熊貓雲聘獲微光創投數百萬美金融資_台北當舖

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12月1日消息,靈活用工服務商熊貓雲聘於近日完成了新一輪數百萬美金融資,本輪投資方為微光創投。資金將主要用於團隊的擴張搭建、数字化系統的研發,以及“熊貓優才”新產品的服務推廣。

熊貓雲聘致力於為新經濟企業提供基礎技術崗位的人力資源解決方案,解決因新經濟行業的基礎崗位升級帶來的人崗錯配現狀,以提高整體企業社會的運轉效率。熊貓雲聘總部位於上海,目前團隊人數近100人。

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老牌店面 政府立案 專業服務 親切態度

其目前已合作80餘家新經濟頭部企業,服務領域涉及互聯網和現代服務業,熊貓雲聘還打造了数字化的基礎技術崗位人才交付解決方案。對此,熊貓雲聘團隊表示,新經濟企業由於業務發展快,基礎崗位需求量大、且流動性高,所以熊貓雲聘希望能提供降本增效的解決方案,提高人員滿編率和高匹配兩個關鍵需求點。

熊貓雲聘在創立之初,就堅持解決基礎技術崗位與人才信息匹配和技能匹配的效率問題。“基礎技術崗位不僅社會就業人群最廣,而且是企業社會快速發展的重要基礎,我們希望通過熊貓雲聘的產品,為企業提供高效交付方案,並提升候選人的就業力,最終實現基礎技術崗位運轉效率的提高。”熊貓雲聘創始人Felix表示。

本輪投資方微光創投Shawn表示:“從行業來看,國內靈活用工市場大且分散,滲透率在持續提升,是整個人力資源服務市場增速最快的。其中新經濟增速遠超其他行業,想象空間很大。企業用人壓力大,市場一直都是供需錯配的,可以看到特別是新經濟企業在非核心崗位上批量化的靈工管理模式是趨勢。配合產教融合政策,有能力和強資源導入的團隊能很好地把握住這個紅利。熊貓雲聘處於快速發展階段,但是團隊在項目交付能力,職校供給側和企業需求側雙B端的拓展能力上優勢和口碑非常明顯。”

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投資界24h|又一位超級富豪成立家族辦公室;單日股價大跌7%后,美團發布2020年Q3財報;蘇寧易購“雲網萬店”A輪融資60億元;_屏東機車借款

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延伸閱讀

時間:2020年12月1日 星期二

重要新聞

71歲,又一位超級富豪成立家族辦公室

神秘的家族辦公室,再一次走進大眾視野。

()11月30日消息,彭博社報道,全球最大對沖基金橋水公司的創始人瑞·達利歐(Ray Dalio)正在新加坡籌備設立家族辦公室,負責管理其在亞洲地區的投資和慈善事業。

這是繼海底撈創始人張勇之妻舒萍之後,又一位在新加坡設立家族辦公室的超級富豪。達利歐來頭不小——1975年,年僅26歲的他在自己的兩居室公寓里創辦了橋水基金。如今,橋水管理着約1480億美元資產,而現年71歲的達利歐個人財富凈值也超過150億美元,躋身全美富豪榜前30之列。

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原滴滴高管陳熙將入職字節跳動擔任抖音火山版負責人

據36氪報道,原滴滴網約車平台公司執行總裁陳熙(Kevin)將於12月初正式從滴滴離職,加盟字節跳動,擔任抖音火山版負責人。

有知情人士稱,陳熙將直接向字節跳動(中國)CEO張楠彙報。抖音火山版前身為火山小視頻,火山小視頻是頭條系最早的短視頻產品,內容與用戶人群更為下沉。2020年1月8日,火山小視頻更名為抖音火山版。火山和抖音共享內容池,雙平台分發,但抖音火山版仍保持獨立運營。抖音官方公布數據显示,截至2020年8月,抖音(包括抖音火山版)日活躍用戶已經超過6億。

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美團新業務單季虧掉20億,熟悉的燒錢大戰又來了

單日股價大跌7%后,美團於11月30日港股盤后發布了2020年Q3財報。

本季度美團實現營收354億元,同比增長23.8%,環比增長43.2%。凈利潤63.2億元,同比暴增374.1%,遠高於彭博分析師預期中位數4.35億元。

分析原因,公允價值變動收益功不可沒。得益於理想汽車三季度的股價大漲(九月初至今上漲超過142%),美團Q3在此項的收益高達58億元,也間接催升了凈利潤的暴增。理想汽車(LI.O)招股書显示,美團旗下Inspired Elite持股14.5%,擁有5.8%的投票權。

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大公司熱點

阿里巴巴不做音樂夢了?

11月29日,微博認證用戶(前華納音樂/環球音樂中國區市場總監)相徵發布微博稱,“江湖傳聞,蝦米音樂將於明年1月關閉。” 據用戶@果殼放大燈稱,蝦米音樂主編和運營總監目前在北京開會,回去要執行一些人員變動。蝦米音樂很可能將要解散。

對於該則傳聞,截至發稿阿里巴巴官方暫無回應。

雖然在今日的在線音樂市場中,蝦米的存在感已經微乎其微,但對於長期關注音樂行業的人,以及蝦米的粉絲而言,“關閉”依然是一個極其令人遺憾的消息。

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三季度虧損大幅收窄,流利說:可持續發展,不燒錢

2020年11月27日,美股上市公司流利說(NYSE:LAIX)發布了2020年第三季度未經審計財務報告。

財報显示了流利說三季度的幾個關鍵數據,其中,流利說本財季凈收入2.4億元,毛利率72.9%;凈虧損同比大幅收窄67.0%至7064萬元;遞延收入約8.2億元,同比增長39.3%。

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360收費:周鴻禕的難言之隱

宣稱永久免費的360安全瀏覽器開始收費了。

2020年11月29日,「快科技」報道 360瀏覽器推出VIP會員功能,用戶付費開通VIP會員即可享受6大特權,包括DoH安全防劫持、智能隱私防護體系、DNT防跟蹤等功能。

360集團早年以殺毒軟件起家,由於在市場中主打免費策略一鳴驚人,此後推出的一系列產品也被打上免費的烙印。此次推出與安全殺毒業務相關的瀏覽器付費會員,自然遭到用戶吐槽。此外,有網友對360安全瀏覽器收費表示質疑:作為安全瀏覽器,卻把“DNS安全解析”和“禁止跟蹤”從原來的點選免費里劃了出來,改為單列收費。

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融資大事記

專註無介質空氣成像技術,像航科技完成數千萬元融資

消息,像航科技正式獲得由A股上市公司盈趣科技(002925)、獅吼基金、如東鑫濠產業基金共同投資的數千萬元融資。此前,像航科技已獲得中航聯創,浙商產融等機構的聯合投資。像航科技表示,本輪融資主要用於進一步夯實核心技術壁壘,聯合資本力量持續推動無介質全息產業化落地及擴大品牌影響力等,以進一步推動“無接觸簡化生活”的公司大戰略,像航將堅守以技術賦能為驅動,原創設計為基石的品牌理念,在未來推出更多更酷、更極客、更實用的智能產品。

據了解,像航科技是一家無介質空氣成像技術研發商,通過自主研發新型光學材料和技術實現無介質浮空投影和交互,即影像區域無介質且可進行空氣觸控操作,將傳統的人機平面交互轉化為人與空中影像在三維空間中的交互,具有空中可成像、空中可定位、空中可操控、空中影像可穿透等特性,目前其產品已經用在軍工安全,車載显示,醫療成像,智能家電,廣告和展覽展示等領域。

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城雲科技完成5億元Pre-D輪融資,浙江省國改基金領投

()11月30日消息,城雲科技宣布已經完成5億元Pre-D輪融資,由浙江省國企改革發展基金領投,容億投資、銀杏谷資本等參与了跟投。城雲科技成立於2012年,現在是一家城市互聯網運營商,為城市客戶提供諮詢定製、架構實現、雲化運營的一站式服務。

城雲科技的主要服務對象是城市客戶、小鎮園區客戶和產業級企業客戶。針對這三種不同類型的客戶,城雲分別打造了智能化的運營管理與服務平台,形成了城市雲腦iCity、小鎮雲腦iTown、產業雲腦i-Industry三大類智慧化解決方案。

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家長教育平台1911學堂獲數千萬元Pre-A輪融資

11月30日消息,“專註於家長教育的平台”1911學堂獲得數千萬元Pre-A輪融資。投資方為啟迪金控。

據悉,此前有多家投資機構表示出了积極的投資意向,但啟迪金控誠意更大,且決策時間更短。

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創新抗體葯企偉德傑生物獲B輪融資

11月30日消息,偉德傑生物已於近日完成B輪融資。本輪融資由國投創業領投,久友資本、荷塘創投、道遠資本、鴻博創業共同跟投。據偉德傑生物創始人李自強介紹,本輪融資資金將主要用於公司旗下三大核心管線的臨床1/2期研究。

偉德傑生物是一家專註於自身免疫病創新抗體藥物研發的平台型公司,具有自主研發的抗體篩選優化平台、融合蛋白CMC平台與體外活性評價平台,能夠針對在臨床上現有靶點來開發“Bio-better”和“Bio-super”的單克隆抗體/抗體融合蛋白藥物,開發重點領域為自身免疫病和炎症。

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精準診斷解決方案服務商邁傑轉化醫學完成3.5億元B輪融資

11月30日消息,邁傑轉化醫學研究(蘇州)有限公司宣布完成3.5億元人民幣B輪融資。本輪融資由原股東啟明創投領投,清松資本、國葯資本和博潤投資跟投,A輪投資方泉創資本和安捷投資等繼續投資。

本輪融資將主要用於擴建轉化醫學全平台,加大伴隨診斷產品的研發力度,加快產品註冊和銷售網絡建設,拓展境外研發及服務能力,完善商業推廣,以便更好地支持國內外葯企的創新藥物研發和腫瘤患者的精準用藥。

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心臟介入器械企業“科凱生命科學”完成數億元B輪融資

()11月30日消息,國內心臟瓣膜介入器械企業“科凱生命科學”宣布完成數億元人民幣B輪融資。本輪投資方為浙商創投、國中創投、火山石資本、夏爾巴資本、元生創投及其他國內一線投資機構,老股東華創資本繼續追加投資。據悉,本輪融資主要用於開展心臟瓣膜產品的臨床試驗、NMPA認證和其他產品的研發。

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科凱生命科學成立於2018年9月,是一家專註於心臟瓣膜介入器械研發的科技公司,產品研發中心位於上海張江科學城。公司由長期從事心臟瓣膜開發的海內外團隊組成,基於自建全國最大的瓣膜精密機加工一體化平台、醫用高分子膜材料以及血液流體力學等核心平台技術,打造人體瓣膜修復系統,並由二尖瓣修復系統、三尖瓣修復系統技術出發,提供針對不同人群、不同需求、不同臨床場景的瓣膜疾病的系統解決方案。

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重症高端醫療設備商普博科技完成數億元B輪融資

11月30日消息,深圳市普博科技有限公司宣布完成數億元B輪融資,本輪融資由CPE領投,中信建投資本、約印醫療基金、朗姿韓亞跟投,百榕資本擔任公司本輪融資的獨家財務顧問。本輪籌得資金將主要用於普博產品線持續開發、國內外市場推廣和智慧醫療雲平台的搭建。

普博成立於2007年,是一家專註於急危重症領域醫療器械產品設計、研發、生產和銷售的國家高新技術企業,其重點產品為各類高性能的呼吸機、麻醉機、彩超等。今年疫情期間,公司多款呼吸機產品馳援海內外抗疫一線,獲得了廣泛的市場認可。

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十薈團再獲1.96億美元C3輪融資

()11月30日消息,十薈團今天宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本輪融資由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯合領投,崑崙資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創投、渶策資本、高鵠資本跟投,高鵠資本擔任本輪融資財務顧問。

這是十薈團2020年獲得的第四輪融資。今年7月,十薈團完成8000萬美元C2輪融資;5月底,十薈團完成由GGV紀源資本領投的8140萬美元的C1輪融資。截至目前,十薈團的融資總金額已經接近5億美元。本輪融資后,十薈團將繼續致力於幫助中小商家增加收入,為本地品牌和農產品拓寬銷售渠道。

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汽車回用配件供應鏈平台「油滴」獲經緯中國數千萬人民幣A輪融資

11月30日消息,汽車回用配件供應鏈平台“油滴”宣布完成數千萬人民幣A輪融資。本輪融資由經緯中國領投,紅杉中國跟投,淺月資本擔任獨家財務顧問。

成立於2019年7月,油滴通過搭建汽車回用件供應鏈平台、SaaS管理平台、零部件數據庫等,服務汽車回收拆解企業、汽車配件經銷商和汽車修理企業等產業鏈上下游環節,以提升產業流通效率。今年4月,油滴曾獲得紅杉中國種子基金的數千萬人民幣天使輪融資。

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民營衛星公司“長光衛星”完成24.64億元Pre-IPO輪融資

()11月30日消息,商業衛星全產業鏈企業長光衛星技術有限公司宣布完成Pre-IPO融資,獲投資金24.64億元,該筆融資刷新了中國商業航天單輪融資最高紀錄。據天眼查數據显示,本輪融資的資方包括深創投、中科創星、中科院創投、經緯中國、辰韜資本、海通創新、朱雀投資、善達投資等。

長光衛星成立於2014年,是國內商業航天領域唯一一家集衛星研製、運營管理到信息服務的全產業鏈高新技術企業,實現核心載荷及零部件製造、衛星整體設計研製、衛星星座設計、地面終端,到衛星測控、數據處理、數據應用的產業鏈全面覆蓋,在商業遙感領域遙遙領先。

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蘑菇物聯完成B+輪融資,襄禾資本領投

11月30日消息,據36氪報道,工業互聯網通用平台研發商蘑菇物聯近日完成近億元B+輪融資,由襄禾資本領投,老股東GGV紀源資本和元禾原點跟投。創始人兼CEO沈國輝表示,本輪融資將主要用於產品進一步打磨,拓展可落地場景,接下來將向更多通用工業設備領域的行業用戶提供一站式AIOT的Saas服務。蘑菇物聯此前曾獲得來自GGV 紀源資本、元禾原點、銀杏谷資本、啟賦資本、騰股創投、科院創投聯合投資,累計投資金額已達數億元。

目前累計合作用戶數量已經超過500家,覆蓋的領域包括空氣壓縮機、空分設備、激光机械、環保設備、潤滑設備、乾燥機、商用燃氣爐、木工机械、玻璃机械、包裝机械等。

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專註於鋼鐵数字供應鏈服務,蘭格獲近億元A輪融資

()11月30日消息,據創業邦報道,鋼鐵数字供應鏈服務平台“蘭格”對外宣布已完成啟賦資本獨家投資的近億元A輪融資。據悉,本輪融資資金將主要用於拓展外部區域市場,以及平台智能化和数字化的迭代升級等方面。

據了解,蘭格成立於1995年,專註服務鋼鐵行業超過25年,是一家鋼鐵数字供應鏈服務平台,通過“科技x交易x數據”的信息化解決方案,幫助鋼鐵全產業鏈企業實現数字化轉型升級與降本增效。

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魯邦通完成B輪融資,投資方為力華投資

11月30日消息,廣州魯邦通物聯網科技有限公司(Robustel)宣布完成B輪融資,金額暫未披露,投資方為力華投資。

據悉,廣州魯邦通物聯網科技有限公司成立於2010年,是國家高新技術企業、廣東省專精特新中小企業、廣州高精尖成長企業10強、廣州兩高四新企業,是全球知名的工業物聯網解決方案提供商。魯邦通產品輻射全球120多個國家和地區,為全球數萬家行業客戶構建物聯網智能化解決方案。

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首發|瀚博半導體宣布完成5000萬美元A輪融資

11月30日消息,瀚博半導體(上海)有限公司(下稱“瀚博半導體”或“瀚博”)今日宣布完成總計5000萬美元的A輪融資。本輪融資由快手,紅點創投 中國基金,五源資本(原晨興資本)聯合領投,賽富投資基金和所有現有股東(包括真格基金,天狼星資本和耀途資本)跟投。瀚博致力於提供高性能智能視覺芯片設計與整體解決方案。本輪融資將主要用於公司現有主打芯片產品下游應用的規模化生產,研發團隊的進一步擴充和全球客戶的加速拓展。

瀚博半導體2018年12月成立於上海,核心員工來自世界頂級的高科技公司,平均擁有15年以上的相關芯片,軟件設計經驗。瀚博半導體注重計算機視覺及視頻處理的優化,提供豐富的特性和高效的性能功耗比。瀚博半導體的產品適用於多個人工智能領域,覆蓋從邊到雲,SOC及服務器市場。瀚博半導體致力於發展成中國和全球頂尖的芯片設計和整體解決方案提供商,為智能應用提供高效算力,為人工智能創新以及應用落地賦能。

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功能性內衣新品牌「素肌良品」獲數千萬元獨家A輪融資

11月30日消息,內衣新品牌“素肌良品”於近日完成數千萬元A輪融資,由眾暉資本獨家投資,致遠資本擔任獨家財務顧問。據創始人麥纖千介紹,本輪資金將主要用於新品研發投入和用戶體驗升級,開發門檻更高的高端無感內衣產品。

素肌良品的定位是高端內衣,兼具舒適感與功能性,去年進入了天貓商城新銳品牌榜,曾經位列文胸類目TOP20。

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致力於生物合成研發,弈柯萊獲華泰紫金追加投資

()11月30日消息,據動脈網報道,華泰紫金旗下紫金弘雲基金完成對弈柯萊生物科技(上海)股份有限公司(簡稱“弈柯萊”)的追加投資。其他跟投方包括海富中比、小苗基金以及老股東秉鴻資本。據悉,本輪融資將用於啟動重慶長壽經開區新產業轉化平台前期建設。

資料显示,弈柯萊是一家擁有酶工程技術和基因工程技術的高科技企業,從事生物催化和合成生物學方法的研究和開發,並致力於將其應用於規模化生產。

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数字地球PaaS平台「大地量子」完成5000萬元A輪融資,蘭馨亞洲領投

11月30日消息,数字地球PaaS平台 「大地量子」近日完成5000萬元A輪融資。本輪融資由蘭馨亞洲領投,SIG海納亞洲跟投,主要應用於新技術研發、人才招募以及超算中心的搭建。

大地量子成立於2017年,主要開發大數據產品,其數據融合了遙感衛星、無人機、傳感器數據,並採用自研算法網格化管理。

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汽車OTA方案提供商艾拉比宣布獲1000萬美元A輪融資

11月30日消息,汽車OTA方案提供商“艾拉比”宣布獲得1000萬美元A輪融資,由張江高科領投,張江科投和凱輝基金跟投。本輪融資主要用於新增OTA相關的其他軟件產品線、布局大數據板塊、開拓海外市場。

艾拉比成立於2017年10月,主要為汽車和物聯網領域客戶提供OTA(Ove-the-Air)升級和數據服務,做主機廠的軟件供應商。

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走豈清釀完成千萬元級別天使輪融資

12月1日消息,純天然原料發酵低度酒品牌「走豈清釀」宣布完成千萬元級別天使輪融資,獨家投資方為德迅投資。走豈清釀創始人劉碩表示,本輪資金將主要用於清釀系列產品的持續研發創新、供應鏈升級改造。

走豈清釀是一家致力於探索和研發使用中國本土原料釀造低度酒的創新品牌,由原百威英博、喜力、嘉士伯等世界500強高管創立,核心管理團隊平均啤酒從業時間超過15年。不同於啤酒、米酒和果酒,走豈精釀主打100%天然花果茶原料釀造,無添加、無勾兌的純天然發酵酒。

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蘇寧易購“雲網萬店”A輪融資60億元,深創投領投

12月1日消息,蘇寧易購集團股份有限公司(以下簡稱“蘇寧易購”)發布公告稱,旗下雲網萬店科技有限公司(以下簡稱“雲網萬店”)完成A輪融資,深創投領投,融資金額60億元人民幣。此次引進戰略投資人,除深創投以外,還有深圳市羅湖引導基金和商湯等。

根據天眼查數據显示,此次引入投資的“雲網萬店”主體是深圳市雲網萬店科技有限公司,在2020年雙十一當日成立,法定代表人為蘇寧控股董事長張近東,由蘇寧易購集團股份有限公司全資持股。

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全棧業務運維服務商雲智慧獲6000萬美元D3輪融資

12月1日消息,據36kr報道,雲智慧正式宣布獲得6000萬美元D3輪融資,由中信產業基金領投,雲暉資本、越秀金控、中金資本、中南資本、紅杉資本中國基金、ASG、鏈興資本、浙民投跟投。

這是雲智慧於今年完成的第二輪融資,融資層面進展迅速。雲智慧的上一輪融資為今年3月完成的D+輪融資,由由朗瑪峰創投領投,紅杉資本中國基金、華山資本、ASG、考拉基金跟投;再之前則是2019年5月由華山資本領投的D輪融資。

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短視頻生產服務商小影科技完成近4億元C輪融資

12月1日消息,小影科技近期已完成C輪融資,金額為近4億元,由達晨財智、敦鴻資產、五嶽資本領投,碧鴻投資、杭州金投、涌源投資、君潤資本等跟投。據悉,本輪融資資金將用於技術的持續投入、產品矩陣孵化、本地化團隊建設等。

小影科技成立於2012年,專註於移動端的視頻創作工具與服務,旗下產品在全球累計下載量超過10億次。這家公司在國內相對低調,這是因為在過去很長一段時間內,其重心都在海外市場。

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榮耀剝離進行時:員工陷焦慮,業務大調整_未上市股票

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“裏面的裝修正在趕工,華為那邊要得急,已經來過好幾撥人了,估計年底就可以入駐了。”保安指了指旁邊的高樓告訴作者。

11月26日,作者來到位於深圳市福田區深業中城的6A棟,一座建成不久的商住兩用樓。這裡是新榮耀母公司深圳智信新信息技術有限公司的註冊地,也是榮耀終端有限公司最新變更的註冊地。隔着圍欄,還能遠遠看到裏面忙碌着的工人。

幾個月之後,這裏將迎來一批新榮耀的員工。此前,據媒體報道,新榮耀的辦公地點會在福田區的新一代產業園。目前來看,新榮耀辦公地不止一處。

11月17日上午,流傳多日的“榮耀賣身”終於塵埃落定,40家企業發布聯合聲明,他們將接收榮耀,華為也對此作了回應。

對於華為來說,榮耀從7年前誕生的那一刻開始,就肩負着重要使命。它需要阻擊小米、OPPO、VIVO等在中低端市場對華為的圍剿,從而能夠讓華為騰出手來,用P和Mate系列在高端市場上與三星、蘋果一較高下。

如今看來,榮耀成功地完成了這一任務。根據市場研究機構IDC的數據,2019年,作為一個子品牌,榮耀的出貨量接近7000萬部,雖然不及小米的1.2億部,但在國內市場,榮耀的出貨量超過4000萬部,以微弱的優勢反超了小米。

只是很多人沒有想到,風頭正盛的榮耀會以這樣的方式離開華為。

如今,這場千億級別的“離婚”(任正非語)正在快速推進。作者深入了解發現,為了讓這場“離婚”順利進行,深圳國資幾乎打出了自己最強的牌。

與此同時,那些即將離開華為的榮耀員工,也正經歷着複雜的情緒。一方面,他們悲壯、不舍、遺憾,同時,在面對未來的不確定性時也焦慮、迷茫、不知所措。

“未來我們是競爭對手,你們可以拿着‘洋槍’‘洋炮’,我們拿着新的‘漢陽造’,新的‘大刀、長矛’,誰勝誰負還不一定呢?”11月25日,在華為內部召開的榮耀送別會上,任正非這樣說道。他希望新榮耀成為華為在全球最強的對手,超越華為,打倒華為。

“1.7倍的補償”沒了

“有時我們也在想,任總的講話是自己寫的,還是助手寫的?但是,對比了他平時說話的用詞,基本可以判斷,送別會的講話是出自他之手,是他自己的真實想法,助手最多只是加以修飾。”一位華為內部人士告訴作者。

在任正非的送別講話公布之前,榮耀內部員工正就“員工補償方案”掀起熱議。

此前有媒體報道,很多華為員工期望去榮耀,“削尖腦袋往裡擠”,並寫道,華為給榮耀員工提供了兩種補償方案,原價收購股票和一次性支付1.7倍2019年收入的現金補償。

根據2019年業績報告,華為的人均年薪約77萬元,依照此前媒體報道,對於很多榮耀員工來說,僅現金補償就是一筆不小的收益。

但真實的情況並非如此。

有認證為華為員工的網友在職場社交平台脈脈上發帖,稱沒有1.7倍的收入補償,只有N+1的補償和華為的股票。帖子發布后,引起了不少網友的圍觀。截至11月28日晚,已有169條評論,其中不少評論來自認證為華為員工的網友。

作者還從內部人士獲悉,華為內部APP“心聲社區”里,還有員工整理出了幾種不同的方案,如提供N+1現金補償、將員工持有的TUP轉換成ESOP1,為榮耀員工提供華為“股票”購買資格等。

在這些可能的方案中,“股票”是一個核心問題,方案中提到的TUP、ESOP1也正是華為的“股票”類型。

華為不是上市公司,不能公開發行股票,這裏所說的“股票”,其實是一種虛擬的股票。不過,創辦30餘年,華為的虛擬股制度也發生了比較大的變化。

“我們內部常講,奮鬥越久越划算,工資變成零花錢。”2015年10月,華為高級副總裁陳黎芳在一次公開演講上曾說。這主要就是因為華為員工的收入有不少來自於“股票”,職級越高、工作時間越長,“股票”的價值就越高。

據華為業績報告介紹,目前,華為給員工提供的“股票”主要是TUP(time unit plan,直譯為“時間單位計劃”),不需要員工購買。TUP的周期一般為5年,從第二年開始,每年獲取一定的分紅權,第五年除分紅權之外,還享有TUP的增值收益。5年之後,員工持有的TUP自動清零。

根據2019年業績報告,當年,華為共為員工提供了價值140.48億元的TUP。

此外,據華為業績報告,華為還為員工提供ESOP1(即“虛擬受限股”),但這部分“股票”需要員工出資購買,並且只有達到一定的資格才可以購買。ESOP1每年的價格、分紅不同,根據當時公司的資產、營收等財務數據來確定。

多年來,華為的ESOP1的年綜合收益率一直都保持在30%上,很多華為員工都將其視為優質投資品。同時,與TUP相比,ESOP1交易更為靈活,沒有5年的鎖定周期,分紅也不錯,顯得更划算。

根據公司規定,如果員工從華為離職,所持有的ESOP1則會由公司進行回購。不過,如果工作時間較長,這些離職員工可以申請保留這些“股票”,繼續享受“股票”帶來的收益。

不滿、安撫與激勵

但在前述脈脈的相關帖子下,有員工在評論里直接表達不滿,認為目前的方案對新員工很不友好。

作者從華為內部人士處獲悉,華為內部的“心聲社區”已經開闢了“HONOR專區”,供員工們發帖、評論,其中不少員工就表達了自己的焦慮、迷茫和對“補償方案”的不滿。比如,有員工認為,配發的ESOP1雖然保持不錯的收益,但需要自己出資購買,會加重員工負擔。

“看着同事們的討論,還是挺為新榮耀的前景感到擔憂,一開始就有一種軍心不穩的感覺。”一位華為員工向作者表示,“不過,公司一直都沒有將這個專區下線,也表達了公司的胸懷,應該能夠把這個問題處理好的。”

溝通與安撫成為目前華為剝離工作中的一件大事。

多位榮耀、華為的員工向作者表示,華為正式宣布剝離榮耀之後,公司開始陸續找員工們溝通補償方案,不同等級的員工,補償方案也會不同。

“公司在分批溝通,大家互相不知道對方的補償方案,目的是為了各個安撫。”一位榮耀員工告訴作者。

據內部知情人士透露,在11月16日晚,即宣布正式剝離榮耀的前一晚,華為召開了持股員工代表大會,通過了幾份議案,其中有方案就涉及到榮耀員工的激勵和補償。持股員工代表大會是華為的最高決策機構,目前由115名代表組成,董事長、董事就是由該大會選舉出來。

這些方案包括《關於榮耀業務剝離員工虛擬受限股增配及保留的議案》、《關於華為投資控股有限公司增資及工會增發虛擬受限股用於剝離員工長期激勵的議案》和《關於調整<有條件保留虛擬受限股(ESOP1)管理規定>認購條件中在職時間要求的議案》等。

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

未上市股票中又分為兩種,一種是「已公開發行」,另一種是「未公開發行」。

多位華為內部人士向作者分析,雖然無法看到這幾份方案具體內容,但可以推測,華為將會為部分榮耀員工增發ESOP1,讓這些員工繼續享受華為的“發展紅利”。同時,通過調整相關規定,讓本來不具備保留ESOP1的榮耀員工在榮耀被剝離之後,可以繼續持有這些虛擬股。

作者注意到,工商資料显示,今年6月29日、10月27日,華為投資控股有限公司完成了兩次增資,註冊資本分別增加了21.46億元和22.57億元。

為了給新員工增發虛擬受限股,每年華為投資控股都會增資,但往年主要發生在當年的12月底,今年明顯早了很多。

目前,榮耀員工們的補償方案還在陸續溝通中,在心聲社區里,那些已經談妥了補償方案的員工們也開始發告別帖。其中,一位員工寫道,華為是她的第一份工作,雖然時間不長,但她依然感謝在這裏的工作經歷,並表達自己對華為的祝福。

“最強對手”引發的業務大調整

“榮耀的同事有什麼好抱怨的,他們是拿着華為的工資,乾著國企的活。”由於新榮耀深厚的國資背景,有華為員工這樣向作者調侃。不過,調侃之外,榮耀和華為各自未來的前景,則是員工們真正關注的話題。

任正非在送別講話中,用“離婚”來形容此次對榮耀的剝離。他說,一旦“離婚”了就不要藕斷絲連,要嚴格按照合規管理,遵守國際規則,不能像小年輕一樣,一會冷一會熱,纏纏綿綿,划不清界限。還說,榮耀要做華為全球最強的對手,超越華為,打倒華為。

截至11月29日,“心聲社區”里對送別講話的評論已經超過兩千,點贊最多的一條評論這樣寫道:“最後的‘離婚’一說,只是老闆為了沖淡離別的悲壯和凄涼,全篇讀起來更像是父母送別獨自遠行、勇闖世界的子女,滿懷期待,又不無擔憂地千叮嚀萬囑咐。”

這次剝離讓不少員工想起了十幾年前的“新華三往事”。

2003年,華為與思科之間爆發了專利糾紛,為應對訴訟,保持發展,華為與3Com在杭州成立了華為3Com公司,主要承接中低端交換機的研發。後來,華為3Com公司逐步從華為剝離出去,並更名為新華三,在交換機市場上與華為展開競爭。

“榮耀剝離出去后,華為不會對它客氣的,這是華為狼性文化的一貫表現,就像新華三,華為一直都把它當對手來防着。”上述華為內部人士向作者介紹。

截至11月27日,新榮耀母公司深圳智信新信息技術有限公司共對外投資了三家企業,分別為榮耀終端有限公司、西安榮耀終端有限公司、北京榮耀終端有限公司。其中,后兩者的法人代表分別是閆黎偉和方飛。

華為內部人士向作者介紹,方飛目前的職務是華為第二產品線的負責人,閆黎偉則是華為第三產品線的負責人。在華為內部,第二產品線主要是指除了P和Mate系列之外的精品手機,第三產品線則是指中低端產品,榮耀則是另外一個產品體系。

“從方飛和閆黎偉的任職來看,他們應該會到新榮耀去工作,這也意味着,華為可能只保留P和Mate系列,其他檔次的手機會注入到新榮耀。”該華為內部人士向作者介紹。

前去支援榮耀的還有一些中層、基層員工。多位華為員工向作者介紹,他們都聽到身邊一些同事已經被溝通要調到榮耀去工作。他們認為,華為是真想將榮耀培養成一個可以叫板自己的對手。

業績報告显示,2019年華為的營收主要來自於消費者業務、運營商業務和企業業務,分別佔比54.4%、34.5%和10.4%。

多年來,消費者業務都是華為最重要的營收版塊,這個版塊堅持的是“1+8+N”全場景智慧生活戰略,其中,1代表手機,8代表平板電腦、PC、VR設備、可穿戴設備等,N代表loT設備。如今,手機業務進行了重大調整,華為將需要尋找新的增長點來撐起這塊業務。

“明年公司在這塊業務上的重點可能是平板電腦和PC。”一位華為內部人士向作者介紹。

數據显示,2019年,華為PC的發貨量同比增長超過200%,當年第二、第三季度,華為平板電腦在中國的市場份額超過蘋果位居第一。受疫情影響,今年上半年,華為的平板電腦一度賣斷了貨。

此外,11月25日,華為也對外宣布,汽車解決方案業務被劃到了消費者業務版塊中,未來也將會成為新的增長點。

政府投資性平台現身

能讓這次千億級別的剝離穩步推進,與買家的雄厚實力有密切關係。作者了解到,在推動這次收購中,深圳國資委打出了自己最強的牌。

11月17日之後,新榮耀母公司的工商資料發生了一次變更,目前的四大股東是深圳智城發展有限公司(以下簡稱“深圳智城”)、深圳市春芽聯合科技合夥企業(以下簡稱“深圳春芽”)和深圳市星盟信息技術合夥企業(以下簡稱“深圳星盟”)和深圳國資協同發展私募基金合夥企業(以下簡稱“深圳國資協同”)。

其中,深圳智城是深圳智慧城市科技發展集團的全資子公司,後者於2018年12月才註冊成立。綜合媒體報道,它承接了深圳智慧國資智慧國企建設領導小組辦公室、5G網絡建設和產業發展領導小組辦公室的職能,是深圳國資推進5G、智慧城市、鯤鵬產業三條主線的重要抓手。

由於新榮耀的股東持股比例尚未公布,這樣的一個實幹型、而非投資性的國企是否是真正的大買家仍然存疑。

不過,在新榮耀后三個股東中,執行事務合伙人均為深圳市鯤鵬展翼股權投資管理公司(以下簡稱“鯤鵬展翼”),並且出現了投資性國企的身影。

鯤鵬展翼的母公司為深圳市鯤鵬股權投資管理有限公司,該公司在業界被稱為“鯤鵬資本”,在私募市場研究機構清科研究評選的2020年中國股權投資市場機構有限合伙人30強中,鯤鵬資本位列第八。

鯤鵬資本有三大股東,分別為深圳市國資委、深圳市投資控股有限公司(以下簡稱“深投控”)、深圳市資本運營集團,后兩者均是深圳國資委全資的投資性公司,是深圳市最強的兩個投資性國企,他們都在此次收購中發揮了重要角色。

天音控股(000829.SZ)是深投控控股的上市子公司,也是此次收購榮耀的渠道商之一。11月25日,他們發布公告,將向星盟增加投資金額至5億元,成為第二大股東。

同時,另外一個參与收購的渠道商、上市公司深圳愛施德(002416.SZ)也發布公告,將向星盟增加投資金額至6.6億元,成為第一大股東。而愛施德的實際控制黃紹武曾多次登上福布斯中國百富榜,成為江西首富,並與天音控股董事長黃紹文是親兄弟關係。

深圳市資本運營集團則是深圳創新投資集團(以下簡稱“深創投”)的大股東。深創投官網显示,該公司管理着140隻私募股權基金,13隻股權投資母基金,管理的各類資金總規模約3999億元。

深創投管理着深圳市政府引導基金,這個基金被稱為市場化程度最高的政府引導基金,並被清科研究評為2020年最強政府引導基金。

深圳市政府引導基金則是深圳市鯤鵬股權投資有限公司(以下簡稱“鯤鵬投資”)的大股東,持股比例高達92.21%。

工商信息显示,鯤鵬資本和鯤鵬投資的法人代表和註冊地都一樣。一位熟悉深圳本地資本市場的人士向作者介紹,二者其實是一家公司,但各自的職能不同。鯤鵬資本的主要職能是管理基金,鯤鵬投資主要是進行投資,註冊資本高達385億元。

鯤鵬投資也是深圳國資協同的大股東,持股比例達到62.34%。根據公開信息,深圳國資協同管理的基金規模達到40.1億元。值得注意的是,此前天音控股發布的公告中提到,深圳星盟正是從深圳國資協同那裡受讓的新榮耀股權。

在上述市場人士看來,新榮耀的高層保留了原來的人馬,買家又發布聯合聲明,主要追求財務上的投資回報,投資性企業對榮耀進行出資會顯得更為合理。

【本文作者陳弗也,由合作夥伴稜鏡授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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「大型商超」做金融是假,蓄流量是真

如今,金融平台向線下發展並不新鮮。

但當剛成立不久的平安消金與宜家、全家合作推廣其金融產品小橙卡時,還是讓部分市場人員表示“出乎預料”。

從短期盈利角度看,線下“小額高頻”交易場景本質上並不適合直接嵌入金融業務。

但從培養客戶習慣、增加用戶粘性角度出發,擁有這類線下交易場景的平台也有可能孕育出一個基於線下的流量蓄水池。

換句話說,在線上流量荒的當下,天然具備線下流量優勢的大型零售機構的戰略意義將不言而喻。

作為大型零售機構的代表——傳統商超,也愈發意識到自身在獲取線下流量方面的戰略優勢。

但在實際操作中,如何把線下門店的用戶轉移至線上平台,如何一步獲得充實豐富用戶肖像,就成了商超必須解決的棘手問題。

與此同時,在過去一年多時間里,包括永輝超市和物美超市在內的大型商超,都已上線了基於自身商超場景和龐大用戶群體的金融業務。

如,永輝生活APP和物美旗下多點APP分別上線了信用支付產品小輝付和多享付,現金貸服務小輝貸、物美多點的貸超。

但矛盾的是,大型商超們的金融業務至今並未有起色。

那麼,線下商超涉足金融業務究竟在圖什麼?

做金融是假,蓄流量是真

“可能是看到巨頭們紛紛都做金融,自己也想試試水吧。”某涉足過線下資產的金融人士打趣道。

實際上,針對這一問題,多數從業人員並沒有得出一個肯定的答案。

但是,他們大多都將目光聚焦到了一點上,那就是流量。

線下商超加持金融業務的背後,可能的實質目的是沉澱用戶數據,這與純APP拉新推廣不同,只要用戶在商超平台上開通金融業務的過程中,一個更為全面的、多維度的用戶肖像數據將沉澱在平台中,通過這樣的方式,商超平台在蓄勢自身流量。

一個平台的流量來源於自身場景還是依靠外部採購,是否契合金融業務,能否持續高頻刷新信息,都將成為其未來市場競爭的關鍵。

在觸達客群方面,商超具備其獨特的優勢。

大型商超有遍布全國的門店體系,哪裡人口聚集,商超的門店就會開到那裡,這比起近年來頭部互金花重金鋪設全國地推項目具備與生俱來的優勢。

而在商超推廣其金融業務的過程中,無論客戶是否金融轉化成功,他們都已完成了商超線上APP的轉化,這反過來也能夠激活自身電商業務的增長,助長商超線上的GMV值。

客觀來看,平安消金在推廣其消費金融產品小橙卡的一大舉措就是合作宜家和全家兩大零售場景;京東白條一邊大力鋪設地推項目,一邊也在聯合物美旗下多點推出了信用支付產品多享付。

這或許表明,大型零售場景所蘊含的流量吸引力,已引來線上金融平台的關注,線下流量的價值有進一步增大的跡象。

看得見的人流,摸不着的流量

儘管商超門店每天穿梭着大量人流,但現階段商超在面對自身流量時,將不得不面對一個尷尬的處境,那就是“看得見摸不着”。

與電商平台標配金融業務不同,線下商超並不具備電商那種信手拈來的內部導流能力。

前者,電商平台靠支付推薦、補貼活動、頁面推送、APP布局等方式就可以輕鬆“餵食”自家的金融業務,如淘寶/天貓+支付寶、京東商城+京東金融等,此外更可以做起導流的生意。

但對於後者,線下商超雖然擁有數量可觀的用戶群體,但至今還難以被稱為是“流量”,在完成数字化構建之前,商超根本不具備導流的能力。

而這就成了擺在大型商超拓展金融業務面前的首要難題。

據公開數據显示,截至2019年12月,物美多點APP註冊用戶超8000萬,月活數1600餘萬。

而截至2020年6月底,永輝生活APP會員數3284萬,月活數772萬。

實際上,商超在線上化過程中積累的註冊會員數量並不低,但是以商超的生活採購使用場景而言,其月活躍用戶更具參考意義。

作為對比,2019年阿里巴巴中國零售市場移動月活躍用戶為8.24億;2019年京東的移動月活躍用戶為3.87億,由此來看,電商和線下商超的流量把控能力根本無法同場比擬。

“商超的線上化進程遠沒有公布出來的數據那般樂觀。”從事過此類場景信用付的從業者孫磊表示,商超在線上化過程中會產生一大批僵死用戶,儘管他們被某種方式轉化為了線上的註冊用戶,但是他們的消費行為沒有“上線”。

通過人們的觀察和體驗,在商超大力推廣自家APP的時期,超市工作人員往往只在少數收銀台,“強制性”讓消費者去下載自家的線上平台APP,老年人大多不適應這類数字化操作,年輕人也都有心裏抵觸。

這背後,往往是商超一線人員所背負的KPI任務。由於商場內部的培訓問題和一線人員的信息化素質欠缺問題,這種“負激勵”的推廣方式很難讓用戶對商超平台給予信任,並且也難以引導用戶以後的線上消費習慣。

客觀來看,目前大型商超已經基本實現了O2O線上線下聯動的購物場景搭建,如永輝生活解決了“最後一公里”的物流配送問題,用戶足不出戶就能完成超市採購。

但以永輝超市為例,截至2020年6月底,永輝生活(電商業務版塊)的銷售收入僅佔總營收的4.5%,用戶線上化進程仍將是路漫漫持續消化的過程。

除了線上化獲客的難點之外,商超如何進一步激活線上用戶的金融需求,似乎又成了一道難以擺平的柵欄。

互聯網金融的主要目標群體,大多集中在18歲-35歲區間。

但現實中,經常逛超市的人群年齡大部分集中於中年及以上人群,以這樣的客群流量特徵,開展金融轉化的工作並不容易。

以80后和90后逛超市的頻次來看,商超要完成單位內用戶金融的轉化,可能將需要相當長的時間過程,這對金融產品的運營成本將是一大考驗。

再從產品端分析,首先是信用付產品。

商超里發生的交易大多只是消費者購買日常生活用品,在“吃、穿、住、行”中大多對應“吃”這一項,這也註定了該場景“小額高頻”的特點,並不契合用戶的消費金融需求。

商超往往是通過各種補貼優惠來促進用戶的金融轉化率,但一旦商超平台停止對信用付產品的補貼,其信用付的拉新推廣也就難以為繼,畢竟支付寶和微信支付已經足夠便捷,足夠深入人心。

所以,商場平台的信用付業務,實則是一個持續燒錢買流量的項目。如果短期內無法最大化彙集流量,那麼之後很容易成為一個賠錢的買賣。

其次是現金貸產品。

“我們此前做過小輝貸的地推項目。”某中部省份的地推代理商的負責人陳鵬表示,在具體轉化的過程中出現了一些問題,導致幾個月之後便暫停了這個項目。

目前,小輝貸還是白名單制,並且只對永輝註冊用戶開放,這樣就極大的縮減了目標人群的規模。

“拉10個用戶,最終8個用戶的申請都被拒了。”陳鵬認為,小輝貸的風控標準較一般的現金貸要高。

並且成功申請的用戶授信額度也不高。陳鵬了解到大概件均在2萬左右。

這樣就帶來一個尷尬的情況,對於代理商而言,產品規模小,授信額度低,代理商對接這類產品的地推項目基本沒有利潤可言。

而如果商超平台選擇放棄代理商通道,想依靠自身一線人員推廣轉化用戶,又會面臨激勵程度低、金融素養不夠、項目責任不清的內部自身問題,最後現金貸的轉化效果更是要大打折扣。

所以,從這兩類產品實際落地的反饋情況來看,商超的金融業務有非常強的局限性,用戶的金融轉化情況並不理想。

這反過來也阻礙了商超構建自身流量池的最終戰略意圖。

一個理想的構思是,商超首先要調整其金融產品的信用風控標準,達到目前主流互金平台的標準。當然,以商超的背景很難達到這樣的金融科技水平,所以其中存在與第三方金融科技公司的合作空間。

當產品風控標準合理化之後,這將有利於代理商的持續推廣作業,從而盡可能多的觸達商超用戶,最大化完成用戶的金融轉化。

最終,商超能夠用更短的時間更低的成本,搭建起自身的流量池。

【本文作者古月龍天,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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360收費:周鴻禕的難言之隱

宣稱永久免費的360安全瀏覽器開始收費了。

2020年11月29日,「快科技」報道 360瀏覽器推出VIP會員功能,用戶付費開通VIP會員即可享受6大特權,包括DoH安全防劫持、智能隱私防護體系、DNT防跟蹤等功能。

360集團早年以殺毒軟件起家,由於在市場中主打免費策略一鳴驚人,此後推出的一系列產品也被打上免費的烙印。此次推出與安全殺毒業務相關的瀏覽器付費會員,自然遭到用戶吐槽。此外,有網友對360安全瀏覽器收費表示質疑:作為安全瀏覽器,卻把“DNS安全解析”和“禁止跟蹤”從原來的點選免費里劃了出來,改為單列收費。

在此次收費的改動出現后,不少用戶來到360安全瀏覽器產品社區中發帖:該徹底說拜拜了。目前,「科技新知」在最新版的360安全瀏覽器中,並沒有發現VIP會員功能,其或被下架。

其實關於360集團的免費模式,周鴻禕在2010年一檔訪談節目上進行了闡述:在靠免費模式獲得一定用戶基數之後,將在免費服務的基礎之上推出一些個性化特定的增值服務。而周鴻禕對增值服務的定義是:不是滿足所有人的要求,增值服務不是必需品。但免費服務為每個人都要用到的服務,那一定是免費的。

因此,此次爭端的核心也可以轉化為該VIP會員功能的服務是否能被定義為增值服務。

拿這次會員服務中包含的“DNS安全解析”功能來說,最早在360極速瀏覽器12.0版本中出現,用戶可以在“高級設置”中選擇自行開啟或關閉該功能。所謂DoH就是DNS Over HTTPS,其可在進行DNS查詢時通過加密方式發送數據保護用戶隱私。

很顯然,這一功能應屬於用戶必備的功能。這樣來看,周鴻禕確實要食言了。

01 周鴻禕的無奈

2010年那次訪談中,周鴻禕曾被問及:做免費模式就表明要跟所有人走分道揚鑣的一條路,而且在免費模式下如果一直走下去靠什麼掙錢,燒錢很快樂嗎?

周鴻禕回復:燒錢當然不快樂,但是如果提供了一個雖然免費但有價值的服務,很多人很認可你,掙到錢只是個時間問題。此外,通過免費讓中國幾億人都能夠免費用你的東西,這種對品牌的價值也是非常大的。

時至今日,「免費至上」的策略雖然使360的品牌形象深入人心,但也可能會帶來反噬。此前由於品牌的影響,360在免費這條路上一直走的小心翼翼,但這次360冒着有損品牌的風險推出VIP會員功能讓人大跌眼鏡,而這一行為背後的原因值得深思。

今年10月30日,360發布2020年前三季度報告,報告显示,360前三季度實現營業收入79.74億元,去年同期為95.22億元,同比下滑16.26%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為17.07億元,去年同期為51.76億元,同比下滑67.03%。從財報中能看出,今年前三季度360的經營現狀十分糟糕。

此前在2017年11月,360為謀求A股上市,與江南嘉捷簽署了《業績承諾及補償協議》后成功借殼上市。作為條件,360需要在2017年至2020年的扣非凈利潤達到對賭協議的要求:2017年至2020年360的扣非凈利潤需要分別不低於22億元、29億元、38億元、41.5億元,合計達130.5億元。

據360以往發布的財報,2017年至2019年,三六零的扣非凈利潤分別為27.52億元、35.68億元、38.66億元,累計完成101.86億元,超額完成12.86億元,因此在2020年,360需要完成28.64億元的扣非凈利潤。

而在360發布的2020年前三季度報告中,前三季度360完成了14.97億元的扣非凈利潤,因此在今年最後一個季度,360的扣非凈利潤需要達到13.67億元,這對於今年前三季度才完成了14.97億元扣非凈利潤的360而言是一個不小的挑戰。

此外,在2020年8月29日公布的2020年半年度報告中,互聯網廣告及服務收入為人民幣32.99億元,同比下降29.76%;互聯網增值服務收入為人民幣5.51億元,同比增長14.23%;智能硬件業務收入為人民幣9.03億元,同比增長46.20%;安全及其他收入為人民幣2.16億元。

自2019年以來,360的互聯網廣告業務及服務收入和互聯網增值服務收入已經進入負增長狀態,但今年上半年互聯網增值服務收入卻實現同比增長14.23%,財報中給出的原因是:2020 年上半年,受新冠肺炎疫情影響,在線娛樂需求被放大,用戶規模繼續擴大,公司积極拓展休閒遊戲及海外市場。

而在2020年下半年,疫情造成的影響逐漸恢復后,除去智能硬件和安全收入,互聯網增值服務能否保持增速還是未知數。

因此,不管是為了達成對賭協議,還是找到業績新增長點,360都需要在自己的業務範圍內進行大膽嘗試,以此來為營收上一把保險。

此前在360的2020年半年報中也提到:根據第三方艾瑞諮詢的數據,截至報告期末,PC瀏覽器市場滲透率為 87.15%,平均月活躍用戶數達4.4億。有用戶的地方自然有機會,而此次從瀏覽器入手推出VIP會員收費功能也算是一次嘗試。

02失落的搜索版圖

今年11月16日,搜狗發布了2020年第三季度財報。在完成與騰訊的私有化交易后,此次是搜狗最後一次發布財報。此後,搜狗將成為騰訊控股的全資子公司,背靠騰訊來搶佔更多移動搜索市場份額。

但很少人知道,最想要把搜狗收入囊中的其實是360。

此前在2010年,谷歌退出中國后,周鴻禕對張朝陽表示,兩方應該攜手吞下剩餘的搜索市場份額,以此來對抗日益強大的百度。但因為在具體收購細節上扯皮,王小川於是奔赴杭州找到馬雲,希望馬雲來投資搜狗,這才有了阿里巴巴投資1500萬美元獲得搜狗10%股份的事情。

來到2012年,搜狐又從阿里巴巴手中以2580萬美元回購所持搜狗在外流通股本總量10.88%,搜狗再次獨立。360又開始打起小算盤,為此不惜在2013年8月底發行5.5億美元債券,作為斥資數十億美元用於收購搜狗計劃的一部分。

但在2013年9月16日,騰訊宣布戰略投資4.48億美元獲得搜狗36.5%的股份,360的算盤再一次落空。在此基礎上,360已經不止一次與重要的移動互聯網入口失之交臂。

自2000年中國移動向客戶提供“移動夢網”服務以來,移動互聯網技術不斷完善,推動中國移動互聯網快速發展,中國移動互聯網用戶數量實現爆髮式增長。現階段,中國移動互聯網處於高速發展階段,用戶規模持續上升,為中國搜索引擎行業未來發展提供了用戶。

龐大的市場吸引着更多互聯網巨頭企業布局,阿里巴巴、騰訊、百度等巨頭加持的搜索引擎依靠強大的生態引流。而隨着各大平台在搜索營銷、垂直搜索等領域的布局加深,中國移動搜索將在2020迎來競爭激烈年。

拿騰訊來舉例,除了此次收購搜狗以外,騰訊在搜索上面也有其他嘗試。2019年7月,騰訊攜手新華社,推出青少年版搜索引擎花漾搜索,針對不同年齡和性別,進行精準內容推薦。2019年12月11日,微信官方正式宣布,原微信搜索正式升級為微信搜搜,可觸達20多種信息服務。

字節和阿里也在移動搜索領域頻頻布局,2017年,字節跳動成立搜索部門。2019年3月,頭條APP開屏推廣頭條全網搜索。8月初,字節跳動發布搜索部門招聘啟事,表示將從0到1打造一個通用搜索引擎;阿里也推出了智能搜索APP夸克。

雖然在PC領域,360瀏覽器的市場份額很高,但從PC領域到移動領域,用戶的獲取不是強相關的。

在第一象限發布的《2014年5月搜索市場研究報告》中指出,移動搜索市場正在上演虹吸效應,用戶非但沒有從百度流向其他玩家,反而是360和搜狗的用戶大量湧向百度。

報告指出,在用戶從PC向手機遷移的過程中,百度用戶品牌保持率高達89.6%,360和谷歌搜索僅為33.5%和40.6%,與此同時,搜狗、360、谷歌等搜索引擎均有較大部分用戶遷移至百度搜索,數據分別為67.6%、58.0%、46.9%。

艾媒諮詢發布的《2019中國移動搜索用戶份額分析》中證明了這一點,在2019年,百度移動搜索用戶份額佔比為71.1%,其次是神馬搜索、搜狗搜索和360搜索,佔比分別為40.3%、32.0%、7.2%,360移動搜索的市場份額只有7.2%。

可見,在移動互聯網成為趨勢的前提下,360的移動搜索業務境地十分尷尬。

此外,根據中國互聯網絡信息中心數據显示,由於互聯網用戶紅利的衰退,搜索引擎用戶數量已進入微量增長階段。也就是說,360的PC搜索領域同樣面臨風險,但和移動搜索業務相比擁有不少流量優勢。

而此次360在PC瀏覽器上推出VIP會員收費服務,算是兩害相較取其輕的選擇。

03總結

2020年9月20日,360宣布與青島市政府在工業互聯網、信息安全等領域展開合作,毫不掩飾其“政+企”的戰略版圖。

今年以來,周鴻禕多次現身網絡安全會議,頻頻露面的背後是對toB安全業務的加碼。財報中早已展現了這一點,除了在2020年上半年財報中,360表示公司將戰略布局B端和G端領域,此前在2019年年報中也首次於“其他收入”一項加入了安全業務。可見,B端安全業務已經成為360押注的新方向。

但自2019年4月360與奇安信分家后,齊向東與周鴻禕從一個戰壕里的戰友成了互相競爭的對手。

按照360與奇安信在2016年的協議,周鴻禕控制的企業將主要針對To C安全業務,齊向東控制的企業主要從事政企方向的To B安全業務,但自兩家分家之後,360想要在B端安全市場有所作為,將面臨奇安信的直接競爭。

對360而言,曾經和和阿里巴巴、騰訊在同一梯隊,彼時業內形容國內互聯網格局用的縮寫還是”TABLE“,足見360的分量。

從市值最高達4441.96億元,如今卻落到1122.83億元。在錯失移動互聯網的黃金十年後,儘管360在熱門賽道頻頻出擊,但依然沒有取得大的斬獲。而在老業務尚未煥發活力的同時,新業務的開展仍停留在初期的大環境下,在一圈互聯網公司中長期處於尷尬的境地也不難理解。

【本文作者張釗,由合作夥伴微信公眾號:科技新知授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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王興,投兄弟又賺了一筆

王興靠一筆投資賺了58億元。

11月30日,美團在盤后公布2020年第三季度業績。財報显示,美團Q3總收入為人民幣354億元,凈利潤63億元,比去年同期暴漲374%。而這其中,有58億元是由於美團投資的理想汽車股價上漲而帶來的收益,佔比超過9成。

這一筆投資王興尤其重視。在2019年8月注入的第一筆資金至理想汽車IPO之間的一年時間,王興及美團關聯方累計向80后創始人李想送去了超11億美元,救理想汽車於危難之中。如今,理想汽車股價已經是發行價的3倍之多,王興回報豐厚。

美團上市后,王興淡出公眾的視野,轉身成為一個隱形投資大佬。畢業於清華大學,王興投資的個人意志更濃一些,走出了與美團戰投和龍珠資本完全不同的風格。現在,王興的身邊聚集着一大群曾經的美團系創業者,以及清華系的後輩。“他就像春秋里的晉文公”,曾有VC投資人這樣評價王興。

短短4個月

李想為王興賺了58億

11月30日,美團在盤后公布2020年第三季度業績。財報显示,美團Q3總收入同比增長28.8%及環比增長43.2%至人民幣354億元,大超預期。盈利方面,三季度美團凈利潤63億元,比去年同期暴漲374%。而這其中,有58億元是由於美團投資的上市公司股價上漲而帶來的收益,佔比超90%。

今年7月,理想汽車敲響了納斯達克IPO的鐘聲,80后創始人李想迎來了自己的第二家上市公司。曾徘徊在“生死線”邊緣的理想汽車終於迎來了在資本市場的高光時刻,創下了自2018年3月愛奇藝以來,中國企業在美國最大的一次IPO。

理想汽車狂奔背後除了一眾創投機構,還罕見地集結了王興和張一鳴二人的投資。其中,王興和其關聯方美團合計持有理想股份從23.4%上升到24%,超過了李想的21%,是理想汽車的第一大股東。

王興之於理想汽車,堪稱“白衣騎士”般的存在。在理想汽車多次陷入融資困境的時候,出手相助的都是王興。李想也在上市儀式上坦言,在2019年沒人願意再投理想汽車的情況下,他曾“厚着臉皮”出去尋找資金,好朋友王興最終選擇站在他的身旁。在短短的一年時間里,王興及美團關聯方累計向李想送去了超11億美元,救理想汽車於危難之中。

在李想看來,理想汽車之所以能拿到王興的錢,是因為長久建立的信任。“2015年公司成立的時候,王興和張一鳴就偶爾會來逛逛。”實際上,在決定投資理想前,王興花了大量時間做功課,跟汽車供應鏈的人交流。盡調過程中打動他的並不是李想本人,而是“他手下一個總監把我聊得熱淚盈眶”。

當這筆投資被外界質疑時,王興更是堅定背書:“我認為,很多投資者還是低估了電動汽車和理想汽車的潛力。就像很多人一年前或幾年前並沒有真正看到特斯拉的潛力。因此,我相信理想汽車是值得投資的,因為這個市場是巨大的。”

王興曾這樣評價兄弟李想,“我覺得很多人也低估了創始人李想。我相信,未來他會成為中國頂級的創業家,而且是從未上過大學的創業家。他的想法與眾不同。他了解創業,也了解汽車,更了解電動汽車,是一位有遠見的創業者,腳踏實地的創業者。總之,我相信理想汽車會是一家成功的公司,所以我也看好這筆投資。”

除了資金上的支持,當理想汽車和李想站在輿論風口之時,王興更是多次挺身而出。今年5月,王興在飯否上發表動態稱:“終於喜提一輛理想ONE,可以頂替原有的沃爾沃XC90和特斯拉Model S了。”6月,王興再次發文:“爸爸試了理想ONE后,想把他的奔馳S換掉。”

下半年以來,新造車勢力股價繼續暴漲。截至發稿,理想汽車的股價已是發行價的3倍之多。當初傾囊相助的王興,也收穫了一筆豐厚“回報”。

美團系投資勢力崛起:

王興投兄弟,偏愛清華系和美團系

投資,已經成了王興手中的一張王牌。總體來說,美團系有三股投資勢力:美團戰投、美團龍珠資本和王興。

美團戰投和龍珠資本各自有着不同的使命。美團戰投如同美團的“近衛兵”,大概從2015年O2O展開真正大決戰開始,就緊跟美團業務,一邊做大做強本地生活,一邊延伸觸角至教育、金融、汽車等萬億級別市場,為美團尋找“新靴子”。

龍珠資本也由王興帶隊,前身是美團點評產業基金,重點在新餐飲、新零售和本地生活服務三個方向布局,由美團VP、美團龍珠資本創始合伙人朱擁華掌舵。龍珠資本自2018年上半年開始出手項目的頻次有所降低,但每次出手都是“大手筆”,除理想汽車外,在兩年半時間內押注了、喜茶、古茗、誼品生鮮、樂禾食品、肉聯幫、亞洲漁港、易久批、OPay等多個消費領域知名創業公司,堪稱“網紅收割機”。

事實上,龍珠資本承載着王興對於投資長期性的理解——“很多要素具備之後才能實現願望”,而龍珠資本想要成為大家實現願望過程中需要具備的要素之一。

不同於美團戰投和龍珠資本的風格,王興個人投資要更洒脫一些。“他就像春秋里的晉文公”,曾有VC投資人這樣評價王興。因為王興有識人之才,對於老部下創業一向不吝惜投資,如今在他身邊聚集着一大群曾經的美團系創業者。

梳理王興的個人投資項目,除了理想汽車,還有曾經的水滴、猩便利、e代駕、青萍科技、麥步科技、航班管家、老虎證券等等。

其中,猩便利創始人正是來自大眾點評系呂廣渝,王興的“左膀右臂”王興曾經投資了他創立的51零食,隨後51零食被猩便利收購,後來猩便利完成3.8億元A輪融資,王興也慷慨解囊。水滴互助的沈鵬在2017年拿到了王興的投資,他曾經是王興的追隨者,和美團的很多核心成員一樣,從來不掩飾對王興的崇拜:花數年跟王興學創業,終修成正果。

值得一提的是,王興如及時雨一般的投資並不是為了圖回報,在猩便利獲得更大額融資后,王興卻選擇退出了全部股份;他在水滴的股份也稀釋得差不多了。在圈內人看來,頗有些“事了拂衣去,深藏身與名”的意味。

清華系的後輩,是另一王興喜歡投的人群。王興畢業於清華大學,圈內清華系的創投人一直相互扶持,王興也給了後輩很多資源助力,例如他投資的麥步科技、航班管家,背後創始人李黎軍、周航、王江和王興都是清華校友。

2015年3月,王興宣布投資老虎證券時,互聯網券商在中國還在起步階段,前途並不明朗。和大多創業者一樣,創業初期的巫天華四處約談投資人,講故事、談模式、談市場、談理想,希望獲得對方的認可和資金支持。其中一個認可了巫天華的投資人就是他清華的學長王興。2014年下半年,巫天華的一通電話說服王興成為了老虎證券的天使投資人。

今年8月,王興還罕見官宣自己投了一個“很謎的男人”——魅族前高級副總裁、CMO李楠創立的怒喵科技(Angry Miao),獲美團龍珠資本數千萬元天使輪獨家投資。

王興在飯否上透露這筆投資細節,“李楠明明比我還略老一點點,但是卻似乎永遠在分析最潮的年輕人,總是能把我聊得一愣一愣的。所以,當他說要創業時,雖然我聽了幾遍也沒聽明白他到底要干什麼,但是我依然果斷求參与,投了一點點錢。” 換言之,雖然王興看不懂這個創業項目,但認可李楠這個人,還是果斷出錢支持了。

圈內流傳,王興本人對投資業務非常重視,會參与關於每一個項目的決策,注重由此來拓展美團的業務範圍。在美團市值突破萬億元之後,王興的投資版圖不再局限在生活方式領域,而是向新科技、新技術、產業互聯網等多面擴展。

坐擁千億,一位隱形投資大佬

王興:做投資花錢是真快

財富自由后,王興鮮少出現在大眾視野,但投資江湖裡一直有他的身影。

隨着美團股價節節攀高,王興也躋身千億富豪俱樂部。據福布斯實時富豪榜显示,截至目前,王興身價為228億美元(約合人民幣1501億元)。執掌千億,王興還悄悄做起了LP,接連入股多家基金。所謂LP(Limited Partners),即有限合伙人,俗稱“金主爸爸”,是創投機構的出資人。最為創投圈熟知的是,王興做了源碼資本的個人LP。

資料显示,王興曾為源碼資本第二大單一股東,他與源碼資本創始合伙人曹毅相識多年,私交甚篤。除此之外,王興還曾投資了一家知名創投機構——XVC 。至此,美團系資本覆蓋了源碼、XVC、辰海資本、零一創投、鐘鼎資本及美團自己的龍珠資本等多家VC。

自從美團上市后,王興鮮少露面,但依然頻繁在飯否上分享自己的所思所想。“我問紅杉全球老大doug:我知道做風險投資總會遇到各種意外之事;你幹了30年,哪件事最讓你驚訝?他想了一下說:最讓我驚訝的是,這30年來我投過的公司里竟然沒有哪一家是一帆風順長起來的。”

他很認同線性資本合伙人王淮總結的投資七問:Is problem real?Is market big?Is solution smart?Is team capable?Is team passionate?Is team trustworthy?Why me?

王興對於投資有自己的獨特理解,他曾坦率表達自己的看法:紅杉的投資原則是“Bet on the racetrack, not thejockey”,直譯過來就是“賭賽道,不賭賽手”,但我更喜歡孫子的說法“求之於勢,不責於人”。

低調做了多年投資,王興還收穫了一個深刻感受——他在飯否上寫到:“做投資賺錢快不快,我說不好,但做起投資來花錢是真快”。

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友芝友生物製藥B輪融資近2億元

12月2日消息,武漢友芝友生物製藥有限公司獲得了人民幣近2億元的B輪融資,本輪融資由同德投資領投,華大共贏、偉灃科技、三花弘道等多家投資機構跟投。募集資金將主要用於推動公司核心產品M701(EpCAMXCD3 雙抗體)M802(HER2XCD3 雙抗體)於明年開展的臨床II期試驗,以及其他重點產品的開發。

武漢友芝友生物製藥有限公司是一家專門從事生物醫藥自主創新研發的高科技企業。歷經十年發展,公司目前已成功開發了YBODY®和CheckBODY™等雙特異性抗體構建技術平台,達到國際領先水平。圍繞核心技術與產品,公司已申請發明專利49項,獲得授權25項(其中,美國授權專利6項)。現有研發管線涵蓋腫瘤、炎症和心血管等重大疾病領域。其中治療胃癌、乳腺癌(HER2XCD3)和治療晚期癌性腹水(EpCAMXCD3)的2個產品獲中國雙抗體領域最早的兩個臨床批件並開展臨床研究。此類產品有望為腫瘤患者帶來更好的治療效果,顯著提升腫瘤患者的生存質量和生命周期。

公司CEO周鵬飛博士表示:“友芝友生物製藥憑藉先進成熟的雙抗平台技術,深耕靶向CD3的T細胞募集類雙特異性抗體領域,已先後開發了M802、M701、Y150等3個臨床階段和多個臨床前不同研發階段的CD3雙抗產品。其中重點產品M701是一款用於治療惡性腹水的雙特異性抗體藥物,I期臨床試驗數據初步驗證了腹水控制療效和安全性,已展現腹水治療靶向葯的潛質。本輪融資伴隨多家上市公司產業資本及投資機構的加入,將進一步豐富股東陣營和完善股東架構,提升公司在雙特異性抗體領域的核心競爭力,也加速公司在T細胞招募類細分賽道的產品布局及產品進度。”

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嘀嗒出行回應網友關切:順風車平台上車主端的“附近訂單”也是順路訂單

()12月2日消息,關於近日有熱心網友詢問嘀嗒順風車平台上車主端的“附近訂單”,是否屬於順路出行?對此,嘀嗒出行表示,嘀嗒平台上的“附近訂單”,也是基於車主自身出行需求為前提的順路出行訂單,是臨時起終點車主匹配順路乘客並最終由乘客車主雙向確認的快捷操作方式。

車主自身的順路出行需求分為兩種。一種是常用起終點需求,如上下班。一種是臨時起終點需求,如外出談合作。

無論是哪一種需求,都會共同受到平台每日接單次數的限制,同時也受到合乘價格限制,都是當地運營車輛定價50%左右的一口價,因此,在嘀嗒平台上,任何車主都無法實現以營利為目的。

日常順風車主的絕大部分合乘需求來自於常用起終點,但是,對於有外出事務的車主,會有臨時起終點合乘需求。

為方便臨時起終點車主快速匹配到順路乘客,嘀嗒出行在嚴格遵守監管要求的前提下,讓車主通過附近訂單-商圈(若有)-順路乘客遞進判斷是否有和自己同商圈、同方向、同目的地的順路乘客,在車主匹配到順路乘客的情況下,依然需要乘客車主雙向確認後方可合乘出行。

目前,嘀嗒出行已經構建起涵蓋“五大模塊、31項安全機制”嚴苛的安保體系,覆蓋車輛准入、行前預防、行程保護、行后監管、平台安全支撐五大模塊,擁有全國公安系統數據定期校驗,出行數據與城市交通管理部門同步、安全背景篩查、出行高危數據庫、行為大數據篩查+黑名單制度、全面隱私保護、雙向確認防挑單機制、 安全護航功能、行程錄音保護、路線偏移預警等31項安全機制,全面守護車乘安全。

嘀嗒出行表示將繼續在主管部門的監督指導下,恪守正道,安全運行,為大家提供優質高效的出行信息服務。

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跟在元氣森林身後,TOP2的氣泡水年售6千萬元

當下年輕人的生活狀態是怎樣的?

“睡不醒,愛犯困,才是當下很多年輕人的常態。”為了第一款茶飲品牌的名字,邸傑和孫治強正在與團隊一起頭腦風暴。這時,團隊一位90後設計師的發言讓大家來了靈感。

“叫‘困茶’的話,會不會容易讓人聯想到困難、困境?”團隊中年長一點的成員提出質疑。

“困這個字,會帶點當下年輕人的小確喪,但又帶點解困、不困的积極性。”一番爭論下來,團隊中的90后成員都對“困”這個字情有獨鍾,最後邸傑與孫治強也決定尊重年輕人的意見。

讓他們下定決心的原因,是因為他們一直想做的就是一款更懂年輕人的健康飲品品牌,所以要尊重年輕人的選擇。兩年前,邸傑與孫治強從元氣森林辭職,創辦清泉出山,分別擔任創始人和聯合創始人。

目前,清泉出山旗下出品了小米可樂、困茶、清汀氣泡水等多款主打“0糖”“0脂”“膳食纖維”飲品,主打二線城市和校園市場。今年7月,困茶上市,兩個月銷量即超過100萬瓶,高峰期時單月銷售額接近400萬。上市1年多的清汀氣泡水在國內氣泡水賽道排名第二,高峰期單月銷量接近38萬箱,接近於元氣森林氣泡水體量的1/10。

2019年,清泉出山營收突破600萬,今年已經完成了10倍的增長(約6000萬),預計營收會達到8000萬元。2021年,公司希望繼續保持10倍速的增長,實現6~8億元的營收。

近日,清泉出山宣布已於今年7月完成梅花創投數千萬人民幣A輪融資。這是清泉出山一年內的第三次融資,且是梅花創投第二次押注。

注:孫治強承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

從小米可樂到新派茶飲

孫治強更願意將“小米可樂”稱為一次“冒進的創新”。

“ 我們用一個市面上沒有的飲品概念去挑戰可口可樂這個巨頭,然後還因為名字與小米產生了一些商標糾紛,確實風險還是很高的。”

2018年,孫治強與同在元氣森林的邸傑一起成立了一家飲品公司——清泉出山,分別擔任聯合創始人和創始人。孫治強擅長的領域在品牌和市場方面,邸傑則是食品工程的科班出生,還在可口可樂工作了4年,熟悉供應鏈。他們都認為,健康飲品賽道還有很多新創業機會,兩個人又優勢互補,可以一試。

剛開始,他們看準了植物基發酵飲料的前沿性,清泉出山採用糧食發酵制酒的古法技藝,利用嗜酸乳桿菌對烘焙、烤制小米進行發酵。2019年,3月,公司推出了第一款產品“小米可樂”, 並打算沿着這條賽道做單品的深挖打造,頗有點向可口可樂致敬的感覺,但之後也引發了一些爭議。

之後孫治強和團隊總結了經驗,認為既然目標是想做像雀巢、可口可樂這種大宗的基礎民生產品,就一定得是在穩妥中創新,才能走得長久。

“寧可做一個跟隨者,但我們覺得要跟得住。畢竟整個食品飲料賽道是一個馬拉松比賽,不管前面是領跑員,還是一個真正有實力的选手,重點是看誰能跑到終點線。”孫治強認為。

之後,孫治強和團隊就決定調整策略,將產品重心押在氣泡水賽道上。因為氣泡水產品是一個很好的能在巨頭夾縫中另闢蹊徑的品類,向上切割了國內700-800億的傳統碳酸飲料市場,向下搶佔了大陸地區1300億的礦泉水市場。

“前面由元氣帶隊,即便排在賽道上的二三位,也有可能成長為一個幾十億的品牌。”孫治強解釋。

去年5月,清泉出山的氣泡水產品清汀上市。清汀氣泡水在元氣森林氣泡水的基礎上融合了雪碧纖維加的概念,添加了13.5g膳食纖維,相當於3.5個蘋果的纖維含量。口感方面,在通過校園地推試喝的基礎上,團隊把產品調整得更甜、含氣量更足,來滿足年輕群體追求刺激與健康的消費體驗。

除了氣泡水,與此同時,清泉出山另一款主打茶飲產品從創立之初就啟動了研發。今年7月份,“困茶”上市。在孫治強看來,“茶飲產品比較難做,體量小,客戶忠誠度又高,一旦客戶形成了味蕾記憶很難接受其他品牌的茶飲。”

清泉出山團隊決定主打“健康茶”。從年輕人喜歡喝的純茶入手,堅持無糖的做法,添加具有抗氧化、清肺、安神的桂花元素。

桂花元素的添加,滿足了90后逐漸爆發的養生需求,也與今年秋天各大品牌推出的桂花可樂、桂花拿鐵不謀而合。預計可能會像前幾年的櫻花一樣成為飲品里的熱點元素。

與很多初創飲品企業一樣,清泉出山採用OEM模式來生產。創始人邸傑是做供應鏈起家,在可口可樂、中儲糧、元氣森林都是負責供應鏈,所以整個在供應鏈資源上,尤其是在飲品這一端可以說是輕車熟路。

孫治強介紹,清泉出山的代工廠選擇的都是行業內頂級的,氣泡水選擇了可口可樂、元氣森林的代工廠上海紫泉、健力寶,茶飲選擇的是三得利、伊藤園的代工廠日本東洋。

“本質上我們還是要做產品升級,無論是原材料、工藝、還是代工廠,最頂級的供應鏈才能出來最頂級的產品。”

保持10倍速的營收增長

在疫情最嚴重的2月,線下零售渠道基本處於封閉狀態的情況下,西安的一個便利店系統的140家便利店竟賣出了2100箱清汀氣泡水,這讓因疫情被打亂節奏的團隊受到了極大的鼓舞。

“這證明我們產品的隨手率非常高,隨手率在線下飲品來說是一個非常重的指標,說明這個產品具有成為爆品的潛質。”疫情中的表現,讓孫治強堅定了對產品的信心。

目前,上市1年多的清汀氣泡水在國內氣泡水賽道排名第二,高峰期單月銷量接近38萬箱,接近於元氣森林氣泡水體量的1/10。

今年7月,“困茶”上市。上市兩個月,銷量即超過100萬瓶,高峰期時單月銷售額接近400萬。

相比元氣森林已經花費的大幾億元營銷費用而言,清泉出山只投入了幾百萬的營銷費用。

保持10倍速的營收增長是清泉出山的目標。孫治強透露,“我們在2019年的時候是做了600多萬的年銷售額,今年已經完成了10倍的增長,預計年營收會達到8000萬元,明年我們希望繼續保持10倍速的增長,實現6~8億元的年營收。”

如此的成績與野心,源於團隊對自身營銷打法和市場布局的信心。

為了與主動一線城市的元氣森林形成差異化競爭,在營銷打法上,清泉出山決定主打二線市場,採用了“單點突破”的經典打法,並借鑒了美團、ofo等互聯網企業從校園切入的“校園包圍城市”的打法。所以,2019年產品上市后,清泉出山選擇了昆明、西安作為樣板城市。

昆明雖然只有300萬的常住人口,但是每年旅遊人口將近有七八百萬,旅遊人口大部分又來自西南片區。“把昆明打透了,很容易通過遊客將產品向貴陽、成都、重慶輻射過去。”孫治強認為。

西安是西部唯一一個人口1000萬的超大城市,並且有大約200萬的大學生群體,這個群體集中度較高,並且與清泉出山的核心用戶匹配度較高,適合清泉出山從校園市場進行單點突破。

目前,通過開拓昆明、西安兩座城市的經驗,清泉出山又陸續打造了東莞、廣州、長沙、鄭州等樣板城市,並輻射出西南、西北、華南三條城市線。孫治強介紹,“明年的目標就是把這三條線連在一起,打透15~20個城市。”

目前,校園渠道為清泉出山貢獻了總體營收的六分之一。在行業中,這一比例相對較高。

但是疫情的到來,讓往常具有優勢的校園渠道,在今年的一段時間內卻變成了短板。因為校園的封閉式管理,一定程度上限制了配送效率和產品的流通。所以,清泉出山團隊今年也開始嘗試拓展線上渠道。

下半年開始,清泉出山線上渠道的布局也已初顯雛形。

在電商渠道方面,除了布局了天貓、京東之外,清泉出山還重倉在拼多多平台,因為比較符合從二線開始快速下沉的市場戰略。與此同時,也在布局每日優鮮、錢大媽、叮咚買菜、 鍋圈食匯等渠道。

與此同時,線下渠道的擴張力度也在逐漸加大,除了校園渠道外,清泉出山已經布局永輝超市、多點、美宜佳等商超和便利店渠道,並開始試點胡桃里等線下餐飲店渠道。

“飲品的競爭壁壘短期在營銷,抓住更加契合當下的消費趨勢,長期則是供應鏈。”從事飲品行業多年,孫治強很清楚這一點。

在他看來,在品牌營銷上,清泉出山不會做第二個元氣森林,而是更多向農夫山泉和可口可樂學習,追求極致的供應鏈效率與成本管控,最終形成產品的核心競爭力。”

【本文作者記者| 張旋 編輯|吳晉娜,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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「寶能系」造車虛實

5年前,與萬科一戰,寶能賺了錢,卻背上了“野蠻人”的惡名,老闆姚振華更是被罰10年禁入保險業。

轉頭進入汽車行業,攜巨資在全國各地跑馬圈地,本欲低調潛行,無奈,發改委一紙通知,又將寶能拉到了聚光燈下。

寶能在多地的汽車投資進展緩慢,汽車+地產的手法玩得爐火純青。

寶能等地產商投資汽車,到底是造車還是蓋樓?隨着發改委調查的深入,會有一個明確的答案。

1、平地起雄心

發生在2015年的“寶萬之爭”,歷時1年,驚動整個資本市場。最終,在各方介入之下,寶能和姚振華黯然離場。

誠然,寶能從萬科身上大賺了一筆,但為此背上“野蠻人”的惡名,代價不可謂不大。

在資本市場,姚振華統領的前海人壽是寶能系的急先鋒,一度在資本市場瘋狂舉牌上市公司。

前海人壽是中國保險市場的新兵,2012年才註冊成立,藉助萬能險這一融合了保險保障和投資增值功能的產品,擊中了中國保險客戶的痛點,一路高歌猛進。

2012年底,前海人壽總資產只有不到20億元,到了2015年底,這一数字已刷新為1559億元。

“寶萬之爭”塵埃落定之後,舉牌上市公司的險資,也成了主管部門重點監察的對象。前海人壽因存在編製提供虛假材料、違規運用保險資金等行為,姚振華被撤銷前海人壽董事長任職資格,並被罰禁入保險業10年。

賣菜起家,趕上了深圳大發展的好時候,姚振華快速建成了涉足地產、金融等行業的寶能帝國。

在大戰萬科之前,寶能系在資本市場亦屢有動作、斬獲頗豐,但並沒有引起外界太大的關注。因此,姚振華和整個寶能一直保持着低調神秘的色彩。

在被保監會處罰1個月後,寶能汽車集團註冊成立。彼時,中國乘用車市場已走過高速增長期,拐點即將到來。不過,在新能源的大趨勢之下,傳統汽車廠商之外,一大波新勢力闖入新能源汽車領域,小鵬、蔚來、理想等相繼成立,把整個新能源汽車市場攪得風生水起。

此時,湧入汽車領域,寶能在行業是白紙一張,只有錢。然而,姚老闆有雄心壯志——要在10年內打造成具有國際影響力的汽車集團。

2、資本開道

經萬科一役,失去了姚振華、被監管緊盯的前海人壽變得低調,儘管在資本市場仍動作頻頻,但總體安守險資的本分,盈利水平大不如前。凈利潤從2016年的40.45億元,一路下滑至2019年的5.77億元。

在整個國家經濟“脫虛向實”的大背景下,在商海征戰多年的姚振華,深知不能逆趨勢而動。他為寶能系梳理出了製造、科技、民生三大戰略,並將製造業、特別是汽車,擺在了最為重要的位置。

在寶能製造的體系中,已囊括了南玻集團、中炬高新、韶能股份等3家上市公司,無一例外,它們都是寶能用資本打下的江山。

寶能汽車,亦是從無到有,在這場全新的戰役中,姚振華再將資本的力量發揮得淋漓盡致。

首先進入寶能視線的是觀致汽車。這家在2007年由奇瑞和以色列集團合資成立的汽車公司,曾以正向研發、國際水準,開創了中國汽車品牌高品質時代。

然而,觀致汽車自成立以來,連年虧損,始終無法在巨大的中國汽車市場佔有一席之地,兩大資方都萌生退意。

寶能有錢、有需求,一眼相中了這家體系相對成熟的汽車公司。2017年,耗資65億元拿下觀致汽車51%股權,成為控股股東,后經增資,寶能系持股已達63.00%。

寶能入主觀致汽車3年,從市場層面看,並沒有根本性改觀。2018年,觀致汽車創出了6.32萬輛的可觀銷量,事實上,大多都是左右倒右手,體系內消化,其中5.2萬輛都賣給了寶能旗下的汽車租賃公司聯動雲。

直到今年9月,在寶能手上,觀致汽車才推出又一款新車型觀致7,剛剛上市,每月2000多台的銷量,也難言樂觀。

去年末至今年,寶能又拿下長安PSA100%股權,豪擲數十億元,收下了在中國市場垂死掙扎的DS。啟信寶显示,長安標緻雪鐵龍已更名為深圳市寶能汽車有限公司。

3、圈地爭議

啟信寶显示,註冊資本100億元的寶能汽車集團,旗下已成立了數十家子孫公司,涵蓋研發、生產、銷售、零部件、供應鏈等汽車產業鏈的各個領域。

買下了兩家相對成熟的汽車公司,寶能造車進程不如人意。

研發未成,產能先行。

寶能曾對外宣布,已在廣州、杭州、陝西西咸新區等地投資建設新能源汽車生產基地,總投資額過2000億元,產能規劃超過230萬台/年。

外界長期懷疑,不按行業規律行事,寶能等地產商進入汽車行業到底是為了什麼?據媒體統計,依託造車項目,寶能在各地大肆圈地,其在廣州、杭州、昆明、西咸新區四個造車基地,佔地面積423畝、3000畝、6300畝、1933畝,總面積11656畝。

這,也引起了國家主管部門的重視。

上月,國家發改委要求各地上報新能源汽車投資情況,特別點名要求詳細報告寶能、恆大自2017年以來在各地投資和擬投資建設的汽車整車及零部件項目情況。

媒體調查显示,寶能在各地的新建基地均進展緩慢。

第一財經記者近日走訪了廣州寶能,這個計劃投資300億元的產業園,於2017年底奠基,至今仍在施工。

而在寶能汽車西安基地,財聯社記者看到,寶能在當地,將“汽車”+“地產”的組合拳打得嫻熟。廠區周邊,就是寶能開發的汽車小鎮”、“汽車智慧谷”等地產項目。

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