線上家居平台奇團網獲得數千萬元戰略融資

12月3日消息,線上家居平台奇團網獲得IDG資本的數千萬元戰略融資,本輪資金將用於技術研發、市場拓展及團隊組建等。此前,奇團網已經獲得來自盛景網聯和盛景嘉成的近千萬元天使輪融資。

成立於2015年的奇團網,商業模式是把B端商家和C端用戶鏈接起來,同時與B端一起運營,最後以直播形式為主使C端用戶支付線上訂金,在B端的線下門店成交。C端用戶的獲客主要來源於線下門店導購等B端商家,在線下門店獲取有家居採購需求的C端用戶之後,便引入平台。

C端用戶進入平台之後,會有兩人同時對接,一位是引其加入的B端商家,會以朋友圈推廣、私信等方式,促進C端用戶線下成交;另外一位就是公司的客服人員,用私信的方式,詢問C端用戶對家居的需求,並基於需求去對接。B端商家和客服人員會鼓勵C端用戶在直播間交付訂金,促進C端用戶下單。但直播只是輔助成交的形式,由於線上家居交易的場景對B端商家來說是增量,所以願意給予很大的讓利空間。

在談到為什麼B端商家願意將用戶引入平台時,創始人兼CEO趙亮認為家居交易的決策周期較長,如果在一個線下門店沒有成交很可能會在別家下單,因此B端商家願意通過平台來留存C端用戶。

奇團網的核心壁壘在於運營能力,而這依靠的是團隊執行力,To C部分在於客服,目前公司有30多個客服,即將大批量擴招;To B部分在於營銷督導,已培訓1200多位營銷督導,負責全國範圍內對B端用戶的監督與幫助,平均每個營銷督導每年可覆蓋10多個城市。趙亮表示,每位C端用戶在線上繳納的押金中,其中約50%給B端商家,剩下的營銷督導與公司分成。

奇團網的首個機構投資者,IDG資本合伙人連盟表示:“奇團網趙總深刻理解傢具建材行業獲客痛點,切實幫助客戶打造在線化和數據化能力。以此為基礎,客戶的訂單量快速增長。我們非常看好家居建材行業的在線化数字化和智能化,奇團網在領域內深耕多年,能夠給傢具建材企業提供更好的服務。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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我在「動物世界」血虧50萬

層出不窮的資金盤,最近再度暴雷。

前不久,網上出現了一種新的賺錢玩法,名為“雲養貓”,具體的玩法就是通過在網上養各種不同的虛擬寵物,可以獲得5%、10%不等的利息。即使有許多人知道這是個騙局,但是在高回報的誘惑下,還是義無反顧的將資金投入其中,最終投入的資金越滾越大,當平台方開始撤走資金,平台資金鏈瞬間暴雷,最終導致6000多人被騙,金額達到上億。

據了解,像這類的龐氏騙局,不論是日收入1%、1.5%,還是月收入10%、30%,投資者都必須先投入百分之百,投入后能否真得到資金盤公司的利潤兌現,也只有傻等。如果等到了,就能獲利;如果等沒了,則是連本帶利石沉大海。

然而,像這類龐氏騙局卻屢禁不止。如今,又有一款名為“動物世界”的App在近日被曝出暴雷,眾多用戶的投資血本無歸。

“我覺得我能賺到錢,能為家裡分擔一些壓力。”一位在動物世界App內被騙數萬的大學生李賀,透露着自己玩這個遊戲的初衷,甚至讓他一度認為自己可以靠着投入的幾萬塊,博得一倍多的利潤的假象。

當然,在Tech星球(微信ID:tech168)深度的調查后發現,像李賀這樣,抱有同樣想法的受騙大學生還有很多,甚至還有藍領、白領等很多其他的用戶群體,被騙的數目從數千到百萬都有,範圍之廣,受騙數目更是令人乍舌,危害程度不下於“雲養貓”。而且更可怕的是,像動物世界、雲養貓之後,還有很多新盤冒出來。

這是怎樣的一個“動物世界”?

鍾紅是一個個體戶,來自貴州省,是從今年9月開始玩動物世界App。

鍾紅告訴Tech星球(微信ID:Tech618),她是通過一個朋友的介紹進入動物世界App,“我看他說這個挺賺錢的,也不知道這個屬於詐騙,再加上他說這個錢來得挺快,還給我看了他的收益,在這誘人的暴利下,我就下載了這個App,然後被一個叫李潔的人拉進了一個有差不多500人的群裏面。在這個群里,我和其他群員聽從李潔的安排。”

李潔就是動物世界App里分部的盟主,負責管理這些新加入動物世界App的成員。每天在群里要求全員報自己當天的收益,不報就會被踢出群。鍾紅說,這是因為通過群里每一位成員所報的收益信息,會給新來的成員以及群里的老成員帶來一種真實賺錢的可靠信息,也正是通過這種洗腦模式讓許多人都信以為真,大筆投錢。

那麼,動物世界App到底是怎樣的一個運營模式,如何進行詐騙呢?

鍾紅告訴Tech星球,動物世界App能夠發展起來,除了隱蔽外,還有就是運用了傳銷的模式。

在註冊上,推薦人轉發給新會員,點擊安裝包並在瀏覽器中打開,安裝完畢進入頁面后,開始填寫新會員信息,推薦人的賬號,並且要實名認證后再上傳新會員收款碼。需要注意的是,這裏的實名信息可以是假的,除了手機號和首款碼外,都可以填寫虛假信息,這也就是說,一個人可以註冊多個賬號進行牟利。

另外,這個遊戲也分級別,從最高的龍王級別、到次一級的盟主級別不等。這些人是這個遊戲的上層利益集團。對下面的新人和成員進行傳銷式拉人頭,以此壯大自己的資金來源。

這款遊戲的模式很簡單,就是花錢搶動物,然後在對動物進行餵養,餵養的食物是太陽,不同的動物價值不一樣,到賬周期,利潤不一樣。這點和雲養貓的套路一致。

每天動物世界App里會分為上午場、下午場和晚上場,這3個場次也對應着不同的動物,其中以“中國龍”的收益最高,收益為30%,周期達半個月。例如,一條龍為1萬元,用戶就要花1萬元去買這條龍,然後對龍的後期培養需要48個太陽,也就是要花費48元。太陽只能從上級買,以此類推,到最後會發現只有最高級的人,也就是盟主、龍王這一更高級別的人才能提供太陽,這部分利潤也會被他們收下。

圖中所示的“價值”的單位為“元”

當然,像這類資金盤的遊戲模式肯定會給用戶甜頭,所以剛開始肯定會讓用戶賺到錢。還是以一條龍的收益來舉例:一條成本在1萬元的龍,收益可達30%,也就是說,培養周期到了后,用戶可以賺到3000元,而且可以連本帶利的直接提現,如果動物還在培養周期內,那是無法進行提現,也就是資金套牢。

這時,鍾紅的盟主李潔還在群里說,未來動物世界會有三年規劃,會發展虛擬貨幣,還發展農夫果園,要把這些泡沫轉移到實體裏面去。

“之前我對這些東西有點了解,看三年規劃的話應該還早,不可能馬上實現。然後他說有農夫果園,農夫果園是實體,還有虛擬貨幣,加上什麼區塊鏈,所以好多人都被洗腦了。”鍾紅表示,“並且李潔還曬出了她從1-8月份的收入,這讓我們更加深信不疑的認為動物世界能賺大錢。“

投入50萬,拉親友入夥,血本無歸

鍾紅就是在這樣的誘惑下,開始將自己這十多年做生意賺取的50萬元,投入到其中。

起先,鍾紅的確賺到了錢,她先投入了2萬元進行了試水。由於每場的動物是有限的,於是她通過家人和自己的手機號創建了多個賬號,去搶動物,大部分也是和她一樣的做法。最終,每次還是搶到了,她就開始自己的養成計劃。

每天,鍾紅都會去悉心照料餵養她的動物,她前期養的都是高收益的動物,比如梅花鹿、中國龍這些品類。靠着培養梅花鹿和中國龍,鍾紅在半個月內就獲得了5000元的利潤,在嘗到了甜頭后,鍾紅選擇了繼續去投,她認為,動物世界即使是一個騙局,但是只要能實實在在的賺到錢,她就會去玩。

到了10月,鍾紅已經賺到了1萬多元,這也讓她更加大膽的去進行投資。在短短一個月內,鍾紅先後投入了20萬元,也獲利了8萬多元,鍾紅覺得這條路還是不錯的,就像賭博一樣,着了魔的向家人借錢,繼續往裡面投,前前後后,直到崩盤前,共投入50多萬元,鍾紅在這期間還將自己賺錢的事告訴了親戚朋友。親戚朋友看到鍾紅賺到大錢后,也加入其中。其中有一個還是剛剛讀大一的學生,也是她的侄女李欣。

李欣在貴州一所醫學院讀書,是今年的大一新生,原本該享受大學快樂時光的她,沒想到在玩了這款遊戲后,現在已是負債累累,為了虧空的錢,不得不四處求助。

李欣的遭遇要從三個月前說起,她聽到鍾紅在動物世界能賺后,於是也加入其中,從爸媽那裡通過一些方式拿到了8萬元,“家並不富裕,這8萬元是父母這幾年賺的血汗錢。”

緊接着,她向朋友借了3萬,再加上父母的8萬,一共有12萬,全都投入其中,李欣通過運作,最終在11月中旬獲得了6萬的利潤。也就是從10月開始到現在短短一個月,獲得了6萬元。她身邊的室友看到后,也向她詢問這個事情,並加入其中,他們前前後后投了幾千元。

到了11月底,包括鍾紅、李欣在內的動物世界玩家,看到了盟主李潔在群里的公告稱,大家趁年關將至,可以多多投入,能夠迎來更大的回報,然而這一紙公告確實晴天霹靂的開始。

11月19日下午,李欣買了一條龍后,動物世界App就出現了崩潰,而且也登錄不上去,鍾紅也在那個時間段登錄不了,群里的人也都出現了這個問題。這時,群里的人,包括鍾紅和李欣都意識到他們被騙了,動物世界的人跑路了。

於是他們選擇了報警。最終通過安徽警方的調查取證,發現動物世界是由安徽的一家名為安徽特股軟件開發有限公司所開發的App,據天眼查显示,該公司的法人為檀炳根,該公司的司法案件達4起,從事區塊鏈運營,目前該案件還在調查中。

據鍾紅介紹,動物世界幕後的骨幹成員此前做刷單生意,結識的人脈眾多,後來他們加入到動物世界,開始發展下線,主要是找學生為主,因為學生更加單純,洗腦成功后的學生會充當管理人員,在網上和微信群,以及周邊的同學進行宣傳、洗腦。所以也導致了在這次詐騙中,大學生成為了眾多受害者的場面。

據李欣介紹,貴州某高校有大部分的學生參与到了動物世界中,很多學生血本無歸,而且一名大學生還成為了動物世界在貴州的高級管理人員。

Tech星球在一個動物世界的維權群里發現,有些大學生說自己已經兩三天沒吃飯,並且自己還在網上借了許多小額貸,還款日將至已無法還清,不知道未來該怎麼辦。

除了貴州外,安徽、山東、湖北、湖南等地也有動物世界App的受害者。李欣表示,在貴州的受害者預計就有萬人以上,加上全國其他地方,可能會更多,受害人群比“雲養貓”還多。

其實,每年都有這樣的類似新聞報道,為何每年還有那麼多人願意為之買單呢?

一位業內人士分析,“短周期內能夠獲得巨額的回報,是吸引眾人參與的主要原因,而且這種隱蔽式的傳銷模式,讓其能夠壯大人群,擴充了新的資金來源。但殊不知,一旦平台方跑路,資金鏈斷裂,那麼這個資金盤大廈將會瞬間倒塌。”

雲養貓、動物世界之後,又冒出新的資金盤

Tech星球注意到,起初所在的動物世界維權群中,再度出現了新的資金盤,換個馬甲又冒出來,今天網上“養動物”,明天網上“養蟲子”,繼續行騙。

新的資金盤的運營模式和動物世界App別無二致。都是養成類的遊戲,通過花錢買動物,進行培養,然後獲利。

據一個受害者在維權群里介紹,“爆笑蟲子”是最近開的新盤,在爆笑蟲子的群里,他還看到了許多“故人”,也就是說,受害者中仍有不少人抱着能夠以小博大的心理,尋求又一次能“一夜暴富”的神話。

張果在動物世界中虧了1萬多元,但是為了補回原來的虧空,張果試着繼續在爆笑蟲子這種資金盤中搏上一搏。像張果這樣的人還有不少,當然,新開的資金盤或多或少會有賺,但是只要幕後是人為控制,爆笑蟲子終會重蹈雲養貓、動物世界的覆轍。

一位行業人士告訴Tech星球,資金盤的興起,離不開大部分用戶想賺快錢的賭博心理,資金盤正是利用了這一點,才會牢牢抓住用戶,並通過洗腦,以傭金為誘惑,讓用戶向下發展新的會員。這些新的會員也就是韭菜,他們的資金會源源不斷的注入這個資金盤,一旦操盤者跑路,或者新的會員少了資金鏈斷裂,就會暴雷。

資金盤的存續一般在半年內,像動物世界App這樣能夠存活將近一年之久的資金盤,是依靠其隱蔽性,利用較為單純的大學生進行傳銷,而且通過大學生的介紹,用戶也會更加相信。

據一位曾參与類似過資金盤的人士介紹,大多數人玩這類遊戲就是希望能賺大錢,相比於風險,他們更願賭上一賭,然而這種賭徒式的想法,正成為眾多資金盤背後能夠源源不斷存活下來的原因,這也造成了哪怕虧了,只要還有錢,就會去尋找下一個盤口賺回來。

不少人還以為遇上了暴富賺錢的項目,加上“躺賺”、“走賺”、“玩賺”等天花亂墜的虛假宣傳,更加容易上當受騙。

現在,清醒后的鐘紅後悔莫及,此前還以為自己上了道,現在回頭再看,細思極恐。“沒有掉餡餅的天,只有埋陷阱的地,這個教訓必須吸取。”

對於這類騙局,相關部門已經加大針對性的執法打擊力度。

一位“動物世界”的受害人告誡說,“哪有穩賺不賠的項目,要拒絕貪婪,擦亮眼睛,謹防上當受騙”。

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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馬保國IP湮滅:網絡世界審丑才能捧出頂流?

一片嬉笑怒罵中,馬保國被徹底封殺了。

近日,人民日報發布了一篇名為《馬保國鬧劇,該立刻收場了》的文章,直接開團時下大熱的“馬保國現象”,對後者進行了尖銳的批評。B站也緊隨其後發布公告,稱將嚴格限制、審核、管理馬保國相關視頻內容,做好用戶引導,並在發布公告之後迅速地刪除了站內馬保國相關的一切惡搞視頻。

馬老師大概做夢也沒想到,自己的電影還沒拍,就被“不講武德”地聯手抵制了,從紅極一時到遭到B站封殺,馬保國的這場鬧劇整整持續了兩個月,馬保國為什麼會火的這麼快?審隨着這場鬧劇的銷聲匿跡,網絡世界的審丑傾向會得到改變呢?

隨着一聲封殺令下,馬保國徹底涼涼了,而關於他走紅網絡的討論卻仍未停止。

有網友翻出馬保國早年經歷,並指出其與江湖術士無異。年輕時的馬保國為了兒子的學費開始在英國開館授徒,之後又創立了“英國混元太極拳協會”,靠着表演推手收到了不少徒弟,在英國混得風生水起。

回國后的馬保國搖身一變成為了所謂“渾元形意太極拳”的掌門人,編造了“閃電五連鞭”、“縮脖功”等“真功夫”來塑造自己武學大師的形象,但很快便在與散打愛好者王慶民的PK中被揭穿。

在30秒內王慶民連續KO馬保國3次,讓馬保國大師的身份無地自容,而很多網友知道馬保國這個名字也正是從這個事件開始的。

原本來說,偽裝被揭穿,網友們看個樂,這件事就該結束了。但隨後網絡上流出了一段視中,馬保國痛斥健身房的年輕人偷襲自己一事,獨特的口音加上抑揚頓挫的語氣充滿了喜感,加上馬保國錄製視頻時還烏青着一隻眼,更讓他看上去滑稽可笑。

而也正是憑藉這幅可笑的模樣,馬保國的這段視頻開始在網絡上瘋傳,同時大量的二創惡搞視頻也在開始流出,“不講武德”、“耗子尾汁”、“大意了沒有閃”等馬氏語言則掀起了網友們狂熱的玩梗熱潮。馬保國真的火了,他有了自己的粉絲群,有了自己的擁護者,還有了參演電影《少年功夫王》的機會。

隨着事態的發展,馬保國逐漸有了被“洗白”的傾向: “都是為了養家糊口,馬老師挺好的”、“69歲了還敢上台實戰也挺有勇氣的”、“一個痴愛中國武術的老爺爺而已”,諸如此類的言論將馬保國的三腳貓功夫美化為熱愛武學的和藹老人形象。

這背後不乏已化身流量的馬保國背後有相關機構和資本介入運作的可能。“馬保國現象”所產生的流量之大所有人都有目共睹,馬保國自己就受益於此,不僅在微博建立了自己的粉絲群,還利用平台視頻推銷自己的“武功秘籍”《尚濟形意拳練法打法實踐》。

而如此龐大的流量自然也吸引了諸多的資本關注。除了電影《少年功夫王》邀請馬保國參演之外,馬氏語言的經典句“耗子尾汁”被搶注了商標,而“馬保國”這個商標則於今年雙十一時就被陝西賽麗塵商貿有限公司搶注,可以說一個圍繞“馬保國”的IP市場正在逐漸形成。

網友們並不是不知道馬保國的功夫是假的,恰恰相反,正因為知道馬保國在忽悠人,而且忽悠的技術很拙劣,他才有了被調侃的資本,才會被二次創作者們各種惡搞,才會吸引越來越多人的關注。

馬保國滑稽的醜態惹人發笑的同時又滿足了人們的獵奇心理,網友們通過參加這類二創作品的創造和傳播過程又能獲得一種參與感,於是馬保國的視頻越傳越多越傳越火,這才造就了這場規模浩大的玩梗狂歡。

這場鬧劇背後讓人想到了近年來審丑文化背後帶來的巨大流量和市場空間,從始祖級的芙蓉姐姐,到後來出現的giao哥、藥水哥、竊格瓦拉、郭老師等無一不是如此。

被網友們戲稱為“竊格瓦拉”的周立齊因為在派出所說了一段“打工是不可能打工的”金句而一炮走紅,在其出獄后就有許多直播公司想和他簽約,一家汽車公司更是重金聘來了他讓他給電瓶車做代言。

要想讓審丑文化及時剎車,封殺一個馬保國是絕對不夠的,僅僅叫停玩梗行為也只是治標不治本,馬保國倒下了,但網絡世界里能夠迅速聚攏流量的審丑文化沒有消失,它只是在等待下一個小丑。

【本文作者胡俊豪,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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數聚智連完成近億元Pre-IPO輪融資,啟動上市輔導

12月4日消息,全鏈條創新電商運營公司北京數聚智連科技股份有限公司(以下簡稱“數聚智連”) 宣布完成近億元Pre-IPO輪融資,本輪融資由洪泰基金領投,險峰旗雲跟投。融資資金主要用於新項目的孵化,加速企業發展。同時,數聚智連已同瑞信方正證券簽署上市輔導協議,並於近日在北京證監局備案,擬創業板掛牌上市。

數聚智連提供線上品牌運營及銷售、精準廣告投放、CRM管理、倉儲物流等電商綜合運營服務,還為品牌進行市場戰略定位及站內站外整合營銷,以幫助品牌快速提升用戶滲透力,實現營銷效果轉化。

洪泰基金執行董事丁一博認為,電商零售業市場空間巨大,增長確定性高,專業化分工和精細化運營的趨勢明確。數聚智連團隊具備深厚的行業經驗,高效的執行能力,精準的戰略定位,從國際一線母嬰和3C品牌切入,由點帶線,由線帶面,目前已在多個領域建立起了競爭優勢,獲得了廣泛的市場認可,走出了一條完美的增長曲線。伴隨着向消費型社會轉型的大趨勢,線上購物滲透率的繼續提高,以及團隊不斷累積的競爭優勢,我們相信數聚智連必將高速成長,創造更大的經濟和社會價值。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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12月4日消息,近日,合成生物學領域領先企業深圳瑞德林生物技術有限公司宣布完成了超過億元人民幣的A輪融資。本輪融資由東方富海、力合科創聯合領投,弘富瑞盈、青島德臻跟投,公司管理團隊和天使輪機構地平線投資追加投資。本輪融資主要用於研發平台的持續投入、產品管線快速擴充和商業化生產線的建設。

“合成生物學”是目前發達國家重點關注的生物前沿領域,也是未來生物醫藥、健康產業競爭的制高點;已被科技部列為2020年國家重點研發計劃科技專項,深圳市更投入上百億推動合成生物學的基礎科研和應用研究。根據 CB Insights 分析數據显示, 2019年全球合成生物學市場規模達53億美元,未來五年年複合增長率(CAGR)28.8%,2024年預計達到189億美元。2020年6月,麥肯錫在《生物革命:創新將改變經濟、社會和我們的生活》報告中,用“未來10-20年,4萬億美元的經濟價值將由合成生物主導”總結合成生物產業的未來價值。

酶催化技術作為合成生物學的細分,是目前商業應用進展最為快速的領域;2018年“酶定向進化技術”獲得諾貝爾化學獎,更加速了酶催化技術在醫藥健康領域的應用;2019-2020不到兩年的時間,國內就有近10家上市企業宣布正式進入酶催化領域。酶催化技術利用生物酶的易溶於水、對底物專一性和轉化高效性等特徵,實現特定底物溫和條件下的快速生物催化合成,是一種綠色環保、操作簡易、成本低廉、更易規模化的新一代綠色製造技術,尤其適用於生產肽、糖、核酸等具有多手性中心、易溶於水等特徵的複雜分子。

瑞德林聯合創始人&CEO劉建表示,感謝東方富海、力合科創、弘富瑞盈和青島德臻對公司的認同,更感謝地平線、創業團隊對於公司的持續支持和長期付出。公司將長期聚焦於新一代生物技術在肽、糖和核酸等特色原料領域的商業應用,充分發揮“雙長制”創新模式的組織優勢,持續鞏固在現有領域的領先優勢。

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中興手機卷土重來

智能手機市場正在進行新一輪洗牌。5G換機潮已經席捲全球,尤其是在5G商業化應用不斷加速的中國市場,10月份5G手機銷量佔比已經高達64.1%。面對空前變局,全球各大智能手機品牌都開足馬力加大投入,以期贏得更多的市場份額。

在複雜的局勢下,目前小米受益最多,而華為承受的壓力最大,三星和蘋果表現相對穩健。頂級巨頭之間的重新排序,也讓一些有野心的手機品牌更加蠢蠢欲動,其中就包括曾經輝煌一時的中興。

失意者中興

近幾年,中興手機在國內市場的存在感已經非常低。CINNO Research數據显示,2020年上半年中興手機在中國市場份額為1.6%,儘管已經較2019年上半年有所提升,但橫向比較的話,這個市佔率也只是比三星手機的1.2%要稍高一些。

三星手機在中國市場被邊緣化,完全可以說是因為自作自受。而中興淪落至此的原因就比較複雜了。不過總的來看,一方面有中興自己的原因,另一方面也是受到了外部環境的影響。

從內因來看,主要就是缺乏互聯網思維。在供應鏈建設和品牌宣傳等方面對線上變化反應遲鈍,是過去幾年中興在國內市場競爭力不斷下降的根本原因。當“中華酷聯”面臨瓦解時,這四大巨頭中只有華為快速地適應了市場變化,全力向互聯網思維靠攏,其他三家包括中興的反應都慢了不只一拍。

從外因來看,不能忽視“中興事件”的客觀影響。如果說缺乏互聯網思維讓中興手機跑不夠快,那麼綿延數年的“中興事件”就相當於狠狠向它踹了一腳。2016年中興通訊遭遇出口限制,當年就出現了23.6億元的凈虧損,之後兩年反覆被騷擾,不僅支付了11.9億美元的罰款,從國際貿易業務損失到高管層面的人事變動,對中興的打擊更是難以量化。

從2019這個5G商用元年開始,整个中興通訊集團在克服了一系列的內憂外患之後,才算是終於重回正軌。而中興手機業務的發展,也得以重新振作。

5G換擋的諸多利好

伴隨5G商業化在中國市場的不斷加速,2019年以來,中興手機面臨的市場大環境大幅改善,出現了很多難得的新機遇。

首先,5G加速商用本身,對中興手機就是巨大利好。一方面,相比其他智能手機廠商,中興手機在4G時代嚴重缺課嚴重。因而5G換機潮的快速到來,無疑可以幫它節省很多補課時間,直接實現跳級;另一方面,中興通訊和華為一樣通訊技術全球領先,無論是從掌握的大量5G相關專利技術來看,抑或是從國內的通訊行業地位來看,中興手機都能掌握更多的主動權。

其次,手機行業內再次重新洗牌,讓中興有了更多的可乘之機。毋庸置疑,當前國內智能手機行業內最大的變化,就是華為受困被迫讓出更多的市場份額,而小米奮力一搏市佔率陡然提高。當然,近日小米“屌絲”輿論危機將會造成的影響尚待考察。在這樣眼花繚亂的變局中,中興手機崛起的機會無疑大大提高。畢竟和華為相似的中興,本來就對華為有一定的替代性。

再者,中興和電信運營商的緊密合作關係,5G時代可以再次發揮出巨大作用。現在離“中華酷聯”的輝煌時期已經漸行漸遠,不過眼下5G時代的來臨,使得電信運營商渠道回暖,而同電信運營商保持緊密合作關係的中興,也有機會憑此獲得新一波渠道優勢。在這種優勢下,哪怕不可能再次複製“中華酷聯”的輝煌,中興手機有望實現加速擴張。

新機遇卷土重來

面對不斷湧現的新機遇,中興手機近年來不斷加緊布局,謀圖全面回歸中國市場。目前來看,中興手機這些動作已經取得了很不錯的成效。細究之後不難發現,在一系列舉措中,品牌、渠道、戰略三個層面的积極作為,正不斷為中興手機開闢越來越大的生存空間。

品牌方面,中興手機採用激進策略引領風潮。中興、努比亞、紅魔這三個手機品牌先後淡出主流消費者視野,想要短期之內在國內市場重新打響名氣,中興手機難免需要使出一些奇招、險招。事實上,中興手機也確實是這樣做的,從2019年開售國內第一款5G手機,到2020年發布全球首款屏下攝像手機,中興手機引領潮流方面不甘落伍,想盡辦法爭“第一”。

渠道方面,中興展開了雄心勃勃的渠道擴張。中興通訊近日宣布其終端業務2021年將全面回歸中國2C市場,通過國代、省代、直供等多渠道合作,展開運營商和公開市場運作。其全年將投入建設5000個零售陣地、組建線下零售體系。

發展戰略方面,除回歸中國市場之外,中興全力打造“1+2+N”智能終端產品布局。雖然這樣的IoT布局在一眾巨頭中並不特別,但是很顯然,未來在豐富的產品生態協同下,中興手機的發展將會擁有更持久的生命力。

中興通訊已經度過了最艱難的時期,但在消費者市場中,中興手機曾錯過的那些時間和機遇已經難以挽回。不過在重新出發的當下,在決心和行動上,它已經全力以赴。

有幾分勝算?

決心和行動可以改變自身,卻不能直接決定結果。中國智能手機市場集中度很高且強者雲集,中興手機雖然全力以赴地想要扭轉處境,但回歸中國市場的道路上註定挑戰重重。

從市場環境來看,中興手機必須得應對好越來越激烈的市場競爭。國內智能手機市場競爭不斷加劇,將會成為一種必然趨勢。哪怕華為受困讓出了很多市場份額,也無法扭轉這一趨勢。因為5G換機潮雖然已經開始,但這波換機潮並沒能徹底扭轉市場需求的頹勢。

中國智能手機市場規模持續數年萎縮,今年疫情來襲讓情況變得雪上加霜。根據Counterpoint的最新報告,中國智能手機市場在第三季發貨量與去年同期相比下降14%,進一步收縮。在持續下滑的整體市場中,米OV可以牢牢把控住中低端市場,而高端市場門檻太高,留給中興手機的餘地顯然並不多。

從中興手機自身來看,因為缺少有分量的底牌,要想在短期內迅速崛起並也不現實。舉例來說,中興手機和“華米OV”這些巨頭在品牌影響力方面存在顯著差距,所以儘管中興手機在“5G手機發售”和“屏下攝像手機發布”等方面都做到了業內第一,但絕大多數消費者對此的認知、認可程度都很低,主流市場並不買賬。

總而言之,雖然當前智能手機市場的機遇非常難得,中興手機也在积極進取,但想要在這場混戰中重新崛起,中興手機還需要面對更多挑戰。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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創新葯醫保談判大降價之後,PD-1的機會屬於誰?

國家醫保談判結果預計很快在本月上半月出爐,業界關於PD-1在醫保談判后大幅降價的預測也將要兌現。對於大多在國內PD-1賽道上的企業來說,產品還沒上市,結局已註定。那麼今後PD-1的機會屬於誰?

2015年10月,PD-1明星默沙東的K葯 (Keytruda)成為首個被 FDA批准上市的免疫檢查點抑製劑。之後幾年,K葯持續問鼎全球藥品銷量增速的冠軍。我國腫瘤治療市場較大,PD-1療效較好,K葯上市后,國內的PD-1管線也加快了臨床試驗的進程,PD-1新葯審批速度也在加快。

終局待定

2018年,當進口K葯(商品名,后同:可瑞達)和O葯(歐狄沃)在我國獲批上市后,有報道稱當時100多家企業投入了PD-1研發,時至今日投入PD-1研發的產能依然嚴重過剩,大約還有80多家。這就要求廠商研發、報批節奏要快,因此,現在扎堆申報在所難免。據製藥網消息,2020上半年國內共有484項PD-1新葯臨床試驗初次公示。但隨着醫保談判一輪輪拉近,在研發與報批落後的企業在PD-1產品的前景十分艱難。

即使進入醫保,企業在PD-1品種上也會面臨量價博弈,尤其是對於大癌種,進入醫保必然要以價換量。O葯和K葯當時都以將近美國一半的價格進入中國,定價全球最低。

2018年,君實的拓益成為第一個獲批的國產PD-1藥物,適應症為晚期或轉移性黑色素瘤。不過在2019年醫保談判中出局。根據弗若斯特沙利文報告數據,2019年中國黑色素瘤新發病人數為7563人。2019年新發黑色素瘤病人中,既往標準治療失敗后的局部進展或轉移性黑色素瘤患者僅2400人,對應的市場規模較小。

2019年,恆瑞醫藥(600276.SH)的艾瑞卡由於2019年6月才獲批,沒能在去年進入醫保目錄。信達生物(1801.HK)的達伯舒與恆瑞艾瑞卡已獲批的適應症同為霍奇金淋巴瘤。信達的達伯舒在2019年降價63.73%進入醫保,貢獻了公司當年主要業績,2019年達伯舒實現銷售額10.159億元,同期,信達生物總收入為10.475億元。今年銷量預計會保持高增速。

參考達伯舒進入醫保的降幅,以及近期分析師給出的至少降價50%,我們基本能預計新一輪醫保談判中PD-1的降價程度。

市場空間的上限

PD-1被業界成為光譜抗癌的免疫抑製劑,因此理論上空間較大。不少機構也做過測算,例如,立鼎產業研究院2019年預計我國PD-1市場規模330億元以上,由於患者病情進展的情況不同,聯合用藥的可能性,其潛在市場空間會更大。雖然市場足夠,但醫保政策會通過影響滲透率從而改變可及程度,而不同癌種不僅有不同的市場規模,也可能影響產品是否能進醫保。

據產業網統計,肺癌、肝癌預計是最大適應症,市場規模約超90億元/年,其次為胃癌,預計市場規模85億元/年,其他市場規模超10億元的適應症有腎細胞癌,MSI-H,尿路上皮癌。

目前國內的PD-1/PD-L1獲批、在研藥物針對的是少數癌種,其中不乏小病種。從這個角度上說,恆瑞醫藥的PD-1管線範圍較廣,包含了肝癌、肺癌(非小細胞癌)、食管癌等大適應症。

再加上恆瑞無論是渠道銷售能力、產能的充足性,都使其產品艾瑞卡有望進入醫保。然而與K葯、O葯一樣,其適應症涉及核心大癌種,覆蓋患者絕對數量較大,產品在醫保談判后的具體結果還是會存在一些不確定性。但可以確定的是,艾瑞卡大癌種的談判結果會影響國內PD-1的產品格局。

局部新“PD-1”:下一代腫瘤免疫

正因為市場認為PD-1今後會發展成腫瘤治療領域的基礎產品,參与者就變多了,其價格也由此變“便宜”。接下來,PD-1企業的生存發展首先會比拼適應症的差異化、其次,生產規模是否足以降低成本。留給大部分“還在路上”的选手的空間已非常有限。

現在新的戰場是對於“下一代PD-1”研發,如靶點CD47,以及雙抗(雙特異性抗體新葯)等,這些是企業與資本追逐的方向。

下一代的競爭則是各家腫瘤免疫管線必備PD-1的基礎上,看企業專利的創新性,還有PD-1如何與其他管線研發成果結合發揮效力。

例如,嘉和生物(9926.HK)雖然在2014年投入研發時已經是第五家國產PD-1企業,但其新型PD-1 GB226用於治療PTCL為全球首創,目前全球尚未有同類產品,獲批用於PTCL(外周T細胞淋巴瘤)治療,超出了K葯、O葯的覆蓋範圍。另外,公司可以通過聯用發揮管線的優勢。如PD-1與其自主研發的抗體聯用,與其他小分子抑製劑聯用等。第三,包括PD-1在內的雙靶點管線也為其避免了同質化競爭。

再例如,康方生物(9926.HK)產品已主要集中在第二代腫瘤免疫療法。2019年,其全球首創的PD-1/CTLA-4雙抗(AK104)和PD-1/VEGF雙抗(AK112)先後於FDA獲得臨床批件。

另外,恆瑞、君實、百濟、信達等PD-1產品最為成熟的廠家還有較多的管線儲備,通過PD-1與自己分子聯用或引入新的合作方,都有可能獲得差異化的競爭結果。

【本文作者羅賓,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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小米太狠了

12月2日早盤,小米集團(01810.HK)短暫停牌成為市場關注的一大熱點,也攪得投資者人心惶惶。

果不其然。下午1點,小米集團股票及相關結構性產品正式恢復交易,迎面而來的就是一記悶棍,開盤即大幅殺跌,盤中一度跌超逾11%。截至當日收盤,小米集團股價下挫7.07%,報收24.30港元,市值蒸發近450億港元。

圖源:東方財富

自2020年始,小米一直高調示人,過十周年生日,發布高端機……業績表現和股價走勢也都堪稱優秀,為何在此檔口遭遇“噩運”?或與小米午間發布的巨額融資事宜有關。

/01/

小米計劃“圈錢”40億美元

據公告显示,小米集團已於12月1日盤后簽訂可轉債認購協議,將發行8.55億美元七年期零票息有擔保可轉換債券,發行價為債券本金額的105.25%,扣除傭金及開支后,小米集團預估所得款凈額為8.896億美元。

假設債券按初步換股價每股36.74港元獲悉數轉換,則債券可轉換為1.8億股股份(或須調整),相當於公司於公告日期已發行股本約0.7%及投票權約0.3% ,及公司經發行所有換股股份擴大(但在完成認購事項之前)的已發行股本約0.7%及投票權約0.3%。

圖源:小米集團公告

同時,小米還將以以舊換新方式(即大股東把自己手中的部分持股,按照市場價打折賣給特定投資者,然後再增發新股給大股東補上。新的投資者可以立即賣出,沒有禁售期),配售10億股,配售股份相當於公司於公告日期已發行股本約4.1%及投票權約1.5%,及公司經認購事項擴大的已發行股本約4.0%及投票權約1.5%,配售價為每股23.70港元,所得款項預計31億美元。

這樣看來,小米此次融資計劃相當大手筆,發債加配售最高能募集到資金近40億美元,約合310億港元。

事實上,2018年8月小米在港交所上市時,IPO發行價為17港元,融資規模也不過370億港元。如果本次計劃成功實施,小米“圈錢”規模堪比二次IPO。

值得注意的是,此次配售價23.70港元,較12月1日收市價每股26.15港元折讓約9.4%,較過去5個連續交易日的平均收市價約每股26.29港元折讓約9.9%。

儘管如此,結合小米上市以來股價一年多的低迷,后因競爭格局變化,於2019年底開始觸底反彈,並在近半年來扶搖直上的態勢,這依然是一個較高的點位,自然會讓二級市場產生一種“高位被割”的寒意。

據市場傳聞,高瓴資本或是小米此次行動的接手方之一,目前二者均未做出置評。

/02/

“圈錢”要幹啥?

節點財經查閱財報發現,截至三季度末,小米賬面現金及現金等價物為302.58億元,除去租賃負債,凈現金頭寸為260億元,並不缺錢;經營活動凈現金流83.5億元,資金流通順暢。

為啥要還要問市場要錢呢?

對於融資原因,小米在公告中稱,發行債券、進行配售事項有助於公司股東基礎得以擴大並令股東結構多元化、提升公司流動性、降低公司融資成本及為公司籌集更多營運資金。說的很籠統。

對於融資用途,也只有略略二三十字:加大業務擴張的營運資金;增加主要市場市場股份的投資;投資戰略生態系統;及其他一般公司用途。看上去也很不明確,這又讓投資者心裏發毛,難免生出臆測,比如造車、芯片等。

造車和芯片尚無公開消息,難以論斷,但從手機行業的動向來看,小米當下正面臨挑戰。

由於華為被限芯,市場對小米將從華為那裡搶佔更多份額的預期較高,但隨着近期AMD、英特爾等多家企業已獲得向華為供貨許可,以及榮耀“單飛”的靴子落地,且二者在市場細分和銷售渠道方面存在重大重疊,反而給小米樹立一個強勁競爭對手。

花旗曾在11月發布報告稱,若榮耀繼續留在市場上,則預計小米出貨量、內地月活躍用戶及淨利潤均有下行風險,給予其“沽售”評級,目標價19.3港元。小米需要未雨綢繆,儘早“圈錢”為投入戰鬥做準備。

另外,小米的IOT與生活消費品業務,互聯網服務業務在三季度沒有太大驚喜,後續需要資金支持,以改善供應鏈並帶動戰略生態系統穩健增長。

此次巨額融資后,各大券商的態度不盡相同。

標普全球評級認為,小米的配股和可轉債發行交易具有“機會主義”色彩,對其評級“適度利好”;美銀證券維持對小米盈利預期的看法,但降2020-22年每股盈利預測,反映攤薄效應,同時降小米集團-W評級至“中性”,目標價由30港元降至26.4港元,以反映其配股和可換股債發行攤薄每股表現。

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AI製藥公司冰洲石生物科技完成新一輪融資

()12月8日消息,近日,AI製藥公司冰洲石生物科技有限公司Accutar Biotechnology (以下簡稱:AccutarBio) 宣布完成數千萬美元新一輪融資,依圖科技、春華資本、鼎暉資本、IDG參与了此輪投資。

AccutarBio此輪募集的資金將繼續加大端對端藥物研發的技術投入,更將在候選藥物從IND申報到臨床實驗推進領域進行深入布局。AccutarBio布局的靶向藥物目前集中於各類癌症,其中針對乳腺癌和前列腺癌的藥物在公司開發管線中推進最快,計劃在2021年進入臨床實驗階段。

創立於2015年的AccutarBio利用AI 技術提高篩選藥物準確性和效率,自主構建的雲計算平台Orbital Drug Design,是目前基於分子對接的化合物虛擬篩選中潛力最大的藥物開發工具,能進一步加速計算並縮短驗證周期。傳統方法下,一款新葯研發平均耗費10億美元、耗時10年。利用Orbital Drug Design 平台,AccutarBio團隊近兩年即成功獲得了數個候選藥物。

成立至今,AccutarBio已與多家世界領先葯企建立合作關係,在實踐中證明在新葯臨床前研究各個核心步驟中,AccutarBio均可以提供最優方案,能夠幫助多個靶點藥物實現從靶點到臨床候選分子端到端的輸出,將傳統3-5年才能完成的藥物研發時間縮短到1年,做到更快、更低成本開發出更好的藥物,引領AI 製藥產業革命。

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首發|眾為資本宣布完成超 30 億元募資

()12月8日消息,眾為資本正式宣布已於今年 11 月完成超30億元新募資,新⼀期美元基⾦超募總額將達4.5億美元。此次在疫情期間逆勢成功募集創下了眾為資本成立以來年度最⼤規模,將繼續加註於投資產業互聯⽹及新消費領域的早期成長期企業。

值得一提的是,新⼀期美元基⾦有超過三分之⼆歷史投資⼈持續加碼出資,LP構成背景多元兼具國際視野,並延續眾為資本的獨特基因。此外,這次也邀請到更多產業背景的領頭企業及創始⼈加⼊,成為眾為資本新⼀期基⾦的出資⼈,更好地完善產業⽹絡資源,共建資源⽣態平台,在線上線下資源的聯動、企業家經驗分享和產業資源協同⽅面展現出極⼤的優勢,為優秀創業者提供除資⾦以外包括 資源整合、經驗傳承等多維度價值創造的支持。同時,眾為資本也已計劃啟動新⼀期⼈民幣基⾦的募集。

自成立以來,眾為資本一直關注創新企業在產品驅動、⽂化驅動、營運驅動的競爭能⼒,並作出⼤量對事、⼈和技術的研究。眾為資本較早地系統性布局產業互聯⽹和新消費領域,投出包括依圖科技、第四範式、樹根互聯、Boss 直聘、摩拜、小鵬汽車、VIPKID、探探等超過⼗家獨角獸企業,同時也助⼒了⼀批各個領域的新⽣代企業如小電、樂⾔科技、巴樂兔、好麥多、雲呼科技、快運兔、EV Power、數⽲科技等。背靠中國的優勢,眾為資本也是少數很早布局中國出海創新(China+)的基⾦,助⼒並孵化了⼀批結合海外市場的科技類新⽣代公司如Wiz.AI、T&M、Eastlync 等。

眾為資本堅信未來的投資機會在於科技和產業的深度結合,早期在產業互聯⽹及科技領域包括 AI 產業應用、⼯業互聯⽹、產業数字化及新能源等⽅向的布局在今年也開始獲得收成,這樣的早期布局和投資判斷也正符合近年國家推出的科創板及新基建政策的⼤勢。

眾為資本創始及管理合夥⼈張永漢表示:“我們衷⼼地感謝新老投資⼈對眾為資本過去投資業績的肯定,特別在今年外部環境相對動蕩的情況下,新⼀期基⾦募資仍然快速順利,這⼀份信任是我們眾為團隊繼續追求更⾼價值創造的動⼒。”眾為團隊堅定看好中國的未來,也相信中國會有越來越多的優秀創業者出現,“我們會在中國未來的產業互聯⽹科技的巨⼤變⾰中繼續發揮眾為資本的產業資源傳統基因,聯動基⾦平台上各⾏各業的領軍企業及創業者,共同助⼒新⽣代優秀的科技創業者打造產業加創新科技的資源⽣態平台,實現真正的創新價值創造。”

眾為資本合夥⼈徐薇表示:“中國正湧現出⼀批以⼤數據驅動能⼒真正了解年輕消費市場的創業者,中國⽏庸置疑是未來世界上最龐⼤的消費市場,我們堅定地相信中國將會誕⽣越來越多的優秀消費品牌及模式,感謝國內外眾為資本出資⼈對我們的信任,使我們有幸能與這批有⽆限潛⼒的優秀創業者並肩前⾏,讓創新為⼤眾創造更加便利和美好的⽣活。”

眾為資本認為“創新價值投資”的本質就是判斷創新的技術及底層模式能否真正改變創造價值、提升效率並且改變⾏業格局。迄今為止,眾為資本已構建了⼀支有⾼成長性、強組織⼒及⾼效協同能⼒的完整團隊,具備有差異化的底層研究及投后服務體系和⽣態,團隊分佈於北京、上海、深圳、香港、新加坡,已經實現並將持續為“創新價值投資”這⼀共同願景發⼒。

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