路。

延長課程的「服務」屬性也是一種辦法。小幫規劃成立於2017年,在今年也完善了自身的財商課程體系,服務端進一步延長。創始人兼CEO徐彬坦言,如果和K12對比,財商教育的擴科空間是很小的。因此,除了切入到產品層面,小幫目前還推出了配合課程進度的投資研究工具,能夠讓學員進行一定的實操演練。

另一方面,則是把課程的價值延長。啟蒙課程可以把普適性的投資原理講清楚,但真正將錢投入市場,面臨的實操問題千奇百怪,比如今天某股票大跌該不該賣?止損線怎麼定?因此,長期陪伴式的投資實戰課程很有必要,企業可以以直播等形式來分析當天的市場情況,為用戶答疑解惑,解決懂原理、不落地的問題。目前,小幫已經上線了相關的服務。

在延長「LTV」之外,另一個財商教育需要解決的問題是「品牌如何建設」。

品牌建設的三個難點是,其一,目前財商教育的交付形式太容易「複製」,直播課還相對好點,文字還音頻幾乎沒有什麼複製成本。即使企業想研發好課,但課程如果持續通過音頻文字來交付,課程很容易就會被抄走,企業需要找到更重的方式,加固「課程和服務」的壁壘,通過稀缺的好課建立品牌口碑。

第二個難點是,沒有完善的出口機制——你不知道學了是否有用。目前財商教育的處境類似於「情商教育」,是成年人的「興趣教育」中的一種,它既沒有K12里的「考試成績」來評估學習能力、也沒有教育部頒發的「證書」來認定技能,也就是說,「交付效果」難衡量,學習效果很難統一、量化的反饋。

第三個難點是:目前財商品牌在產品層面「不分層」,導致不同人的主觀感受差異大。由於財商教育不是面向某個特定群體的教育,其用戶年齡、職業、地域、收入範圍極廣,不同的人金融知識儲備和理財認知千差萬別。當一線的老師、三線的寶媽、五線的白領為同一款課程付費,評價也會千差萬別:有人覺得是「智商稅」、有人覺得是「新知識」,品牌更難做。

如果一家企業在這個階段里的重點是如何起量、快速獲利,那在這個階段里,他依然能做一個掙錢的生意;但如果更長期來考慮這件事的想象空間,會不會有機會從現在主打「課程」的財商教育,成為一個「課程+內容+社區」的綜合性財商平台?

畢竟「財富增長」這件事,是大多數成年人漫長人生里,最重要的命題。而這個命題,又恰好是最難的命題。

【本文作者靜婷 詠儀,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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多少年輕人,正在被網貸掏空

在豆瓣這個知名的互聯網“精神角落”,一群年紀輕輕卻背負不小債務的年輕人們,試圖互相取暖。

一個名為“負債者聯盟”的小組聚集了很多欠債年輕人,他們大部分過着借貸生活,但是因為過度消費或是還房貸等原因,還款壓力越來越大,收入無法支撐,只能以貸養貸,最終陷入資不抵債的泥潭裡無法逃脫。他們在群組裡分享自己的負債經歷,記錄打卡還債計劃,相互答疑解惑,希望能夠還清貸款,早日“上岸”。

“負債者聯盟”並不是網絡上的“拍案驚奇”,事實上,一個愈加明顯的趨勢是:年輕人正在被債務掏空。

根據2019年《中國消費年輕人負債狀況報告》显示,在中國年輕人中,總體信貸產品的滲透率已經達到86.6%,中國年輕人實質負債人群約佔整體年輕人的44.5%。

推動年輕人成為欠債者的,是門檻越來越低、產品越來越豐富的互聯網放貸產品,品類越來越豐富的消費品,以及越來越濃厚的超前消費觀。

在很多年輕人眼中,存錢已經過時,“今宵有酒今宵醉”的及時享樂才是人生正途。然而,茨威格一百多年前說的名言“不知道命運贈送的禮物,早已在暗中標好了價格”並沒有失效,在經歷貸款還不上,只能以貸養貸,將生活拖入泥潭苦苦掙扎后,此前看似無害的借貸、消費終於露出了真實的猙獰面目。

“負債者聯盟”小組裡充斥着反思、自省的聲音,然而更值得警醒的是,雖然借款是主動行為,但復盤每一個欠債年輕人的欠債史不難發現,造就“年輕人被債務”掏空現象的始作俑者,絕不止年輕人自己。

01

“不要提前消費,不要以貸養貸,錢來的容易但是還錢太痛苦了。”

梁先生,月收入7千,負債13萬

2017年,我剛到深圳開始工作,當時是做金融銷售,月工資只有底薪2500元,住在市區,房租和生活費太高,收入不夠花,但是在消費方面有點大手大腳,很快就入不敷出了。

那年下半年我開始借網貸來維持生活。第一次網貸是給朋友分期買一台手機,這次消費之後感覺來錢挺容易的,最重要的是不用跟朋友和家人借錢了,開始入了網貸的坑。當時對於還錢並不擔心,因為我有工作,只要在工作中做幾筆大業務就可以賺很多錢。借來的錢其實也不是買奢侈品等大開銷,差不多都用在吃喝、唱歌和酒吧喝酒上。

期間因為有個客戶在談,如果談好能賺一筆錢,總想着到時就能還上網貸,所以我一直有念想,就一直借,一直提前消費,最高一次是一晚消費兩萬多,想着錢一下來就能還上,再加上喝酒時要面子,所以一下點了一瓶一萬多的洋酒,還叫了人跳舞,三百一個,叫了三個,十分鐘沒到就跳完了,就站在你開的台前面跳。但後面客戶沒談成,錢自然也沒有。

一年多下來,工作沒賺到錢,網貸到期后還不上,我就只能以貸養貸,慢慢貸款就多了,最多的時候大概使用過7、8家網貸平台比如借唄,花唄、安逸花、拍拍貸等,差不多半年時間就欠下13萬。

2018年下半年開始,還不上網貸的壓迫感襲來,我的生活很快發生了天翻地覆的變化。

一方面,隨着工作陷入瓶頸,我開始擔心自己的收入來源,同時,以貸養貸也遇到了大麻煩——沒有新的網貸渠道了,我發現很多網貸平台貸款利息太高不敢碰。收入減少、貸不到錢、身邊朋友、家人能借的已經借的差不多了,然後就感覺自己欠下的網貸要逾期還不上了。

當時我每天都很焦慮,拿着手機算幾號還哪個平台的網貸,這個錢去哪裡找,那個錢去哪裡找,一個月30天,平均两天有一家網貸要還。現在回想起來,那根本不是人過的日子,基本上晚上睡覺睡不着,腦袋裡面一片空白,也沒有心思上班了。

到了2018年年底,我離職了,租的房子也從之前三人合租、月租五千多的小區房,換到了兩人合租、月租1200元的城中村,在城中村房間里過了近兩個月靠網貸過的日子。

這個時候,我決定要停止這種看不到希望的生活,就從深圳回到湖南老家了,到家自己已經連100塊都拿不出來,而父母明顯感覺到已經老了,也是從那會兒開始我決心要好好計劃還貸,不亂花錢。

回家后經濟壓力小。2019年3月份,我換了一份能拿到穩定工資的工作,在家人幫助周轉下,大概花了一年八個月的時間把網貸慢慢還上。

現在很多網貸平台貸款都很容易,下款快、額度大,很多廣告都是多少錢用一天才幾毛錢,就是為了引導我們去貸款,但其實算下來年化利息並不低。比如有一種還款方式是先息后本,就是每個月只還利息,借1萬塊錢,一天利息是5塊錢,一個月就是100多塊錢,一年之後才能把一萬塊錢本金還進去。

我因為自己從事這行,所以那些要提前收利息的一律不碰(美其名曰叫砍頭息,貸1000給700,到期再還1200那種一律不碰),給了額度也不要,就貸了一些還算比較正規的,雖然上徵信,也管不了。

現在總結一下,造成自己入坑的原因就是通過網貸拿錢出來提前消費,自己給自己畫餅,總覺得自己能還上,有期望在那裡,又頹廢了幾個月,工作不努力還死要面子,還有以貸養貸,多花了好多冤枉錢。

現在生活慢慢走上正軌,我花每筆錢都有計劃,對借貸也有了風險意識,真的想說不要提前消費,不要以貸養貸,錢來的容易但是還錢太痛苦了。

02

“借貸還是會產生积極作用,關鍵在於如何使用,我會將這些錢用於自我投資而不只是消費。”

田女士,月收入7500元,負款近5萬

我是從上大學的時候養成了超前消費的習慣,當時我用京東白條購買生活日用品,付款可以分12期免息,分期付款方式買東西是很有誘惑力的。

借款超前消費最嚴重的時期是我大學畢業剛開始工作那段時間,當時工資很低,但我又急於想要一些特別好的東西,比如衣服、包、鞋和化妝品。我覺得那些東西我真的很喜歡,帶給我很大滿足感,還有就是覺得身邊的人都是這樣超前消費,別人有的東西我也想要擁有。而且我覺得我之後工資會高,貸款自己肯定可以還得起。

工作以後開始賺錢了,超前消費的習慣已經很難改掉,當時並沒有覺得這是一件不好的事情,我覺得分期付款可以很好地負擔起自己微薄工資負擔不起的東西。

但是,工資上漲的速度遠跟不上消費欲的上漲,我開始一步一步擴大借款額度。

疫情期間情況尤為嚴重,因為有段時間我裸辭了徹底沒有了收入來源,信用卡刷爆,之前有錢賺的時候還可以拆東牆補西牆,用一些互聯網借貸平台周轉,但是辭職后就沒有能力償還。目前我的兩三張信用卡上萬額度都已經刷爆,欠款近五萬元。

可能是因為受不了現在的生活,也對超前消費有了更多思考,我覺得必須要知道自己真正想要什麼,去重新梳理自己的生活。

現在為了還款,我做好了每月工資的分配:房租3600元,用公積金付一部分,餘下部分從收入中扣除1800元;生活費1500元,轉給閨蜜保管,閨蜜每天給我50元生活,完全不買任何東西,自己做飯吃;剩下的3000元用於清理負債,用於每月還款,按照這樣的速度,我大約一年或半年還完。

2020年整體都是在努力還債,到現在為止已經銷了一張信用卡,把花唄停了,春節前的目標是再銷一張信用卡和把白條停了。我還有買車的打算,所以可能目前的第一計劃就是先把負債還清、存一點錢、把小車車的首付款存出來。

包包對我的吸引力依然很大,最近看到一個二手的neverfull,白棋盤粉色內襯的那款,我是親眼看着這款包從九千多一直漲到現在一萬二,遇上一個二手97成新的現在是7880元,比原價便宜四五千吧,確實是喜歡哭了,為了還錢還是忍住了,把包包放在我的收藏裏面,時不時的看一眼。

包包雙12打折,竟然又便宜了200,我好不容易遏制下去的心又浮動了上來,還好包包後來被賣出了,我也終於踏實了。

經歷過這次之後,我覺得之後不再會借款消費,可能會保留一些借貸平台,以備不實之需。

現在我對借貸的態度在慢慢改觀,不同於之前借貸養貸是為了貪圖享樂消費,把錢花在不該花的地方,現在我認為借貸還是會產生积極作用,關鍵在於如何使用,我會將這些錢用於自我投資而不只是消費,如貸款學車、分期付健身房卡。

03

“除非家人或自己發生了重大意外,再也沒有其他任何解決途徑,今後不會再使用任何借貸產品了。”

張女士,月收入6千多,負債4萬

其實我很小就有借錢的經歷,主要是為了通過錢來實現自我滿足。我的家庭並不富裕,所以我對金錢這方面始終處於“不足”的狀態里,心理上有些自卑,有時候會羡慕同齡人的衣食住行和生活方式,我也想過那樣的生活。

至於網絡借貸,記不清最開始是什麼時候了,一個關鍵時間點應該是大學畢業后待業期間到工作初期。我通過網絡借貸支付過房租,買過手機,算是開始有了相對較大的負債。借錢時,我心想自己已經找到了穩定的工作,有了收入相信欠的錢肯定能還清。但現在回想起來,可能當時只是相信了自己能還清的事實,從未真的想要去還清。

開始賺錢之後,我一直在借錢、還錢、又借錢的循環之中維持生活,最多一次借款大概在五到六千,為了支付季付房租。

之後這個循環越來越惡化,我已經有負債了但是並沒有意識去控制開支积極還款,反而繼續追逐消費,不斷借款消費,因此負債越來越大。我的借款一般都花在一些單項大額支出比如房租、心理諮詢(不久前已停止)和醫療費用上。其他都用在瑣碎的日常購物消費上,主要包括購買衣物、遊戲娛樂和飲食。

借款消費的過程中我好像沒有擔心過還不上,但是一直在為怎麼還沒還清負債而焦慮,因為借款一直沒清零,每月收到工資后,我會第一時間全部拿來還款,手頭不留現金。

為了維持生活,也經歷了很多次因拿不出錢而窘迫的時刻。平時購物基本用花唄付款,偶爾遇到商家不支持花唄的時候,結賬時就要讓商家和排隊的其他人等着,然後趕緊借出點現金再付款,有時還是和朋友在一起,很怕被朋友發現自己沒有錢會很丟臉。現在已經養成了習慣,如果預見到之後付款可能遭遇尷尬,我會提前先借出一點。但每次買完東西去付錢仍然很緊張,生怕發生什麼意外情況。

回想起來,我其實在花錢消費這方面一直處於無知和自欺欺人的狀態,當時我只想着滿足自己當下的慾望,並幻想一個美好實則根本無法保障的未來。

現在我明白生活意外很多,如果2020年疫情影響到了我的工作,我會怎樣;如果按照之前的狀態繼續生活一年,我又會怎樣。幸運的是我現在已經醒悟了,決定要開始积極還錢了。

還款期間,我會堅持記賬,了解自己的支出特徵,同時學習各種理財知識。我打算還清貸款后,好好規劃自己的收入,分配好儲蓄、日常消費等方面的金額。特別是購物時在規定範圍內消費,我打算大額消費先攢夠錢再購買,決不提前消費,購買生活必需品時,先充分了解自己已有的,再決定缺少的按需購買。

現在我不知道能不能按照計劃還清,或是不知道之後是否會重蹈覆轍,現在的一切都只是想法。但是我想說,除非家人或自己發生了重大意外,再也沒有其他任何解決途徑,今後不會再使用任何借貸產品了。

04

“經歷了背房貸生活的日子,我感覺人做什麼還是要量力而行。”

於先生,貸款135萬,月收入1.6萬

我可能不算典型的“負債者”,目前財務還好,但我想說說貸款對生活的影響。

我的貸款生涯是從買房開始的。我今年30歲,在北京工作,2018年在北京郊區看中一套120平3居室,在父母的幫助下湊夠了首付,然後跟銀行貸款135萬來付剩餘的房款,就開始了背負房貸的生活。

考慮買房是因為我算過一筆帳:在北京我的月房租大概在4500—4800元左右,但如果是買一套北京郊區的房子還房貸的話,一個月才六千多,買房比租房要划算。

最開始準備買房的時候,本打算買一套75平米的一居室。真正看房的時候,在父母的建議下,我挑了一個位置不錯的小區中的一套120平的房子,比起75平房子,房價直接翻倍,預算超標了。儘管如此,我當時還是買下。因為我仔細思考了一下,如果負擔這個120平的房子,每月房貸其實在有公積金的基礎上再多支出三千塊錢就可以。

買房之後,我開始有了花錢計劃並且每年都會做一個財務報表,裡面包括固定支出、每月花銷等,預估年底要剩多少錢,自己會做一個預算。

但是礙於很多現實因素,生活並沒有像自己想象中的那樣發展。

首先直接因素是疫情,導致我的房子總價直接跌了20%,如果現在賣房大概會虧100萬,而且,買的房子離公司太遠總遲到,無奈現在只能租房住,相當於額外還要付3000元的房租,而自己的房子處於空置狀態。

回想起來,明明知道房價短期不會再上漲了,還買房子可以算投資不理智;看房子的時候知道交通不便利,但一想自己以後不用租房子了還能住的舒服就買了,這是衝動消費。

其次房貸對我生活的影響遠遠超乎我的想象,我自己中的套路就是高估了自己的能力,低估了還款影響。

買房前,我的生活比較自在和自我,不用在花錢上有很多糾結,但是買了房子之後我的消費水平直線下降:兩年沒有出去旅遊過了,請朋友吃飯人均不能超過150元,會逼着自己將生活的花銷卡在一定的值裏面不去花超。

另外是我對父母的愧疚。我獨自在北京買房是很困難的一件事,我爸媽幫我一起付了首付,為此將他們養老錢差不多都砸在這個房子里,平時老兩口出去買菜的錢都不夠,我每個月其實是會拿出一部分錢給父母,但是他們不要,讓我先還房貸。

現在我預計還需要大概七年到十年才能全部還清房貸。經歷過背房貸生活的日子,我感覺人做什麼還是要量力而行,比如:

如果有孩子一定要樹立理財觀,不能感性。

一定要記賬,這樣才知道自己有多少錢,花了多少,花在哪裡。

一定要控制自己的貸款額度,貸款確保五年內能還清大半。

輕易不要貸款,理性消費。

最重要的是,不要讓父母為自己負擔太多東西。

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