零售数字化廠商“雲啟星辰”完成千萬級融資

12月3日消息,據36氪報道,零售数字化廠商“雲啟星辰”已年度完成兩輪融資,累計金額超過2000萬,A輪投資為涌鏵資本,戰略A+輪融資由周大福領投。

雲啟星辰於 2017 年成立,創始人兼 CEO 王智勇為前騰訊雲渠道負責人,曾任職華為、SAP等大型 IT 集團;聯合創始人兼 CTO 劉永峰為騰訊雲早期7年的五星級產品經理,此前擔任中興通訊系統架構設計及研發管理⼯作。

目前雲啟星辰的標杆客戶包括周大福、老鳳祥、K11、鉑爵旅拍等多個頭部零售品牌,幫助他們搭建線上雲店、數據魔方、SCRM 營銷插件,幫助企業完成零售導購與客戶全⽣命周期管理。

報道显示,雲啟星辰2019 年營收為 220萬,2020 年預計營收可達600萬元,未來計劃將行業方向從珠寶擴展至婚紗領域,同時聯合珠寶供應鏈,為諸如全國超過3000家婚紗攝影品牌提供珠寶配飾產品設計與供應鏈協同。

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2020,自動駕駛下“雲端”

蔚來被再度加倉。

最新的消息是,蔚來內部已經開始了L4級自動駕駛及時的研發,由高管任少卿負責,目前處於團隊組建、數據採集階段,前者直接向李斌彙報。

作為國內新能源電車的領軍企業,蔚來代表自動駕駛的一個方向——即和傳統車企的循序漸進不同,其跨過自動駕駛的L2、L3,直接進軍L4、L5。與此同時,蔚來之外,理想汽車、小鵬等頭部玩家同樣也都在遵循“一步到位”的主線。

同樣擲地有聲的信號來自華為。11月25日,一份名為“關於智能汽車部件業務管理的決議”在網上傳開,這份文件除了將智能汽車解決方案BU(IAS BU)的業務管轄關係從ICT業務管理委員會調整到消費者業務管理委員會,更對外界透露出一個頗為堅決的聲音:華為不造車,只做智聯網汽車的增量部件提供商。

這份文件更等同於華為的一份“陪伴者”宣言。事實是,在華為內部,智能駕駛、智能網聯、 智能電動、智能座艙、智能車雲五大汽車業務矩陣已然成型,幾乎覆蓋全部智能網聯電動汽車所需要的關鍵新技術。

除此之外,百度、滴滴、美團、騰訊、阿里、京東……但凡能說得上名號的互聯網大廠和車企,都早已經成為自動駕駛牌局的玩家,趨之若鶩之下是對政策的即時反饋和未來的篤定。

但另一邊,資金問題卻始終是這個賽道的達摩克利斯之劍,且已有玩家中招。

2019年,由曾任百度首席科學家吳恩達親自參与運營的明星自動駕駛公司Drive.ai宣布永久關閉 。融資不順,是其“轟然倒下”的重要原因;今年6月,另一家頭部自動駕駛公司Zoox也因“資金鏈斷裂”而賣身亞馬遜,但其收購標價還不及上一輪融資估值的一半。

同樣的危機更發生在2020年。“因為疫情的原因,路測很難進行,自動駕駛進展很慢。”一位行業人士告訴產業家。

遠處的標靶很清晰,但真正能做成這事的是大廠還是車企,抑或是新能源小巨頭,現在都很難看清 。但靜水流深,一個決定未來的產業勢必將經歷無比殘酷的篩選,鑼鼓喧天的當下,有人剛剛出發,有人已經行至中程。

2020,自動駕駛走下雲端。

“堆錢是常態”

11月13日,理想汽車發布三季度財報。在電話會上,王凱透露了理想在自動駕駛上的具體計劃:2021年將發布全自動泊車輔助系統等功能;2022年,L4級自動駕駛將應用於理想全新的自動駕駛產品上;L3級別以下的自動駕駛,理想不會單獨收取費用。

數據显示,在研發投入上,理想汽車三季度研發費用為3.3億元,環比增長66.1%,儘管如此,理想CEO李想仍表示,下一步在研發投入方面會大幅增加,“因為接下來包括自動駕駛、智能座艙,需要的這種投入。這是一個倍數級的提升。”

事實確實如此。以L4和L5級別的自動駕駛為例,一輛L4級別的自動駕駛車輛,要安裝大量的激光雷達、毫米波雷達,以及單目、雙目攝像頭等,成本共計超百萬元。

以滴滴為例,“自動駕駛道阻且長,內部還需要至少做十年的持續投入。”滴滴出行CEO程維在此前的一份公告中提到。如滴滴在上海落地的自動駕駛項目,一台自動駕駛網約車就安裝了近20個傳感器,其中包括1個64線激光雷達、2個16線激光雷達、7個攝像頭以及毫米波雷達和超神波雷達,而再加上安全員、測試員的人工成本,百萬支出僅是開始。

為了控製成本,不少企業選擇在研发上連手。如在國外,戴姆勒和寶馬就於今年3月簽署了諒解備忘錄,以推動輔助駕駛、高速公路上的自動駕駛和達到SAE L4級的停車功能,並在自動駕駛領域共同分擔財務和工程研發方面的費用,7月雙方再度聯手,並計劃將合作關係擴大到城市區域以及市中心的高度自動化。8月,奧迪也宣布加入該聯盟,共同開發先進的駕駛輔助系統。

同樣的,公認的自動駕駛龍頭Waymo也是燒錢大戶。從2009年到2015年底就已經花費了11億美元,現在的燒錢速度是大約每年10億美元。

可以說,自動駕駛的“堆錢”能看成是企業的戰略虧損,但這種虧損需要良好的企業基準面。如百度,儘管其是國內自動駕駛領域的頭部梯隊,但事實是“成立7年來,自動駕駛一直處於不賺錢的狀態。”

對本身就處於價值窪地的百度而言,這種戰略虧損帶來的最直接影響就是重心轉移,即把對外展現的焦點重新聚焦到搜索、智能硬件等短期內更具備“錢景”的業務。

而在巨頭之外,更多的自動駕駛企業正在尋求短期盈利的可能。如AutoX、元戎啟行、文遠知行等,開始與出行平台合作推出“RoboTaxi”(自動駕駛出租車),作為自動駕駛可以短期內達到L4級別落地的場景之一,這也是為數不多能“秀肌肉”和講估值故事的時刻。

“他們更多的還是向證明自身的自動駕駛場景,以期望和傳統車企進行合作來提高自身估值。”一位自動駕駛行業人士告訴產業家。

一個明顯的信號是,如今的市場環境不容樂觀。清科研究中心數據显示,2017年以來,我國私募股權投資市場募集總額呈下降態勢,2019年跌幅達到30%,而2020年不少VC更是小心翼翼。

在這個堆錢的賽道,不為錢發愁的僅有兩個陣營:互聯網巨頭、車企。他們無需考慮盈利,並且有充足的資金進行技術上的嘗試。

“過去自動駕駛公司都是獨立的,2016年開始,國內公司在海外跟車廠結盟,2018年以後車廠之間也會結盟,所以變成了幾個聯盟相互競爭,推行自動駕駛落地,這肯定不是一個創業公司單打獨斗的方向。”滴滴自動駕駛公司COO孟醒曾在“2019搜狐科技AI峰會”上表示。

從某種程度來看,自動駕駛可以根據駕駛功能模塊分為四塊——感知,決策,制定和運營四個板塊,但創業公司往往只能深耕一處。

資本市場的錢越來越“貴”。

自動駕駛的“三條路徑”

一組來自通用汽車公司總經理的拉里·伯恩斯(Larry Burns)的預計显示,如果率先進入無人駕駛汽車領域的公司能夠從每年3萬億英里的行程中獲取10%的份額,並且每英里收取10美分費用,那麼它一年收入能達到300億美元。

這也恰可以看作是馬斯克懟貝索斯為“抄襲狗”的背後原因。

今年6月28日,亞馬遜宣布以超過12億美元的價格收購美國自動駕駛初創企業Zoox,這是亞馬遜在自動駕駛領域的最大一筆投資,也意味着這個市值千億的電商巨頭正式加入自動駕駛賽道。

而在大洋彼岸的中國,與亞馬遜同樣處於金字塔頂部的中國互聯網巨頭,同樣早已下水。從整體來看,目前國內自動駕駛的格局可以看作三條路徑,一是互聯網巨頭基於自身產品與技術優勢與車企的合作,如騰訊的車聯網,“Tai 3.0系統”、車載版微信等等;二是傳統車企本身,如上汽、長安等,其對待自動駕駛始終保持謹慎、小心迭代的過程,從最開始的L2到L2+,再到L3;三是新能源汽車,如前面提到的,其打法更為激進,直接跨過L2、L3,選擇全力以赴L4級別。首先來看互聯網巨頭,從當下的格局來看,不論是實力最強的百度,還是華為、阿里、騰訊,其主要滲透方式都不同。

百度的自動駕駛底層仍是Apollo自動駕駛平台,即儘管不做整車,但其覆蓋的技術模式、以及路測數據採集都是處於較為先進的水平,如今更是來到了Apollo 2.0階段,向上連接合作者,如微軟、TomTom等,向下連接行業開發者,提供包括簡單城市自動駕駛的全部功能開放。

今年1月,根據加州車輛管理局(DMV)剛剛公布的《2019年自動駕駛接管報告》,百度北美自動駕駛團隊,在谷歌大本營所在地擊敗了Waymo,首次登頂第一。

再來看騰訊,總體來看,騰訊的角色更輕,即以產品路徑為切入點,進行機車端的適配。如在路測環節推出的模擬仿真平台,可以實時進行路測,不受線下如疫情的影響;再如騰訊本身具備的數據云平台,今年11月份,騰訊還專門推出了高精度地圖的衍生品——Wemap產業地圖。

其中,最為全面布設的是華為。能看到,在智能駕駛、智能網聯、智能電動、智能座艙、智能車雲五大汽車業務矩陣之外,華為更為關鍵的是具備底層的自動駕駛領域芯片,即其已經構建出一個除了整車硬件製作之外的全部鏈條。

除此之外,更有滴滴、美團,前者擁有強大的線下出行數據和實地應用場景,後者則是具備和亞馬遜相當的短距離貨運能力和適配市場。

互聯網巨頭之外,是穩紮穩打的傳統車企。今年以來,各家的動作頻頻亮眼。以國內車企為例,今年長安汽車推出了可量產L3級別車型Uni-T;廣汽集團推出了可量產L3級別車型AionLX;吉利計劃在2020年實現G-Pilot3.0應用;比亞迪已經實現L2+級別自動駕駛。

同時,根據各車企的智能駕駛規劃,2020年是國內L3級別車型推出元年,2025年有望實現L4級別的高度智能駕駛。

可以看作,如果說互聯網巨頭是從服務側出發,那麼傳統車企更等同於從產品側出發,它們可以與互聯網企業或創業公司進行技術側的合作,但主要節奏仍以客戶體驗為主,謹慎、小心是各家不斷試探邁步的關鍵詞。

第三條核心路徑是新能源電車。作為國家政策的寵兒,新能源電車今年的表現不可謂不搶眼,前有蔚來、小鵬、理想接連上市,市值接連翻倍,後有威馬、比亞迪在國內備受資本市場青睞。

而這一陣營的自動駕駛也更等同於“站在前人的肩膀上遠眺”,即其更多的會跨過基礎階段,直接選擇L4、L5階段的研究。以小鵬和蔚來為例,其研發費用分別高達6億元、5.9億元。

更可以看作,新能源電車是以“互聯網的方式”來造車,相當於“互聯網企業+傳統車企”,其更成體系,估值故事也更容易被市場買單。但後勁是否如足,仍需要時間驗證。

可以說,三條路徑代表着三種對待自動駕駛不同的方式,互聯網企業是尋求產業增量,做新業務探索,但必須要與車企合作落地;傳統車企則是錦上添花,求變與時俱進,更重客戶體驗;而新能源電車則是“莽”字當頭,以自動駕駛作下一個固執模型的有力支撐點。

如今的自動駕駛行業看上去是一座金山銀礦,餐桌上的位置不盡相同,但倘若誰都率先咬下一口,那麼或許就意味着更大的故事可能性。

車路協同與L3的辯證命題

2016 年 7 月的第一天,特斯拉登上了頭版頭條。

在官網的 Blog 中,特斯拉公開了第一起因為使用Autopilot功能致死的交通事故,並把這起事故稱為「A Tragic Loss」。其大致經過事車主在開啟Autopilot功能的前提下,Model S自動撞上了一個垂直角度底盤較高的卡車,因而車主當場死亡。

後來的分析數據显示,在發生這起事故前,特斯拉的 Autopilot 已經累積了超過 2 億公里的安全行駛里程。平均而言,美國範圍內平均每 1.5 億公里發生一起致死交通事故。從数字上來看,雖然 Autopilot 比人類駕駛員更安全,但機器致死還是值得我們深思的。

同時,這也最終引發了一個問題思考,如若發生事故,最終的責任判定到底是誰?

實際問題是,與L2級ADAS(高級駕駛輔助)和L4級自動駕駛相比,L3權責界定困難。L2的駕駛權在駕駛員手中,責任主體是人;L4的駕駛權在系統手中,責任在於車輛。L2和L4對權責的界定非常清晰,而L3駕駛權是人機均有,責任界定不清晰,所以L3量產上路的法規一直沒有出台。

所以,從當下來看,儘管各家都在鼓吹2020年可以實現L4級別的自動駕駛,但真正落地並不現實,L2+仍是當下與車企結合的主流。

把視角放到國內,目前百度、滴滴的發力點是世界公認自動駕駛的最佳發力點之一的Robotaxi模式,即以出租車為測試模式進行小範圍場景的落地,這點滴滴和百度都有着足夠強的優勢;美團、阿里、京東的發力點主要在園區路段(固定路段)的無人配送,即為機器設置固定路線進行貨物的配送,意圖從人工端進行初步商業化嘗試。

而自動駕駛公認小巨頭Waymo的CEO克拉夫西克則是表示,自動駕駛出租可能不是第一種能將自動駕駛推向大規模商業化的業務形式。他認為自動駕駛可能會首先大規模應用到貨運卡車上,由於這些車的行駛路線經常是固定。

你來我往之下,能感知到的是各家企業對自動駕駛L4期待與現實的對立,即相較於完全的自動駕駛,企業更需要在現階段將其稀釋成“車路協同”的概念,即加入智慧城市模型與智慧交通中來,以向外界更好的展現技術實力和變現能力。

數據显示,截止2020年2月,共有64家公司擁有加州的自動駕駛路測牌照(需配備安全員),涉及整車、零部件供應商、科技公司、出行公司、自動駕駛初創公司等。其中有五家公司獲准能用自動駕駛汽車運送乘客,包括Aurora、AutoX、小馬智行、Waymo和Zoox,而Waymo是唯一一家擁有無人駕駛路測牌照(無需配備安全員)的公司。

這意味着,為避免上述的責任認定,在未來很長一段時間內,我們看到的自動駕駛模式(L3)的標準配備都是一個安全員、一個測試員,“嚴格意義來說這不是真正的自動駕駛。”某車企CEO表示。

自動駕駛企業文遠知行CEO韓旭一度表示,在一些區域,在保證安全的前提下,有信心把安全員從車上拿下去,這才是自動駕駛量產的標誌。

但這本身就是個偽命題。即在特定的區域進行服務,又怎麼能稱得上是自動駕駛?

早年間,程維在接受採訪時表示,“我們對這個市場的判斷是——無人駕駛只有一、二名,沒有第三名,就像安卓和iOS。目前谷歌是第一名,希望滴滴能成為最終活下來的另一名。”

如今,誰跑到前面,誰拋在後面很難界定。但能看到的是,儘管未來的時間軸不明確,但各家先鋒部隊的碰撞卻已悄然開始。

【本文作者皮爺,由合作夥伴產業家授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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這個曾幹掉耐克的大牌,如今再也撐不住了

爺青結!有些品牌陪我們長大,我們看着他們變老。

就像即將被阿迪達斯拋售的運動品牌銳步,15年前,阿迪達斯花38億美元買下銳步,如今又迫不及待計劃以10億價格賣出,堪稱“史上最賠錢的買賣”。

這個曾讓籃球巨星艾弗森、姚明站台,讓無數80、90后男人夢想擁有的鞋子,如今也步入“中年衰敗”的境地。

不少銳步粉絲紛紛惋惜,哀其不幸怒其不爭。

大浪淘沙,如今的運動品牌已由耐克、阿迪達斯兩分天下。

而像銳步一樣,很多盛極一時的運動品牌,無奈曇花一現,如今只留在了我們的青春記憶中。

01

全球第一 所向披靡

僅僅用了7年,就將耐克挑於馬下,成為世界第一,這是銳步巔峰時期的戰績。

1895年,英國人約瑟夫·福斯特造出了世界上第一雙帶釘的福斯特跑鞋,1896年,他又製造出第一雙充氣運動鞋,並成立了銳步的前身“福斯特”,專為頂級專業運動員製造運動鞋。1958年,“福斯特”更名為銳步。

1979年,銳步進軍美國市場,開始所向披靡的征程。

1982年,其推出旗下第一雙女子健康舞運動鞋,當時女性有氧操正在流行,整個美洲大陸的女性居然買不到一雙好健美鞋。銳步抓住機會,僅用了一個腳踝支撐系統就輕鬆拿下了整個女性市場,真皮鞋面及流行色,成為了當時最暢銷的鞋子。

同年,銳步的銷售額也從1981年的150萬美元上漲到1.5億美元,整整翻了100倍。

銳步品牌一炮而紅、家喻戶曉,1987年即成為全球運動鞋品牌第一,將耐克阿迪甩在身後。

之後,銳步由娛樂健身轉向競技體育領域。

憑藉著既有品牌優勢,銳步走得十分順利。1996年,銳步和NBA新星艾弗森簽約,為艾弗森推出 “question”系列鞋。穿着這雙鞋,艾弗森表現開掛,拿了新人可以拿的幾乎所有獎項。

1997年3月12日,艾弗森穿着Reebok Question Mid與邁克爾·喬丹在球場對峙。

2001年全明星賽,艾弗森穿着Question Mid得到25分、5助攻、4搶斷獲得當年的MVP。

之後,銳步大舉進攻NBA。

1991年NBA的扣籃大賽中,銳步簽約球星迪·布朗穿着銳步的Pump系列球鞋遮眼扣籃擊敗喬丹,驚艷全場。

星迪·布朗穿着Pump,並且每次賽前都會給Pump充氣,這魔性的動作不知道為銳步做了多少次免費廣告。

Pump鞋問世即爆款,短短一年半內,銷量達到了400萬雙,創下了5億美元的驚人銷售額。

之後,銳步又簽約巨人姚明,當時的小巨人才23歲。

巔峰時期,銳步在NBA風頭無幾。

在我們的青春歲月里,幾乎班裡每個愛打球的男生,人腳一雙銳步。

02

昔日霸主 一蹶不振

昔日霸主緣何衰落?

2003年,小皇帝詹姆斯進入聯盟,銳步果斷出擊,據說直接給了詹姆斯一張千萬的支票。但詹姆斯最終還是簽給了心儀已久的耐克,銳步的衰落也由此埋下伏筆。

隨着詹姆斯的成長、統治聯盟多年,為耐克帶了無數的銷量與知名度。錯過了詹姆斯的銳步不只錯過了幾個億,其品牌勢能也被耐克逐漸搶走。

雖然在之後的發展中,銳步業績有所下滑,但還是保留着市場市場第三的地位。

而真正的衰落,與阿迪達斯脫不了干係。

2005年,為了與一騎絕塵的耐克對抗,排名第二的阿迪達斯斥巨資收購了老三銳步。

本來計劃狙擊耐克,但結果大家也都看到了,銳步被勢不可擋的邊緣化。

競技體育方面業務被逐漸壓縮,其疲軟業績也已連累到阿迪達斯集團整體表現。據報道,不計匯率影響,銳步在2020年第三財季的銷售額下降了7%,而阿迪達斯整體銷售額降幅僅為3%,如今,阿迪達斯已經迫不及待要甩掉這個負擔。

總結一下,銳步走向衰落的主要有三點:

一、追求廣度,放棄專業。

在過去10年裡,銳步總裁像走馬燈一樣的換,卻一直沒有確定自己的核心發展方向。內部意見不統一,在戰略大局上再三出錯。

1992年,銳步不甘只停留在女鞋市場,將核心業務從娛樂健身鞋拓展到男性競技鞋,失去了最初的女性用戶。但其後期的技術和設計上卻顯乏力,DMX頻繁被爆出氣墊漏氣等問題,甚至奧尼爾還指責過銳步給他的定製鞋並無法幫他提高成績。

如今銳步的徹底放棄競技體育,走起流量路線,請了一群流量明星和名模代言,並沒有新鞋款,科技的發明,一味的使用pump做一些無休止的聯名。

東一榔頭西一棒槌,追求完美卻忽略專業性,自然也讓消費者無法長情。

二、高不成、低不就。

銳步走得最錯的一步棋,就是判斷錯方向,放棄了高端鞋市場,轉而主攻低價的低端鞋。

90年代開始,隨着年輕人消費能力提升,更加註重對創新和科技的追求,高端鞋成了年輕人消費的主流,年輕男孩兒為了攢錢買一雙鍾愛的球鞋,可以不吃不喝,價格不再是最敏感的因素,這讓創新性和科技感更強的耐克拔得頭籌。

隨着脫離三大聯盟,贊助的球星逐漸退役,後來的銳步完全被摒棄在競技場之外,乾脆將白菜價進行到底,一百多就能買一雙,雙十一打兩三折。

要知道一旦被定性為低端品牌,想要再回到高端市場,難上加難。

三、沒有個性,難出爆款。

自從被阿迪達斯收購后,銳步就肉眼可見的走下坡路,性格模糊,沒有亮點。

雖然阿迪承諾要好好經營銳步,但行動上表現很“后媽”。幾乎收購一結束,阿迪達斯就擠走了銳步在NBA的贊助,2015年又奪走了銳步與NHL(美國國家橄欖球聯盟)的合作,而NFL的收益曾經一度占銳步總收入的三分之二。

銳步的很多市場行動也表現遲緩。2008年奧運會,本是簽了姚明的銳步搶佔中國市場的大好時機,但銳步與姚明短暫亮相后,就很少看到有更相關的市場推廣活動。姚明鞋也只停留在概念階段,用戶根本就沒地方買。

在中國市場,銳步已然淪為小眾品牌。即便是中國本土體育運動品牌,也沒有將銳步當做看得上的競爭對手。

果真虎落平陽被犬欺。

03

那些年消失的運動品牌

在80后90后的成長過程中,經歷過很多運動品牌的興衰起落。

千禧年初,國產運動品牌也迎來過中興時代。安踏、李寧、特步和361°被稱為中國本土四大運動品牌,還有來自晉江的德爾惠,曾經以1000萬的價格簽下周杰倫,“德爾惠,on my way”直接引爆銷量。

這些品牌里,李寧走向新國潮,安踏靠收購FILA獲得強勁增長,而有的品牌則消失在市場的滾滾巨浪里,連個官網都沒有留下。

喜得龍宣布破產、貴人鳥已經倒下,德爾惠負債6億,不見蹤影。

最高峰時,德爾惠在全國擁有超過4000家門店,到如今,恐怕也再難尋到一雙德爾惠了。

有的則成了“土”的代名詞。

2018年,一則“27歲杭州小伙穿特步相親被拒”的消息在網上流傳,女生因對特步運動鞋“太土”、“太low”、“不精緻”和“只適合小學生和初中生穿”的認知,而拒絕了相親的27歲程序員。

運動裝備最核心的技能點是科技,科技為運動員帶來運動表現的提升,展現人類所追求的極致美學。

而國內品牌的設計幾乎永遠是在國外品牌的陰影之下進行創作。對國外頭部品牌的追逐和模仿,希望蠶食對方在國內沒有輻射到的市場空間。

銳步的衰落,也與丟失了科技感的庸俗化不無關係。

在如今耐克阿迪達斯一統天下,動輒上千一雙的年代,當年的追風少年也已變成了996的社畜。

不知你們在被生活和工作碾壓的腰酸背痛時,還會想起少年時代,穿着老媽給你買的銳步、匹克、361°、中國喬丹在球場上肆意奔跑的樣子嗎?

是否有這樣一雙已經沒落甚至消失不見的鞋,承載着你呼嘯而過的青春?

【本文作者金克絲,由合作夥伴微信公眾號:快刀財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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穿透A股風格輪動的奧秘:順周期還能順多久?

過去十年,A股投資者在投資理念上總有許多分歧。這些分歧隨着A股十年不斷演進,最終出現了圖窮匕見、撥雲見日的融合一刻——亦即體現於不同風格/板塊的周期性輪動規律現象上:

曾幾何時,短線投資者鄙視中長線投資者,因為熊長牛短和市場的不成熟給了投資人這些片面的理解;曾幾何時,因為“銀廣廈”、“樂視網”、“重慶啤酒”等事件,價值投資的大旗轟然倒塌,令投資者迷茫,令偏見得以盛行;曾幾何時,李大霄被批駁的體無完膚,君不見他的言論可能是大多數普通投資者能夠賺錢的取勝之道;曾幾何時,叱吒風雲的遊資大佬,今日,又有多少落寞,多少荒涼?滾滾車輪,浩浩湯湯……

僅就2020年而言,A股市場可謂波瀾壯闊、疊欒起伏、詭譎多變。科技、醫藥、消費、新能源、順周期、金融可謂是你方唱罷我登場。

置身於2020年年尾,回顧過去11個多月的行情,既着眼於當下,也反思於過往,更展望於未來,筆者將以過往十數年之所學、所悟來一窺A股風格/板塊輪動的奧秘以及背後的投資之道。

(注:為了更為具象表達風格/板塊輪動意義,以下我們將統稱為“板塊輪動”。)

01什麼是板塊輪動?

A股風格/板塊輪動的規律由來已久。有的板塊輪動之後是一地雞毛,有的板塊輪動可以反覆走高,有的板塊輪動曇花一現,有的輪動是單純的資金行為,有的輪動是背後的強大邏輯。

其間,許多人踏不準節奏只能死守一兩個行業和個股守株待兔,當然也有諸多投資者有樂此不疲追逐浪而行。

實際上,板塊輪動有主流輪動和次級輪動之分,大多數的時候我們着眼於主流輪動,次級輪動通常曇花一現,很難有賺錢的機會。

那麼為何會產生主流輪動?

在一段時間內,投資者會被一種思維、情緒和認知所主導,從而在一段時間內會聚焦於由這個思維認知主導下的“受益板塊”而產生一個板塊或數個相關板塊的行情,而這種認知會在一定的時候被打破從而進入另一個認知之中,從而另一個認知受益的板塊就會接棒起來,從而產生板塊輪動。

所以,很多專業投資者習慣於尋找“認知差”或者說“預期差”從而獲得超額收益。但是無奈,大多數人只是預期差先行者們的韭菜,因為他們是認知體系中的追隨者,或者說買單人,從而形成了一條完整的“割韭菜”產業鏈。

這個產業鏈極其複雜,但大多可以觸類旁通,所以,今天我們會探討幾個典型的板塊輪動的邏輯與思維認知,以及背後的投資邏輯和方法。

02板塊輪動的4種驅動力

【1】大邏輯下的板塊輪動

大邏輯下的板塊輪動主要表現的是一個行業或板塊有一個強大的主邏輯,這一邏輯主要基於是基本面或政策面方向的中長期變化。

例如最近順周期概念大行其道,周期、金融連續上漲,而科技成長卻相對表現低迷,那麼我們就以順周期為主要對象,去挖挖順周期輪動邏輯。

順周期的輪動其實邏輯還是比較簡單和清晰的,但是似乎發動極大級別的輪動確實是有些牽強的。

順周期主要包含金融、有色、鋼鐵煤炭等。其中有色、鋼鐵、煤炭等行業是供給側改革重點。順周期板塊在上半年疫情之下,表現的很低迷,有些板塊和個股甚至不斷走出了新低。我們分析這個版塊輪動起來,着重分析一下什麼樣的原因壓制住了順周期板塊。

疫情壓制,疫情打壓下經濟低迷,順周期行業需求減弱,自然股價低迷;順周期板塊通常是比較“舊”的行業,沒有多少增長前景;經濟前景總體是下滑的而且多數人比較悲觀是壓制周期股行情的根本原因。

那麼,我們再來分析一下最近發生了什麼?

●11月財新中國製造業PMI升至54.9,創十年來新高;

●大宗商品價格不斷上行,中國內外股市不斷上漲;

●疫苗逐步落地大規模接種,國際大行認為明年全球經濟增速強勁。

以上主要是邏輯變化,尤其是前兩者的超預期,令資金加速湧入順周期板塊,抬升了估值中樞,而第三點則決定了未來順周期行業能走多遠。

其實,從年內的情況來看,大多數國內投資者是很悲觀的:他們被過往差勁的經濟表現的陰雲籠罩,當下仍然是活在比較悲觀的影子里,所以經濟數據的強勁增長及超預期的表現就形成了較大的“預期差”從而推動了順周期板塊的上行。

而科技成長經過上半年的大幅上漲之後,PE(市盈率)估值達到階段性高點後進入了修整階段,因為漲勢之後確實需要一個較長的時間修整,這個修整過程正好給了資金補位的時間窗口,由此而來,順周期這個階段的上漲順理成章。

這就是基於主要邏輯變化和認知差之下形成的科技向順周期板塊的輪動遷移。

不僅如此,我們看到航空、影視傳媒在11月以來均有一定的上漲空間。也有一部分資金搶位,就是明年疫情恢復你開始打疫情恢復的概念,不少資金則提前布局,推動了疫情恢復概念的上漲過程,而有些資金不甘落後,只能追逐,從而加速了這一過程。

大邏輯下的輪動,通常時間周期和跨度都比較長。例如,新能源汽車和光伏,消費、科技及順周期的輪動,這樣的情況下形成的是比較長的滾動操作過程。

【2】小邏輯:事件驅動及產業鏈消息帶來的輪動

事件驅動及產業鏈消息通常帶來的是次級輪動。比如區塊鏈政策、疫情的數據起落及某某參股某某等等。

這種消息往往都是比較次級的輪動,大概率不會引發大的邏輯,更沒有長期資金關照。所以這種板塊輪動只適合遊資和短線投資者,股價往往比較容易掉落。

【2】被吹出來的板塊輪動

股市裡確實有一條黑色產業鏈不為人所知,相比股市黑嘴,他們更加隱蔽和高超,防不勝防。就是被吹出來的概念。

例如筆者曾在山煤國際(SH:600546)次高位的時候公開發表一篇文章批判背後炒手的套路。這就是一次典型的資金行為並配合一些專業機構鼓吹出來的概念,而最後落得崩塌的下場也是必然(有興趣的可以搜索《山煤國際:技術路線之爭下的天堂還是套路》)。

所以就算是一些專業投資機構公開發表的研究分析甚至鼓吹的東西也是需要我們細緻甄別的,否則這種吹出來的板塊輪動最後就是一字下跌。

類似的板塊輪動還有遊戲(三七、完美、世紀華通)。你會發現很多板塊吵起來之後高位是站不住的,他們往往出現了類似斷崖式的不斷下跌過程。所以,我們需要好好把握。

遊戲正常情況下是給不到30倍PE以上的,特別是在集中度仍然很高的情況下,如果你發現專業機構還在找各種邏輯去填色,給到30倍PE以上,這種顯然就是一種“做局”了。當然有些不是因為想做局、想坑騙,而是他們太樂觀了。

一個被吹出來的概念最終無法落地,必然最後是遍地荊棘,類似案例不勝枚舉,除了遊戲,還有此前的無人駕駛、增強現實等等概念。

【4】補漲

有時候股市上漲到一定階段,大家的估值都抬升了,所以你是低位還算優質的個股,也會輪動補漲,就是所謂的價值回歸或價值窪地,這時候資金就會看上你,做一輪補漲行情。

補漲的輪動的板塊和個股通常缺乏大邏輯的支撐,一旦市場變化,就會比較先跌。

因為它們的理念就是大家都漲了,我的估值也要抬一下而已,這是一種比較虛擬的想法。隨着市場不斷成熟,我們發現這種補漲情況,越來越少見了,或者幅度越來越弱了,就是這樣。

因為大家都是價值投資或者准價值投資,都是看邏輯的,你邏輯不強,資金就沒多大的興趣,補漲起來也麻煩。有一些股票你看起來補漲的很厲害,裏面是有一些資金做局的,或者直接就是上市公司配合——當然這種概率還是比較小的。

03板塊輪動的本質和奧秘

通過上述分析,我們能意識到,必須要把板塊輪動做不同性質切分,並在之後進行一個明確的劃分與策略,這樣才能避免入坑:比如我們要對補漲的個股及時兌現,對騙局套路的輪動要理性分析,對小邏輯的輪動盡量遠離等等。

一個板塊輪動起來,本質是講的認知差,如果這個認知差足夠大,那麼他的行情就足夠大。這種認知差是來源於你的獨立而獨特視角,與眾不同的觀點和超前的價值判斷能力。

例如,供給側概念政策出來好久之後的鋼鐵股才展開一輪行情,這也是認知差。大部分人的思維方式會停留在過去的思維之中無法自拔,所以對比較正面的改變的信息通常會反應遲鈍,當然也有可能是主流資金還沒有來得及入場布局。這種思維認知偏差和滯緩,是我們投資取勝之道之一。

很多人覺得一個股票連續有顯而易見的利好數據卻不漲,顯然是有問題的,甚至是不是有黑天鵝的發生?哈哈,過去確實發生了一些這樣的案例,但如果基於比較大的邏輯改善,這種情況還是更有利於投資人的,我們不妨冷靜思考之後去布局。

太多這樣的案例,比如7月以來經濟數據就不斷轉好,無論是出口還是製造業數據,但是並沒有多少人回過神來,他們依然是覺得疫情之下,經濟隨時面臨崩盤的風險,市場給了你2個多月的時間來思考銀行股和有色的買入。

實際上,在光伏、在傳媒板塊,也都在發生着同樣的事情(如果你覺得我這樣說馬後炮,那麼你就看看我曾經公開提前發表的那些對行業前瞻性的分析哪個不是基於現有的數據的認知差?)這種認知差其實事後看起來都很淺顯,但是投資者大多數就是太執着於當下的股價表現,被股價表現埋沒了獨立思考的能力。

除了以上基於已經發生的預期差,還有就是你的專業能力能夠提前分析和預測市場的預期差。再拿順周期來說,順周期會一直漲嗎?漲到什麼程度?這就需要專業能力了

因為事實上,支撐邏輯上漲的理由都已經展現出來,當然還有一些邏輯的延展性如何,我們尚無法判斷。但是到什麼樣的估值,現在經濟處於復蘇還是強勁增長,經濟結構的大勢是什麼?周期股的估值如何?這些疊加起來,就可以用你的專業能力判斷。

順周期還能走多遠還能順下去嗎?也許它就是一個大補漲概念和糾錯行情而已。

任何一個板塊不會無緣無故的起來,就更不是守株待兔能夠解決的問題。板塊輪動,是基於價值判斷基礎之上的邏輯支撐。所以,我們發現越來越多的個股仍然停留在低迷的狀態,而市場就是輪不到,有些股票補漲起來,瞬間又可以滑落下去。有些股票則可以高高在上,就是這個道理。

那麼我們來看看今年A股輪動的奧秘。

年初創業板牛市,科技股漲勢如潮;疫情暴起,遊戲、雲計算、醫藥等大幅上攻,製造業崩塌;7月以後,醫藥、科技、遊戲大跌,順周期逐步啟動;9月以後光伏、新能源汽車領漲;12月消費崛起。

我們繼而拆分來看看:

科技股漲勢如潮如果主要是基於以5G為代表的產業創新周期到來,所以周期較長。

遊戲股漲勢主要疫情期間遊戲增速加快,雲遊戲(有點吹)推動估值提升甚至要破30PE,到了7月以後,遊戲股跌幅慘烈,龍頭跌幅均在40%以上,這就是邏輯不強,行業增速下來后,殺估值的結果。

順周期我們說過了,不再重複。

12月消費起來,50倍的茅台還想獨領風騷,這種邏輯是否合理?其實看科技成長啟動后,周期與消費就會出現頹勢。

所以整個大的板塊輪動來看,都是有邏輯支撐的,只有把握邏輯變化和預期差的變化,有些牽強的邏輯只能做趨勢投資,趨勢一旦逆轉就得下車,否則會被血洗。

所以,板塊輪動背後,依然是基於我們對價值判斷和預期差的專業把握,否則就會像區塊鏈像遊戲一樣,面臨巨大的回調壓力,甚至是站在山崗上。我們需要找到類似光伏、科技等這樣的長期增長邏輯和預期差的品種。

如果你仍然執着於二級市場股價表現來判斷板塊輪動做趨勢跟隨,而不着眼於認知差及邏輯變化,則在板塊輪動加快且結構性趨勢變化越來越大,價值投資大行其道的當下,你會逐步被市場擊潰。越來越多的人發現看圖形的意義已經越來越不大了,正是這個道理。

還有一點很重要,現在許多機構投資者對當下發生的邏輯會產生自我增強的效果,從而對某個板塊一段時間可能存在過度炒作的結果,一旦行業低於預期或形勢轉向,他們就會以連續出貨方式去兌現出局。

這種情況還是比較多的,很多行業個股都是以這種方式去做,回調幅度今年在30以上的個股不勝枚舉。而遊資炒作輪動的股票,一旦板塊失去活力增更是如此,出現斷崖式下跌,例如7月以後創業板“20CM”的炒作之後,一批個股失去了活力連續陰跌,這種假趨勢的跟隨,沒有業績支撐的假象終歸是零和博弈。

但我始終相信,A股並不是零和博弈,如果你選擇的是績差股沒有邏輯的股票,那麼就是負和博弈,理性的你會如何選擇呢?

所以,就要給你自己布置一個作業:對當下幾個重點的板塊輪動做一個歸納分析,主要包括消費、光伏、順周期、科技、傳媒、軍工……我相信,你梳理板塊輪動之後邏輯,並一一對照,再每周復盤分析數據和邏輯變化,久而久之,你在投資道路上就會越來越順。

【本文作者侯兵hoping,由合作夥伴錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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深圳市福田引導基金投資有限公司 招聘啟事

深圳市福田引導基金投資有限公司於2015年8月成立,現註冊資本114億,是福田區政府國有獨資企業,主要負責福田區政府投資引導基金的運營和管理。

公司主要業務為股權投資及母基金業務。其宗旨是發揮市場資源配置作用和財政資金引導放大作用,引導社會資本投資創新創業、新興產業發展、城市基礎設施建設、民生事業發展等領域,大力培育新興企業,促進產業轉型升級發展,提升民生事業和城市基礎設施建設水平。

職位一:綜合行政部經理一名

崗位職責描述:

1、建立健全公司行政管理制度及工作流程;

2、負責公司會議的前期籌備及安排;組織實施會議紀要的撰寫及發布;

3、負責公司行政文件、領導講話、會議報告、彙報材料、年度計劃、工作總結、信函郵件的起草、制發工作;

4、負責招商引資工作宣傳協調工作;重點項目的商務洽談、運作協調、跟蹤服務工作;

5、負責與區相關產業部門的日常溝通與協調。

崗位任職要求:

1、國家985、211院校或海外知名院校金融、經濟、工商管理等相關專業全日制碩士或以上學歷;

2、有綜合文字材料寫作方面的豐富經驗和實際案例,有較強的公文寫作能力、表達能力和組織協調能力;

3、有較高的政治素質,有強烈的事業心和責任感,辦事果斷,講求效率;

4、通過基金從業資格考試,熟悉國有企業行政管理工作或政府工作經驗者優先。

職位二:風控合規經理一名

崗位職責描述:

1、子基金合夥協議、託管協議、投資項目等合法合規性審查;

2、子基金投后管理、投後跟蹤服務、投後項目引進工作、子基金投后系統管理;

3、子基金風險防控、運作情況匯總及報告;

4、各級各部門、行業協會等要求彙報材料或系統填報工作;

5、公司安排的其他事務。

崗位任職要求:

1、國家985、211院校或海外知名院校金融、法律、工商管理等相關專業全日制碩士或以上學歷;
2、3年以上投資、風險管理行業工作經驗,了解股權投資等金融領域概念及法律法規;  

3、具有較強的分析判斷能力及公文寫作能力;

4、具有良好的團隊溝通和協作能力;

5、通過基金從業資格考試,持有律師資格證或通過國家司法考試者等資格者優先考慮。

有意者請將個人簡歷發至:11323590@qq.com

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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軟告科技完成近億元的B輪融資,將高速拓展中國程序化廣告市場

消息,軟告科技近日宣布已於2020年12月2日完成近億元的B輪融資,本輪融資由明裕創投領投,清華控股旗下的華義創投及老股東阿米巴創投跟投,疆域資本擔任獨家財務顧問。

軟告成立於2006年,是中國領先的移動PMP廣告交易平台。廣告交易平台是程序化廣告交易市場的核心中間平台,每次程序化廣告交易都需要廣告交易平台的連接、撮合和分發,地位有點像股票交易市場中的交易所;而PMP是私有交易市場(Private marketplace)的簡稱,是由Google在美國推出的一種商業模式,並已經成為美國程序化交易的主流模式,根據eMarketer的相關數據,2019年美國84%的網絡展示廣告將會通過程序化的自動平台交易,大多數預算會進入私有交易市場中購買,在中國,2019年中國程序化廣告交易增長在33%以上,已經達到2086億元人民幣,也是一個高速增長的巨大市場。

軟告通過給中大媒體訂製廣告系統幫助他們建立PMP私有交易平台,並且通過成熟的運營經驗幫助中大媒體進行程序化變現。現軟告已成功對接了京東、阿里、美團、支付寶、58同城、攜程等近百家頂級廣告主並成為核心流量供應方,媒體方面,已接通芒果TV、網易傳媒&雲音樂、喜馬拉雅、墨跡天氣等數百家知名媒體,也是媒體程序化的重要合作夥伴。截止2020年12月,軟告交易平台每天交易的廣告展現量級已達幾十億,每天平台覆蓋的人群已過4億+,軟告已成為國內非常有影響力的廣告交易平台。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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今晚,兩位大學室友敲鐘:市值3000億

今晚,Airbnb即將敲響IPO鐘聲。

()獲悉,北京時間12月10日晚,全球民宿短租公寓預訂平台Airbnb正式登陸納斯達克上市交易,股票代碼為“ABNB”。其股價為68美元,以此計算,Airbnb估值將達到470億美元(約合人民幣3000億元),有望成為2020年美國市場最大的IPO。

2007年的秋天,26歲的文藝青年——布萊恩·切斯基(Brian Chesky)在好友兼大學室友喬·傑比亞(Joe Gebbia)的鼓勵下,放棄了年薪4萬美元工業設計師的工作,從洛杉磯來到舊金山搭夥創業。在交不起房租的時候,二人將家中3張空置的床墊以每晚80美元的價格租了出去,Airbnb的雛形由此誕生。

誰也沒有想到,這個萌生於房租難題的想法,日後會成為價值數百億美金的超級獨角獸。成立至今,Airbnb已獲十逾輪、超60億美元的融資,背後潛伏着超百家知名VC/PE機構,陣容相當豪華。而隨着Airbnb成功IPO,三位年輕創始人也實現了財富自由。

“窮光蛋”創始人的逆襲

3張床墊起家,靠短租做出470億身家

簡陋的3張床墊,是Airbnb征程的起點。

1981年,切斯基出生於紐約北部的小鎮尼什卡納,他的家境普通,父母都是社會工作者。不同於大部分計算機出身的硅谷大佬,切斯基從小就對藝術非常痴迷,並於1999年成功考入羅德島藝術學院學習工業設計。

在求學期間,切斯基遇到了他人生中最重要的夥伴之一—-好友兼大學室友傑比亞,也就是日後Airbnb的聯合創始人。2007年,在傑比亞的慫恿下,切斯基決定辭職帶着1000美元的銀行存款,隨他一起去到舊金山創業。

在為創業方向一籌莫展之時,兩位窮困潦倒的青年碰到了一個很現實的問題——沒錢付房租。彼時,切斯基與傑比亞居住所在地正在舉辦一場大型國際設計展,由於旅客與參展人絡繹不絕,附近酒店早已人滿為患。

正為錢着急的切斯基想到一個法子:為設計大會創造一個“床+早餐”的服務。於是,兩人將家中三張閑置的空氣床墊租了出去,為前來參會的設計師們提供一個落腳之地,並向他們提供房內的無線網,書桌,床墊和早餐等服務,每晚收取80美元。

這讓切斯基嗅到了商機,在與傑比亞商討后,決定將這個突發奇想的點子作為創業項目,並找來了工程師朋友—-畢業於哈佛大學的軟件工程師內森·布萊卡斯亞克(Nathan Blecharczyk)。三人各司其職,切斯基負責整體大方向,傑比亞主要負責網站設計,布萊卡斯亞克提供技術支持。2008年8月,airbedandbreakfast.com正式上線,也就是Airbnb的前身。

“床+早餐”的新奇模式很快引來了硅谷創業孵化營Y Combinator聯合創始人保羅·格雷厄姆,併為他們提供了2萬美元的啟動資金。格雷厄姆曾說:“我們曾對Airbnb的運營模式存有疑慮,但對三位創始人卻頗有好感,他們這種爭強好勝、不輕言放棄的精神正是初創企業家必須具備的。”

至此,三位年輕人敲開了共享經濟創業的大門。2009年3月,在坐擁超萬名用戶和2500條短租民宿房源后,三人將網站名改為——Airbnb,並將租賃業務從原先的空氣床擴大到整間房的租賃。

十二年過去,Airbnb一路奔跑崛起成為全球矚目的超級獨角獸之一——擁有400萬的註冊房東,以及超過740萬條的住房租賃信息。招股書显示,Airbnb第三季度營收為13.4億美元,儘管與去年同期的16.5億美元相比下降了近19%,但凈利潤達到2.19億美元,實現扭虧為盈。

Airbnb的飛速成長,讓背後三位創始人名聲大噪,身家也隨之水漲船高。根據招股書,在IPO前,切斯基持有公司15.3%的股權,傑比亞和布萊卡斯亞克分別持股14.2%,按照470億美元估值來計算,三位創始人對應身家為72億美元(470億元人民幣),以及67億美元(438億元人民幣)。

累計至少10輪融資,背後風投陣容豪華

崛起成為今日的超級獨角獸,Airbnb離不開一眾風投機構的加持和追隨。

2009年,在接受格雷厄姆2萬美元的啟動資金並加入Y Combinator創業營后,紅杉資本以及YouTube聯合創始人Jawed Karim創立的Y Ventures以60萬美元的天使輪投資押注了Airbnb。短短兩年後,公司整體估值就已超過10億美元,Airbnb就此進入全球VC/PE的視野,在隨後的幾年,幾乎保持着一年一輪的融資節奏,進入飛速發展階段。

直到2014年,在完成累計6.75億美元的兩輪融資后,關於Airbnb是否應該IPO的討論,在市場上引發一片熱議。次年7月,Airbnb聘用黑石集團的Laurence Tosi作為CFO,也被解讀為衝擊IPO的重要舉措。

同年,Airbnb向美國證券交易委員會(SEC)提交相關文件,文件中显示,公司已完成由40餘家機構參与的、近15億美元的E輪融資,估值超過250億美金。在這一輪融資中,包括GGV紀源資本、中投公司、高瓴資本、寬帶資本等與中國互聯網息息相關的VC/PE機構罕見進入。

這個與Uber和Wework齊名的共享經濟“三劍客”,也一直被孫正義盯着。自軟銀科技基金創立,孫正義就曾多次表示希望能夠成為Airbnb的股東。“Uber正在重新定義運輸業,Airbnb正在對酒店業做同樣的事。你可以期待這在每個行業都會發生。”孫正義曾如此說道。

成立至今,Airbnb已獲十逾輪、超60億美元的融資,背後潛伏着超百家投資機構,包括了Y Combinator 、紅杉資本、銀湖資本、DST、淡馬錫、KPCB、老虎環球基金等全球一線機構。這其中,銀湖資本持有23.5%A類股,紅杉資本持有4%的A類股,及16.6%的B類股。

趕上的人窮追不舍,錯過的人則懊悔不已。硅谷頂尖的風險投資家Fred Wilson曾公開承認,錯過Airbnb是他風投生涯中最大的錯誤。他說道:“我太關注他們那時正在做的事情,而忽視了他們做過的、將做的、有能力做的事情。”

今年的疫情可以說是Airbnb創立以來所面臨的最大危機。“從三月開始旅行陷入停滯,我們花了12年的時間打造了Airbnb的業務,在4—6周的時間里幾乎失去了這一切。”切斯基曾如是說。

一波三折,奔跑十二年的Airbnb終於站上敲鐘舞台,只是二級市場風雲變幻,Airbnb面前依然挑戰重重。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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求求海底撈清醒一點!

要說有什麼美食能統一全國人民的味蕾,那就非火鍋莫屬了。

咕嘟冒泡的湯鍋里,燙得了山珍海味,也涮得了邊角雜碎,在寒風刺骨的冬天,將每個人的心和胃裡填滿溫暖。

旺盛的需求下,火鍋的市場規模也在逐年增長。

《2019中國餐飲業年度報告》數據显示,火鍋已成為全國餐飲行業規模最大的細分品類,未來也將持續保持快速增長,2019年市場規模達到9600億元左右,而在2020年預計將突破萬億。

從而,眾多快消玩家想方設法與火鍋沾親帶故,打着懶人經濟、單身經濟等等旗幟,紛紛奔向沸騰的萬億火鍋市場。

尤其是在一場疫情之後,這邊自嗨鍋方興未艾,那邊火鍋食材超市的眾多玩家就已經在資本的助推之下粉墨登場。

其中,鍋圈食匯、懶熊火鍋、餐爆食材等品牌,都獲得了千萬等級的融資。而火鍋巨頭海底撈,也入局了火鍋食材超市。

讓消費者在家裡吃火鍋這件事,就這麼有搞頭?

火鍋食材超市的破窗謬論

一個消費者如果想要在家裡吃一頓火鍋,在以前,他可能需要奔波在超市與菜市場。而火鍋食材超市整合了消費者在家吃火鍋的所有需求,從蔬菜調料到鍋碗瓢盆,不用東奔西跑就能一站式配齊。

並且,火鍋市場夠大,消費者需求也夠多,在全社會都打着新消費旗幟的環境下,火鍋超市被細分出來成為一個獨立的社區業態,似乎合情合理。

所以,火鍋食材超市賽道颳起了大風。

企查查數據显示,2015年以來的五年內,我國共註冊關鍵詞為“火鍋超市”的在業存續企業2940家,其中2019年相關企業註冊量最多,共1272家,同比增長74%。到目前,關鍵詞為“火鍋超市”的在業存續企業3200家。

截至目前,頭部品牌鍋圈食匯在3年時間已在開出達500家門店;而懶熊火鍋生鮮便利2020年開店數量達到800家,懶熊產業鏈更於2023籌劃上市。

並且,賣涼茶的王老吉、賣速凍餃子的三全食品,都跨界而來想在火鍋行業里沸騰一把。

理想很豐滿,現實呢?

一位加盟了辣圈的加盟商告訴“螳螂財經”:“雖然不要加盟費,但房租、裝修、設備、鋪貨還有人工等成本,七七八八的加起來差不多快要30萬了。本來指望一年就回本,現在已經不做這個指望了。已經是旺季了,一個月的營業額還覆蓋不了成本,尤其是上個月旁邊新開了個步步高超市,本來生意就一般,一下子又冷清了不少。”

鍋圈也是一樣。

此前,新京報記者有調查显示,鍋圈食匯不收取加盟費,但一家標準的店鋪啟動資金需要25萬元至28萬元。而如果按鍋圈打出的“10個月或1年回本”的口號來算,那每天的營業額至少需達2.7萬元,這對門店客流和單價要求很高,並不容易實現。

辣圈的商戶表示,他開業半年至今,最高的日營業額還沒有突破過2萬,多數時間都是幾千,甚至還有隔三差五的幾百營業額甚至不開張的情況出現。“可能是店鋪選址不好吧,商圈也還沒有起來”,他這樣安慰自己。

但在資本層面,IDG資本董事總經理張海濤卻表示,火鍋是中國老百姓最愛的吃食沒有之一,看好鍋圈在家庭場景的食材供應。

有希望是好事。

只是,“破窗謬論”告訴我們,很多破壞力產生的經濟活動不僅是硬生生地強制創造出來的需求,還對破窗后增加的消費行為過於樂觀。

火鍋食材賽道,是從火鍋市場切開了一個沒有太高門檻的細分賽道來承接消費者在家庭吃火鍋的需求。且不論加盟商戶能不能在承諾期回本,單單是這個人均懶癌的時代,在家裡吃火鍋真的能支撐得起一個沸騰的市場嗎?

自稱“十八線美食作家”的煎煎雖然名氣不大,但靠探店、出美食教程等還是過得比上班舒服。煎煎在最近兩個月吃了快20次火鍋,差不多一半都是一個人或者和朋友在家裡做。

“在家吃火鍋的成本確實會比在店裡吃要低,而且和朋友們一起的時候,那種氛圍太爽了。但再低的食材成本、再美的聚餐氛圍,也抵消不了吃完后收拾殘局這件又費時又讓人抓狂的事。如果不是要做視頻,我真的不想在家裡吃火鍋,除非我不需要收拾。”

微博上有很多用戶和煎煎都有一樣的感覺。

當然也有不討厭收拾火鍋殘局這件事的吃貨,比如“螳螂財經”的朋友彭哥。但彭哥卻表示,雖然冬天跟火鍋很配,在家吃火鍋很美,但在家煮火鍋需要時間和人都剛剛好。可他卻經常碰到要麼加班沒時間,要麼有時間約不到朋友的狀況。因此,愛做飯的彭哥一年在家煮火鍋的頻率沒超過過兩次。

這也意味着,火鍋食材超市看似廣闊的市場前景,或許是資本玩家們過於樂觀地把消費者們對吃火鍋的低頻需要當成了高頻需求。

市場沸騰,泡沫居多

當然,商戶難回本、用戶頻次低,或是只是因為火鍋食材超市還處於需要加大投入來跑馬圈地的初級階段。熬過了這個階段,市場成熟了,日子就好過了。

畢竟,火鍋的家庭消費場景所需要的便利性、性價比這兩個核心要素,目前的火鍋食材超市都已經具備。

只是,既可以看作零售賽道,又可歸納為餐飲賽道的火鍋食材超市,如果要想從萬億大市場里活下來並吃到蛋糕,本質上,就要同時滿足在零售賽道站穩腳步所需要的供應鏈整合能力和效率,以及在餐飲賽道有立身之地的食材口味與食品安全。

這也意味着,火鍋食材超市的開店門檻雖然看上去似乎相對較低,但卻要做好兩個賽道均要解決的痛點。

這並非易事。

青桐資本投資副總裁張悅就告訴“螳螂財經”:“火鍋食材超市本質上主要整合的是凍品資源,需要對上游供應鏈有較高的掌控能力,除非形成較大的開店規模效應,否則跨區域招商和經營、物流冷鏈以及供應鏈等等都將耗費巨大投入成本,成為品牌發展的嚴峻考驗。”

只有形成了規模化,才擁有上游供應鏈的議價能力。這就很好的解釋了,為什麼現階段入局火鍋食材賽道的品牌,都在以免加盟費、承諾回本時間的政策在發展加盟商。

但免加盟費吸引而來的商戶,也要求品牌方有強大的資金鏈能力來實現加盟管理、数字化賦能,來保障加盟商的利益來實現品牌連鎖化。

顯然,很多跟風而入的品牌甚至已經是頭部的品牌,都沒有足夠強大的能力來保障加盟商的賺錢夢。

“螳螂財經”在企查查平台按登記狀態為註銷的關鍵詞搜索火鍋食材超市時,發現有529家符合條件的企業。其中還包括名氣已經比較大的懶熊、鼎會豐的加盟店。

對此,張悅表示:“今年上半年疫情催化了這個領域加盟店和品牌數量,但是如何減少閉店率才是最考驗連鎖品牌的。”

除此之外,即便品牌做到了供應鏈的整合,也仍有待在保證食品安全上拉開口味的差異化。

火鍋是一個無需太多烹飪技巧的美食,更多的是靠鍋底與食材本身融合在一起的味道,來給用戶帶來愉悅。但火鍋食材超市殺入市場的手段之一就是性價比的時候,食材的品質與口味恐怕會打個折扣。

自媒體“老牛聊加盟”有測評表示,在他吃過鍋圈10元一份的俄牛羊肉后直言不會回購,最大的原因就是品質不行。

而最能吃出口味差別的食材,恐怕還是屬能站上火鍋食材排行榜前五的毛肚。吃貨們之所以喜歡海底撈、巴奴火鍋等堂食火鍋的毛肚,因為那都是冰鮮毛肚。但“螳螂財經”了解到,大多數火鍋食材超市都只售賣冰凍毛肚。

一字之差,差的不僅是口感,還是背後生產、儲存、運輸以售賣等等環節的技術投入成本。火鍋食材超市要壓低售賣價格,必然難以做到最佳的食材口感。

當然,口味或許還存在個體的主觀感受,但保障食品安全,卻是品牌必須要承擔起來的責任。

前幾個月,新浪河南就在微博上有曝光了鄭州一家四口吃完在鍋圈購買的食材之後,得了急性腸胃炎。記者前去採訪時,發現冷櫃里部分正常售賣的食材並沒有商標。

食品安全是消費者最敏感的領地,而火鍋食材售賣的大多數都是凍品,如果品牌不能從生產到售賣的整個環節都確保食品安全的話,受傷害的只能是整個火鍋行業了。

保證食品安全,拉開口味差異化,這隻是立足行業的基本要求。如果品牌要在火鍋食材品牌扎堆的市場建立壁壘,還需要多做探索。

站在資本市場的角度,張悅建議“品牌商溯源上游,整合上游供應鏈和工廠,把控產品質量並打造更加符合消費者口味的差異化爆品,增加進店頻次。同時,提高門店的運營效率與精細化運營能力,比如門店的SOP的設計落實,調動店主店員做更好的銷售,甚至打破原有的火鍋場景,引導消費者早餐、簡餐的需求場景”。

綜合來看,火鍋食材是個看上去門檻低,實際上要求高的賽道,而很多品牌和商家只看到了“低門檻”一擁而入,激動地以為風口來了,但或許只是泡沫在沸騰。

吃火鍋是一件很爽的事,但在家裡吃火鍋的需求,真沒那麼多。

【本文作者易不二,由合作夥伴微信公眾號:螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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張紅力:全球大變局下,PE投資的新機遇在哪裡?

2020年12月12日,三亞·財經國際論壇再度匯聚國內外政商學界精英,深入探討全球熱點,全面展望2021年全球及中國經濟、政治、社會、科技新趨勢,共同求索后疫情大變局下的應對之道。會上,厚朴投資合伙人、聯席董事長張紅力發表了主題演講,以下為演講實錄:

非常感謝主持人,很榮幸有這個機會就大變局資管應對做一下發言,我想一想大變局PE的布局,大家知道提高直接融資我們“十四五”資本市場高質量發展的目標跟重點任務,最近證監會主席更加提出來加快發展私募股權基金突出創新資本的戰略作用,列為了具體的六大重要任務之中。

今天全球大變局下,PE投資的新機遇在哪裡,遵循什麼樣的原則,也供大家在思考整個資產配置的策略,把握我們的長線投資趨勢方面做一些參考。着眼全球我們人類經歷着百年未有之大變局——新冠肺炎的疫情全球大流行,使得大變局加速變化,投資價值窪地、熱點方向都在發生重大的變化,增加以PE為代表的另類資產配置現在是全球主流投資機構的戰略性選擇。

根據國際貨幣基金組織最新預測,2020年全球經濟的增速可能是負的4.4%,發達與新型市場經濟體迎來的大蕭條衰退,2021全球經濟將迎來衰退後的復蘇,但相較2019年的實際增長不到1.6%,在全球經濟增速下行大背景下仍能保持明顯正增長確定性的投資邏輯,以及能夠引領未來顛覆性技術將逐漸成稀缺性投資價值,這個意義上面來說全球投資機會將大量的轉向東方,具有穩健可持續等特徵的投資將成為構建投資組合的首選。

比如說擁有着相對充沛的流動性現金流的消費類、民生類、基礎設施類的項目,疫情這次催生的場景轉換加速改變了個人乃至企業的生產生活方式,以非自然演進方式推進各個部門数字轉型,與各個技術利用區塊鏈、5G等相關領域代表的新基建投資也將成為持續的投資熱點。

在這個大背景下,另類投資受到越來越的關注。主權投資為首的國際大型投資機構,紛紛加快公開市場投資轉向另類投資,這個不是簡單的技術調整,而是基於對於全球經濟的判斷。對於防範金融風險促進經濟增長的深層需要,所做出重大戰略調整,穩定長期回報股權基金的收入分配,能夠兼顧投資回報流動性需要。

二是基金管理人投后管理能力的突出,所謂的三分靠投資七分靠管理,投后管理增值是另類投資向較公開市場投資的所在,也是當前錯綜複雜市場投資當中的穩健的關鍵,中國提高比重是增強金融服務實體能力的重要一環,私募股權基金髮展根植於實體經濟並反哺實體經濟。

目前我們中國已經率先控制了疫情,經濟長期向好趨勢持續穩固,高質量發展穩健前行不斷前行,憑藉超大規模的市場容量,完整的產業體系和素質不斷提高的勞動力,實體經濟發展的潛力進一步釋放,資本要素的需求不斷的增長,私募股權投資基金從技術創新開始可以投早投小投科技,可以切實有效幫助小微企業降低成本服務國家創新發展戰略,可以做大做強做到真正服務企業的全生命周期,豐富中國資本市場層次,加快我們資本市場服務於經濟社會高質量制度機制跟體制。

“十四五”把提高直接融資比重,作為深化中國金融體制改革的關鍵舉措,私募股權基金正是這樣的一個大的戰略當中的重要力量。今年的九月份,2020年9月份登記備案的股權創投基金的管理人1.5萬家,累計投資超過十萬億元,在支持科技創新當中發揮日益重要的基礎性戰略性的作用。未來积極拓寬PE資金的來源,暢通募投管退各個環節,將支持中國經濟行穩致遠,通過發行直接融資改善企業經營效益的空間較為充裕。

國際比較來看,發達經濟體比重大多在50%以上,我國當前的直接融資比重還不到20%,考慮企業資產回報率已經接近貸款利率,提高直接融資比例有利於直接改善實體企業的邊際效應。

二是直接融資支持民營企業發展的必然直選,一方面直接融資形成合力的風險議價,導致流動性向效率更高的企業配置,另外一方面基於直接融資產生的種類豐富的金融資產,將是銀行存款的有效替代和補充。

三直接融資更加適合於推動新經濟的增長,產業發展階段與社會融資結構優較強的關聯度,過去傳統製造業往往能夠有效的依靠銀行的資金支持得到發展,而且具有不確定性高、業態發展迅速,但成功后回報高的特點。創新經濟跟高科技企業,則更加需要直接融資發揮其融資投資的雙方面的風險共擔利益共享。

可以預見,中國經濟長期向好的趨勢持續鞏固,高質量發展的軌道上面穩健前行不斷提升,“十四五”期間中國將加快構建以國內大循環為主體,國內國際雙循環相互促進的新發展格局,這為提高直接融資比重提供了寶貴的戰略經驗。私募股權基金作為排頭兵也應积極的把握機遇,尤其是在實施更大範圍、更寬領域、更深層次的對外開放過程當中進行理性、可持續的跨境投資,這個方面PE也要注重考慮幾個問題:

第一,明確投資的戰略,重點關注中國發展格局新階段相適應的行業跟賽道,追求與中國市場協同效應的投資機會。第二,科學的篩選目標企業。第三,正確的設置交易機構融資方式。第四,注重投后的業務整合。第五,惠及被投的國家跟地區企業進行更加好的可持續投資,綠色投資甚至挽救一些企業跟產業實現多方共贏,真正在獲得經濟效益的同時,有更好的社會效益,以贏得長期合作的信任基礎。謝謝大家!

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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商用渦旋式製冷壓縮機廠商英華特獲近億元B輪融資

12月14日消息,商用渦旋式製冷壓縮機廠商蘇州英華特渦旋技術股份有限公司(以下簡稱“英華特”)完成近億元B輪融資,本輪投資方包括高瓴創投、浩瀾資本和美的資本,其中高瓴創投為領投方。

英華特創業之初採取了差異化競爭的策略,避開外資寡頭廠商的主力戰場——白電空調領域,從冷鏈物流設備、空氣熱源泵等細分領域切入。從2016年下半年起,公司開始积極醞釀進入白電空調領域,此次融資也主要是通過優化股東結構,整合戰略資源。

英華特從2015年開始正式盈利,2016年開始現金流轉正,自2013年下半年產品上市起至今,營收年複合增長率69%。

渦旋式壓縮機的技術壁壘較高,最早是在80年代由日本廠商實現產品化,隨後被美國與歐洲廠商三分天下,垄斷全球市場近30年時間。市場統計显示,渦旋式壓縮機商用產品全球市場出貨量在1500萬台左右,摺合金額約400億元左右,全球範圍內的供貨商僅有約10家廠商。

浩瀾資本管理合伙人李一峰認為,壓縮機是空調等製冷設備的核心零部件,其中,渦旋壓縮機代表壓縮機最先進的技術。英華特的產品在渦旋盤的加工精度和壓縮機結構設計上有獨特的優勢,某些性能參數是優於國外競爭對手的。作為重點聚焦智能科技,高端製造和消費領域創新的專業投資機構,浩瀾資本已關注英華特多年時間,並持續利用自身產業資源助力企業成長。得益於英華特優秀的生產管理和精益製造模式,其一方面提供的產品具有很高的性價比,另一方面其服務質量和響應速度也達到了業內一流水準,具有很高的客戶黏性。

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