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（微信ID：pedialy2012）消息，成都威斯克生物醫藥有限公司獲得近3億元融資，本輪融資投資方包括四川發展新興產業投資有限公司（四川發展全資子公司）與上海醫藥，華西醫院和科學家團隊以科技成果出資。據悉，本輪融資資金將用於生產線建設與開展臨床研究，共同促進疫苗及相關創新性免疫製劑等產品早日完成研發並實現產業化。

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成都威斯克生物醫藥有限公司是由中國科學院院士、四川大學華西醫院生物治療國家重點實驗室主任魏於全教授領銜的科研團隊，專業從事疫苗研發生產和免疫治療的生物醫藥公司。據介紹，威斯克公司利用昆蟲細胞研發新冠疫苗，將新冠病毒基因引入昆蟲細胞，該細胞作為工廠生產出高質量重組疫苗蛋白。該項目得到了國家科技部、國家衛健委、國家葯監局、教育部與四川省、成都市、高新區等相關部門的大力支持，同時也得到國內多家科研單位大力支持與合作。記者了解到，威斯克公司除了利用昆蟲細胞研發新冠疫苗以外，還在利用昆蟲細胞技術研發生產狂犬病疫苗、流感疫苗、皰疹病毒疫苗，以及多種腫瘤疫苗等20餘項免疫治療創新產品，相關產品與技術獲得與申請專利30餘項。

威斯克生物生產基地設在成都高新區天府生物城，預計年底投入使用，建成后，將達到年產上億支疫苗的生產規模，全套設備與生產線實現國產化，為構建具有國際競爭力和區域帶動力的現代生物產業體系、建設世界一流生物產業園區與建立天府疫苗谷起到巨大的推動作用。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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前幾天，和朋友大華聊天，意外得知，今年 35 歲的他，竟然被公司辭退了。

大華是公司的老員工了。身為高材生的他，最開始是被當作人才引進的，在公司兢兢業業了十幾年，如今年薪也差不多有 30 萬，完全是咱們爸媽嘴裏「別人家的孩子」。

怎麼就突然在職場翻車了呢？

後來才知道，理由很簡單：沒年輕人工作有激情，但比年輕人拿的多。

不止大華，上到互聯網，下到菜市場，似乎都陷入了年齡焦慮。

很多時候，我們都像大華一樣，總以為，生活是歲月靜好，殊不知，現實已迷茫不知所措。

也許年輕時還不明顯，但等到一定的年齡，你就會明白，時間正在沖刷着每個人的價值。

可能在你看不見的地方，自己身上的零件，以及你以為的身價，早已損耗得不像樣。

想想大洋彼岸，兩位70多歲的老人還在為一份工作爭的面紅耳赤，才35歲的你還有什麼理由不努力?

職場上最焦慮、敏感的年齡是多少？——大概是35歲

35歲意味着，你投遞求職簡歷可能會收到「年齡不合要求」的拒信；

35歲意味着，哪怕你在一流的大公司，也有被清理的風險；

35歲意味着，即使你拿過公司級業務獎、獲得最高績效評價的員工，也會被列入「優化」範圍；

35歲意味着，哪怕你不用保溫杯，「中年危機」已經如影隨形……

但我同樣要告訴你，35歲並不意味着職場前景的終結，裁員的實際執行中，35歲並不是一條一刀切的紅線。

年齡只是一個籠統指標，「35歲危機」本質上暴露的是知識結構、工作效率和體力與公司現有發展需求不匹配的問題。

總而言之，薪水越高越容易被裁員，薪水越低越容易被取代。

或許只有向馬雲學習，才能掌握在職場安身立命的竅門。

然而，能學會的註定只有少部分人，大部分打工人對職場危機這件事，可能和對國足的感情一樣，腳臭的讓人絕望，但又很讓人期待意外驚喜。

會不會面臨35歲危機，這取決於我們35歲前的日子怎樣度過。

當我們還是24k純金的「祖國花骨朵」的時候，老師就曾經告訴了我們「生於憂患，死於安樂」的道理，可能我們當時都覺得自己未來會是叱吒職場的超級英雄，可以隨時freestyle。

我們比起吳亦凡先天不足，後天又與馬保國先生錯過了許多年，這遺憾的種子，就這麼埋下了。

如果我們真到了35歲甚至更「高」的年齡才去思考這個問題的時候，很有可能這個問題已經無力解決了。

領導不是父母，不會原諒你的年少輕狂，你爸也不是王老闆，不是1個億隻是小目標，當我們知道這些之後，我們可能已經變成了老臘肉，但是不得不說，很無奈。

有時候，我們會覺得自己時刻走在被裁員的風口浪尖！但是別絕望，至少你的判斷是正確的！

眾所周知，今年以來，互聯網公司裁員的信息越來越密集，國內外均是如此：

2月，滴滴 CEO 程維宣布非主營業務「關停並轉」，對業務重組帶來的崗位重疊和績效不達標的員工進行減員，整體裁員比例佔到全員的 15%，涉及 2000 人左右。

5月，甲骨文中國宣布進行業務結構調整，北京、深圳和蘇州等三個研發中心的數千名員工被裁撤。

8月，蔚來創始人李斌發出的內部郵件表示，將減少1200個崗位，公司整體裁員至7500人左右；

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……

看到這些新聞，很多人都陷入自身焦慮，但圈圈可以肯定的是，未來幾年肯定還會更加嚴重。

就像文藝青年口中說的，今年是過去10年最差的一年，卻是未來十年最好的一年。

魯迅先生也真的說過這句話，「我好像是一隻牛，吃的是草，擠出的是奶。」送與大家共勉。

畢竟我們的社會在變得越來越智能。無人超市、無人銀行看似高級，但在這一個個「無人」的崗位背後，卻是一個個需要工作來養家糊口的人。

並且隨着老齡化加劇，如果要保持現在的贍養比，中國漸進式延遲退休方案是必然的，就業年限延長，勢必會導致大量的中年人群無法找到工作。

除了就業崗位減少，中年人還面臨着新的壓力——Z時代的衝擊。

Z世代為生於1995~2009年的人群，是有史以來人口最多的群體，並且與Z時代相比，80后除了吃過的鹽和走過的路，對比都有點太慘烈，Z世代在穿着開襠褲的時候，就贏在起跑線。

就像男人永遠都喜歡18歲，領導也永遠都喜歡萌新。

咱們稍稍休息一下，可能就被後浪拍死在沙灘上。

不過比起現實的不如意，大華最好奇的就是，離開大廠的35歲中年人們如何開啟下一站？

如果有人說我們只能去做體力勞動，那麼此人極大可能是不講武德，販賣焦慮，千萬別信他。

真的去降級販賣體力的圈圈沒見過幾個，35之後升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰的「王大鎚們」，倒是一抓一大把。

1981年，35歲的曹德旺還是鄉鎮玻璃廠的小採購員，那時候他的人生看起來似乎不會有什麼轉折，但是兩年後他承包了這個小小的鄉鎮工廠，6年後，福耀玻璃有限公司成立。

1989年，35歲的董明珠還是南京一化工研究所的行政人員，與後來的格力電器毫無關聯，她的格力生涯是在她36歲后辭職才正式開始的。

1999年，35歲的馬雲事業才剛剛起步，那一年，他在湖畔花園召開了著名的“阿里巴巴十八羅漢大會」，而此前他的兩次創業，均以失敗告終。

2006年，35歲的馬化騰還在帶領QQ和MSN激烈PK，當時的騰訊才脫離資金困難不到6年，QQ最高同時在線人數只有2000萬。

所以不要害怕自己會變成職場中被嫌棄的中年人，很多大佬的成功，都是從35歲以後開始的，35歲其實並不代表下坡路，而意味着轉折點。

中年人就像酒一樣，越久越香，底子好一點的完全可以成為「82年的拉菲」。

畢竟發光發熱，不必等炬火。

當年下崗潮來臨的時候，很多80后只是旁觀者。

那時候他們不會想到有一天，這樣的情況也會發生在自己身上。

今天90后看着80后無情的被淘汰，也許明天就是95后看着90后被淘汰。

這個世界進步太快，我們稍停奔跑的腳步，再抬頭看天時，一切都已經物是人非了。

生活里80%的痛苦來源於打工，但是我們要知道，如果不打工就會有100%的痛苦來源於沒錢。

要想把自己活成職場常青樹，還是需要保持終身學習，拚命奔跑才能不被落下。

說一句題外話，今天發工資，本來是5萬五千多的工資，可是少發了1000，我要抱着我的Prada冷靜一下，別安慰我，打工人太難了！

參考資料：

《前浪困境：招聘，限35歲以下》

《不再溫情的互聯網大廠，與35歲危機的殘酷真相》

【本文作者圈圈，由合作夥伴微信公眾號：互聯網圈內事授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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2020年，全球疫情的擴散和新基建的熱潮同步發生，「甲子引力」紅毯頒獎禮也走向了第三個年頭，相比2018年、2019年，今年的評選有不變也有優化：

不變的是我們對評選標準的客觀性和對公平、公正、公開的尊重；優化的是，我們對科技企業的入選提出了新的要求，除了企業融資能力、技術能力、商業化能力，我們還新增了對“產品/服務能力”的考察，我們關心，科技企業是否能真正為行業實現提質、控險、增效、降耗。

2020年11月14日舉辦的「甲子引力」大會現場，甲子光年發布了由機器幫助評選出來的榜單：最具商業潛力的科技企業榜單——“甲子20”，以及最具慧眼的投資人榜單——“科技捕手”：

“甲子20”2020中國最具商業潛力的科技Cool Vendor

“甲子20”旨在表彰擁有核心技術實力、积極推動科技賦能，並在技術商業化上頗有成效的Cool Vendor。是他們仰望星空的創新魄力和腳踏實地的埋頭苦幹，開創了中國科技新時代，他們是新一輪生產力革新的探路者。

2018年元旦，為了在一級市場為科技創新企業進行更客觀、全面、高時效性的評估，甲子光年設計了《史上首個機器評出的AI公司榜》。2020年的當下，為繼續打磨、優化這套數學評選模型，甲子光年智庫此次聯合專註於行業知識圖譜的科技企業海知智能，評選出了“數據智能”、“企業服務”、“機器人”三大領域榜單。

評選機制：

甲子光年智庫團隊聯合海知智能，通過對企業行業分類、業務範圍、融資階段的界定，加上機器輔助形成的專家經驗模型公司分類器，從全國30000+家創業公司里清洗、篩選出“企業服務”領域、“數據智能”領域、“機器人”領域共計3000+家參評企業。

我們使用基於深度學習的神經網絡算法構建learning to rank模型對企業進行排名。在對企業的4個維度、40多個一級、二級指標全面評估后，將評估結果輸入神經網絡，通過神經網絡的學習結果，結合專家經驗模型、PageRank等算法結果來生成三大領域企業排名，綜合甲子光年內部數據及企業自身提供數據，最終評選出三大領域20家最具商業潛力的科技Cool Vendor。

參評要求：

1. 主營業務聚焦“企業服務”、“數據智能”、“機器人”三大領域
2. 已研發出可用產品或服務，公司進入技術商業化落地階段，有付費客戶
3. 至少有過一輪融資，且融資輪次在C輪及C輪之前
4. 公司主體在大陸境內

領域分類說明：

1. “企業服務”細分行業：企業運營管理服務、行業信息化、RPA
2. “數據智能”細分行業：數據存儲、數據分析、數據應用
3. “機器人”細分行業：服務機器人軟硬件、醫療機器人軟硬件、工業機器人軟硬件

“甲子20”榜單的完整名錄如下：

入圍2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家企業服務Cool Vendor榜單的企業如下（排名不分先後）：

Bello倍羅、i背調、暗物智能、創新奇智、分貝通、聚水潭、來也科技、令才科技、每刻科技、魔點科技、派拉軟件、商越科技、探跡科技、天威誠信、微洱科技、醫准智能、壹站、雲擴科技、甄雲科技、竹雲。

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入圍2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家數據智能Cool Vendor榜單的企業如下（排名不分先後）：

DaoCloud、Kyligence、PingCAP、埃睿迪、柏睿數據、九章雲極、聚雲位智、柯林布瑞、南棲仙策、偶數科技、杉岩數據、神策數據、數庫科技、數篷科技、數之聯、濤思數據、天雲數據、焱融科技、翼方健數、優也。

入圍2020“甲子20”——2020中國最具商業潛力的20家機器人Cool Vendor榜單的企業如下（排名不分先後）：

艾利特機器人、大界機器人、Flexiv非夕科技、傅利恭弘=叶 恭弘智能、高仙機器人、迦智科技、獵戶星空、靈動科技、珞石機器人、梅卡曼德機器人、普渡科技、擎朗智能、深之藍Sublue、斯坦德機器人、鈦米機器人、翼菲自動化、銀星智能、優艾智合、雲跡科技、雲聖智能。

“科技捕手”

2020中國最具慧眼的20名科技投資者

“科技捕手”獎項表彰了投資業績卓越，對中國科技行業的發展起到重要推動作用的優秀投資人。正因這些伯樂的存在，起於青萍之末的新風才能蔚然成勢，引領時代方向；各路科技人才才能找到施展抱負的新舞台。

評選機制：

在“科技捕手”的評選中，我們重點考量投資業績、投資經驗、趨勢判斷3個不同維度，包括投資案例和數量、portfolio後續融資進展、投資退出情況、對趨勢的判斷能力、從業經歷以及行業影響力等6個二級指標，15個三級指標，通過定量及定性分析，最終評選出20位中國最具慧眼的科技投資者。

參評要求：

1. 活躍於一級市場，擁有敏銳的洞察力和判斷力
2. 專註於企業服務、AI、雲計算、大數據、5G、半導體、機器人、工業互聯網等科技領域投資
3. 職位為董事總經理或以上
4. 投資組合中具有一個或多個明星案例

“科技捕手”榜單的完整名錄如下：

入圍2020“甲子20”——2020中國最具慧眼的20名科技投資者榜單的投資人如下（以姓名首字母排序）：

陳昱（雲啟資本董事總經理）、韓彥（光速中國創始合伙人）、黃立明（高瓴創投合伙人）、計越（紅杉資本中國基金合伙人）、李宏瑋（GGV紀源資本管理合伙人）、劉凱（五源資本董事總經理）、劉思齊（復星銳正資本聯席總裁）、米磊（中科創星創始合伙人）、田江川（初心資本管理合伙人）、王嘯（九合創投創始人）、熊飛（經緯中國合伙人）、楊光（耀途資本創始合伙人）、楊磊（北極光創投合伙人）、岳斌（高榕資本創始合伙人）、曾振宇（DCM董事合伙人）、張星辰（源碼資本董事總經理）、張予彤（金沙江創投主管合伙人）、鄭俊聰（祥峰投資管理合伙人）、周志峰（啟明創投合伙人）、朱天宇（藍馳創投管理合伙人）。

恭喜所有入圍2020“甲子20”和“科技捕手”榜單的企業和投資人！

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

※想出售未上市股票，該如何選擇有利時機?

未上市股票中又分為兩種，一種是「已公開發行」，另一種是「未公開發行」。

※想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎?

未上市股票，又稱為報備股票，泛指不是在集中（上市）或店頭（上櫃）市場掛牌交易的股票。

巨頭不惜血本地投入，或許是因為，這個賽道將同時誕生下一個阿里巴巴、京東、拼多多。

哪怕再挺三個月，李陽的頭上依然能頂着成功連續創業者、獨角獸公司創始人兼 CEO 的光環。

可惜，事與願違。

2020 年 1 月，趕在新冠疫情爆發之前，創立 5 年、拿下高瓴、晨星和今日資本等投資機構超過 6 億元融資的生鮮電商呆蘿蔔宣布進行破產重組。呆蘿蔔的失敗，似乎再次證明社區生鮮永遠是「偽風口」。

但事實有時候就是這麼諷刺，呆蘿蔔宣布破產三個月後，美團、阿里、拼多多、滴滴等巨頭先後宣布重金殺入社區團購賽道。

4 月份，毫無電商和生鮮基因的滴滴成立了「橙心優選」。之後，滴滴 CEO 程維放出豪言，「投入不設上限，全力拿第一。」

6 月，賣家電的國美也開出其首家社區生鮮電商門店。

7 月份，美團成立優選事業部，王興態度堅決，稱這場仗必須拿下。網傳其甚至考慮讓外賣騎手轉型為「團長」。

8 月份，拼多多攜「10 億補貼」正式入場，黃崢親自一線調研。

9 月份，阿里巴巴組建盒馬優選事業部，由阿里巴巴副總裁、盒馬鮮生創始人侯毅直接負責。這屬於阿里 CEO 張勇重點關注的 1 號項目。

11 月份，消息傳出字節跳動、快狗打車都計劃進軍社區團購。

從 2014 年至今，無數次被證偽的社區生鮮團購，為什麼現在成為巨頭爭搶的超級風口？

如此多的資本、巨頭、創業團隊拚命角逐，背後的核心原因絕並不僅僅在於尋找所謂的「新增長點」、增加用戶粘性、以及互聯網企業的無邊界拓展等等。

如果說微信小程序功能在電商場景的不斷完善，補齊了社區團購基礎設施的最後一塊短板的話。

那麼，社區團購背後所代表的那個互聯網滲透率不足 10% 的幾十萬億市場，由於技術迭代產生的機會，正有可能孕育出下一個阿里巴巴、騰訊和拼多多，並且極有可能是同時誕生——沒人敢錯過這個風口。

「小超市」變成大生意

社區團購這個「藍海」究竟有多大？

社區團購幾乎都是採用「今日預訂+次日送達/自提」的模式，向社區居民提供生鮮食品、日用百貨等商品。最直接的，就是用戶買到的商品更便宜，且在小區周圍就可以提貨。

美團、阿里巴巴、拼多多、京東等巨頭一齊入局，他們共同瞄向的並不是彼此已有的地盤，而是在過去看來一個不起眼的「紅海」市場。

過去 20 年，電商迅猛發展，從線下零售市場搶走了 20% 的份額。但最近幾年，電商的增速正在下降，2017 年網絡零售額的增速是 32.2%，2018 年是 23.9%，2019 年是 16.5%。純電商正逐漸迎來它的天花板。

另一邊，在不斷被電商衝擊的線下零售行業中，有一種業態反而在迅速崛起，在實體零售中一枝獨秀，那就是超市，尤其是社區超市。

這種開滿了社區、街頭、盈利模型並不漂亮的小店能撐起多大的市場？

結果是驚人的。根據畢馬威發布的《中國便利店發展報告》，2017 年中國便利店增速達到 23%，2018 年的增速達到 19%，2019 年是 13%，而「社區便利店/社區超市」是一直保持穩定增速的，其 2019 年的銷售額和門店數量增幅分別為 16.5% 和 16.9%。

中國連鎖經營協會的數據披露，當下我國線下社區消費佔城市消費品零售總額的 20%。也就是說，這一市場份額已增長至與電商的市場份額旗鼓相當。考慮到電商逐漸降低的增速，與社區超市逐漸走高的增速，未來社區消費的市場空間是有很大概率超過電商的。

目前，社區團購多是招募社區超市的店主或者寶媽等群體當「團長」，其未來將要搶佔或者說要整合的主體正是每一個小區周圍的社區超市。

超市，在過去並不是一個好生意。

據中國連鎖經營協會統計，2019 年我國連鎖便利店品牌門店最多的易捷擁有 27600 家店，在一線城市比較知名的羅森是 2629 家，7-11 是 2147 家，都排名前十，而他們大多分佈在寫字樓周邊。

你很少能在社區裏面找到連鎖品牌。我國的社區便利店以非連鎖的「夫妻店」為主（主要特點是店面小，集中在居民區，通常是夫妻獨立經營的社區便利店）。

阿里發布的數據显示，中國在 2018 年就已有 660 萬家夫妻店；相比較，我國連鎖的社區便利店品牌為 74 個，其中擁有門店超過 300 家的，只有 4 家。差距懸殊。

大多開在寫字樓周邊的7-11、羅森便利店，並不是社區便利店的主流

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以這些小店為代表的線下零售，由於数字化改造的難題，即便佔據着零售市場 80% 的份額，但很難真正形成像互聯網公司一樣的大平台。

過去，阿里巴巴、京東嘗試推出了自己的天貓小店、京東便利店等新型便利店，號稱可以通過大數據選址、大數據選品等手段，實現「新零售」，提高店鋪的收益。

一位便利店行業的招商人員對極客公園表示，「從產品層面來講，天貓小店、京東便利店其實沒什麼不同，和其他品牌的相比也是大同小異。最大的不同在於利益的分配上。」

事實上，他們也確實沒能夠完成線上和線下的真正深度融合。人們在其中購物時，體驗依舊和傳統便利店相差無幾，線上和線下也幾乎是割裂的。他們的業績表現並沒能像他們提出的「新零售」的概念那樣耀眼。

直到基於微信小程序的社區團購的模式的興起，幾乎以零成本的方式完成對線下店的数字化升級，徹底將線上和線下融合在一起。「融合」帶來的意義是重大的，它直接將「社區超市」這個行業帶入了下一個時代。

「社區超市」將誕生大平台

「馬太效應」指的是強者愈強、弱者愈弱的現象。比如，互聯網領域里很容易形成贏者通吃的局面，最終在每個領域里誕生大的「巨頭」平台。

社區團購模式的成熟，正在把「馬太效應」帶入到以「社區超市」為代表的線下零售行業。

一方面，2020 年 2 月以來，微信不斷完善其小程序基礎商業功能，諸如訂單管理、物流管理、交易保障等等。它並不需要店家特地安裝 SaaS 軟件，尤其對於社區團購模式來說，社區團購的「團長」每天只需要在微信群里轉發商品鏈接就可以了，甚至根本無需管理庫存、進貨的問題。所有的這些「店鋪」管理運營的事情，都集中到了平台方——這像極了現在的電商平台。

「團長」需要做的只有拓客、維護客戶關係、做好售後，無需投入其他財力、人力、精力。那麼其對線下小店的数字化改造效率，是遠高於阿里、京東之前推行的天貓小店、京東便利店的。這裏面，「團長」充當的還有「淘寶客」的角色（通過分享淘寶商品鏈接，來獲取銷售提成）。

北京通州，某社區團購的團長將小區門口設為「提貨點」

另一方面，由於社區團購是在線上利用小程序收集訂單，其完全擺脫了顧客需要在線下進店下單的環節。相當於將社區超市完全轉化成了「掌上便利店」，轉化為了電商的模式。在這種模式下，規模化比獨立的個體化商業效率更高。

這會完全打破傳統便利店割裂的、無法被某一品牌整合的局面。

而且，基於小程序的訂單收集模式是完全的 C2M 模式，相比於用大數據預估用戶喜好，它的確定性是 100%，真正實現零庫存。社區團購以社區內拼團的方式，低成本地聚集了流量，同時獲得了最清晰的用戶畫像。

另外，數據显示社區超市賣得最好的品類就是生鮮和日用品。而這兩大類在線下超市的購物場景里，都不屬於衝動式消費。想象一下，當家裡沒有米、面油、蔬菜的時候，我們絕大多數時候是有提前預知的，這屬於「計劃性」的消費。隨着疫情對人們使用微信小程序習慣的加速，原有的逛超市的購物習慣可以無縫過渡到「預訂+次日自提」的購物模式。

疫情期間，部分社區便利店，以「社區團購」的方式發揮了給轄區居民配置運送蔬菜的作用

因此，從理論上說，社區團購相對於傳統的社區超市，進行了完美的、不可逆轉的超越。

現實中，這種超越也是「摧枯拉朽」的。2018 年 6 月成立的十薈團，已經開拓了 80 余個城市，覆蓋了十餘萬個社區。美團優選 8 天開 6 省，橙心優選在 10 月 25 號之後，密集進入 14 個省市，單日訂單量破 700 萬；隔日，社區團購領先集團興盛優選宣布日訂單量破千萬。

社區團購之於「前輩」超市生態，就相當於蘋果手機之於諾基亞。當下社區團購品牌的湧現，就相當於智能手機時代蘋果、小米、魅族、鎚子的誕生，對舊品牌完成替代升級。「諾基亞」們沒有辦法對抗一個新時代的到來，要麼被整合到體系內，要麼被淘汰。

未來，你家小區的便利店或許是屬於興盛優選，或許是屬於橙心優選、多多買菜、阿里等社區團購平台。而他們的店長也一律會換上新的稱謂，叫「團長」。

藍海與紅海的轉換

社區團購除了會對傳統社區超市完成替代、升級，它還會搶食大賣場的生意。

當社區團購將挑選、下單的環節完全轉移到線上時，也意味着用戶可以在電商小程序中，有更多的商品購買選擇。

由於傳統社區超市的面積限制，店家只能擺放有限的商品；但線上平台，沒有這個限制。

這會直接導致一部分需要走到大賣場去購物的人，選擇在社區團購小程序里下單。紅杉資本合伙人蘇凱曾表示，「誼品生鮮、興盛優選、鍋圈食匯等平台，布局在社區旁邊，小型化、碎片化、精益化，最貼近顧客。而大賣場受到的壓力是非常大的，首先是面積，其次是需要較大客群，客流容易被 5 公里內的小店和 3 公里內的便利店截胡。」

隨着社區團購的崛起，大商超將受到衝擊

目前，社區電商行業本身尚處於探索模式，市場模型遠未成熟，橙心優選相關負責人告訴極客公園，「大家都是在摸着石頭過河，真正比拼的是企業自身的發展速度和迭代速度。目前行業都在一個起跑線上，就看誰能更快學習和迭代。」

創業者們一直在尋找「藍海」，而「藍海」卻有可能是太小的機會。很多時候，「紅海」裏面反而更有創新空間，而且它才是被驗證過的大市場。

或許更準確的描述可以改為：在「紅海」看到「藍色」，利用技術迭代的機會，去「紅海」打「空戰」。

就像當初諾基亞、摩托羅拉已經「垄斷」市場的時候，智能手機的到來，讓這個市場變成「一片空白」。就像現在的社區團購利用微信小程序等技術迭代，讓「社區超市」這一領域變為「藍海」。

如果我們試着用過去互聯網商業史來對照現在的社區團購，那麼，這應該只是「搶地盤」的第一階段。

【本文作者維鵬，由合作夥伴微信公眾號：極客公園授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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老牌店面 政府立案 專業服務 親切態度

1989年3月，歐洲核子研究中心的負責人邁克·森德爾收到一封團隊成員的立項申請書。這位員工希望在計算機之間，通過 “超文本連接”的技術實現信息交流與分享，邁克閱讀完之後，在封面上寫下“模糊但是激動人心”（Vague but exciting）。

在過去的幾年中，因為工作原因，他一直想要更好地實現團隊之間的信息交流，畢竟研究中心有幾千位研究員，但實際進度一直不如人意。當邁克看到這樣一個新穎想法時，不免有些激動，他意識到突破有可能即將到來。

這位員工把立項書仔細修改，使計劃變得更加清晰之後，上司邁克買了台Next Cube 交給他，再之後的事情就是歷史了。

這位員工的名字叫做蒂姆·伯納斯·李，他還有一個稱號，叫做“萬維網之父”。www，http , html, 這些我們每次上網都會碰到的字符就出自於這個人之手。

互聯網之初的理想

萬維網在誕生之初，最重要的目標是為了實現更高效的信息共享，正如伯納斯·李自己所說：“我們必須確保萬維網能獲得創造新的直覺鏈接的人的反饋。如果我們成功了，創造性就將在更大和更多樣化的群體中出現···· · · · 似乎他們在使用同一個大腦”

為了實現這個目標，伯納斯·李可以說是不遺餘力。與馬雲相比，伯納斯·李似乎更有資格聲稱自己“不在乎錢”：他放棄通過萬維網收取專利費，放棄了成為另一個比爾·蓋茨的機會。這樣做的原因是他不想引發軟件大戰，讓整個互聯網陷入割據分裂，“那樣的話，世界上至少會有16種不同的Web。”

在互聯網初期，身上帶有理想主義色彩的開拓者，不止伯納斯·李一個人，在硅谷中，很多創業者都是互聯網理想主義的堅定信奉者，比如喬布斯，比如拉里·佩奇。

從1990年，世界上第一個網頁瀏覽器誕生到現在，正好過去了三十年。三十年間，互聯網深刻地改變了我們今天生存的世界。表面上看，伯納斯·李的願望已經實現，人類在数字世界中被重新鏈接，距離前所未有地被拉近，我們隨時隨地都可以與萬里之外的人和事保持同步。

但詭異的是，互聯網世界在鏈接世界的同時，正在變得愈發割裂，意見比較統一的地方大概只有偶像們的評論區。每個人都可以感覺到虛擬世界中的戾氣越來越重，爭吵對立無處不在，哪怕現實世界看起來歌舞昇平，網絡上也是硝煙瀰漫。 

曾經以更好地實現溝通為願景的互聯網，怎麼會變成今天這個樣子呢？

根源：有很多理由可以解釋互聯網輿論環境的惡化。

比如“匿名性”。在網上，沒有人知道你是誰，每個人都穿着馬甲。現實世界中的道德約束不復存在，可以隨意發言，攻擊。我們可以嘲諷楊麗萍單身不結婚，謾罵張宏文早餐不吃粥，狠批“名媛”貪婪又虛偽，反正他們也不知道我是誰。如果是面對面交流呢？那些在屏幕背後的人是否還會這樣說，就要打上一個大大的問號了。

再比如，網民基數的不斷擴大：數量一多，難免魚龍混雜。

根據中國互聯網信息中心的報告，截至2020年3月，我國網民規模達到9.04億，幾乎覆蓋了除老幼以外的所有人群，而本科加專科的人數比例僅佔兩成。龐大的数字背後，是人生經歷，地域階層，職業喜好的巨大差異，各種衝突也就在所難免的了。

這些解釋當然沒錯，但還是比較局限。問題的關鍵不在於為什麼會有爭吵撕逼，而是為什麼這種趨勢還在不斷惡化之中。

根源有兩個，一個是互聯網作為媒介的本質，另一個是社會結構的深刻變化。

學者麥克盧漢有兩句名言：媒介即訊息，媒介是人的延伸。麥克盧漢認為媒介技術會“不可抗拒地改變人的感官比率和感知模式”，所以媒介才是影響我們如何看待世界，影響我們溝通和思考的關鍵。

隨着移動互聯網和手機的普及，我們開始切身體會到媒介是如何改變我們的行為，生活，思維方式，也印證了六十年前麥克盧漢的洞見。而今天的互聯網輿論環境的惡化，跟這種媒介性質密不可分。

麥克盧漢把媒介分為熱媒介與冷媒介兩種類型。大概來講，熱媒介傳遞的信息更為清晰明確，用戶只需要很低程度地發揮創造，參与其中，比如書籍，照片等都算是熱媒介。而冷媒介正好與此相反，信息清晰度較低，需要用戶高度參与，比如微博B站之類。

因此，作為冷媒介的互聯網，信息傳播就勢必要立根在用戶體驗，用戶參与上，這也跟互聯網的產品邏輯一致。

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在冷媒介環境之下，在熱媒介時代需要的理性就變得不再重要，人們按照自己的情感和需求聚集在一起，在虛擬現實之中“重新部落化”。從貼吧，豆瓣到B站，知乎，一個個社群的形成變得前所未有的簡單，那麼對立也就更加容易。

《数字化生存》的作者尼葛洛龐帝曾經說：数字科技可以變成一股把人們吸引到一個更和諧的世界之中的自然動力。

但按照麥克盧漢的推論，這種願望只能算得上是一廂情願。

除此之外，我們需要注意的是，互聯網從來不是一個單純的虛擬世界，它與現實社會的種種變化聯繫十分密切，互聯網上的戾氣越來越重，背後必然是有某種現實問題存在的。

伴隨互聯網興起的是全球化的潮流。在全球化的時代，生產要素重新配置，資本逐漸集中，貧富差距拉大，在誕生了很多像扎克伯格這樣成功者的同時，也產生了一大批全球化時代的失敗者。正如網紅書籍《二十一世紀資本論》的結論：“資本主義不自覺地產生了不可控且不可持續的社會不平等”。

在這種大環境下，民粹主義再次興起了。

所謂的民粹主義，最主要指的是“民眾至上”，同時強調人民和精英對立，民眾都是純潔的，精英都是腐敗的。最典型的現實例子發生在2016年，英國脫歐，特朗普當選，兩次黑天鵝事件讓全世界都注意到民粹主義的力量，也看到現實社會已經撕裂到了什麼程度。

在我們國家，雖然民粹主義指數不高，但同樣有這種現象存在。比如對先富者馬雲們的不滿與日俱增，對企業主群體的抨擊越來越嚴厲，對知識精英的批判更是早就有了。

跟“自由主義”“保守主義”“共產主義”相比，民粹主義一點也不高深複雜。相反它很簡單，它的存在不是因為自己有什麼理論號召力，其力量是來自於外部，來自於現實中存在的問題，現實問題越多，民粹主義就會愈加旺盛，面對社會不平等的問題時尤其如此。所以有學者評價民粹主義像“一面照妖鏡”，算是非常形象了。

在今天，民粹主義通過網絡來擴展自己的影響力，而民粹主義的語言通常是極端的。在傳播學中，有一個非常著名的理論叫做 “沉默的螺旋”，由學者諾埃勒·諾依曼提出。她認為由於人畏懼孤獨，如果發現自己的意見不受歡迎就會保持沉默，如果受到認可，佔據多數地位，影響力就會越來越大，所以挑動群體情緒的極端言論往往會成為最後的勝利者。

那是否意味互聯網的輿論惡化已經無法改變了呢？

未來之路

與伯納斯·李等先驅所夢想的不同，互聯網無法成為一個大同社會，反而愈發的寡頭化。通訊是騰訊，電商是阿里，娛樂是抖音，搜索是百度，在核心領域之間，巨頭們樹立起了高聳的壁壘。

在寡頭化的時代，這些巨無霸對互聯網的影響可以說是舉足輕重。字節跳動創始人張一鳴曾說“算法沒有價值觀”，字節系產品更是以精確強大的算法著稱。在算法主導之下，每個人看到的只是自己想要看的，用戶變得更加自我封閉。所以算法並非沒有價值觀，它的價值觀就是如何更好地俘獲用戶。

如果知乎每天都在推送引戰內容，微博依舊放縱營銷號盛行，那這些平台的輿論環境很難有什麼起色。所以，如果想要構建一個相對和諧的互聯網環境，巨頭們必須考量自己的產品價值觀，尤其是算法價值觀。

這在商業上也並非不可行。新聞App SmartNews為了避免自己的用戶一直看到立場相似的內容會刻意地推送一些多元化的信息內容，盡量消除用戶的偏見，這與現下流行的算法推薦機制恰恰相反。但這種做法反而很受用戶歡迎，估值也超過了十億美金。

除此之外，傳統媒體的角色同樣不可忽視。

傳統媒體通常由經過專業訓練的人員組成，生產的內容一般來講相對理性和專業。從數據上看，面對自媒體衝擊，相當多數的傳統媒體仍然保有自己獨特的競爭力，用戶黏性也極高，比如美國的福克斯和CNN，英國的BBC，中國的人民日報等。這些傳統媒體在引導輿論上依然有着不可替代的作用。

但歸根結底，問題的改善仍然依賴於每一個網絡的使用者。

2006年，美國《時代》周刊的年度封面人物選中的是“千千萬萬互聯網的使用者和創造者”。現在，每一個聯網的人平均每天會有接近1500次的數據互動，在現實世界之外，我們構建了另一個自己，構建了另一方天地[IDC《數據時代2025》。

互聯網的未來正是取決於每一個人的每一次數據互動。

【本文作者小傳，由合作夥伴微信公眾號：闌夕授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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據多家媒體報道，泡泡瑪特於11月19日尋求通過港交所聆訊，並最快於本周末通過聆訊后的招股說明書，“盲盒第一股”有望在12月下旬正式在港交所主板掛牌上市。

在2017年之前，泡泡瑪特曾連續三年虧損，但如今卻成長為天貓雙十一首家“億元”玩具旗艦店，剛滿“10周歲”的泡泡瑪特是如何實現華麗轉身？

被Z世代爆買的“盲盒第一股”

11月19日，記者來到位於廣州天環廣場的泡泡瑪特零售店。據統計，在10分鐘內，進店参觀、選購商品的消費者高達30人次，其中多為年輕消費者。

據調查，國內潮玩粉絲年齡介乎15-40歲，受過良好文化教育的年輕一代是潮玩的主要受眾，而且超過70%為女性。而泡泡瑪特瞄準的正是Z世代，年齡集中在16-28歲，目標是年輕的女性白領及潛在的白領人群。

根據調查，53.3%的現有及潛在客戶認為創意造型是購買或考慮購買潮流玩具的主因。而且許多潮玩消費者已經從偶然買家演變為常規買家，不僅對潮玩表現出較高的忠誠度，也能夠接受較高的零售價。

95后的菲菲告訴時代財經，買盲盒純粹是覺得好看，為了買到喜歡的潮玩，她可以在商品陳列櫃前把各個盲盒都“搖一遍”，選擇大概率是自己喜歡的那個購買，“如果一次選不到，會一直買下去，直到買到。”

出生於1990年的小萍則表示，她到潮玩店只是陪朋友逛一逛，自己並不會買，“這不就是我們小時候玩的一毛錢戳戳樂洞洞盒子遊戲嗎？一個盲盒69元，收的是誰的智商稅？”

在泡泡瑪特傳出上市消息時，北京浩鴻明凱投資管理有限公司基金經理劉洪明就曾表示，“泡泡瑪特本質是85年的同年被乾脆面集卡片收割，長大后換個方式收割95后的故事。”

事實上，這正是泡泡瑪特成功後市場看法的AB面：圈內粉絲“自嗨”，“圈外人”卻持有懷疑態度，甚至其盲盒模式也被貼上炒作、賭博的標籤。

菲菲告訴時代財經，有的人買盲盒是為了收藏，也有的人是為了投資炒作。熱門盲盒或者隱藏款盲盒具有比較大的升值空間。時代財經發現，“閑魚”APP上部分熱門隱藏款盲盒二手價最高漲幅近40倍。

泡泡瑪特創始人兼CEO王寧出生於1987年，招股書显示，IPO前其共持有56.33%的股份。王寧認為，盲盒幫助泡泡瑪特構建了自己的語言體系，有助於提升泡泡瑪特的品牌辨識度和商業價值。

凈利潤兩年激增280倍

目前國內泛娛樂化市場主要包括数字娛樂、潮玩等實物商品以及線下活動三個部分，國內潮玩零售市場規模由2015年的63億元增長至2019年的207億元，複合增長率達34.6%，並有望在2024年達到763億元。

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而根據弗若斯特沙利文報告，泡泡瑪特是國內最大且增長最快的潮流玩具公司，市場份額為8.5%。2010年，第一家泡泡瑪特零售店在北京歐美匯購物中心開業，2016年泡泡瑪特推出第一個自主潮玩產品系列，同年天貓旗艦店開始營業。

截至2019年底，泡泡瑪特已經在33個一二線城市主流商圈建立了114家零售店，並在57個城市開了825家創新機器人商店，註冊會員超220萬名。而在成立十周年之際，泡泡瑪特成為天貓雙十一首家“億元”玩具旗艦店。今年“雙十一”期間，泡泡瑪特天貓旗艦店總銷售額1.42億元，在天貓大玩具行業排在第一。

泡泡瑪特天貓店銷售大幅增加的背景是公司的銷售轉從線下轉為線上。其招股書显示，2017年零售店的銷售佔比為63.9%；其次為經銷商，佔比17.6%；線上渠道佔比9.4%。而到了2019年，泡泡瑪特銷售渠道前三位則為零售店、線上渠道和機器人商店，佔比達到43.9%、32%和14.8%。

根據泡泡瑪特的招股書，IP是其業務的核心。泡泡瑪特目前運營85個IP，其中包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP。已有4個IP產生的累計收入分別超過人民幣1億元，而自有IP Molly則在2019年為其貢獻了4.56億元的營收，佔比高達27.1%。

憑藉網紅IP Molly，泡泡瑪特業績實現爆髮式增長。根據其招股書，泡泡瑪特的營收由2017年的1.58億元增長至2019年的16.83億元，凈利潤也由160萬增長至4.51億元，兩年時間內激增280倍！與此同時，泡泡瑪特的毛利率也有明顯提升，從2017年的47.6%增至2019年的64.8%，吸金能力非凡。

高增長的故事還能講多久？

早在今年兒童節，泡泡瑪特便向港交所遞交了招股書，而今傳來聆訊的消息，泡泡瑪特港股上市終於迎來“最後的衝刺”。

據悉，此次泡泡瑪特赴港IPO計劃集資2億到3億美元，由摩根士丹利和中信證券擔任聯席保薦人。這是繼泡泡瑪特去年新三板摘牌后第二次進軍資本市場。2017年1月25日，泡泡瑪特於新三板上市，並在2019年4月2日完成新三板退市，退市前市值為20億元。

而關於泡泡瑪特此次上市后的發展，招股書显示與“IP”密切相關，包括增強內部的IP發掘能力、增加自有IP的數量、增強IP再設計與商業化能力、延長IP生命周期、加強不同IP之間的合作等。

目前來看，泡泡瑪特的自有IP佔比極其不穩定。2017-2019年其自有IP佔全部產品種類的25.9%、41.9%、37.2%。而在自主開發的產品中，自有IP的銷量佔比更是不斷下降，從2017年的89.44%直接下降到2019年的45.30%，不足一半。

有業內人士認為，在泡泡瑪特營收和凈利潤爆髮式增長的背後，其自有IP比重不斷縮水，將成為制約其未來發展的重要因素。不過，西南證券傳媒行業首席分析師劉言告訴時代財經，潮玩企業看的並不是IP儲備，而是IP的孵化能力。

泡泡瑪特創始人王寧希望將其打造成潮玩界的IP帝國，“我們是國內最像迪士尼的一家企業，未來我們會像迪士尼一樣擁有很多有價值的超級IP，我們會用各自不一樣的方式去孵化IP，去挖掘並把IP進行商業化。”

劉言表示，只要孵化出好的、受認可的IP，是不愁變現的。但目前業界普遍認為，泡泡瑪特在孵化IP的道路上還有很長的路要走，一旦受歡迎的IP授權協議到期，泡泡瑪特將面臨無法繼續獲得授權的風險，目前來看，泡泡瑪特距離中國版迪士尼仍然較遠。

【本文作者高秋榕，由合作夥伴時代周報授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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在疫情的推動下，2020年是在線教育頗為豐收的一年，根據艾瑞發布的報告，2020年中國在線教育市場規模約為4003.8億元，同比增長24.1%。現如今在線教育行業早已成為一片紅海的階段里，教育行業是否還值得 VC 機構關注？如果還有機會，那麼機會將存在於哪些細分賽道和商業模式？

本文對教育行業的分析有兩部分，

第一部分，教育行業目前是否還值得關注？

第二部分，關於教育行業投資的一點研究心得。

教育行業是否還值得關注？

教育行業目前是否還值得關注？我的觀點：是的。

首先，中國的教育市場是幾萬億的總盤，目前資金集中投資在在線K12行業，滲透率不到1%，離天花板還有很大的距離。而且教育永遠都是剛需，具有強抗周期屬性。

第二，2018年的高考改革以及行業嚴厲整頓線下無證機構並且把收費周期調整成3個月，讓行業的教育機構數量驟減。調整成3個月的收費期本來就加劇了機構現金流的惡化，疫情黑天鵝對許多線下機構來說成為了壓垮他們的最後一根稻草。供給驟降，需求不降反有升，供需極為失衡的空窗期，給倖存玩家提高市佔率留夠了空間。

第三，更多的變量在於技術賦能和消費分層。根據中科院統計，在線滲透率到目前也只有15%，還大有可為。從目前的15%就已經可以看到，在線大大縮短了業績爆發的周期，好未來從成立到200 億美金市值用了15年，跟誰學只用了6年。

同時，在線的方式打開了市值的天花板，在2019年之前，行業裏面的百億美金公司屈指可數，而網校形態爆發之後，不僅好未來和新東方市值大幅提升，還出現了一些毫不遜色的後來者，比如跟誰學、猿輔導、作業幫等。隨着在線滲透率的進一步提升，僅K12行業就會出現多家百億美金的公司。所以，疊加了疫情紅利再加上科技賦能的變量，這個行業值得繼續關注。

現在的市場已經洗走了泡沫期的投機分子，形成良幣驅逐劣幣的健康競爭環境，用戶在一對一和網課和AI課的連續衝擊下，已經對用在線的方式接受教育服務不抵觸了，接下來的在線滲透率會非常快速的提升（有行業報告預計在3年內達到55%）。而且目前的渠道也非常成熟。在接下來的幾年內，會不斷有公司冒出來然後非常迅速的成為行業頭部。

客觀來說，所有傳統的線下形態都值得用科技賦能的方式重新做一遍。

可能是把線下品類全部搬到線上，也可能是50%搬到線上，也可能是依然在線下交付服務，但是用了一套數據化的體系來監控服務質量，來實現區域化擴張。

從過去20年的中國教育發展來看，行業趨勢是從機構化到規範化到集中化，產品趨勢是從標準化到智能化，這裏面的核心推力就是科技對產品本身帶來了革命，從而掀起了整個教育行業的變革。而這個變革，在通向終局的時間軸上，只完成了15%。

我的教育研究心得

首先，我把教育分為兩塊，一塊是教育服務，一塊是針對教育服務提供的軟硬件工具。

舉個例子，如果把教育投資當作淘金，那麼教育服務業務就是淘金這個行為本身，而軟硬件工具就是給淘金者送水的。

在這兩塊業務中，最大的機會出現在教育服務，因為教育服務非標，所以能夠形成品牌，而因為教育行業具有生命周期長且剛需的特性，所以品牌本身的生命力很強，天花板很高。下面提到的教育，都特指教育服務。

在教育標的的篩選中，我遵循四個法則。

第一個法則，抓有忠誠度的人群

忠誠度的量化指標有生命周期、續費率、客單價等等。如果按照人群優質程度排序，K12領域優於早教領域優於職業教育領域。

因為K12的用戶最少是6年，最多是12年，在品牌之間的切換成本高，願意付的錢也多，早教用戶大概是6年，切換成本低，家庭教育投入不如K12多，職業教育的用戶最多也就2-3年，而且因為成人教育的盜版問題更嚴重，所以沉到教育服務的客單價低於前兩個領域。

第二個法則，抓剛需或者能夠被培養成局部剛需的品類

局部剛需是指虛擬空間或者物理空間的局部，可能是一個微信群，可能是公立校的一個線下班。剛需品類比較稀有，也很容易找到，在K12領域就是高考要考的那些科目，在職業教育領域就是考證的時候通過率低的科目。

要做教育投資，首先就得投各個人群裏面的剛需品類，這是“最肥的肉”，在剛需品類會誕生好多家幾百億美金市值的公司，也已經跑出來了幾家百億美金級別的公司，但是第一名的市場佔有率依然不到 1%。

※想出售未上市股票，該如何選擇有利時機?

未上市股票中又分為兩種，一種是「已公開發行」，另一種是「未公開發行」。

非剛需領域是隨着某些外部助推而起來的新品類，有可能是人群收入水平的提高比如中產崛起、有可能是通過率驟降導致參培率提升。

第三個法則，在已經選定的剛需品類中尋找細分科目

就比如，是選語文還是化學，是選數學還是政治，是都要投還是都不投。那麼就要看這個科目的助推力是否足夠。

一個學科的長期助推力指的是針對這個學科的培訓是否具有長期價值。

有長期培訓價值的學科有兩個關鍵點，第一是有長期正面效果，也就是說別割韭菜。舉個例子，給半歲孩子教數學就是負面效果，給半歲孩子教英語就是正面效果，因為從科學的角度看，半歲孩子根本不會有邏輯思維，而通過不停地給他聽英文歌還能夠鍛煉他對兩個語言系統的適應能力，長期正面效果就是這個培訓要有價值，不要把跑鞋賣給瘸子。

第二個關鍵點是，這個效果得是可以外化的，也就是說別讓我白花錢，上成什麼樣我得知道。外化的形式很多樣，最好的形式是量化。

就比如上完學而思我分數就提高了，而對於非剛需不考試的科目，沒辦法用提分來外化，就要選擇容易在社交平台上傳播的形態，就比如我做編程，做了個遊戲發朋友圈，畫了個畫發朋友圈。

短期助推力就比較多樣了，可能是政策推動。

就比如2018年的高考改革政策被稱為自改革開放以來力度最大的一次高考改革，取消文理分科，降低數學難度，增加語文難度，增加英語口語等等，這些都會帶來短期的供需失衡，給創業公司留下入局的機會，一旦撕開口子站住腳，就可以往深了擴，所以短期推動力是創業公司入局的好機會。

第二類短期推動力就是渠道紅利，渠道指的是用戶觸達方式。

教育行業的渠道玩法是落後於消費行業幾年的，而在教育行業內部，渠道玩法的先進程度也是有分級的。做K12的玩法就比做早教的先進幾年，做早教的玩法會比做職業教育的又先進幾年。所以在尋找投資機會的時候，完全可以用時光機理論，用成熟渠道的經驗套在次成熟的渠道上，相互借鑒。

在選擇渠道的時候，短鏈條的渠道比長鏈條渠道要好，短鏈條渠道就比如在自己的公眾號轉化，長鏈條的渠道就比如代理商。原因是教育的銷售是需要有權威性的，賣教育產品本質上就是利用了信息差造成的地位差，以銷售常規話術來舉例，機構的銷售和學生家長說，這個試聽課一共四個人上，3個人考了90分，你的孩子考了40分，就沒見過考這麼低的，那家長自然就覺得這個課要買，這其實就是利用了家長不知道其他人考多少分的信息差來營造這個教育品牌在用戶面前的地位差。

短鏈條因為可以直接和用戶進行溝通，很有助於形成自己的地位差，用戶有天然的信任感，就能夠形成品牌本身的私域流量池，在付費轉化的時候會有顯著優勢，掌門當年在一對一大戰中脫穎而出，他們自己公眾號的崛起也是很重要的推手。而長鏈條是沒辦法建立品牌在用戶面前的權威性的，只能建立代理商在用戶面前的權威性，這也就意味着強勢代理商的議價能力會非常強，吞掉品牌本身的利潤空間。

第四個法則，找提效點

從科技賦能的角度出發看看能對產品本身做什麼變革。科技賦能教育核心做到了3點。

第一點就是提高了產品的標準化程度，也就意味着產品能夠規模化擴張，大大打開了天花板。

在消費行業有中央廚房管理方式，半成品、預製菜、統一的調料包，而教育的終局也會變成中央廚房模式，就比如，雙師模式。雙師模式指的是線下一個老師，線上一個老師，線上這個老師可能是教材 PPT、可能是錄播視頻、可能是動畫、也可能是真人老師實時授課。雙師的未來可能就會是“中央廚房模式”，未來每個線下培訓機構有自己的輔導老師，輔導老師的作用不是講課，而是在上課的時候讓小孩別分心，下課之後收集一下家長反饋，對應就是“前台服務員”，是負責觸達用戶給與用戶溫度的。而通過渠道分發的線上課，就是這個“半成品菜”。都是已經由最好的老師做好了的，效果是可以完全掌控的。好未來從0到300家機構花了10年，而從300家機構到600家機構只花了3年，主要也是雙師模式的應用給他們的業績帶來了騰飛。

科技賦能教育的第二個提效點在於變革了產品交付的形態。

線下的教培機構，從1對1到1對50的模式，在過去幾十年中全都試過，大部分機構卡在了1億年收入以下，最終只有1對20做了起來，這是在標準化和個性化中選擇了一個平衡。

而在線的優勢就是，1對1、1對4、1對8、1對20、1對1000、1 對無數個學生，都有可能做起來，這是因為互聯網的虛擬班是沒有容量限制的，標準化可以通過數據驅動管理來實現，個性化可以通過千人千面來實現，不需要再在這兩者中間進行平衡。

科技賦能教育的第三個提效點在於縮短了用戶反饋通路。

銷售、客服、教研、講師在傳統機構是獨立的四塊，但是用戶如果有建議第一反饋是給講師、第二是客服，第三是銷售，沒有辦法傳達給教研。

教研是最需要用戶反饋的部門，沒有反饋就沒法迭代，產品就沒法提升競爭力，就立不起來品牌。傳統教育人容易陷入一個唯教研老師至上的誤區，認為應該按照自己的思路去做產品，而不是根據用戶的反饋進行動態調整，所以在傳統線下連鎖機構中，用戶反饋通路是不順暢的。

但是一些SaaS和統計系統的使用就使得數據可以在這幾個部門中間流通。用戶那些沒有表達出來的隱形建議就可以通過系統挖掘出來並傳遞到應該去的地方，推動產品迭代。

形成了閉合的數據反饋通路的公司，才能夠真正做到因材施教，才是應該關注的教育服務提供方。

【本文作者超級觀點，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“後浪”中的00后，不斷湧現出生意人。

此前，“擺攤吧後浪”一度成為熱門話題，引起了網友們的熱議討論。一直在強調如何抓住00后的互聯網企業，卻沒想到，如今00后也開始在社會中利用互聯網展露商業潛質。

Tech星球（微信ID：Tech618）採訪了4位00后，講述了他們賺錢的生意經：在線上和線下開漢服生意、遊戲陪玩、電台主播、寢室中玩遊戲搬磚等，各有不同賺錢的方法，從大家所認知的新生代消費主力，變為了商業弄潮兒，月賺3000到3萬不等。

00后的創業衝動正躍躍欲試，他們有的是為賺取生活費，有的則是為未來提前謀路，他們要平衡學業、創業與生活，懵懂地與新商業規則碰撞，90后創富奇迹正向00後轉移，新的故事又會如何醞釀？

創業賣漢服，又累又不賺錢

講述人：20歲大學生創業方向：主營漢服生意

心情低落，都以為做漢服成本很低，很賺錢，其實並不是。

我現在還在上大學，由於前期做了其他的生意，積累了一筆小積蓄，再加上對漢服的熱愛，於是準備去投資漢服生意，現在這個圈子非常火爆。前期做了相關調研后，就決定在線下開設了一家漢服店，淘寶上開了一家線上店。

前期主要還是找廠家找布料宣傳上新活動等一堆事。

首先是貨源，我找的廠家，其提供的樣衣是三千一件，前期繡花製版稿費上千，後期布料工費佔了3/4的成本。另外，我覺得挑布料才是真難，這邊沒有實體的布料市場，網上的色差令人禿頂。每次樣衣布料都買一堆，對比過後，能配得上漢服樣板配色的沒幾個。

另外，我也曾考慮過找朋友合夥開一家自己的漢服工作室，但發現現在的專門手綉綉娘，人工費可不是那麼低的，她們都是二三十年的老裁縫，薪水比流水線的高很多。

而且我的廠家告訴我，現在的工廠，沒有暴利東西，價格都是很透明的，對於漢服打版費而言，刺繡重工類的漢服，收取兩千以內的費用正常，這個費用包括材料費、程序製作費，工人工時費用等。

服裝廠大批量生產的貨的價格，有低、中、高。低等收費相對來說是小作坊，或者說是小型加工廠，單價低、質量不高；中等收費的工廠，相對來說就有點實力，工廠運作都是正常的，工廠團隊也穩定，對於漢服商家來說，是最有保障的，那些價格高的離譜的，大多都是些二道販子，沒有實體工廠，都是一次性生意。

所以鑒於此，也就打斷了自己開小服裝店的念頭，還是老老實實選擇和中等廠合作。

動輒上萬的漢服店是否賺錢，我覺得見仁見智。除了個別網紅漢服店外，比較講究的漢服店實際上暴利很少，我就是那個比較講究的漢服店，因為我對漢服也有着興趣。

實際上漢服和時裝一樣，也有走平價路線和高端路線的，也有那種質量價格對等的。但網紅店可能就不一樣了，個人感覺暴利十足，隨機款式一個聚酯纖維就搞定了。

而講究的漢服商家重視布料、版型，而且有的衣服人工製作，價格不高才怪。玩漢服的都看重布料，好的布料貴，成本就高，價格也高。但是現在除了頭部幾家知名的漢服店，能低成本高利潤外，其他要做質量好的漢服商家，其利潤就會低不少，而且，有些商家會以次充好，導致價位特別低，比如我做一件精良的漢服，售價500，他做的次一點的只賣100，再加上喜歡漢服的大部分是學生群體，買幾百塊錢的漢服真的不是那麼容易，商家覺得賺不了錢，買家覺得買不起。所以大家肯定會更傾向於低價格的商家，這也往往害苦了我們這種有講究的商家，這也是我年少生意經驗不足，踩到的第一個坑。

另外，前期的宣傳也很重要，比如我會選擇買微博的廣告和淘寶的推薦，抖音短視頻的推送也會涉及，成本大概在2萬左右。同時，我也會讓購買我漢服的同袍，分享我的店鋪名片到微信群票圈啥的，或者購買人數到達一定量就降多少元來，側面推動同袍分享擴大知名度。

製作好的漢服也會選擇寄拍進行後期推廣，會請一些模特小姐姐，新人成本在500元左右，好點的1500元。加上攝影，一般成本在2000元。

總之，最後攤下來真的又累又不賺錢，我每個月基本維持在不虧不賺的狀態。

我現在是線上和線下都做，已經四處奔波忙忙碌碌幾個月，很累但是也得堅持。現在已經準備產大貨階段，同樣也是為了弘揚漢服文化，未來加油吧！

遊戲陪玩 ，不一樣的遊戲人生

講述人：19歲大學生創業方向：遊戲陪玩

我之前也是一個網癮青年，天天打王者榮耀，從白天打到晚上，晚上打到白天。有一天我遇到了一個陪玩，她對我說你打遊戲這麼厲害，幹嘛不來當陪玩賺錢呢？我說我什麼都不會，然後她對我說我帶你吧，然後我就跟她一起做陪玩了。

陪玩就是陪着別人打遊戲，在平台上接單，很多需要陪玩的玩家會在上面發布任務，然後想賺錢的小夥伴會去搶任務，然後配需求一起玩遊戲。

作為初入陪玩行業的小白，帶我的師傅告訴我，平台肯定會對新人的單子控量，不會讓新人賺的太多。所以只能靠自己在一些遊戲群里打打小廣告，介紹自己，去接接單，如果人帥、人美聲音好聽的人，可能會接到更多的單子，這個和網紅是一樣的道理。

目前在我接觸過的陪玩平台中，賺錢的路子有兩種，一種是自己全職陪玩陪練，自行在平台上找單子，然後平台統一給予結算，一天100塊錢左右。弊端就是同賬號做着做着會任務越來越少。

另外，陪玩也有一定的門檻，就是技術要過硬，畢竟要讓別人能在自己的陪玩下，能夠玩得飛起。例如，我這邊的平台對於LOL陪玩的基本要求，就是段位至少是鉑金鑽以上，而絕地求生的陪玩需要KD1.0以上，月薪4500元。厲害的陪玩，1小時平均下來30元收入，1天工作8小時，時間自由可控；1天下來300元左右，1個月下來8000元到9000元不等。

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由於我還在上大學，所以全職肯定是不行的，以兼職為主。

現在說說我的陪玩工作，我玩的遊戲是王者榮耀，放學回家后一般是在晚上9點后開始陪玩，這個時間也是單量比較多的時候，平台派發很多新單后，我需要快速去搶，因為少一秒，可能就沒了。接到后，就需要主動向老闆（陪玩人員對僱主的稱呼）問好，如果不主動找老闆，老闆就會覺得你高冷，也不找你。有時如果主動找老闆，老闆就會覺得你好煩。

玩一場的時間基本在20分鐘左右，一場的收益在12元左右，一局的收益主要根據場次的高端與否，以及遊戲的時長來做評判。

陪玩服務如果不錯，老闆就會主動加我，並成為遊戲好友，也算是成為長期的顧客，這樣收益也會穩定下來，另外平台也鼓勵舊人招新人，也就是外宣會有獎勵，不管是為了沖獎勵還是說為了讓團隊更好，我都願意去招人。基本一天的收入在130左右，對於我而言也不算少。

當然，有時也會碰到態度不好的老闆，有自己的原因，比如玩遊戲狀態不好，讓老闆沒體驗到遊戲的快感，還有就是有些老闆素質差，他們會認為陪玩必須無理由接受他們提出的要求，不然就是公主陪，王子陪，這樣脾氣差的老闆只會變本加厲，感覺這種錢賺的很沒意思，有時我也會斷然不和這樣的老闆玩，三四十元單價本來就不高，大可不必委屈自己，陪玩這條路畢竟不可能走一輩子。

除此外，公會裡有些厲害的人，從陪玩做起來后，就會獨立出去，自己開小公會從事這個行業，一個朋友告訴我，他開了一個小公會，目前有10個陪玩的人，目前自己的公會生意還不錯，他粗略的算了一下，1個人1天的產值按最低250元計算，如果以利潤100元計算，10個人每天收入2500，凈入1000元，自己每月的收入3萬元。這種模式也是比較常見的。

兼職電台主播，以後考慮當公會經紀人

講述人：17歲高中生創業方向：電台主播

我是來自QQ音樂的電台主播，加入這個職業也是我偶然在聲優吧看到的一則招聘。

當時，我在聲優吧看到一個招聘帖，上面說：“招募QQ音樂電台主播️很適合想掙錢，但不想露臉的你，兼職全職都可以，沒有經驗也不用擔心，男女不限，內容簡單有手機耳機就可以。”

我覺得這上面的要求挺適合我，因為我之前在學校做過電台主播，基本了解一下技巧，而且也不用露臉，於是就加了那個人的微信，進入了現在的公會，開始了新的主播生涯。

當時那個人，也就是我後來的導師跟我說，電台主播的薪資是兼職一周30小時300元；全職100小時1000元；全職是300小時4000元。由於我不想太過勞累，於是選擇了兼職，每天播出4小時左右。前期，由於還是新人，所以會得到公會的培訓。

具體的培訓內容則是會簡單教我一些唱歌、讀文、配音、rap的技巧，當然這些基礎技術也並不是真的專業指導，因為新主播，包括老主播並不是每個人會唱歌什麼的，當然如果唱功不錯，肯定也是一個加分項。但是最重要的還是要學會和聽眾互動。

剛開始的時候，我直播間的人數真的很少，每天幾個甚至幾十個的徘徊，自信心備受打擊，但是我聽前輩說，直播間越沒人，你心態越不好越不想播，其實是惡性循環，我們要時刻調整心態，沒人才要播，越播人才會多，努力不一定有收穫，但是不努力一定沒有。

後來我試着改一些有趣的房間標題去吸引用戶，用戶進入直播間后，再通過我的聲線去吸引他們，比如歡迎某某進入我的電台，同時也需要內容去維護他們，一般我是去讀準備好了的情感文章，因為情感類文章更吸引人。

緊接着，如果有用戶願意和我互動，比如提出一些疑問，我也會去解答，因為他會感受到你是在乎他，並且和他的聊天中，其他聽眾也會了解我，甚至會躍躍欲試的和我互動，引發大家共同參与討論，這算是成功的邁出了一小步。

另外，也可以通過聽眾的昵稱，去挖掘別人身上的特點和聊天的點，比如問問人家為什麼會起這個名字之類什麼的，總之，一定要讓直播間熱鬧起來。後期公會以及平台也會向我提供資源以及曝光，經過3個月，我的直播間人數已經破萬。

現在在公會也算作頭部主播了，由於是兼職，每個月收入大概在3000元左右，最好的一次是公會周年慶，一天收入達到了1000元。

未來，如果這個行業仍然是一個朝陽產業，我會考慮成為公會經紀人，從事這個行業。

在寢室開遊戲工作室賺生活費

講述人：20歲大學生創業方向：遊戲工作室

我是一個全職的遊戲搬磚黨，已經從事一年多了。

從初中開始接觸DNF，走上了搬磚這條道路，一開始選擇DNF這款遊戲的原因，也是因為自己也是個DNF老玩家，在這一年多里有開心也有收穫，從一個玩家變成一名商人，確實學到很多，從一開始什麼也不懂得小白賠錢到沒有飯吃，到現在能喝到湯，這裏面的艱辛只有自己知道。

大學期間，自己買了兩台組裝的台式電腦，當時對於搬磚這個概念也是聽同學說的，我什麼也不懂，他告訴我，“搬磚”指的就是通過在遊戲里賺取遊戲幣，然後通過與人民幣的兌換比例，賣給遊戲玩家，從而獲得利潤，這也是目前大部分PC遊戲都存在的一個現象，如果沒有這些搬磚的人，那麼遊戲玩家可能會面臨高價買遊戲幣，甚至無遊戲幣可買的尷尬境地。

就這樣，他帶我一起搬磚。後來通過和其他搬磚的同行交流，算是了解如何通過一台電腦多開賬號進行同步搬磚，這樣大大減少了搬磚的時間。我每天就是在DNF里多開去刷各種副本，然後賺錢遊戲幣，有時每天可能要花6個小時盯着電腦，防止卡機等情況出現，所以也很累。

後來也用過輔助工具搬，但每個月要交錢續費這個輔助工具，而且成本不低，打個比方，我一個號搬磚20元，成本就需9元左右，當然一個輔助可以綁定多個號，以此來減輕成本，但是也會面臨平台的打擊，比如封號，有時自己的十幾個小號都會被封，這就虧大了，一個搬磚賬號的成本在15元左右，所以100多元也就沒了，這樣只能再去買十幾個賬號，如果一個月多封個幾次，那就賺不到錢了。

當時，最開心的時刻就是賣出材料和金幣，認為自己的努力終於有了回報，兩台電腦一天100元，两天200元，一個月能夠穩定在3000元，確實賺了不少的錢。

對於未來，這個搬磚經歷可能只是我賺生活費的一個插曲，並不能成為我大學生涯，以及未來的主旋律，學習仍然是最重要的。

所以，在這裏我也很想真誠的對那些還在大學，馬上要畢業的朋友說一句，千萬不要想着搬磚苟且度過一段時間，剛畢業的那一年找工作是最好找的，不管你是什麼專業，哪怕你跨專業，如果你家裡條件也還可以，又真的想自由自在玩個一兩年，你可以先工作一兩年，把自己工作經驗和簡歷稍微豐富一下，這時候你辭職玩個一兩年都可以，千萬不要大學一畢業直接搞個小出租屋玩遊戲。

【本文作者陳橋輝，由合作夥伴Tech星球授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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