從十月下旬開始，網上陸續傳出申通、韻達等通達系公司聯合封殺快遞界“黑馬”極兔速遞，嚴禁下屬加盟商代理極兔業務或與之合作，與之相伴的還有各種處罰措施。

由於這次“封殺”事件，原本默默無聞的極兔速遞被外界關注、熟知甚至層層揭秘。原來這隻近期引起通達系巨頭忌憚的“兔子”起源於東南亞，今年三月開始在國內起網，用短短七八個月的時間達成日單量千萬，據極兔官方公布的數據，該公司在雙十一當天突破1600萬單。

作為一個初出茅廬的新角色，極兔之所以能有這麼快的成長速度，與拼多多的運單扶持有很大關係。事實上，因為極兔創始人李傑與拼多多創始人黃崢“同出一門”的關係以及兩家公司在業務上的密切關聯，極兔被外界打上“拼多多快遞”的標籤。這次封殺也有了阿里系VS拼多多的意味。

但目前來看，這隻兔子很難被殺死。中國過度競爭的快遞行業，以及極兔的擴張策略，都讓它在看似嚴峻的封殺環境里，能找到自己存活的縫隙。

江湖封殺令

在這次的“封殺”事件中，通達系公司的官方文件不可謂不嚴厲。例如韻達在內網發布了《關於全網禁止代理極兔業務的通知》，下屬加盟商不得加盟極兔網絡及承包區，在攬派兩端不得代理極兔快遞業務，違者將會被處以千元罰款，情況嚴重的還會被清退。

申通、圓通等也發布過去類似的文件。據媒體報道，十一月初圓通在內網發布了《關於代理極兔業務的處罰通告》，其中提到，該公司核査出144個分公司存在違規行為，對違規代理極兔業務的分公司處罰30000元。

不過據品玩向北京朝陽區一帶的多位圓通、韻達快遞員了解，總公司下達的文件對各網點的影響力和約束力較小，其中一位圓通快遞員甚至也是通過媒體報道才對“封殺”極兔事件有較為完整的了解。

“（通達系）總公司有了這些決策，下面的公司就會往外面放話，說對極兔的打壓如何如何，但是實質性的影響不大。”趙先生是遼寧大連某地區的極兔加盟商，在他看來，通達繫上層發布的這些命令對末端網點的影響微乎其微。

在多年的發展中，通達系大多採取加盟方式發展全國配送網絡，加盟商按區域承包快遞業務，通常自負盈虧。因此，賺多賺少全在於各網點自身的努力。自極兔在國內起網以來，有其他快遞公司的加盟商順便做起了極兔的代理生意。對於他們來說，倉庫和快遞員都是現成的，同時具備一定的網點運營經驗，代理極兔也就是順便的事，還能再賺一份錢，何樂而不為？

但在通達系總公司看來，這就是“為他人做嫁衣”，因此決不能容忍自己多年來發展出的末端網點幫助競爭對手搭建起物流網絡，讓對手逐步發展壯大來瓜分自己的市場。封殺、抵制也就是由此而來。

初入中國的印尼兔子

極兔速遞的建立和發展最初是為了服務於OPPO的海外擴張。

2014年左右，OPPO旗下的得力幹將李傑被派往印尼開拓東南亞市場。在那裡，李傑不僅用四年時間將OPPO的市場佔有率從零提升到10%，更是在經營OPPO的過程中發現了快遞物流的巨大商機，創立了J&T Express。發展了四五年之後，這家快遞公司逐漸發展壯大，除了大本營印尼之外，逐步覆蓋到泰國、馬來西亞、新加坡等六個東南亞國家，運單量一度達到印尼第一、東南亞第二。

2019年底，極兔將目光轉回國內，開始积極搭建國內網絡，但由於中途受疫情衝擊，直到今年三月才正式起網。據官網介紹，到今年九月極兔已經實現全國省市的配送網絡覆蓋，擁有運輸幹線1500多條，運輸車輛2000多輛。

圖源極兔官網

據悉，由於極兔和OPPO，或者說步步高系的淵源，前期組網的時候很多OPPO、vivo的渠道商搖身一變，成為極兔的一級加盟商。雖說手機和快遞這兩個行業看起來關係不大，但一方面渠道商具有一定的下沉渠道資源，另一方面手機市場趨於飽和，渠道商急於另覓出路，極兔這匹“黑馬”正好為他們提供了新的機會。

其實不只是加盟商，據趙先生介紹，目前極兔公司中有不少來自OPPO的管理人員，“我跟OPPO體系裡的很多人關係都特別好。我相信極兔，等於相信曾經的OPPO”。

出於這種OPPO背書下的信任，趙先生從今年八月份開始承包了大連某地區的業務，正式加盟極兔。加盟費依據地區大小、貨量多少來決定，例如趙先生呈報的片區是“10+10”，即10萬元加盟費加上10萬元押金。

除了加盟費以外，其他投入也不小。在趙先生的網點內共有6個快遞員、3個司機和一些打包的人，再加上站長、客服等，如果配套齊全的話得10個人以上。除此之外還有倉庫租賃等前期投入，算上全部人力物力，一個月的成本要30萬左右。

在今年雙11之前，趙先生網點每天的單量在3000單左右，極兔方面給的派費是每件1.1元、1.2元左右，如果選擇和驛站合作，驛站會收取每單0.5元的費用，剩下的錢都是自己的收入。

除了派件，快遞網點還有一部分收入來源於收件。雙11前該網點的收件量大約是每天1000單。總的來說，“我們這個收派件量在大連算是高的”。

事實上該片區的寄件需求可能高於1000件，但是自身運力有限的趙先生並不貪心，只求在能力範圍內做好生意。“我去談客戶的時候，客戶給我發3000件，但我說只要1000件就行，多了也發不了。跟大客戶談生意的時候價格要優惠，一件掙個3毛錢也行。但是正常件的收費跟其他快遞的市場價也差不多。”

同時對於網點的轉手價格，趙先生也有一定的了解。他介紹說，現在極兔剛發展起來，加盟價格還不高。對比天天快遞來看，他們大連某網點每天收發件500單左右，轉手價格是20萬元，而他自己的單量是對方的8倍，雖說賣不上160萬，但是100萬元還是有可能的。

阿里系vs拼多多

當被問到通達系對極兔的封殺時，趙先生認為自家生意沒有受到太大影響，同時也理解通達系的出發點，“快遞行業發展到現在，倒了很多公司。本來三通一達發展的很平穩，互相競爭也正常，突然有個人（極兔）擾亂了這個格局。拼多多如果把所有的貨都給極兔，那三通一達至少還得倒一個。”

趙先生提到的拼多多，也正是極兔引起其他快遞業巨頭忌憚的主要原因。據一些拼多多用戶的反饋，他們下單后的默認快遞正是極兔，而極兔官網上也將拼多多列在自己合作夥伴的首位。

圖源極兔官網

事實上，從極兔在國內“出道”以來，它的身上就一直抹不掉拼多多系的標籤。除了目前所知的快遞業務合作，二者從前的淵源也頗為深厚。

前面已經提到，極兔速遞背靠OPPO系起家，OPPO的背後老闆段永平同樣是拼多多的投資人，再加上李傑與黃崢都受過段永平的提攜，可以說是“同出一門”。這甚至會讓趙先生這樣的加盟商產生這樣的認知：“拼多多和極兔背後是同一個老闆”。由此可見極兔內部人員也對拼多多和極兔的深層合作關係深信不疑。

除了這些“捕風捉影”的推測之外，極兔和拼多多的合作確實有着實實在在的好處。如果說極兔與拼多多合作是為了在國內快遞業分一杯羹，那麼拼多多在這件事上看到的則是搭建起獨立快遞體系的機會。拼多多的勁敵阿里巴巴早已瞄準快遞業，從2008年入股百世匯通以來，陸續對圓通、申通、韻達進行戰略投資，將它們都打上了“阿里系”的標籤，可以說快遞業的半壁江山盡入彀中。

而拼多多的起步晚於阿里巴巴，在快遞行業的積累遠不如阿里巴巴，對於電商平台來說，物流渠道何其重要，如果拼多多不能扶植起自己的快遞公司，那麼將始終受阿里掣肘。因此，合作共贏對於拼多多和極兔而言都是有利的選擇。

趙先生通過自己的高層渠道了解到，二者合作之後，“拼多多一點一點讓極兔切入端口，讓所有網點都先吃得下，沒有問題了，才會逐漸增加單量。根據公司那邊給我的數據，現在拼多多百分之十的貨在極兔這邊，如果達到百分之百，咱們就爆倉了，徹底亂套了。”

這種循序漸進的發展模式也使人相信，極兔和拼多多之間有着長期合作的協議和默契。可以合理推測，隨着極兔快遞網絡的不斷完善，拼多多的運單會更加向它傾斜，而如果極兔能夠衝出重圍，也意味着拼多多終於可以在快遞業與阿里巴巴一較高下。

這次“封殺”表面上看是競爭激烈的快遞行業對黑馬的忌憚，但背後所呈現的還是阿里系與拼多多系之爭。

* 出於個人隱私考慮，趙先生為化名

【本文作者淺蟬，由合作夥伴品玩授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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今年無疑是旅游業最魔幻的一年，各地景區持續在爆冷與爆熱中徘徊。今年8月份，聯合國發布一則有關新冠疫情對旅游業影響的分析報告，據悉，2020年全球遊客大約減少58%到75%左右。

國內的旅遊平台“同城藝龍”此前發布財報，第二季度財報显示平台營收同比下滑24.6%。今年註定是不太平的一年，無論是地方文旅推出的消費券，還是在線平台迎來的首個“旅遊百億補貼”都將行業焦慮暴露得一覽無餘。

有意思的是，這些自救行動卻遠沒有一場爆紅的網絡意外來得值當。11月份，康巴小伙“丁真”因甜野系外表在社交平台上不經意地出圈，截止目前，微博相關話題已超過15億，百度搜索指數甚至直逼鹿晗的勢頭，同時段微博熱搜最高可達6個。

他的出現引爆了公眾對雪域聖地的觀想，攜程數據显示，其家鄉“理塘”在11月底的搜索量是國慶期間的四倍之多，四川文旅與西藏文旅因此在微博上展開激烈的“搶人大戰”，緊接着，紅衣策馬的女副縣長在抖音刷屏，各地文旅官微“選美”活動也紛沓而來。

當“飯圈文化”入侵文旅圈

事實上，文旅圈從來不止一個丁真，素人憑藉顏值迅速出圈，然後帶動整個地區活躍度的例子比比皆是。在網絡熱度凝聚消散堪比泡沫破裂的今天，有無數個丁真在公眾的視線中一閃而過，他們或許沒能創下與丁真齊肩的成績，但更多時候，這是外界的遺忘大於熱情所造就的必然結果。

在丁真之前，是去年西安大唐不夜城中的“不倒翁”女孩，彼時遊客拍攝的表演視頻在抖音上的播放量最高達到15億，一時間，全民掀起打卡大唐盛世，牽手不倒翁的旅遊熱潮，西安景區日均增長人數約10萬。

從某種角度來看，理塘丁真是西安不倒翁女孩的進階版，更早期的還有李子柒與滇西小哥，根據相關統計，甘孜康定機場和亞丁機場在11月份的訂單量比去年同期增長20%，理塘”搜索量猛增620%。

逐漸地，古早瑪麗蘇式“因為一個人，愛上一座城”的言情橋段在互聯網流量頻繁發生多維裂變的今天不時上演。

與其說爭相去景區打卡的人是遊客，倒不如說是粉絲。正如丁真入職博物館，很多女遊客在社交平台上直言不諱，“我就是去看丁真的，我覺得他很熱情，笑起來很好看！我是通過他才認識高原的。”

誠然，粉絲的熱情無論在哪個領域都只增不減，其情感投入所帶來的實際價值也有目共睹。但當“飯圈文化”開始入侵文旅圈，景區與人設發生捆綁，很多娛樂性的不可控因素便會帶來難以預估的風險。

例如西安“不倒翁”，僅僅不到一年時間，不倒翁的熱度似乎早已偃旗息鼓，尤其隨着不倒翁女孩“皮卡晨”大婚、不倒翁男孩的負面黑料被爆等一系列“變故”的發生，曾經令無數遊客為之狂歡的大唐盛宴逐漸被定格。

丁真走紅后自然也沒能逃脫嚴苛的人設洗禮，微博上的“中指”舊照與幼年輟學的經歷在成為談資的同時，也在挑起輿論的情緒，草原天真少年的人設時刻處在被質疑的邊緣，近26000網友表示會因舊照對丁真的好感度降低。

值得一提的是，粉絲與遊客不可混為一談，換句話說，爆紅出圈的是丁真而非理塘。根據調查显示，丁真背後的流量屬性皆為新生代年輕人，且愛好追星的女性居多，從搜索人群分佈來看，19歲以下的網友貢獻超過22.8%的流量，30歲以下的網友則佔據高達63%左右。

有意思的是，這種分佈與旅遊市場中的主力人群多少有些錯位。根據“去哪兒”統計的數據显示，2019年的遊客平均年齡約為32歲，25歲以上的群體佔比在75%左右；無獨有偶，在Talking Data的調查數據中，2018年中國遊客中25歲以上的人群佔比64%。

如今，丁真風頭依舊，甚至有人將他比作旅遊界的“鹿晗”，誠然，一部《上海堡壘》將鹿晗扯下神壇，那麼問題來了，旅游業的流量堡壘在何處呢？答案恐怕只多不少。

丁真的必然性與偶然性

從短視頻崛起伊始，“網紅”與“文旅”便漸漸相比吸引依附，密不可分，今年7月份，《中國潮經濟·2020網紅城市百強榜單》显示，長沙、西安、成都等城市均藉助抖音短視頻風口躋身於此。

丁真的家鄉“理塘”在網紅孵化的道路上摸索已久。2020年，理塘為了引流舉辦過“國際騎馬節”、“直播帶貨”、“詩歌節”甚至包括“康巴漢子選美大賽”……但林林總總都未能成功催生出一個“丁真”，但11月份，丁真的出現很恰巧地迎合了理塘的網紅野心。

據悉，甘孜藏族自治州趁機發布最新的旅遊優惠措施，四川文旅邀請丁真拍攝宣傳片。不難看出，丁真的走紅或許只是互聯網時代偶然的流量產物，但趨於地區符號化的“理塘丁真”從來不是。

還有個令人匪夷所思的問題，同樣是靠顏值出圈的素人，為什麼只有丁真成為頂流？事實上，如果從輿論參与的角度來看，去年的不倒翁女孩“皮卡晨”的話題熱度未必不能一較高下。

去年11月份，有網友在抖音上發布大唐不夜城的不倒翁表演視頻，不到一天時間，視頻點贊超365萬，評論8.6萬，轉發超11.6萬。抖音熱門話題“大唐不夜城不倒翁”霸佔熱搜榜三月有餘，話題瀏覽量超過15億，視頻累計播放量17.2億次，截止今年，播放量已經達到400億。

儘管風光無限，但皮卡晨本人的熱度相比如今的頂流丁真卻略顯消沉。從11月份無意間走紅，到如今不足整月時間，丁真儼然已經成了社交網絡與各大官媒的寵兒，目前的微博粉絲高達120萬，而皮卡晨在走紅一年後的微博粉絲也不過57萬，尚不足丁真的一半。

今年1月份，皮卡晨轉戰直播帶貨也沒有激起多少水花。那為什麼偏偏是丁真？

有個關鍵性的原因，歷史經驗告訴我們，在經濟愈發蕭條的時代，“娛樂至上”的觀念也就越猖獗。不得不承認，年初突如其來的疫情使得各行各業被迫沉寂與縮減，無論是從業者還是旁觀者的积極性都有所低迷。

而丁真在這種背景下爆紅出圈，網絡看客樂得熱鬧。另一方面，全國文旅官微也前赴後繼地向他拋出橄欖枝，這實際是側面放大了文旅行業的焦慮與不安，當一位位素人不斷被各大流量巨頭推至風口浪尖，這對旅遊市場乃至整個經濟大環境來講，既是機會也是慰藉。

“時勢造英雄”，未必非丁真不可。

景區流量易尋，平台流量難覓

如果說以前的人旅遊是為了休閑放鬆，那現如今旅遊最大的任務之一就是“拍照打卡”。今年1月份，抖音基於短視頻的城市形象建設與文化傳播發布《2019抖音數據報告》，報告显示抖音日活躍用戶超過4億，用戶全年打卡6.6億次。

截至2019年10月，抖音上有關城市旅遊風光的短視頻數量超1.9億條、累計播放量超9450億、用戶點贊超255億次。

文旅行業的“打卡經濟”愈演愈烈，不光是素人效應，往往一則幾秒鐘的視頻，一部製作精良的劇集都能輕易刺激起某個景區的流量。

不倒翁表演與《長安十二時辰》讓大唐不夜城一舉成為2019年度打卡聖地，同期飛往西安的機票搜索量峰值時段同比增幅超過200%；今年《隱秘的角落》是一味良劑，攜程發布的《2020年暑期旅行消費報告》显示，劇中取景地湛江7月搜索量較6月增長30%以上。

值得一提的是，線下流量的堆砌似乎燒起了所有在線旅遊平台的好勝心，坦白來講，當攜程、飛豬、美團、同程藝龍四分天下，途牛成為跟團第一股，就連小紅書、拼多多、抖音都趕來分一杯羹時，各家無奈怒刷存在感。

今年9月份，原本與直播格格不入的攜程開啟旅遊帶貨，梁建章親自下場充當主播，據悉，這是今年以來梁建章的第29場直播。攜程似乎將直播當成了旅游業務的原動力，目前的直播矩陣累計有四大類。

背靠阿里的飛豬最“不差錢”除了百億補貼外，今年7月份依舊將撒幣戰略進行到底；美團緊跟攜程，進軍旅行直播陣營；看似是“局外人”的小紅書也依附種草生態打通民宿賽道；京東意外入局，搞起旅遊新零售。

不同於憑藉幾秒鐘短視頻便能一呼百應的城市或者景區，平台大刀闊斧地招攬更像是一場場自我狂歡。以攜程9月份那場直播為例，梁建章的最終成績略顯慘淡，總訂單數只有三萬五左右。

景區流量易尋，平台流量難覓，很明顯，這是個尷尬的對比。

【本文作者錦鯉內容組，由合作夥伴錦鯉財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“我叫丁真，這是我的小馬珍珠。”

一個沒有上過幾天學，漢語說得結結巴巴，不會寫字的康巴漢子，因為一笑，在不到一個月的時間里速成全球互聯網的頂流。

丁真很忙，先是拍了一部家鄉宣傳片《丁真的世界》，滿屏彈幕都是迷妹的告白，之後，川藏文旅官方為這個藏族小伙在微博上公開搶人，中國外交部發言人華春瑩也連發三推，幫他火出了國界。理塘文旅在這場流量大戰中黃雀在後，讓這個牧馬孩子安安心心當起了公務員。

《丁真的世界》B站截圖

如果還有人有印象的話，在丁真被關注到的早期，“不講武德”的馬保國也擁有同樣的熱度，但因為他過往的鬧劇，被《人民日報》發文批評，一夜之間在互聯網銷聲匿跡。

為什麼同一時間火起來的網紅命運截然不同？其實大有門道。

從芙蓉姐姐算起，幾代主流的社交平台都長出過各式紅人。有意思的是，回顧他們的成長曆程可以發現，即使社交平台曆經多次轉型，網民的代際不斷更迭，這十多年間，一個紅人的養成攻略，甚至商業變現路徑，幾乎是一成不變的。

基於此，深燃總結出了一套老中青三代網紅都適用的爆款法則，老一代的芙蓉姐姐、中代的張大奕都是這麼走過來的，而青年一代的李子柒和辣目洋子也將按照這個路徑走下去，沒有驚喜。

網紅進化史

人類從有互聯網開始，就造出了網紅。

老一代網紅里，芙蓉姐姐成名僅靠一張照片。網絡拍客把她的照片上傳到水木清華、北大未名和貓撲等論壇上，網友的大量嘲諷讓她迅速走紅，成為審丑獵奇網紅的鼻祖。

那是2004年前後，彼時的中國互聯網正在轉型，上承2000年左右的全球互聯網科技股泡沫破滅期，下啟中國互聯網浪潮從早期的門戶時代向社交網絡席捲的動蕩期。那時，智能手機還未登場，PC版論壇才是網友們的聚集之處。芙蓉姐姐、天仙MM、鳳姐這些紅人自帶話題點，一張照片，幾句言論，即能引得跟貼無數。

網民的激增帶來了移動互聯網的浪潮，伴隨着網絡話語權流轉到微博平台上，一批中代網紅也被推到台前，其中的佼佼者雪梨、張大奕，在那個年代就已經熟練通過微博、淘寶兩個平台的嫁接，完成紅人電商的商業閉環。

熬到這個時期的網紅，因為多了一項移動互聯網時代賦予的和網民直接對話的超能力，於是微博上長出了顏值經濟之外的觀點輸出型網紅，俗稱KOL。聽見和輸出都變得輕而易舉，信息中轉的話題廣場以及自發評論、轉發都是微博的核心特色，王思聰、韓寒和羅永浩們有話語權、善於輸出價值觀、下判斷，正方和反方自動站成兩隊，持久而熱鬧的“開戰”成為常態。

而這個時期，智能手機、移動支付陸續登上歷史舞台，不論是流量還是吸金能力，中代網紅與傳統意義上的大明星差異正在逐漸縮小。

到了后直播和視頻時代，青年一代網紅開始輪番霸佔流量舞台。回過頭去看，鬥魚、虎牙、花椒、YY這些平台撐起的“千播時代”剛過去沒幾年，成長起來的網紅也被叫做主播，馮提莫、周二珂等人早已完成了向歌手的轉型，其中馮提莫頻上熱搜，綜藝也是連軸轉。

接下來的話筒遞給“網紅平台”B站，這個舞台養成了一大批擅長做內容的網紅：李子柒、我叫何同學、華農兄弟以及papi醬等。

2016年，“集美貌與才華於一身”的papi醬從獲得千萬投資、估值過億，到一條貼片廣告被賣出2200萬的天價，一個月內的吸金程度讓她一度成為網紅中的傳奇人物。

papi醬上綜藝《令人心動的offer》

靠內容立身的網紅，因為自帶輸出壁壘，粉絲粘度相對較深，加之視頻創作本身賦予了他們更多風格化的手段，諸如創意、搞笑、鬼畜、技術黨。一個鬼畜視頻輕而易舉就能破圈，全網流行也不是難事。

到了以抖音、快手為代表的短視頻平台霸屏的這兩年，短視頻將所有表達具象化，過往需要圖文來描述，現在一段帶BGM的視頻能迅速、全面地刺激你的感官。

在一眾網紅中，各個階層和領域的代表人物紛至沓來，手工耿、流浪大師沈巍、摩登兄弟的劉宇寧，再到今天的丁真，都是其中的代表。

《丁真的世界》B站截圖

流量來得快，去得也快，客觀上加大了一個小圈子網紅的出圈難度，也加速了網紅沉寂的速度。一方面，他們身處流量增速變緩的困局，另一方面，還面臨着“信任危機”和監管風險。

網紅打造有模板

經過復盤深燃發現，不同時代、不同平台上的網紅雖各有特色，但說到底，都是借了平台的流量紅利。

“不管平台變成什麼樣，網紅火起來的底層邏輯都是一樣的，只不過平台會放大其中的一個方面。”豹變IP創始人、個人品牌專家張大豆稱。

可以看到，隨着互聯網流量從一兩個平台逐漸分流到幾個不同的平台，每個平台的喜好和情緒點也開始形成自己的特色。於是，每個平台不同的屬性決定了同一個網紅的粉絲在不同平台上會有不同的預期，網紅也隨之有不同的表現。簡言之，平台的屬性已經圈定了目標群體的心理訴求和預期。“每個平台的用戶，其實是用腳投票的，我喜歡什麼自然就會去看什麼。”元璟資本副總裁陳默默稱。

MCN機構也隨之逐漸垂直化，現在幾乎沒有看到具備跨平台包裝網紅能力的MCN。陳默默告訴深燃，“一個網紅去做針對全網各平台不同的內容，這件事難度太大，多數是主攻某一個渠道作為內容引爆和粉絲沉澱的主戰場，匹配全渠道分發能力。”

比較罕見的是跨平台型網紅，李佳琦算是其中一個，他的帶貨內容是較早在全網分發的。

來源 /微博@李佳琦Austin

不過，一個網紅的打造還是有通用法則的，張大豆向深燃總結了一套“網紅打造模板”。

第一，構建符合大眾需求的人設。這個人設最好還要與同類之間有核心差異，差異點越有衝突就越易出圈，越易得到傳播。

丁真就是出現在一個網紅臉扎堆的時代，而我們需要一張來自大自然、靜謐純真的臉龐。

李子柒也有一個非常清晰的人設。在中國傳統文化中，女子寡言、重孝，而她是一個回歸田園、陪伴奶奶的女性，在視頻中也不多言，一切行為和話語體系都是在不斷的塑造和豐富她的人設。

“每個網紅在爆紅之前都需要被定義傳播價值。”張大豆稱。因為大眾的審美和評價是分散的，需要被集中引導，這時候，給網紅人為貼一個標籤，讓大眾再進行識別，才能變成價值。

第二，是營造話題性事件。

網紅一旦出圈，就必須要有事件來繼續鞏固人設。丁真爆紅后，他身上幾乎每天都在誕生新的話題，與他的純粹簡單的人設一脈相傳——小馬珍珠、學漢語、為家鄉拍攝宣傳片、上春晚等等。

馬保國雖被封殺，但他之前的一系列動作符合這一套路。他自吹是太極拳大師，被打之後，被B站有才的UP主們做成鬼畜視頻瘋傳，越是被打，越是要到處喊話比武，他其實就是藉著話題事件營銷，消費人們想看人出醜的情緒。

如果一個網紅熱度過了，怎麼辦？張大豆給出了TFboys的例子，三個男孩從歲數最小的組合，慢慢長大，在長期的運營過程中，又開始打造、深化各自獨特的人格化IP，帶來新粉絲，形成價值。

總結下來就是，人設先行，再把話題事件扔到公域流量里，進行話題和流量引導，因為在流量為王的時代，不做基礎的傳播永遠活不久。馬保國和丁真事件之後，媒體和官方的點評都直接影響和引導着大眾，短短數日，二人的走向已經非常明顯了。

網紅轉型，各有出路

網紅打造有模板，但變現之路有代際差異。

芙蓉姐姐那類古早網紅變現的方式只有一種——效仿明星，代言或參加商演。同樣，2005年，因為在宿舍假唱演繹“後街男孩”的《As Long As You Love Me》 而走紅的“后舍男生”，也在第二年進入娛樂圈。

但是，再火，也不過是在論壇里火，這些網紅距離IP尚有數步之遙，熱度不能保持，網紅之路也自然快速止步。

比起單打獨斗的初代網紅，從微博時代起，網紅的變現路徑逐漸廣闊了起來。

2011年，還是大三學生的雪梨拿着3000元獎學金冷啟動，和朋友創立了“錢夫人”淘寶店，成為紅人電商經濟的代表，隨後創立了網紅經濟公司“宸帆”，2018年雙11，開場不到10分鐘交易額破億。

一樣是頭部網紅的還有張大奕。她的淘寶店鋪曾直播2小時成交額2000萬、28分鐘賣了1個億，她本人也成了年收入過億的網紅。她背後的中國第一網紅電商公司如涵控股，赴美上市后收入近10億，僅張大奕一個人就貢獻了超過一半的收入，為此她也收穫了15%的股權，成為第二大股東。但一個人的力量終究是有限的，如涵就面臨虧損和毛利率下滑的困境，距離其去年納斯達克敲鐘19個月後，擬退市私有化。

隨着移動互聯網的興起，網紅們的帶貨陣地從最初的微博，轉向直播和短視頻平台，他們一路遷徙一路收割，用自己的影響力做入口鋪設變現點，同時找到一條可以長期運營和變現的產業。

當然，持續變現的前提是，這些網紅要保持不高不低的曝光度。一邊時不時曝出一些緋聞，一邊勤勤懇懇做生意，硬是將網紅從一個職業發展成一條吸金的產業鏈：上游有專門的網紅孵化機構，下游有專業的內容分發和變現平台。在如今這個直播帶貨的黃金年代，網紅們更是不缺曝光池。

是的，直播帶貨的出現又給網紅的變現路徑添了一把火。薇婭、李佳琦幾乎已經成為直播帶貨的代言人，一個自己當老闆娘，一個入股各種品牌。同樣的，papi醬懷孕后逐漸淡出公眾視野，她的papitube公司倒是辦得紅紅火火，現歸屬於泰洋川禾旗下，和明星Angleababy同屬一家經紀公司。

另一類帶貨網紅，則活躍在B站這些中長視頻平台上，美食作家王剛和李子柒都是代表。在合適的時機下，兩人分別開了淘寶店鋪。王剛基本是單打獨斗，李子柒背後有MCN機構幫其運營，差別是李子柒擁有更優質和高效的供應鏈，其店鋪無論是粉絲數還是銷量都遠超王剛。

來源 / 淘寶

在直播發展的過程中，一個分支是秀場直播。在這個場景里，紅人們可以獲得打賞，這成了繼演藝、廣告、帶貨之外網紅們的又一變現路徑。打賞的財力也不容小覷，陌陌一姐阿冷曾在8個月里獲得2800萬元打賞。

到了短視頻時代，自帶才藝的網紅因為擅長鏡頭語言，走上初代網紅的藝人之路：摩登兄弟劉宇寧、辣目洋子、李雪琴都成了接綜藝通告、甚至參演影視劇的明星式網紅。

李子柒和奶奶來源 / 微博

不難發現，時代變了，網紅商業化卻極少有創新模式出現，網紅賺錢似乎更難了。

但今天我們談論的網紅，不再是一個人，而是一條利益清晰、效率優化的產業鏈。網紅的本質越來越凸顯，網紅的IP更像是商業鏈條上展現給大眾的一個內容產品，同時隨着前端流量越來越細碎，打造網紅的過程越來越標準化，接下來，網紅們比拼的是後端流量池的運營功力。

“現在要拱起一個全網的、頭部IP的難度越來越大，前端‘產品’要做得好，還需要在內容的深度、專業度、精品度和垂直度上做到極致。”陳默默表示。

但也不是全然沒有機會，陳默默認為，隨着產業鏈上出現新的內容形態，會出現一些流量紅利。比如播客，這在她看來，主播和聽眾的關係、用戶粘性，很像早期的快手或B站，聽眾的消費深度和消費時長都很有競爭力，陪伴感特彆強。

什麼樣的網紅能長紅？

歸根結底，對於一個網紅而言，最難也是最根本的命題是長紅。

放到當下的情況來看，很多人好奇的是，丁真會火多久？

在陳默默看來，丁真本身沒有生產內容，他更像是一個被運用的內容素材。“嚴格意義上來說，我覺得他算不上是網紅。從後續微博上各地‘搶丁真’的互動和理塘文旅產業的跟進來看，當地也以極快的反應速度，把這個內容素材發揮出了對推動本地經濟更有意義的價值。”

反過來看，這也是很多網紅銷聲匿跡的原因，犀利哥、“聽懂掌聲”等，短期內拱起一波流量后，又很快消失了。因為他們本身並不是內容的生產者，而是“演繹者”或者“內容素材”。“當下一個更有意思的素材出現時，大家可能就不再用老的素材了。”陳默默對深燃分析， 因此，判斷一個人到底紅不紅，就看下一個熱度出來后，他能不能扛得過。

其實這也在間接考驗人設堅不堅挺。“如果網紅沒有一個持久的人設，當下一個熱點人物出來的時候，他的生命力就會過去。”張大豆稱，所以很多要做商業化的網紅要思考一件事情，怎樣把人設的複合度和長期性建立起來。

當然，人設一定要是被長期需要的、正向的人設，生命力周期才會長，而且做網紅這行更需要有所節制。張大豆表示，“哪怕你很厲害，你可以有很多自我的觀點和性格，但有的錢可以賺，有的錢不能賺。”

網紅想要長紅，獲得流量和關注是過程而不是結果，更考驗的是其背後長期可持續的商業化能力。“所以現在MCN對網紅的要求越來越高，優質的內容越來越多，也會反推MCN機構不斷提升綜合運營能力。”陳默默稱。

這又衍生出另一個問題，羅永浩為什麼能一直紅？

放眼整個網紅賽道，相比大多數網紅只擅長抓流量，老羅首先擁有運營一家公司的能力，他的直播團隊“交個朋友”就是把自己的供應鏈輸出給明星，如李誕和戚薇等，同時他本人也是公司里最頭部的IP之一。

其次，網紅的人設雖然是打造出來的，但也不能完全靠演，還是需要網紅本身具備類似的基因，才能長時間堅持下去。

無論哪個互聯網時代，我們不需要任何一個人，需要的是一種人設。最為關鍵的是，老羅恰恰就是這種人設，互聯網時代一直都需要的人設——敢說敢言有趣、自嘲堅韌擔當，近兩年的羅永浩又正好符合這個時代我們對奮鬥者的訴求。

“他更代表着千千萬萬個普普通通的個體，你可以普通話說得不好，長得還有點胖，可以謝頂，也可以失敗過。但是只要你人還在，精神還在，就可以東山再起。他被罵得越厲害，喜歡他的人就會越喜歡他。只有生活在輿論的衝突當中，這個人物才會存在。”張大豆評論道。

【本文作者作者 | 蘇琦 編輯 | 金玙璠，由合作夥伴微信公眾號：深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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中國美國一、二級市場投資對比

掐指算算，還有不到1個月就跨年，2個月就春節了。2020這一年真快！快的讓人感覺今年沒幹啥，一年就過去了。

無論個人感覺什麼樣，市場都是在運轉的，一直都在變化。

繼承過去的復盤和總結的傳統，讓我們看看即將過去的2020年中國和美國的VC/PE市場到底都投了什麼。

上圖數據看來，醫療健康已經超越了企業服務，成為2020年VC炙手可熱的賽道。和年初的疫情多少有點關係。吸睛的東西，一定吸金。

合併同類項，前三大賽道還是：醫療健康、生產製造、企業服務。

畢竟改革開放后，全球產業鏈轉移，讓咱們成為製造業大國。2010年的創業板開閘，投製造業的也沒少賺錢，自然成功經驗在推動這個賽道投資慣性。

關於醫療健康，我也細緻的看了看。國內基本投藥的佔了一半。這個佔比還是要比美國多的多。美國雖然投泛醫療健康的不少。但是從VC的行業屬性出發，投資器械、服務、技術的，要遠比葯多。

下面在看看美國和中國的比較。

賽道沒辦法一一映射。我把主流的幾個賽道對比列一下。

從中國的GDP來說，總體當量上相當於美國的7折。這個比例也恰恰反映在了中國美國VC的2020年的投資筆數。

先來看看醫療版塊。中國投資葯的比例要明顯高於醫療健康領域的設備、材料和服務。美國1800筆醫療健康投資，其中投資葯的部分也就200上下。

和芯片行業類似，在美國，這兩個行業主要是產業孵化和產業投資比較多。新葯和芯片，都不是財務VC的主場。

為什麼美國VC在葯和芯片投資上不主流？

我把這幾個有特點的四個賽道比喻成的四大金剛：

1、葯研

2、芯片設計

3、遊戲

4、電影

這四個賽道，在我看來是非常非常專業的領域，且風險極高。項目不是線性發展，很難通過邏輯預測。並且，都在某一個節點上存在生死的岔路。比如說臨床三期、流片、上線以及公映。

在這幾個節點之前，是很難對這些項目的前景進行預測。這就需要行業深度的認知力量，外加點運氣。

其次，我們談談製造業。畢竟中國是製造大國，融入了全球產業鏈。這塊的特點是起量快。相對比較快的達到類IPO的財務要求。但是，一點過了產業周期。衰退的也很明顯。在A股上，不少製造業已經萎縮到20-40億市值了。原來可都是100-200億的水平。

中國本土的一大部分私募股權GP，也是因為創業板2010年開閘應勢而生，投製造業起家的。

2010-2015，一大批製造業的IPO創造巨大的慣性和投資口味。人民幣基金管理人還是喜歡投資製造業，這個也是不爭的事實。

對應着看看美國，生產製造已經不是主流了。因此，中國的投資筆數是美國的三倍之多。2020-2030，中國面臨產業的升級。推動產業升級的動力是什麼？製造業是否還如2010-2020 IPO遍地開花，只有時間才能證明。

一個國家的產業發展路徑，基本上是有路徑可尋的。

大家為什麼拿歐美對標，就是因為很多經歷過的產業升級和發展路徑，走過的路在其他發展中國家是重新經歷一遍的。

很多人會把紡織業作為工業化的開啟標誌亦不無道理：日本、韓國這麼走過；中國同樣這麼走。現在這塊到了東南亞和印度了。

那麼到底什麼產業美國蓬勃發展，百花齊放，中國處於起步階段呢？答案就在圖裡：美國比中國投的更多的行業。

什麼是軟件賽道？

同時我把美國前50大VC2020年投資軟件的比例超過50%標紅。就可以發現，以軟件為核心的投資，占整個VC的射擊比例是非常大的。

下面再解釋一個問題，什麼是我們定義的軟件，以及以軟件為核心的產品。

軟件為產品核心的企業，普遍市面上有兩大概念誤區：

1、軟件呈現的是軟件公司，硬件呈現的是硬件公司。

其實不然，很多軟件產品是以硬件外形呈現的。比如數據庫一體機、嵌入式軟件產品等等。怎麼分別？這裏主要是看毛利。分解這個硬件的成本，如果除去純硬件製造成本，毛利只有百分之幾到20%。

這就是明確的硬件製造公司。因為裏面的軟件沒有體現高毛利價值。如果製造成本只佔價格的很小一部分比如百分之十幾。加入軟件後會創造大於70%的毛利。毫無疑問，這就是一家軟件產品公司。是軟件創造了產品的毛利。

2、以軟件形態交付的就是軟件產品公司。

這裏面又有兩個非常容易混淆的概念。軟件應用和軟件產品。

以上圖為例，中國大部分的公司處於灰色的地帶，不能稱之為軟件產品公司，應該叫做軟件應用公司。

信息化建設20年過去，企業級產品正在從低毛利的軟件開發向標準化產品升級過程中。

如果，一個採購合同標準化的License或者subscription占的比例很小，其餘都是利用人海的定製化費用。那麼這家公司只能叫做軟件開發公司或者叫軟件應用公司。

產品標準化低，客制化開發的人力成本就把利潤吃光了。如果標準產品的占金額超過70%，只有很少的一部分需要人力開發，這樣的產品公司就很棒。

所以別管是項目制還是訂閱式，都能賺錢。別糾結於收費形式和模式，主要還是看毛利。黑貓白貓，能抓到耗子就是好貓。

回看中國大A這個市場。計算機應用（產品）這個版塊：213家企業。能夠站在高市值的企業拆開業務和產品，毫無疑問都是產品化標準比較高的。大比例做集成、開發、定製化的公司都漸漸在市值的排名中下沉了。

時代變了，現在尚未IPO的項目，做開發、集成、代理也不受發審委待見了。

再復看一下中國美國二級市場版塊總市值的比例。最高的那個柱子是GDP的比例：美、中，10比7，符合常識。

從行業來說，版塊總市值來看，醫藥和半導體中國美國市值差距不大。是中國在這兩個領域被高估還是美國的這兩個產業被低估，不好下結論。

但是軟件行業的，中國美國二級的市值差距是肉眼可見的。總結就是一句話：這個行業雖然不如醫藥和芯片目前那樣燙手，但絕對是個有潛力的長周期、大賽道。

麥哲倫為什麼不吃魚？

我女兒有一天考我：為什麼麥哲倫在海上寧願忍受壞血病也不捕魚吃？

還真把我考住了，就好像考試做到最後一道大題，完全沒有思路的感覺。經過小傢伙耐心的講解我終於明白了。同時也給我做VC這個行業一點點啟發。

很多人認為有海的地方就有魚，麥哲倫天天在海洋上飄着，那不就是老鼠掉進米缸了么。但其實，海里的魚是分佈極其不均勻的。而只有海洋的冷暖流交匯處，才有魚類相對密集的分佈。

這個地方就叫做：漁場。

然而麥哲倫的航線，恰恰與這些漁場擦肩而過。所以，基本上吃魚就別想了。

PE就像人工蟹池撈螃蟹，螃蟹在哪都知道的。下不下手取決於一是能不能撈到份額，二是這些螃蟹成本價好不好，未來賣出去有沒有差價。

但做VC這一行就犹如在大海上打魚一樣。這些魚是在水面下的，它們具體的位置你根本不知道。而且要撈大魚，小魚小蝦那都是生意，撈上來賣不出去。

冷暖交匯的漁場，那就是產業發生變革或者升級交匯的時期。這些變革臨界時間點就是我們的撈魚的漁場。

中國的變革是全方位和動態的，不僅僅在於半導體和醫療領域。

目前這兩個炙手可熱的賽道投資就像在漁場，不管什麼魚、蝦、蟹我就一個大網撈下去。有可能造成撒網的成本比撈上來的魚還貴。小魚、小蝦，是生意，對於股權投資沒有意義的。

中國產業冷暖流始於2020年，各大漁場在逐漸的形成。2021開始是一個遠航捕魚的好年份。

從一家公司天使輪到PreIPO，優秀且紮實的軟件企業預計要7-8年。我們會在A輪開始找到創業傢伙伴。從A輪到PreIPO預計要5-6年的時間。我們會陪伴這些企業經歷這10-15倍的估值溢價。

同時，在登錄二級市場后，有增長的公司同時可以創造二次曲線。同樣的10倍估值，可能3-4年就可以了。

常壘的小目標就是找到更多的創業小夥伴，我們從A輪1-2億估值開始陪跑，直到二級市值100-200億。一、二級合計十年。總計100倍回報！

【本文作者馮斯基，由合作夥伴微信公眾號：常壘資本授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“頭等大事”正在成為困擾當下年輕人的一大問題。

來自國家衛健委的數據显示，我國有超過2.5億人飽受脫髮困擾，而且脫髮正呈現年輕化趨勢，也就意味着在國內平均6人就有1人擁有脫髮問題。

哪裡有需求，哪裡就有市場。而在解決用戶痛點的問題時，假冒偽劣、虛假宣傳等問題也層出不窮，就連超級頭部主播李佳琦也因脫髮產品“涉嫌虛假廣告”被罰。

近日，天眼查信息显示，今年6月10日，因“發布虛假廣告”，李佳琦持股49%的上海妝佳电子商務有限公司（以下簡稱“妝佳電商”）被上海市崇明區市場監督管理局處以罰款1萬元的行政處罰。

在中國市場監管行政處罰文書網上的該行政處罰決定書（以下簡稱“決定書”）显示，2019年8月份，舉報人在妝佳電商開設的網店（網店名稱：李佳琦專屬店）購買了42瓶網店宣稱“具有防脫髮功效”的菲詩蔻洗髮水，總價值3837元。

同年9月，舉報人以“虛假廣告”為由對此進行投訴。經過執法人員的系統調查，證實網店發布菲詩寇洗髮“具有防脫髮功效”，但無法提供關依據。於是，對妝佳電商進行了行政處罰。

目前，李佳琦專屬店已下架菲詩蔻洗髮水相關產品，但是該產品在淘寶上仍在售賣，在商品詳情頁面，雖然沒有再出現“該商品具有防脫髮功效”等用語，但仍可見“強根健發”等宣傳語。

該產品的用戶小黃告訴燃財經，“（洗髮水）用了半個月，雖然沒有出現嚴重脫髮等不適的現象，但對防止脫髮並沒有什麼起效，我的脫髮現象依然嚴重。”

“賣貨的關鍵在於‘買家是否有需要’，所以現在很多賣家對商品宣傳的角度就會着重在於‘買家想要什麼’。現在有脫髮困擾的人越來越多，很多洗髮水的廣告自然就會在其‘功效’上誇誇其談，所以作為消費者一定要保持理性消費的態度。”在洗護電商行業有多年工作經驗的李林說。

丁香醫生髮布的《2020國民健康洞察報告》显示，97%公眾表示自己存在健康相關的困擾，其中“脫髮”超過“眼睛”、“鼻子”等相關困擾排名第七，可見脫髮問題對不少人的生活都已造成了非常大的影響。

“現在很多年輕人都加入到‘脫髮大軍’行列中，加上年輕人對自己形象管理要求都相對較高，所以對於‘防控脫髮’之類的洗護產品也會更關注。除此之外，植髮行業近年來發展的勢頭也很猛，也有很多消費者選擇做植髮手術。”李林補充道。

2.5億人有脫髮困擾，這是一個龐大的市場，據艾媒數據显示，2020年中國植髮行業市場規模在200億元左右，年複合增長率25%，比5年前增長了4倍。而防脫髮洗護用品市場規模也在迅速擴大。據估算，中國整個防脫髮市場有數千億元產值。

但對於這個群體來說，認清“脫髮本質”以及理性對待“脫髮系列產品”和“防控脫髮措施”變得尤為重要。

涉嫌虛假廣告的洗髮水

目前，雖然“菲詩蔻洗髮水”已在李佳琦專屬店內下架，但淘寶中仍可搜到有關產品。在淘寶店鋪中搜索“菲詩蔻洗髮水”關鍵詞，出現3家相符店鋪，分別為“Ficcecode海外旗艦店”、“ficcecode旗艦店”及“ficcecode菲詩蔻官方企業店”。

一款“生薑洗髮水”產品是這三個店鋪的銷售王牌，但三家店鋪對該產品的介紹還各有差異。

Ficcecode海外旗艦店的宣傳是“激活毛囊、喚活頭皮、強韌髮根”；ficcecode旗艦店的是“精華滋養、強根健發”；ficcecode菲詩蔻官方企業店的則是“強根健發、平衡水油、改善微循環”。但萬變不離其宗，“強根”仍是各自宣傳的重點。

在燃財經與ficcecode旗艦店客服就相關產品問題進行諮詢時，客服並沒有直接告知產品的效果，只是說“堅持使用效果還是不錯的”、“效果因人而異，不同發質和頭皮情況所能產生的效果不同”……

在三家店鋪產品的評論區，“效果”二字被多次提及。顯而易見，消費者對於該產品寄有一定期待。買家小黃告訴燃財經，他購買這款產品的原因，是在其他平台看到很多人在推薦，便抱着試一試的態度購買了三瓶。“客服說三瓶一個周期，長期使用才有效。要不是聽聞有‘防脫髮’效果，我也不會花大價錢購買。我買的時候碰上促銷活動，300ml一瓶69元，同樣價位可以買到1L裝的霸王了。”

ficcecode旗艦店的另一位買家小米告訴燃財經：“幾個月前買了好幾瓶，產品量太少了，長發很快就用完一瓶。但是我最近網上科普得知，目前沒有研究明確證實生薑對脫髮是有效的，所以用完最後一瓶也不打算回購了。”

在三家店鋪的商品評論區中，可以看到不少消費者抱有不打算回購的想法。但評論區信息也显示，不少消費者已經屬於“回頭客”回購多次。

三家店鋪的相關企業資質显示，三家店鋪公司主體各不相同。

ficcecode旗艦店是天貓店鋪，店鋪的經營者主體名為“浙江速網电子商務有限公司”（以下簡稱“速網電商”）；Ficcecode海外旗艦店是天貓國際邀請入駐的店鋪，無法查詢到其相關企業資質，但燃財經詢問店鋪客服了解到，海外旗艦店的商品都是從產地運輸至保稅倉再由保稅倉發出；而ficcecode菲詩蔻官方企業店的是一家淘寶店，網店經營者名為“澳佰匯（廣州）國際貿易有限公司”（以下簡稱“澳佰匯”）。

在ficcecode旗艦店洗髮水銷量第一的“生薑洗髮水”的買家秀圖片中，燃財經留意到，半個月前一位買家所上傳的包裝瓶體圖片中有清晰的中文標籤。

該產品的中文標籤清楚標記了如進口商品備案文號、生產企業及地址、境內負責人等多條信息。但是燃財經致電所示境內負責人“浙江自貿區艾莎品牌管理有限公司”（以下簡稱“艾莎公司”）的聯繫電話“0574-88005829”時，显示該電話為空號。

天眼查信息显示，艾莎公司成立於2018年8月30日，法定代表人是凌萍惠子。另外，凌萍惠子也是寧波菲詩蔻進出口有限公司（以下簡稱“寧波菲詩蔻”）的法定代表人。相關知情人士告訴燃財經，在艾莎公司之前，寧波菲詩蔻是菲詩蔻品牌的境內負責人。

燃財經從該接近艾莎公司的知情人士口中得知，現ficcecode旗艦店的運營主體速網電商是由品牌方DEA集團公司直接授權，這也意味着ficcecode旗艦店與目前菲詩蔻產品境內負責人“艾莎公司”二者之間無過多關係。但當燃財經再向該人士了解關於DEA集團相關問題時，該人士拒絕回答。

天眼查信息显示，ficcecode旗艦店的經營者主體“速網電商”成立於2011年8月5日，法定代表人是林福發，註冊資本4671萬元。據公司官網介紹，公司專註於為國際品牌提供跨品類、跨平台、跨業務形態的一站式整體運營服務，已成為國內領先的新零售整體解決方案服務商，阿里巴巴五星級服務商。“致力於幫助品牌在电子商務渠道建設和維護官方旗艦店和分銷網絡，建立和管理體驗式會員體系等。”

值得注意的是，天眼查信息显示，速網電商有過5次行政處罰記錄，其中有三次是由於“發布虛假廣告”而被處以行政處罰。除此之外，速網電商還涉及12條司法解析，其中33.3%的涉案案由為網絡購物合同糾紛。

來源 / 天眼查 燃財經截圖

不過，被處以行政處罰的經營風險對速網電商的影響並不大。從速網電商官網信息得知，速網電商目前已與十二個集團達成戰略合作，合作品牌近20個，包括博朗、歐樂B、COSTA等。但當燃財經致電速網電商官方電話想了解更多關於菲詩蔻品牌信息時，對方匆匆掛掉了電話。

天眼查數據显示，速網電商在2016年和2017年期間分別完成A、B輪融資，投資方包括華睿投資、雲鋒基金和毅達資本。

今年11月，在科創板上市僅一年的杭州壹網壹創科技股份有限公司（以下簡稱“壹網壹創”）宣布以1.26億元人民幣完成對速網電商19.83%股權的收購。從壹網壹創公布的半年報信息可知，其主營業務是為國內外知名快消品品牌提供全網各渠道电子商務服務。簡單來說就是為品牌提供一條龍線上服務，幫助各品牌方提升知名度與市場份額。

菲詩蔻的另一家淘寶店ficcecode菲詩蔻官方企業店的運營主體是澳佰匯。天眼查信息显示，澳佰匯成立於2017年6月2日，註冊資本10萬元，法定代表人劉燕，公司的經營範圍是化妝品批發等。澳佰匯曾用名廣州聚優美髮服務有限公司，在2018年9月26日更名為澳佰匯。

公開信息显示，Ficcecode品牌在2017年始創於澳大利亞，生產企業名為“DEA集團公司”。燃財經從澳大利亞工商局政府官網上找到DEA集團公司的工商信息，显示其為一家私營公司，且在2016年7月1日便已註冊。除此之外，這家公司在網上查詢到的信息十分有限。

來源/ 澳大利亞工商局政府官網燃財經截圖

在谷歌地圖上對所示地址“15/80 Mills Road,Braeside VIC 3195”進行查找時，燃財經發現，DEA集團公司的廠家地址位於澳大利亞維多利亞州一個名為布雷賽德的小城市，從衛星地圖可見，該地平板房較多，地處較偏僻地帶。

防脫髮產品有用嗎？

“防脫髮洗護產品有用嗎？”這個問題成為了很多消費者想要了解的問題。

燃財經在電商平台以“防脫髮洗髮水”為關鍵詞進行了商品搜索，並就綜合排序較前的數款產品諮詢了各自的店鋪客服。面對燃財經提出的“產品真的可以防脫髮嗎？”問題，不同店鋪的客服都回復了類似的話術，“我們的產品都是有防脫髮功效的”、“我們都是嚴格按照國家標準進行生產的”、“我們是有特證的”……

“特證”指的是國家備案的“特殊用途化妝品”（也有被稱作“特字號”），據將於2021年1月正式施行的《化妝品監督管理條例》（以下簡稱“《條例》”）显示， 特殊用途化妝品是指用於育發、染髮、燙髮、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妝品，且生產特殊用途的化妝品，必須經國務院化妝品監督管理部門批准，取得批准文號後方可生產。

“特證”和“特字號”彷彿成了防脫髮產品最強有力的佐證。不止被產品賣家用作宣傳，在小紅書、知乎、微博等平台的“防脫髮產品種草帖”里，燃財經也頻繁發現它們的身影。

“老爸測評”在2019年一期“實測14款防脫生髮產品”節目中，便指出，“有特證不等於有防脫功效，在申請特證的時候，相關部門只檢測產品的安全性，並不會對產品的防脫功效進行檢測。”

來源 / 國務院文件  《化妝品監督管理條例》 燃財經截圖

而除了“特證”，“植物提取物”也是防脫髮洗髮產品又一大賣點。首烏、人蔘、黑芝麻、側柏恭弘=叶 恭弘、桐恭弘=叶 恭弘、生薑等植物被各大防脫髮洗護產品製作商所鍾愛。霸王官方旗艦店客服告訴燃財經，“我們霸王產品是植物草本萃取的，植物調理型，溫和無刺激。”

但是，皮膚科醫生楊希川教授曾在其微博表示，目前沒有研究明確證實生薑對脫髮有效，不僅如此，由生薑提取的姜酚中的某些成分反而會抑制頭髮生長。“>

來源 / 文獻 燃財經截圖

“現在防脫髮產品早就不局限於防脫髮洗髮水這麼簡單了。”中華醫學會皮膚性病分會成員張宇告訴燃財經，現在市面上與防脫髮相關的產品琳琅滿目，芝麻球、黑髮精華、育發液、生髮梳、生髮儀……只要是與“黑髮養發”、“增發密發”相關的產品都很有消費市場。

“我吃過芝麻丸，用過育發液，還買過生髮儀，甚至還去求過‘頭髮御守’，這幾年在防脫髮問題上花了不少錢。”髮際線逐漸往後移的吳天告訴燃財經，很多產品都是在逛微博或知乎途中被人“安利”去買的，用了之後發現並沒有什麼成效，頭髮還是掉得特別厲害，最後才選擇去諮詢醫生，經過一段時間治療后現在脫髮問題有所緩解。“醫生說我是家族遺傳雄激素性脫髮，現在只能通過藥物控制脫髮的速度，但是並不能根治，該禿還得禿。”

福建醫科大學附一閩南醫院皮膚科主治醫師林小清告訴燃財經，“按照目前醫學研究成果显示，‘洗髮水可生髮育發防脫髮’的說法不被成立。目前外用於治療雄激素性脫髮的非處方藥物只有米諾地爾，但是米諾地爾一般是不被允許添加到洗護用品當中，所以目前市面上的大部分洗髮水都沒有治療脫髮的作用。”

林小清指出，脫髮的種類有很多，主要分為生理性脫髮和病理性脫髮。生理性脫髮是人體正常的脫髮現象不需要治療，而病理性脫髮是一種非正常脫髮現象，目前最為常見的病理性脫髮是雄激素性脫髮，有數據显示目前雄激素性脫髮佔到總脫髮種類95%的大比重，且雄激素性脫髮的發病主要與遺傳因素有關，對於這種脫髮類型當下也沒法根治，只能加以控制改善。

雄激素性脫髮會伴隨着頭髮油膩、頭皮瘙癢、頭屑過多等病症，這些癥狀會引起部分脫髮，所以市面上很多洗髮水起到的作用是“控油止癢去屑”，也就是一種“固發”的輔助作用，而並非單純一瓶洗髮水就可用於治療脫髮或防止脫髮。一款海飛絲防脫洗髮露在產品包裝上就有清楚註釋“能預防由頭皮問題所導致的脫髮掉發”。

“作為消費者要明確，洗髮水的最本質功效是‘清潔’。”張宇同時也強調，有脫髮困擾或者毛髮問題一定要儘早就醫，遵醫囑，而不是盲目選擇洗髮產品。以洗髮水成分為例，月桂醇硫酸酯鈉（SLS）和月桂醇聚醚硫酸酯鈉（SLES）這兩種表面活性劑，因具有較好的去污作用常被用於控油系列洗髮水。控油產品會更適合油性發質人群，但是如果原本就是雄激素性脫髮患者，頻繁使用強效控油產品，反而會適得其反，刺激頭皮皮脂過度分泌加劇脫髮。

李林告訴燃財經，“市面上洗護髮產品的花樣越來越多，修復、呵護、養發育發的宣傳層出不窮。作為一名理性消費者其實應該更關注產品的實質，而非商家所吹噓的效果。”

“頭頂經濟”的商機與亂象

儘管效果存疑，但這並不影響防脫髮產品市場的快速增長。

據艾媒諮詢《2020-2021年中國美容美髮行業細分領域及總體趨勢研究報告》显示，2019年中國防脫洗髮水市場規模13.2億元，同比增長16.8%，預計到2020年，市場規模將達到15億元。

除防脫髮洗髮水之外，其他防脫產品也在穩步增長。2019年5月，CBNData發布的《2019“防脫一族”消費洞察報告》显示，近三年線上防脫髮產品消費規模年持續擴大，消費人數增速達40%，顯著高於整體個護產品增速。

其他醫用脫髮治療藥物的市場規模也在急速擴張。CBNData聯合阿里健康、達霏欣發布的《2020脫髮治療白皮書》显示，“在全民皆脫髮的焦慮下，線上脫髮治療藥物市場呈現高速發展，三年複合增長率近80%。”

不可否認，國內防脫產品洗髮水市場有着巨大商業潛能，《中國人頭皮健康白皮書》显示，預計2020年，養發頭療行業的市場滲透率將達到20%，整個養發頭療及相關產業經濟規模有望超過400億元。而在2014年，養發行業的市場滲透率僅有0.2%，市場規模還不足10億元。

“2.5億群體是相當大的潛在消費群體，現在越來越多年輕人已成為脫髮大軍中的‘後浪’。”在美容美髮行業分析師Gordon看來，脫髮群體越來越年輕化趨勢，年輕人對於外觀形象會更上心，對於自身的投資也會更爽快。“防脫髮產品市場絕對存在着紅利。”

但是Gordon也認為，消費者對於防脫洗護產品需求在增長的同時，市面上防脫洗護產品過於分散也是事實。“現在的年輕人相對於中老年人更捨得花高價錢為自己投資沒錯，可是也比中老年人更相信科學，所以對於商家吹噓的功效和誇大的宣傳會更斟酌。”

在淘寶平台上以“防脫髮洗髮水”為關鍵詞進行搜索，燃財經發現，除霸王、章光101等知名防脫髮國產品牌外，寶潔、歐萊雅、聯合利華、資生堂等大型日化產品製造商，旗下品牌也瞄準防脫髮市場並推出相關防脫髮洗護產品。除此之外，也不乏如菲詩蔻一樣的進口品牌，如ROY/呂、馥綠德雅、The body shop、KONO等。

除防脫髮產品外，植髮和假髮市場同樣蒸蒸日上。已有研究數據显示90后成為植髮的主力軍，植髮機構的市場規模將會持續保持增長。據艾媒諮詢數據显示，我國植髮行業2016年的市場規模約為57億元，2019年已增長至163億元，增幅約為186%，預計到2020年底，植髮市場規模將突破200億元。

但植髮同樣需要理性對待。“國內目前從事植髮手術的大多是民營植髮機構，由於管理體制的不同，民營機構相對於公立醫院而言更注重於‘盈利性’，不排除有為了攬客而誇大植髮必要性的可能。”張宇認為，植髮也是一場手術，所以在進行植髮手術前一定要聽從專業醫生的建議。

《1818黃金眼》在2018年一期節目中，便報道過消費者呂先生在2011年起幾年時間內在一家民營醫院內連續植髮三次，累計花銷五六萬元，可是效果均不盡人意，呂先生後腦勺部位至今仍缺少一部分頭髮。

林小清指出，植髮其實相當於是在“拆東牆補西牆”，植髮的操作是將后枕部完好的毛囊移植至前額或頭頂部脫髮的區域。每個人大概有10萬個毛囊，毛囊閉鎖后也就無法再長出新毛囊，植髮的風險也是存在的，首先移植后的毛囊有可能無法存活，而且植髮也並非一勞永逸，植髮后還需要繼續口服及外用藥物治療。

“雖然脫髮在一定程度上會影響美觀，但是脫髮本身沒有其他的健康問題，所以年輕人也不必對此有壓力。如果真的介意，植髮、戴假髮也是另一種選擇。”林小清建議，無論是防脫洗髮水也好，還是植髮手術也罷，作為消費者一定要保持理性，按需並聽從專業人士建議選擇產品或考慮植髮手術，不可因產品或機構所宣傳的功效而進行盲目選擇。

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