這屆年輕人,正在被債務掏空

負債的人啊

他們欠債的原因多種多樣,欠債后的經歷卻驚人的相似:壓力重重,抑鬱,甚至情變、婚變,最糟糕的時候好些人想過死,卻擔心債務留給父母。有人因炒股欠了105萬,一直小心翼翼地隱瞞,不敢讓妻子知道,但在吵架時說漏了嘴。還有人已經定了婚,卻陷入了炒比特幣的瘋狂,最終欠了60萬,東窗事發后未婚妻決定退婚。

剛剛過去的購物季,一個名叫“負債者聯盟”的豆瓣小組衝上了熱搜。很多人在上面分享自己負債的經歷,這些帖子往往會以這樣的標題開始,“負債20萬馬上還不上了”“19歲欠了兩萬多,迷茫不知道怎麼還了”,以及“26的年紀,表面光鮮亮麗,實則負債60多萬”,作者是“孤盪的靈魂”。

時而會有人發帖詢問:單身負債女性,還能結婚嗎?那是一位27歲的女子,欠債46萬,徵信已經爛掉,不敢談戀愛,怕對方不能接受,更怕自己會孤獨終老。

有人因為欠債負擔太大,得了抑鬱症,開始吃抗抑鬱藥物。有人為了搞明白自己為什麼會控制不住消費,總是買一堆沒用的東西,便去看心理醫生,最後被診斷為“成人注意缺陷多動障礙”。看到這個帖子,很多人覺得明白了自己的問題所在,“原來購物狂就是這個特徵”。

對於明心來說,這種負債的焦慮滲透到他的每個夜晚。有很多個凌晨五點,他都沒有睡着,在床上輾轉反側,而兩個小時后,他就要起床洗漱,坐地鐵去公司。29歲的他已經不知道,自己經歷過多少個不眠夜了。從欠債5萬開始,他就陷入了持續的失眠。四五年的時間過去,他的負債不見減少,卻以可怕的速度增加。他意識到的時候,已經達到了40萬。

這些錢都是他在直播間刷禮物刷出去的。有幾年的時間,明心莫名其妙地陷入這裏面來了。只要花錢,喜歡的女主播就會快速注意到他。錢不夠了,他就開始借。

他上過不錯的大學,也有一份不錯的工作。如果說有什麼喜歡的事,那就是看書了,他不是沒有反思過,怎麼自己會去看美女直播,還花了那麼多錢呢?看到銀行的賬單,明心有時會覺得很迷惑,這個刷卡消費的人是誰?那像是另一個人,一個他完全不認識的人。

生活像是有一個填不滿的黑洞。債務壓身,也是阿亮過去四五年最痛苦的體會。每到還款日的那幾天,他下班后時常坐在汽車裡發獃,茫然盯着遠處,或者不停刷手機,卻不知道看什麼。直到轉換好心情與角色,才敢上樓去面對妻子。即便如此,他們也會因為一些小事吵起來,甚至打架,最嚴重的一次是妻子拿起了刀,嚇得他趕緊衝過去奪下來。

但一切只在那麼幾天。過去也就麻木了,他又成了小城市裡一名本分的公務員,說不上是好丈夫,也許是一個好爸爸吧。

有一段時間,他每天泡在百度貼吧里,研究各種表。記得第一塊是卡西歐的電波表,隨後陸續買了精工、上海、天梭、天王的表,每塊1000多,不到2000元,都不貴。然後是收音機。他喜歡那種電波吱吱呀呀的聲音,索尼、德生、山進的,每一款都不同:這款是音質好,那款是收波能力強。只有他自己知道下單時那種感覺,很刺激,“就像大腦在分泌多巴胺”。

他已經囤了八個收音機,還有六塊手錶、四個手機,還有汽車、摩托車、電動車、自行車。起初這隻是人生道路上的一個意外,但後來大手大腳成了習慣。即使後來結了婚,有了家庭,他還是沒有擺脫它,債務也逐漸累積起來,超過了25萬。

而對於還在讀大學的女生小南來說,她陷入債務危機,一開始只是出於好奇。去年的一個夜晚,她和室友打開了一個知名電商主播的直播間,想要“見識見識這個男人到底有多厲害”。然後她就知道,沒有人可以空着手從直播間里出來。

她不是一個喜愛打扮的女生,在過去的人生中,最大的一筆消費也就是買了一款1299元的手機,借錢更是幾乎沒有過的事情,她怕欠人情分。

但是那一天之後,等到主播亮出種種證據:質檢報告、明星代言、歐盟認證,她就會淪陷。等到主播說完“三、二、一!”她已經做好了衝刺的準備,點擊下單后,她感到快樂。

最誇張的一次是,她一次性買了一箱衣服,22件,是全宿舍的人一起去快遞站幫她抬回來的;還買過15雙鞋,把宿舍里的鐵製鞋架都壓彎了。

要到半年後,催債電話一次次打來的時候,她才一點點清醒過來。

失 控

我們給很多人發了私信,他們大多是年輕人,有大學生、快遞員、公務員,還有房產中介。他們不是不知道,負債已經超支了,但卻停不下來,一個欠債的女生是這樣說的,花錢沒辦法談理智,就像是“吸毒上癮”,她會假裝不知道後果,“就好像明天要死刑了今天就狂歡一樣,今朝有酒今朝醉。”

明心出生於城市中產家庭,家裡有房有車,從小物質不缺,學習很好,是那種“別人家的孩子”。他小時候父母離婚,母親把他帶大,家教很嚴格,從小對他的要求就是,學習成績要優秀,要懂事,他也一直是這樣表現的。他喜歡讀書,考上了好大學,擁有一份還不錯的工作。

但長大后,他發現,很多人比他還要優秀。

心理有落差,他“便用消費的慾望彌補自己心理上的空洞”。每當他在直播間刷出一大筆錢,會立即收穫全場的關注與認可。有一次,他一次就刷掉一兩萬,迎來所有人的讚歎與艷羡。

明心覺得自己有“討好型人格”,總是希望讓別人滿意,哪怕自己做出了犧牲,付出了代價,只要大家都關注到他就行了。這種快樂來得非常容易。在現實生活中,即使會發現一個耀眼的女孩,“卻沒有途徑認識她”。但是在直播間里,只要他显示出經濟能力就可以了。

“瘋狂”的直播

很多次,小南也問過自己,到底是什麼戳中她了呢?能回憶起來的只是一些很小的細節。比如買那款眼霜時,是那句話:“你們晚上會熬夜吧,熬夜肯定會有黑眼圈哦。”這句話一下就戳中了小南的心,“我的媽呀,我熬夜,多少人晚上都在熬夜啊。”

小南進入直播間購物的時候,正面臨着嚴重的焦慮,心裏的恐懼也到了頂點。最嚴重的時候,她甚至得吃抗焦慮藥物。只有在看直播購物的時刻,她才會不害怕,時間和內心被填得滿滿的。

還是在高三的時候,她就意識到了,自己最怕的人是父母。那是在父母離婚後不久,她待在家裡,只有她和父親兩個人,她感到特別害怕,怕鬼。但爸爸走了后,她的恐懼消失了。這時她才明白,自己怕的是誰。

但她最害怕的形象,卻是一個披頭散發擋住臉的長發女人,那個女人的形象就是媽媽——那是普通的一天,媽媽洗完頭,頭髮披散在了前面,她嚇哭了。儘管平日里她和媽媽很親,但“最親的人傷害也最大”。

對於小南來說,媽媽和爸爸一樣,都有着複雜的形象。小時候做算數題,爸爸要求她每十秒鐘必須做出一道題,數十秒,到“十”的時候還沒有答案,啪的一耳光打在了臉上。媽媽也會因為奇怪的原因打她,比如打掃衛生時忘了一根頭髮在水池,做飯的時候忘記擦灶台。

讀大學以後,她是宿舍里的開心果,看起來人際關係很融洽,她卻從心底里害怕,怕人多,怕舍友,有時候怕到晚自習獨自跑出去不上課,“怕大家在看我,覺得大家會打我”。

在直播間里泡了大半年,小南識破了主播們的種種套路,但她還是陷在裏面。有時候,快樂變得很虛無。別人買東西很快樂,是因為買到喜歡的東西,但她買東西,“只是喜歡付錢和拆包裹的快感”。小南清楚地意識到這一切,室友們都在說她、勸她,但沒有用,“就像被人洗腦了一樣”。她形容那種快感很難忘。“就像在血管里炸開的感覺”,那是小南的描繪,“和普通的快樂完全不同。”

花唄和美團的賬單上,她最高的時候有1萬5千元的未還賬單,對於一個學生來說,那是一個天文数字。

每一個負債的人都可以講一個傷心的故事。阿亮的故事是從他前女友劈腿開始的,至少他是這麼認為的。“她說我很摳門,不會去高檔館店,沒吃過牛排,沒買過好東西給她。她說對女生一定要肯花錢,要大方。”他們分手了。

阿亮的人生本應該穩穩噹噹的,他生活在一個東部的小城市裡,大學畢業后做過快遞員,後來參加公務員考試,過上了那種父母眼中“離家近、體面、收入穩定”的生活。和大多數人一樣,他的興趣也就是看看電影,如果說有什麼區別,無非是喜歡是枝裕和還是岩井俊二的區別。

後來回憶起來,他意識到就是分手那一刻,他開始失控了。他辦信用卡,而且辦了七張,還有花唄、借唄,開始報復性地花錢。是自尊心嗎?還是什麼?他只說是受到了刺激。

他提起小時候,爺爺曾有過一塊上海表,他觀摩了很久,卻沒有能力擁有自己的,現在他可以買了,儘管是借錢買。他是二胎,6歲以前被父母寄養在爺爺奶奶家裡。哥哥總是有新衣服穿,他只能穿哥哥剩下的。有了好吃的,也是哥哥先吃,他吃剩下的。

有一次父母吵架,父親和母親互相把他扔到對方懷裡,嘴上說著:“趕緊把他帶走,我不想要他了,趕緊送給他奶奶。”他嚇得哇哇大哭。

多年後刷信用卡消費,像是一場漫長的、遲來的補償,“會有一種報復性快感,就覺得自己應該享受,因為我從小就沒有。”他說,“就好像在彌補自己的缺失一樣。”

說起這些事的時候,他獨自坐在汽車裡,和我通了很長時間的電話。雨打玻璃的聲音傳了過來,“現在外面在下雨,聊起這些事情,還挺難受的。”隨後是長久的沉默。

崩 盤

起初,每一個透支消費的人都相信自己還得上。明心就是這樣開始的,刷1萬塊的信用卡,分12期,每期1000來塊錢,自己當時月收入四五千,完全還得上。後來刷3萬,每個月還2000多,也OK。但每月需要還款的金額不知不覺就超過了月收入。明心開始去新的平台借款還舊債。我們聊到的欠債者中,很多人都這樣做。

對缺乏自制力的人來說,這就像是潘多拉的魔盒,一旦打開就關不上了。在互聯網上,只要你想的話,可以很容借到錢,平台提供了各種各樣的網貸工具,不斷地暗示你可以打白條,告訴你,借吧、花吧。

債務就像雪球那樣,越滾越大,大到很多人不願意去面對,更不願意去計算自己欠了多少錢。明心覺得只要自己的腦子一停下來,就會被絕望的感覺侵蝕。他發現自己的人生好像被別人控制了,可怕的是,為了緩解焦慮,他選擇的辦法是:繼續消費。因為他需要快樂感、幸福感,“讓你不那麼痛苦,稍微好過一點”。

一葦是在債務突然爆掉之後,才直面欠債帶來的殘酷和難堪。年初疫情的時候,銀行和借貸平台突然縮緊,她的借唄額度一下被降低了,從18000降到8000,最後直接關閉。以貸養貸的資金鏈,立刻就斷掉了。

那是今年四五月的事,也是她人生中最卑微、最難堪的一段日子。她不願意讓父母知道,便四處求人,姐姐、朋友、長輩、網友,還有追過自己的男生,都去借了,還得編理由。開口是艱難的,開口之後等待答覆也很難熬。人們要麼不回復,要麼不想借,要麼就提出不懷好意的交易條件——一葦拒絕了。最後,靠着提取公積金、以及姐姐和長輩的借款,她才撐了過去。

幾乎每個負債的人,都會講起一些被追債的經歷。秋然是在去年春節經歷了這一切。有一個多月的時間,他獨自一人在城裡的出租屋度過,手機開着飛行模式,有人敲門就心驚膽戰。他曾經每四五個月換一部手機,都是當時的最新款,還得是旗艦的,但現在手上只有幾百塊錢,有時候一两天都沒吃飯。沒胃口是一回事,沒錢吃飯是另一回事。

自從信用卡額度被取消后,他一天能接10個催債電話,就連母親、親戚都接到了電話——這被叫作“爆通訊錄”。母親知道后,沒有責怪,只有無奈和失望。有一次秋然和她通電話,她在電話里自責,“你老漢(父親)死得早,都怪我沒有好好教育你。”

小南的債務不可避免地逾期了。催債的電話總是在一天中最焦慮的時間打來,比如中午,她正準備睡午覺;或者晚上,她準備休息。最初會有人工電話打來,溫柔地提醒你,“別忘了還款哦”,隨後便是機器人,一天三四次地轟炸。要是你一直掛斷或者不還錢,催債的人便上場了。

小南在三月底接到一位女士的電話,情緒激動,訓斥小南:“你怎麼回事,小小年紀欠這麼多債?知道欠這些錢對你意味着什麼嗎,對你的家庭會造成什麼影響嗎?”那一整天,小南嚇得魂不守舍,甚至一度有了輕生的想法。還好,她膽小,只是想想而已。

阿亮在向妻子坦白后,購物慾望突然就消失了。8月31日那天,收到妻子說要準備換房的微信后,他才第一次認真計算了債務。看到25.8萬時,他懵了,不敢相信有這麼多。妻子知道后,哭着問他:“我們該怎麼辦啊?”

“還能怎麼辦?賣房還錢吧。”最終他們賣掉了房子,拿出一部分還掉了債務。

從那以後,阿亮把信用卡都註銷了、剪掉了,花唄、借唄也關閉了,他的每一筆消費都會同步到妻子手機上。在“負債者聯盟”小組裡,他記錄了自己的經歷,唯一的祈願是:不再回頭。

明心還在深淵的邊緣徘徊。他最初欠的那40萬,已在父母幫助下還清了。但就在還款的那兩個月里,他又悄然花掉了16萬。如今,這16萬里,從借唄和信用卡借出的8萬已還清,還有8萬是借朋友的。

“人真的不認識自己,在你以為的你,和真實的你之間,差距很大。”我和他聊天的那天,他對我說,自己正處在一個臨界點上。他不知道,如今是已從直播間抽身出來,還是會再次陷進去。

【本文作者祁十一,由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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創始人、用戶、員工,蝦米音樂背後的三重故事

打開南瓜(王皓)的朋友圈,滿滿都是他在泰國普吉島的生活狀態。一會去海釣,一會看鄰居抓眼鏡蛇,一會陪孩子們玩耍,一會又幫小區賣別墅…

早年,跟隨南瓜一起創立蝦米音樂的5位創始人,如今也是退休的退休,重新創業的重新創業,散落在天南海北。

就在幾天前,一則網絡傳聞讓他們幾乎同時接到不少諮詢和慰問電話:阿里即將在明年1月關閉蝦米音樂。

不少用戶在微博上呼籲,一起眾籌,拯救蝦米,拯救音樂信仰。“不想告別,這裡有我的青春”“建議蝦米音樂收費,我完全支持”“記得林宥嘉剛出今日營業中的時候還是在蝦米上買的”“以前聽搖滾,民謠,聽rapper都在蝦米,我的虎山行還在裏面。”……

但對於大部分行業人士來說,蝦米是否真的要關停,已經不重要了。

蝦米音樂一直處於中國在線音樂鄙視鏈的頂端,最風光的時候用戶量接近1億,但可能它忘記了一點,音樂,從來都不只是少數專業音樂人的文化,而是屬於普羅大眾。

所以,蝦米今日的結局或許從當初創立的時候就註定了,尤其是這個APP運營過程中存在不少反商業化的操作。

蝦米最早5位創始人其中有4位都來自阿里,跟阿里內部文化極為吻合,但阿里最終沒能給蝦米持續的版權資金供給,才讓蝦米在後來的版權大戰中逐漸掉隊。

剁椒娛投聯繫到蝦米曾經的創始人,資深用戶,以及阿里星球時期的資深員工,來一起還原蝦米的三重故事。

不是阿里收購,蝦米8年前就死了

從2007年創業開始到2012年被阿里收購,蝦米音樂做了5年。

這是在理想與現實中不斷掙扎的5年,回到最初的起點,王皓還是阿里的技術工程師,而另一位創始人王小瑋還在阿里負責雅虎旗下的社區業務。

當時他們想把基於音樂分享和音樂口味推薦這件事情做成新的P2P音樂業務,然後推薦給雅虎音樂,但是收購雅虎前答應保持其獨立性,阿里否決了王皓的提議。

隨即,王皓從阿里離職,並拉上在阿里的同事王小瑋、陳恩衛、吳軼群以及當時做房產廣告策劃工作的民謠歌手朱七等人一起做蝦米。

音樂理想上,蝦米確實成為了當時中國最好的音樂流媒體平台之一。蝦米做了中國當時最好的音樂推薦系統,那時候豆瓣音樂只記錄用戶大概3-4項,但蝦米需要記錄幾十項用戶記錄。

蝦米還做了中國最全的音樂曲庫,在剛剛有10萬用戶的時候,蝦米就有6個語言編輯,並且實現了本國語言的搜索,除了英語,日韓語以外,還包括西班牙語,俄語,泰語等小語種。

“為了建立和完善這個曲庫,當時從全球範圍內召集了300多個音樂愛好者,用社區的方式去做。我們前期確實做了大量臟活累活,投入產出非常差,相當反商業化,隨時可能關門。”

但蝦米始終是一門生意,在阿里收購前,蝦米擁有七八千萬用戶,為了保證用戶體驗,就需要大量版權,但公司當時的營收無法支持大量版權投入。如果不是阿里當時收購了蝦米,蝦米可能在8年前就死了。

再談及蝦米被阿里收購后的種種走向,王小瑋非常平靜,“在收購那一刻,我們簽了字,就出讓了話語權。之後有些事沒有按照我們的意圖發展,我們也必須尊重契約精神。”

話雖然這麼說,但在蝦米被阿里收購后,創始團隊也一直努力進行各種商業化嘗試,尋找蝦米和阿里生態契合的點。

現在大家只記得2014年阿里斥資3000萬買下《中國好聲音》第三季的音樂版權,冰山之下是蝦米開始第一次大規模和阿里生態相結合的嘗試。

蝦米聯合了200多個天貓商家,嘗試在雙十一與《中國好聲音》做全程的商業結合,包括商業冠名、定製唱片、演唱會等等。

當時的玩法是天貓的商家可以採用競價排名的方式支持一位歌手,這位歌手為商家做雙十一的短期商業代言,並且將相關物料和音樂掛到天貓店鋪內,粉絲可以進來打卡支持自己喜歡的歌手,並且發放相應的優惠券吸引粉絲消費。並且最後商家會贊助這些歌手開一場商業演唱會。

這是一套非常複雜的方案,蝦米介入的時間也很緊張,《中國好聲音》賽程從夏天一直持續到11月份,這麼長的時間周期中出現了各種匹配的問題。燦星文化和蝦米談了非常多苛刻的條件,蝦米音樂打卡、商家贊助、抽獎活動等都一一上線,只有到最後一步商家代言的事情沒有談攏,臨時沒有上。

除此之外,蝦米創始團隊在這幾年還相繼探索了基於音樂演出的線上票務系統,以及蝦米智能音箱等產品。

蝦米智能音樂這款不曾面世的產品曾經請到了MUJI的主設計師,調音師是曾德鈞。後來曾德鈞在此基礎上創立了貓王收音機。

“當時我們已經做了兩台成品,調音非常棒。現在也不知道放在哪裡了。”王小瑋頗為遺憾的回憶到。

但是現實是探索和試錯的過程中,蝦米即使做了很多創新的嘗試,一直沒有找到很好的與阿里生態相契合的點,而在短期KPI的壓力下,蝦米又沒能創造出短期的收益價值。加之後邊阿里音樂不斷換帥,戰略一時一變,沒有長期的方向。

種種問題,導致蝦米在阿里內部能夠爭取到的資源越來越少,從最開始計劃中的阿里大文娛的排頭兵,變成了邊緣角色。

“對於一直信任蝦米的用戶,我們應該心懷愧疚,在我看來,所有的無奈都是無能的表現,是我們沒有守住話語權,沒能夠爭取到更多的資源投入。沒有抓住機會找到一條既對用戶有價值,同時又能符合集團音樂產業商業化發展戰略的道路。”

理想主義的堅守乃至最終得以綻放華彩更多時候不是靠情懷和執着,而是靠實力、時勢、人和才有機會促成。只是對於價值創造者來說,持續的探索本身而非那個公認成功的結果才是走這條路最大的驅動力和快樂源泉。

一場自殺式戰役

2016年,音樂市場頗為熱鬧,每個月都有1、2家音樂公司開發布會。但是排場最大的,還得說5月阿里星球的那一場。

北京萬達索菲特酒店,一個音樂平台發布會但是半個娛樂圈都來了,高曉松、宋柯、何炅三位高層穿着太空服亮相、馬東主持段子頻出、黃渤,林允兒,老狼,陳曉悉數出席。阿里星球從產品來看似乎要顛覆整個傳統音樂產業,再造一個音樂版淘寶。

然而,僅僅上線7個月,阿里星球就悄然退幕,這場執行成本就花了500萬的盛會彷彿一場華麗又荒誕的笑話。

一位接近蝦米的人士,頗為譏諷地說到,有人說他們不懂互聯網,我堅決不同意。能把天天動聽這種千萬級日活的產品,一瞬間搞死,那一定是行家。出刀又快又准又狠,一刀斃命,真的。

而蝦米從這時候也很少出現在大眾視野之中。

時間拉回到一年前,2015年7月8日,國家版權局發布《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》,通知責令各網絡音樂服務商於2015年7月31 日前將未經授權傳播的音樂作品全部下線,發出通知以後,大概在不到2個月的時間里下架的音樂作品達220餘萬首。 

緊接着7月15日,阿里巴巴集團宣布高曉松、宋柯已正式加盟阿里音樂,分別擔任董事長、CEO兩大要職。而在31日期限前最後一天,蝦米沒有版權的音樂悉數下架,歌單灰了一大片,周杰倫的歌曲也正在其中。

周杰倫的威力,自是不必多說,2018年網易雲下架周杰倫歌曲時還上了次熱搜。這想見2015年這次版權整治對於阿里音樂來說有多大影響,阿里應該“疼了”,可為什麼後續反而去做了阿里星球,沒ALL IN版權爭奪戰?

當時阿里並不是沒有錢參与版權大戰,但馬雲不想做傳統的買版權,他覺得這樣太常規,只是被版權公司牽着鼻子走,做內容搬運工的流量生意,沒有創新意義不是很大。馬雲更想做創新的,能夠代表未來音樂產業的事情。簡單來說,阿里當時想顛覆音樂產業的一些常規。

再加上阿里音樂其實是一盤三國殺,除了蝦米音樂和天天動聽以外,還有高曉松和宋柯為首的恆大音樂派,各方利益之間都存在博弈。

在選擇蝦米音樂和天天動聽,到底誰改為阿里星球時,是蝦米的高層保住了蝦米的品牌。那時候王皓和朱七都還在,而天天動聽的高層已經去暴風科技做VR眼鏡了。

高曉松、宋柯需要一個更大故事,於是他們把阿里星球做成一個像淘寶一樣的交易平台,但是這是很錯誤的。用戶本來來天天動聽和酷狗一樣都是為了聽音樂,不是來追星打榜、或者買音樂交易的。

阿里星球強制升級后,用戶原先的歌單都沒有了,客服天天都接投訴,忙着幫用戶找歌單,為此阿里星球還專門成立了一個客服部門。當時客服也很慘,每天都得給用戶解釋為什麼強制升級。

阿里星球數據斷崖式下跌,幾個月時間就從幾千萬暴跌到五位數,相當於自己把用戶拱手讓給了TME。

而天天動聽省下來的這部分版權費用,給蝦米拿下了田馥甄、林宥嘉等歌曲的版權,這些歌手正當紅,吸引來了一些用戶。但是蝦米原來是一個小眾音樂平台,拿到了當年最火的版權,反而失去了一些獨立音樂人的版權。

2015年還發生了一件事,阿里和騰訊正在競爭,給了網易雲音樂一個成長窗口期,10月13日網易雲音樂與QQ音樂共同宣布達成音樂版權轉授權合作,這次合作所涉及的音樂版權達到150萬首以上,包括QQ音樂獨家代理版權的華納音樂、索尼音樂、傑威爾音樂、《我是歌手第三季》等等。

此後2016年,QQ音樂和海洋音樂集團的数字音樂業務合併,成立騰訊音樂娛樂集團,騰訊通過資產置換股權也成為新集團的大股東。擁有QQ音樂、酷狗、酷我等產品的騰訊音樂一躍成為最大的巨頭。

而阿里星球的失敗,給阿裡帶來了很大的衝擊。如果回過頭來做蝦米,流媒體音樂平台依然是一個需要長期投入高額版權的生意,並且即使長期投入,就蝦米當時的用戶量和付費率以及與TME的競爭局面來說,都不是一個投入產出比劃算的事情。

任何產品的發展都是一環扣一款的連鎖效應,你根本不知道哪一環鏈子斷掉之後,就整體接不上了,甚至斷掉的這一環在當時看起來無關緊要。

而當潮水退去,一切都已經成定局。

生於情懷,死於商業

你很難想象,賬號雲互通、智能推薦、在線聽專輯,這些已經成為流媒體音樂平台標配的功能,在10年前才剛剛誕生。

資深媒體人張昭軼回憶起自己使用蝦米的時候,他用了一個詞“玩”。

“我的一個賬戶是2009年註冊的,2011年是玩得最歡的時候,同期還有一個豆瓣音樂。當時可喜歡建歌單下載資源了”

那時候音樂還不是唾手可得,音樂版權和資源分撒在各個角落,甚至有一些外國音樂在中文互聯網上都沒有資源。

當時這些音樂愛好者在TOP100.cn、電驢等各處下載音樂資源上傳到蝦米,在蝦米下載自己喜歡的音樂資源,基於音樂愛好者的分享的社交極速擴充了蝦米的樂庫同時也聚攏了一大票音樂愛好者。

蝦米就像一個異常強大的音樂資料庫,你可以在上邊找到比其他音樂平台更多更優質的音樂資源,還可以下載到自己的硬盤裡。“別的地方都沒有,蝦米就是個寶藏,一張專輯10塊錢,我也往裡充了不少錢。”

但是像張昭軼這樣願意付費的音樂愛好者並沒有那麼多,更多的用戶還是習慣“白嫖”。

一位二次元愛好者熱烈地說起自己當年大學時候,智能手機剛剛開始普及,蝦米做了一個PC和移動端歌單雲互通的功能,當時覺得可厲害了。

二次元、ACG文化當時還非常小眾,很多番劇的音樂在千千靜聽、酷狗等當時主流音樂音樂平台基本沒有。但是蝦米憑藉著用戶上傳分享,全都能找到,而且喜歡那個番劇,在一個盤裡每一段BGM都會寫的清清楚楚。蝦米甚至還有一個CD DRAMA區,裏面有各種日本有聲劇資源。當時這些日本碟子購買渠道少,且價格高,很少有用戶能夠買到,而用戶分享到蝦米擁有了大批這樣的盜版資源。

但當問到,你有沒有為蝦米花過錢?他沉默了一會,羞澀地問,用淘寶88VIP兌換過會員算嗎?

這就是蝦米的尷尬,用戶量大口碑極好,但沒有好的商業模式。一個新加坡人做了Spotify就成了,但南瓜做的蝦米卻沒在這片土地開花。

但這不是蝦米一家的問題,整個流媒體音樂行業都面臨着同樣的困境,即使TME在今年三季度付費率也只有8%,在線付費用戶數5170萬。

更加現實的是,隨着媒體市場競爭逐漸激烈,現在音樂已經不再引領流行文化了。

從前《兩隻蝴蝶》《老鼠愛大米》《童話》等神曲,都是靠線下流量不斷傳播變成一代神曲,周杰倫等歌手也是通過音樂本身成為一代人的青春記憶。

而現在人們更多的是通過綜藝、電影、短視頻接觸到一首歌、一個歌手,然後再去流媒體平台上搜索,它變成了一個搜索工具。

《樂隊的夏天》讓已經成立十幾年的樂隊再次火起來,《學貓叫》等歌曲通過抖音廣為人知,《花千骨》的爆紅使得《年輪》成為當年各大晚會的經典曲目。

另一個現象是音樂宣發也從流媒體平台潛移到了短視頻平台,很多老牌唱片公司也紛紛試水,環球音樂曾經嘗試在抖音宣發江海迦的新專輯《So Called Love Songs》,而周杰倫的新歌《Mojito》的MV在快手上發布也引起了刷屏效應。

“當用戶習慣了短視頻這種刺激,以前你能夠忍耐一首新歌聽1分鐘再決定要不要切,但是現在已經沒有耐心了。”張昭軼說到。

短視頻平台開始發力音樂,抖音做了音樂人計劃、快手也聯合QQ音樂推出12號唱片,其他流媒體平台也一直在拓展自己的邊界,網易雲音樂接入大麥提供線上票務服務、QQ音樂今年發力撲通社區,而蝦米一直在安靜地做一個流媒體音樂平台本該做的事情。

蝦米的衰落,也是我們告別了一個安靜聽歌的時代。

【本文作者普通小夏 藍蓮花,由合作夥伴微信公眾號:剁椒娛投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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海瀾之家的「中年」危機

海瀾之家換帥了,“中年”危機可解嗎?

日前,創始人周光平正式將其海瀾之家大權交接其子周立宸,海瀾之家向發布公告稱,周建平因個人原因辭去董事長、董事及董事會戰略委員會主任委員職務。辭職后,周建平將不擔任公司任何職務。公司選舉周建平之子周立宸為第八屆董事會董事長及戰略委員會委員,並由周立宸擔任戰略委員會主任委員,公司法定代表人也變更為周立宸。

作為85后的“創二代”,周立宸讓能否讓海瀾之家走出“質疑”窘境,這是此次權利大棒交接后外界最為期待的事。

國民男裝品牌海瀾之家最近幾年的發展並不如意,雖然那句魔性的廣告詞,還能讓很多人回想起,但海瀾之家這個古老的男裝品牌和新一代的年輕消費群體之間已經沒有了絕對的重合點。海瀾之家這四個字也正在隨着那句廣告語一樣漸漸的消失在中年人的記憶里。

根據最近一次的披露的財報显示,今年前三季度,公司實現營業收入約117.78億元,同比減少19.82%;凈利潤約為12.9億元,同比腰斬50.69%。對比到幾年的全年數據來看,其營收規模雖然依然在增長,但凈利潤的增速是一路下滑,現在的海瀾之家完全是增收不增利。這都還不是最糟糕的事情。

海瀾之家在今年還首次出現了加盟店減少的情況,這給出最大的信號是:“海瀾之家傳統的擴張模式基本上走到了天花板。”海瀾之家的成功完全是服裝行業的一個特例,輕資產模式的它,在幾年前便快速的佔領了國內男裝市場的頭牌。概括其核心商業模式,就是用加盟商的錢做海瀾之家的品牌,用供應商的服裝為海瀾之家生產衣服,它既不參与生產、設計,同時在加盟的銷售端市場中,並不需要自己投入任何,完全依靠加盟商的資金可以完成開店、房租、培訓等所有的運營條件。三季度財報显示,海瀾之家共擁有線下門店7255家,其中海瀾之家直營店有357家,加盟店及聯營店有5241家。因此利潤構成的核心也就一目瞭然了。

如果說以上都是海瀾之家發展過程中必須出現的境況的話,那麼“存貨”的危機質疑就不是本應產生的了。

對於海瀾之家的存貨危機質疑,已經不僅僅停留在外界了。在海瀾之家內部的股東之間,對於存貨帶來的經營風險也是各種質疑。有媒體消息傳言,在去年的股東大會上,周建平當場發飆怒對股東對於存貨問題的質疑。從2015年開始,海瀾之家的存貨一直連續高居行業第一,雖然存貨引發經營危機的產生,但這在海瀾之家管理層已經認為是經營中的一大問題了。

採用傳統的方式,通過可退貨的模式將存貨轉嫁給上游供應商,然後供應商通過剪標的方式再次銷售到市場上,這目前已經完全形成了一條極其成熟的產業鏈條,看似整個交易中海瀾之家並沒有參与,但其實全程所有的環節都是在依靠海瀾之家的品牌。

更為可貴的是,海瀾之家還創立了一個全新的品牌——海一家,專門來解決海瀾之家的的庫存,但通過數據能看出來,以上各種正規的非正規的方式可能都沒有完全解決海瀾之家的超高庫存。

通過海瀾之家目前的種種問題都能看出來,周立宸接手的海瀾之家需要進行徹底的刮骨療傷,品牌的年輕化和庫存問題是擺在周立宸面前急需解決的。

而對於品牌年輕化,雖然海瀾之家近幾年已經完全改變了自己的營銷宣傳方式,緊跟年輕人的陣地。比如綜藝熱播劇《三十而已》熱播所帶動海瀾之家輕奢女裝品牌OVV銷量上升和品牌知名度的提升,但效果還很有限;而對於存貨問題,目前沒有看到周立宸有什麼不同凡響的手段。

【本文作者楊靜,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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熊貓資本生變,一家VC 2.0的時代浮沉

“中國人骨子里是不相信合伙人文化的,相信的是開明君主,中國散夥人的故事每天都在上演。”熊貓資本合伙人李論兩年前的一句感嘆,如今一語成讖。

36氪從多位投資圈人士處了解到,從去年開始,熊貓資本原來的“四位合伙人”體系,逐漸裂變成為兩個團隊:李論(Adam)獨立一支,以大消費賽道為主;而梁維宏(Tony)和李心毅(Ryan)聚焦技術、醫療和To B領域。一個需要交代的背景是:作為原合伙人之一的毛聖博(Peter)已於今年7月末離開,加入了陸奇創立的奇績創壇。

嚴格來說,熊貓資本目前尚不能算“分家”:其品牌、中後台共用(中後台歸李論管),“費用平攤”。但多位接近熊貓資本的人士向36氪表示,隨着熊貓二期基金的投資完畢,未來兩個團隊單獨募資的“可能性很大”。

一個細節是:“以前都是四位合伙人和前台會一起開會,但現在李論和他們兩個(梁維宏和李心毅)已經是單獨開會了。”

但李論向36氪否認了上述說法:“自原合伙人毛聖博離開后,未發生其他關鍵人事變動,三位創始合伙人李論、梁維宏、李心毅共同主導熊貓資本的日常投資工作,在賽道上有所分工,但原IC(投委會)決策機制不變,基金的日常管理各有分工。”梁維宏則並未回應36氪的採訪要求。

曾經,因為投到了一時風光無兩的明星項目摩拜,熊貓資本一度是VC 2.0時代的典型代表,它宣揚的“四位合伙人體系”也曾被視為基金合伙人精神的先進力量。但如今,情況已然生變。

一戰成名

摩拜單車是熊貓資本的成名作。

2016年,在摩拜單車的“千萬級美元”B輪融資中,此時尚名不見經傳的熊貓資本成為了其領投方。隨着摩拜此後估值的一路飆升,這家年輕的基金也因此在一眾VC中脫穎而出。

熊貓成立於2015年。這一年,曾在晨興負責投后的李論決定離開合力投資,他首先找到了策源創投合伙人梁維宏,以及梁維宏在長江商學院的同學李心毅和毛聖博——李心毅達在達泰資本擔任投資總監,毛聖博則是啟明創投副總裁。至此,熊貓資本完成“合伙人”拼圖,一家典型的VC2.0宣告成立。

投資摩拜是有一定機緣的。李論很早認識王曉峰,當時後者還是Uber上海區總經理。2016年3月,轉戰摩拜的王曉峰撥通了李論的電話,提出想見一面,當時摩拜融資不太順利。李論第一次聽王曉峰說起摩拜就激動非常,他拉上毛聖博到了摩拜,毛聖博卻投了反對票——按照他計算的模型,摩拜的維護費用太高。但最終,他們在開展了一個月的盡職調查、反覆計算數據模型之後,還是做出了投資決定。

摩拜一度是熊貓投資項目里投入金額最高的:在B輪領投后,緊接着又跟投三輪,前後砸下950萬美元——這甚至超過了“單個基金規模15%”的內部風控線,李論不得不臨時又找了一些LP,組建專項基金追投。

結果證明熊貓資本的豪賭押對了。2018年4月,美團以27億美元收購摩拜單車,為熊貓贏得了超過11倍的回報,這也是熊貓資本目前單筆回報最高的一筆。

當然這和李論的目標仍有不小差距。“這不是一件值得祝賀的事兒。”李論曾說,他始終覺得摩拜本該有機會長成“百億美金、甚至兩三百億美金的大生意”。在當年那場決定摩拜單車命運的董事會上,李論也是現場唯二投出反對票的人——另一位是時任摩拜CEO的王曉峰。

摩拜之後,熊貓資本又相繼出手凹凸出行、親家數科、盈合機器人、史河科技、江融信、寵物家、博茂餐飲、咚吃、費米子等一批頗有競爭力的項目,不少都順利進入下一輪融資。

基金募集也在快速推進。2018年7月,熊貓資本宣布完成了二期人民幣基金的簽約交割,規模達到7億元。其出資人陣容也明顯更機構化:包括中金啟元、天創投、紅杉資本、IDG、紫荊資本等知名的母基金和投資機構均列其中。

理論上,當彈藥充足之後,熊貓的手速應該更快,但現實情況卻是——據企名片显示,熊貓在2019年的出手項目13個,反倒比2018年的19個還下降了1/3。除去創投環境的階段性萎靡(2019年是創投圈近5年來活躍度最差的一年)之外,是否還有其他原因?

平權之困

時至2019年,熊貓資本的四位合伙人或許已有嫌隙。

公開場合,李論一直把熊貓資本“四個合伙人”架構描述為“合伙人文化”的典型案例:合伙人負責各自擅長的領域、平等投票、對事不對人,“熊貓資本的合伙人文化才是中國本土VC 3.0的形態”。在李論的理解中,平等的投票權能夠將集體智慧最大化,提升高回報項目命中率,這樣才能在風雲變化中國市場長存。

熊貓資本的投資決策程序正是以此搭建而來:對於潛在的投資項目,每個合伙人都有均等的一票,通常要拿到三票才能通過。為了兼顧投資中的主觀因素,他們還專門設計了“銀彈機制”:如果一個項目其他人都說不,但你仍然覺得好,就可以啟動銀彈機制,用自己的固定份額去投資。這一機制是為了激發合伙人個體的智慧,降低錯過好項目的概率。

看起來是個無懈可擊的設計:既發揮了集體的智慧,又保障了個體的可能性。但落到實際操作層面,似乎並不如設想的那麼完美。

一個很容易想見的邏輯是,“四人平權”是個偶數設定,極可能出現投完票后2:2的僵局。有曾就職於熊貓的人士告訴36氪,“因為4人平權,導致很多案子的決策效率並不高”。毛聖博也曾在採訪中半開玩笑地說道,公司開例會的時候四人時常會吵得很厲害,以至於隔壁辦公室會問“今天又吵架了?”。

與之相較的是,更多VC2.0機構更多要麼是One—man Show,要麼是三人合伙人體系——後者典型如高榕資本(張震、高翔、岳斌)和愉悅資本(劉二海、李瀟、戴汨)。

當然即便是“奇數”配置的合伙人,也未必能達成美妙結果。有LP人士向36氪表示,多位合伙人有各自擅長的領域,能夠行成互補往往被認為是加分項,但有兩點是關鍵:首先,合伙人之間要有過深度合作,最好是“一起分過錢”的經歷,這才能算得上知根知底;其次,幾個合伙人里須有顯見的意見領袖;要不就得彼此分工明確、擁有各自的管轄範圍且沒有太多交集,這是為了保證決策效率。

在投資機構中,集權決策制、或者說相對的集權制是一種更普遍的選擇。上述人士認為,雖然機構中的絕對集權可能導致“一言堂”,但任何體制都有缺陷,尤其是對於小而精的投資團隊,只能說這是一個利益最大化的選擇。同時,一個被廣泛信任的精神領袖,不僅可以在機構決策上拍板,同時也能保證機構的穩定性。

即便是在篤信合伙人文化的3G資本——雖然三位合伙人之間有着明確的分工,通常不會幹涉對方的工作,但其創始人 Jorge Paulo lemann 仍是三人中的精神領袖,負責3G的戰略指導。

回到熊貓資本,四位合夥雖是商學院的同窗,但並未有“一起分過錢”的過往。另一方面,在過分強調平等的氛圍中,意見領袖的身影似乎也很模糊。

更大的分歧或許緣於對基金未來的定位。有曾就職於熊貓的員工告訴36氪:“Adma想進一步擴大基金規模,做平台,但Tony和李心毅則心儀垂直化。”

回顧近幾年來VC機構分家的歷史,甘劍平從啟明創投出走或許是個“因未來發展定位分歧而離開”典型的案例:一個業內公認的看法是,啟明“五位合伙人一直是平權的,從沒有誰是老大的說法。”在投資板塊中,也有明確分工,內部決策機制以平等原則,主管合伙人一人一票,平權共治。最後的分開,也是一個平穩理性,相互尊重的happy ending。

“主要是跟啟明在戰略發展上有了一些不同意見。那麼我也願意出來尋找新的挑戰,整體是一件自然而然的事。”後續接受採訪時,甘劍平也明確了這個原因。

生死時速

熊貓資本曾是一個新時代的產物。

2014年6月, “中關村創業大街”在鞭炮聲中成為新的創投地標,“雙創”大潮勃然興起,本土VC隨之崛起。接下來的一年,VC年輕化進入高潮,數十位中堅力量的明星投資人離職創立新機構。劉二海、黃曉黎、李豐、戴周穎等知名GP紛紛自立門戶,VC2.0的口號越來越成為共識。

熊貓資本也在這股浪潮中應運而生。即便後來摩拜的命運並不完全如人意,但它依舊給熊貓資本帶來可觀的回報和名聲。正如李論曾說的,摩拜對熊貓資本的意義是“進入核心會場”的入場券。

這股浪潮確實也迅速成就了一批年輕GP。佼佼者如高榕、源碼已經極速長成巨人,擁有急劇膨脹的規模和令人艷羡的代表案例。高榕資本在幾波浪潮中捕獲拼多多、跟誰學、虎牙直播、哈啰出行、完美日記、元氣森林等一系明星公司;源碼資本則投出字節跳動、美團點評、鏈家集團、趣店、牛電科技、等數十家上市公司和獨角獸企業。

從制度層面來說,雖然高榕確實符合“三合伙人”的某種優勢特徵,但需要強調的是,制度本身並不是決定基金成敗的必然因素。可能更重要的是,在創辦高榕之前,張震、高翔和岳斌都已是相當成功的投資人。並且,經年的積累讓他們能更暢達地接觸到第一批成功上岸的企業家——在募資上,高榕資本很大部分LP來自於後者的“新錢”。

企業家背景的LP不僅可以提供資金支持,還可以分享行業經驗與資源,另外也可以從被投企業中尋找合適標的。相較於傳統基金的募資渠道,這無疑幫高榕進一步打通了項目來源、投后服務和資本退出三個投資中最重要的環節。這一點,在源碼資本(所有人都知道曹毅早年最關鍵的LP是張一鳴和王興)的身上也同樣有顯著體現。

按照基金存續期來推算,多數成立於2014年後的新機構都已到了上交成績單的最後時分。一個被重複過許多遍的現實是,投資行業的“一九分” 必將加速到來,這對根基相對薄弱的VC 2.0基金來說顯然更為殘酷。最近也有媒體報道稱,2020年私募基金管理人的註銷事件已達808件——它們都是悄然消失的基金。

據36氪了解,熊貓資本的二期基金大概會在明年投資完畢。這意味着,熊貓新一輪的募資應該已經或即將啟動。究竟是繼續抱團博明天,還是就此分道揚鑣,是三位合伙人必須儘快作出的決斷。

不過,不止一位接近熊貓的投資人告訴36氪,幾位合伙人雖然在業務上有所疏離,但彼此還是保持着不錯的私交。不久前,李論在朋友圈 發了一張廈門大學校友聚會的照片,其中的他和梁維宏親密如常。

【本文作者柳鵬,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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藍月亮往事:被高瓴張磊養大的中國版寶潔?

藍月亮創始人羅秋平被稱作“中國最會洗衣服的男人”。

他公司旗下的藍月亮洗衣液連續11年佔據洗衣液市場份額頭把交椅。2019年度,藍月亮集團的洗衣類產品賣出61.78億港元(約52.05億元),集團全品類銷售收入達到70.50億港元(59.40億元),利潤達到10.8億港元(9.10億元)。

12月4日至9日,藍月亮集團啟動公開招股,並預計於12月16日正式登陸港交所上市交易。以13.16港元/股發行價計算,創始人羅秋平、潘東夫婦身家暴增近500億元,有望晉級中國富豪榜前70位,而陪跑藍月亮10年的高瓴資本也將斬獲近20倍收益。

高瓴是目前藍月亮最大的外部股東,持有藍月亮上市前10%股份。高瓴資本創始人張磊曾表示,藍月亮就像是早期的“中國版寶潔”。

後者是全球最大的日化消費巨頭之一,產品覆蓋洗衣、洗髮、口腔護理、護膚、嬰兒護理等眾多品類,旗下品牌如SKII、海飛絲、飄柔、玉蘭油、吉列等亦是家喻戶曉。2019年財年,其全球總收入超過4600億元,中國市場銷售收入達到434億元。

但在洗衣液市場打敗外資巨頭的藍月亮,接下來也將面臨一連串拷問:如何在資本市場書寫新的故事?它能真正成為“中國版的寶潔”嗎?

理工學霸,下海創業

羅秋平身上有着典型“理工男”的特質。

羅秋平 圖源:武漢大學教育發展基金會

除了周末,他幾乎每天都待在工廠里,要麼就是去全國各地的商場、門店巡視,和消費者交流產品。媒體採訪他時,工作人員建議,可以先主動和他聊聊洗衣服的方法,這樣更能順利打開話匣子。

高瓴資本創始人張磊評價稱,與羅秋平對話,有一種與騰訊馬化騰對話的感覺。他們同樣痴迷於對消費者需求的專註,喜悅於一點點的產品價值的提升。

1984年,羅秋平從武漢大學化學系本科畢業,隨後赴中科院上海有機化學研究所攻讀碩士,成為科學院碩博連讀試點第一批學生。在那個年代,他是妥妥的學霸。

原本,羅秋平要走的是一條“讀書、搞研究、做論文、發表論文”的學術路線,但在上世紀80年代著名的“星期六工程師”(國企工程師周末兼職,為鄉鎮企業提供技術)報道的啟發下,羅秋平意識到,原來學習的學問是有實際作用的。

“或許中國老百姓更需要的不是論文而是產品。”在這樣的想法推動下,羅秋平放棄攻讀博士學位,選擇南下廣東工作。

後來,羅秋平和研究生同學們註冊成立“道明化學研究所”,營業執照編號為“X0001號”。也就是說,這是當時第一家民營研究所。彼時,一群研究生放棄讀博選擇創業還是稀罕事兒,一度引發媒體廣泛關注。

給酒店提供噴霧式清潔用品為道明研究所賺下第一桶金。一款名為“全能水”的噴霧式清潔劑成為羅秋平進入家庭清潔用品的敲門磚,研究所此後也升級成為公司。

1992年,道明公司推出首個“藍月亮”品牌產品——主打去除廚房污漬的強力型油污剋星。掌握了噴霧包裝技術后,藍月亮又推出噴霧式衣領凈,受到市場廣泛歡迎。隨後,絲毛凈、柔順劑、潔廁劑等不同品類產品被陸續推出。

羅秋平曾表示,藍月亮在成長過程沒遇到太大阻力,這都是受益於改革開放帶來的好處。

羅秋平可能是武漢大學最早一批下海實現財富自由的人。一個可以佐證的點是:功成名就的武大學子,多通過設立獎學金方式回饋母校。早在1995年,羅秋平就在母校武漢大學設立“藍月亮獎學金、獎教金”。小米雷軍、泰康保險陳東升則分別是在1998年、2001年才在武漢大學設立獎學金。

2000年,藍月亮推出抑菌型洗手液。2003年“非典”時期,全民對“洗手”的清潔方式空前關注,藍月亮適時在線下開展洗手液推廣活動,快速成為洗手液中的頭部品牌。如今,以洗手液為代表的個人清潔護理產品每年為藍月亮貢獻約4億港元收入,占其總收入的約6%。

不過,洗手液及家居清潔產品的整體市場規模有限。據弗若斯特沙利文行業報告,2019年個人清潔護理產品零售額為95億元,家居清潔護理產品(潔廁劑、洗潔精等)零售額為335億元。衣物清潔護理市場是中國家庭清潔護理市場最大的細分領域,零售額達678億元。

藍月亮進入到市場規模更大的洗衣用品市場,並成為日後的“洗衣液一哥”,故事要到2008年才正式拉開大幕。

牽手高瓴,打敗寶潔

如今,一定程度上,藍月亮已經成為“洗衣液”的代名詞。藍月亮從推出洗衣液的第二年(2009年)起,其市場份額就已經連續11年排名第一。

招股書显示,2019年末,以洗衣液為代表的衣物清潔類產品貢獻了藍月亮87.6%的營業收入,達到61.78億港元。

2003年時,藍月亮就首次推出洗衣液產品,不過對仍習慣使用洗衣粉、洗衣皂等產品的消費者影響有限。直到2008年藍月亮推出旗艦款洗衣液,配合密集的電視廣告投放和商場推廣,其洗衣液產品才在市場上一炮而紅。

許多消費者對藍月亮的印象,來自其2008年在央視黃金時段播放的“跳水皇后”郭晶晶代言的電視廣告。那一年,正值全民奧運熱情高漲,奧運冠軍備受追捧,加上家用洗衣機的普及,為洗衣產品從洗衣皂、洗衣粉到洗衣液的升級打下基礎。

光大證券在研究報告中提到,2008年12月,藍月亮以2億元重金簽約郭晶晶作為代言人,而其2007年營業收入僅4億元。但此舉效果也十分顯著:2008年10月,藍月亮洗衣液市場份額還是第五名,到2009年2月,其市場份額就達到32.7%成為冠軍。

在線下渠道上,藍月亮也採取了高於行業平均水平的人海戰術開展地推。光大證券提到,以沃爾瑪為例,藍月亮實行三班倒,以2萬營業額搭配1名促銷員的方式派駐商超,促銷人員為6-10人,而其他大品牌僅1-3人。依靠賣場在日化中的渠道地位,其在早期快速獲取份額。

藍月亮在洗衣液市場上的領先地位保持到現在,打敗了寶潔、聯合利華等盤踞中國市場多年的外資巨頭。得益於藍月亮的推廣,洗衣液市場整體容量也在快速上升,其在洗衣劑中的比例,從2007年的3%上升到2013年的34%,2019年達44%。

藍月亮的這一關鍵一步,離不開高瓴資本的推動。羅秋平提到,2008年張磊找到他,鼓勵他做洗衣液。

張磊曾介紹,2008年高瓴研究中國消費品升級,那時家用洗滌市場被寶潔、聯合利華等跨國公司佔領,但高瓴認為跨國公司本質上有歷史包袱,無法抓住中國消費升級的趨勢。

為什麼是羅秋平?張磊在2014年接受21世紀經濟報道專訪時表示,他一直在“尋找具有偉大格局觀的堅定實踐者”。

“羅秋平本來可以過非常安逸的生活,不用冒這麼大的風險,但他的人生夢想就是成為中國日化的第一名,打敗跨國公司。變化給了他這個機會,他也抓住了關鍵機會。在這個過程中,他願意放棄小富即安的一年一兩億利潤的公司,不惜在前一兩年把公司做虧損,為了未來開闢一個新天地,這是很強的格局觀。”張磊表示。

2010年11月,高瓴通過旗下的HCM以4500萬美元認購藍月亮A輪優先股,在2011年引入外部投資者時又追加103.38萬美元,持有藍月亮上市前10%股份,並一直是其最大的外部投資者。

隨着中國電商平台的崛起,在高瓴資本入股京東后,通過張磊牽線,藍月亮與京東商城簽署獨家協議,在2015年5月中旬開始做旗艦店。如今,藍月亮洗衣液在線上渠道市場份額達到33.6%,是第二名的兩倍以上。

下架風波,博弈渠道

在與京東戰略簽約的當年,藍月亮也在醞釀一場渠道變革,併為此付出了高昂的學費。

2015年6月,藍月亮產品在廣州、成都、西安等地的大潤發、人人樂、家樂福等大型超市全面下架。據《中國經營報》當時的報道,藍月亮與大型商超的談判原則是租賃門店貨架,定價由藍月亮自己主導,談不妥就撤場,並認為未來趨勢是租賃商場物業,開設藍月亮直營店。

有商超則回應,藍月亮單方面改變了進貨的合同規則,這顯然不符合賣場關於洗衣液日化類商品的定價規則,賣場也不能接受這類商品的專櫃形式。

央廣新聞報道指出,大型商超渠道多年間保持強勢地位,供貨商要承擔陳列費、條碼費、管理費、促銷費等名目繁多的支出。藍月亮苦於高成本擴張,希望利用線上機會減少渠道商成本,拒絕供應商千分之五返點的建議。藍月亮被下架也被視為日化產品供貨商與零售商多年積怨爆發。

此後,藍月亮開始在北京和廣州等地自建“月亮小屋”,決定走“O2O+直銷”自營渠道體系。不過挑戰重重,直銷員管理遭遇挑戰,月亮小屋接連關閉,原有線下渠道分銷商銷售下滑明顯。

在線上銷售還未足以支撐羅秋平的野心時,藍月亮過早將線下大型渠道商這條腿“廢去”。

招股書在提及這段往事時,仍透露出一種“后怕”的感覺:於2015年,我們未能成功以雙方均可接受的商業條款與若干大賣場重續合約,此對我們於往期記錄期間前的財務表現產生負面影響。儘管我們隨後與該等大賣場重點客戶恢複合作,但我們無法向閣下保證我們將能夠一直維持與現有銷售及分銷夥伴的關係,或與替代夥伴發展關係。

2017年5月,藍月亮向線下渠道商低頭,與家樂福、大潤發等重歸於好。

在2018年初,羅秋平接受採訪時對這段風波作出回應,稱“這隻是藍月亮一向奉行的全渠道策略中的一個小插曲”,無論是月亮小屋還是在終端賣場推行的“洗衣科技館”,都是為了觸達消費者開展“知識營銷”和“體驗營銷”的載體。藍月亮已經實現了渠道之間資源的平衡配置,並更聚焦於產品。

藍月亮也在招股書中指出,業內爭奪優質銷售夥伴的競爭相當激烈,競爭對手可能有更大規模、更充裕的資金進行分銷安排。物色替代經銷商及零售商非常耗時,這種延遲可能對業務造成干擾併產生高昂成本。

目前,線上銷售貢獻了藍月亮最多的銷售額。招股書显示,藍月亮2019年末線上銷售收入33.28億港元,收入貢獻度從2017年的33.1%提升至47.2%;線下分銷商銷售收入27.25億港元,佔比從2017年的54.4%下降至38.7%。

押寶新品,遭遇退貨

幸運之神並不一直站在羅秋平這邊。相較於2008年推出洗衣液產品一炮而紅,2015年,藍月亮投入大量資源研發推出的高端戰略產品——至尊濃縮洗衣液,至今仍不叫座。

對絕大多數消費者來講,濃縮洗衣液仍屬於新穎產品。為了幫助消費者了解濃縮型洗衣液的使用方法,藍月亮採用了此前在洗衣液上大獲成功的策略:在大賣場派駐銷售人員幫助消費者了解產品特性;邀請知名明星代言電視廣告,由知名模特劉雯和知名演員彭於晏演繹的廣告,在央視及主流電視台黃金時段滾動播放。

濃縮洗衣液的售價也盡顯“高端”:至尊濃縮洗衣液660g售價59元,其旗艦洗衣液(深層潔凈護理)3000g售價51.8元。同等規格下至尊洗衣液價格是其旗艦洗衣液的5.2倍。

根據弗若斯特沙利文報告,2019年濃縮洗衣液在日本及美國的滲透率已達到100%,而同期中國滲透率僅為8.2%。招股書稱,這显示出有關產品在中國有巨大的增長潛力。

到底是潛力巨大還是消費者教育路途漫漫?

羅秋平曾表示,消費者認為洗衣液要泡沫多、很粘稠才好,但事實是要低泡甚至無泡,而且要稀才能更好溶解。為了方便消費者取量,藍月亮還採用了專利泵頭。

但另一方面,如何讓消費者接受,用量更少的洗衣液就能洗乾淨衣服,並且願意付出5倍的高溢價?

“最終會讓消費者理解和接受濃縮洗衣液,但改變是需要過程的。”羅秋平表示。

行業報告显示,濃縮洗衣液的零售額從2015年的7.51億元增長到2019年的22.31億元,年複合增長率31.3%。據招股書显示的市場份額信息測算,藍月亮2019年濃縮洗衣液銷售額約6億元,目前只佔藍月亮銷售額的1/10,尚未能成為收入支撐。

今年受疫情影響,藍月亮在大賣場派駐銷售人員推廣受到嚴重影響。招股書指出,濃縮洗衣液等產品較為依賴線下銷售人員的教導,受疫情影響,藍月亮直銷大客戶及線下分銷商濃縮洗衣液未售出產品已確認銷售退貨約1.50億港元。

招股書引用弗若斯特沙利文報告显示,儘管藍月亮仍佔據洗衣液市場份額第一,達到24.4%,但頭部品牌之間已經勢均力敵,第二名市場份額也達到23.5%,與藍月亮之間差距較小。在濃縮洗衣液市場,藍月亮市場份額為27.9%,第二名和第三名的份額也分別達到了26.8%和23.3%。立白、聯合利華以及寶潔等都是藍月亮不可忽視的競爭對手。

20億募資,砸向廣告
藍月亮未來的想象力在哪裡?

在2015年一次對話中,張磊問羅秋平,藍月亮在中國的發展規模能有多大?羅秋平稱,有些消費者的需求我們還沒有滿足到,所以我們還需要開發更多的品類,甚至直接幫消費者洗衣服。

此次上市,藍月亮招股價格區間為10.20港元/股至13.16港元/股,募資規模在74.09億港元至95.76億港元。

不過,募資用途或許與藍月亮過往強調的鑽研技術、開發新品類等形象背道而馳。上市后不差錢的藍月亮,擬將最多的資金用於投放廣告等用途。

招股書显示,藍月亮擬將52.4%募資額以提升品牌知名度以及鞏固銷售網絡,以發售價中位數為例,該部分資金達44.53億港元。

藍月亮尤其提出,計劃未來5年每年部署2個推廣節目,每個節目花費1.15億港元。未來5年每年在10-15家印刷媒體部署10個廣告節目,每個節目花費約260萬港元。未來5年中,有9.18億港元用於贊助3-5檔熱門電視節目,如央視及湖南衛視中秋晚會。

作者統計,用於廣告投放、節目冠名以及推廣等費用合計約23.5億港元。

募資額約35.6%或30.24億港元用於生產基地產能擴充、開設新廠以及發展洗衣業務。

相比而言,僅約2%募資額或1.66億港元用於增強研發能力,募資額約10%或8.49億港元用於營運資金和一般用途。

招股書显示,藍月亮過往用於包括銷售人員工資福利、廣告及推廣等活動的銷售開支的確不菲。2017年、2018年及2019年的銷售開支分別為20.69億港元、25.48億港元、23.23億港元。

儘管過往藍月亮顯著受益於廣告營銷,但是否要如此激進地將資本市場募集資金大部分投向廣告等相關推廣,仍需存疑。

香頌資本執行董事沈萌表示,日化行業發展已相對成熟,在研发上實現突破需要長時期投入,而 “擴大營銷不一定能帶動銷售,但不擴大營銷就肯定沒有銷售”。

一位不願具名的家化企業業務負責人對作者表示,日化行業的支出主要在研發、營銷和材料成本。過往許多國內企業更多看重壓降成本賺毛利。但對於跨國公司來講,“三條腿都得利索”。在美妝領域,50%的成本用於廣告投入也不算高,但在洗衣液領域是否需要如此高的營銷投入並不確定。

對於與跨國公司的競爭,羅秋平表示,當我不跟跨國公司競爭的時候,我每天都把他們當做老師。但需要競爭的時候,則只會去關注消費者要什麼。

“他(羅秋平)這種不斷關注消費者需求、理解消費者的想法深深地吸引了我。這就是我們想要持股10年到20年的公司。”張磊曾表示。

有了資本市場助力,接下來的藍月亮能真正成長為“中國版的寶潔”嗎?

【本文作者肖望,由合作夥伴稜鏡授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2.5億人引發的「頭頂經濟」還能走多遠?

“頭等大事”正在成為困擾當下年輕人的一大問題。

來自國家衛健委的數據显示,我國有超過2.5億人飽受脫髮困擾,而且脫髮正呈現年輕化趨勢,也就意味着在國內平均6人就有1人擁有脫髮問題。

哪裡有需求,哪裡就有市場。而在解決用戶痛點的問題時,假冒偽劣、虛假宣傳等問題也層出不窮,就連超級頭部主播李佳琦也因脫髮產品“涉嫌虛假廣告”被罰。

近日,天眼查信息显示,今年6月10日,因“發布虛假廣告”,李佳琦持股49%的上海妝佳电子商務有限公司(以下簡稱“妝佳電商”)被上海市崇明區市場監督管理局處以罰款1萬元的行政處罰。

在中國市場監管行政處罰文書網上的該行政處罰決定書(以下簡稱“決定書”)显示,2019年8月份,舉報人在妝佳電商開設的網店(網店名稱:李佳琦專屬店)購買了42瓶網店宣稱“具有防脫髮功效”的菲詩蔻洗髮水,總價值3837元。

同年9月,舉報人以“虛假廣告”為由對此進行投訴。經過執法人員的系統調查,證實網店發布菲詩寇洗髮“具有防脫髮功效”,但無法提供關依據。於是,對妝佳電商進行了行政處罰。

目前,李佳琦專屬店已下架菲詩蔻洗髮水相關產品,但是該產品在淘寶上仍在售賣,在商品詳情頁面,雖然沒有再出現“該商品具有防脫髮功效”等用語,但仍可見“強根健發”等宣傳語。

該產品的用戶小黃告訴燃財經,“(洗髮水)用了半個月,雖然沒有出現嚴重脫髮等不適的現象,但對防止脫髮並沒有什麼起效,我的脫髮現象依然嚴重。”

“賣貨的關鍵在於‘買家是否有需要’,所以現在很多賣家對商品宣傳的角度就會着重在於‘買家想要什麼’。現在有脫髮困擾的人越來越多,很多洗髮水的廣告自然就會在其‘功效’上誇誇其談,所以作為消費者一定要保持理性消費的態度。”在洗護電商行業有多年工作經驗的李林說。

丁香醫生髮布的《2020國民健康洞察報告》显示,97%公眾表示自己存在健康相關的困擾,其中“脫髮”超過“眼睛”、“鼻子”等相關困擾排名第七,可見脫髮問題對不少人的生活都已造成了非常大的影響。

“現在很多年輕人都加入到‘脫髮大軍’行列中,加上年輕人對自己形象管理要求都相對較高,所以對於‘防控脫髮’之類的洗護產品也會更關注。除此之外,植髮行業近年來發展的勢頭也很猛,也有很多消費者選擇做植髮手術。”李林補充道。

2.5億人有脫髮困擾,這是一個龐大的市場,據艾媒數據显示,2020年中國植髮行業市場規模在200億元左右,年複合增長率25%,比5年前增長了4倍。而防脫髮洗護用品市場規模也在迅速擴大。據估算,中國整個防脫髮市場有數千億元產值。

但對於這個群體來說,認清“脫髮本質”以及理性對待“脫髮系列產品”和“防控脫髮措施”變得尤為重要。

涉嫌虛假廣告的洗髮水

目前,雖然“菲詩蔻洗髮水”已在李佳琦專屬店內下架,但淘寶中仍可搜到有關產品。在淘寶店鋪中搜索“菲詩蔻洗髮水”關鍵詞,出現3家相符店鋪,分別為“Ficcecode海外旗艦店”、“ficcecode旗艦店”及“ficcecode菲詩蔻官方企業店”。

一款“生薑洗髮水”產品是這三個店鋪的銷售王牌,但三家店鋪對該產品的介紹還各有差異。

Ficcecode海外旗艦店的宣傳是“激活毛囊、喚活頭皮、強韌髮根”;ficcecode旗艦店的是“精華滋養、強根健發”;ficcecode菲詩蔻官方企業店的則是“強根健發、平衡水油、改善微循環”。但萬變不離其宗,“強根”仍是各自宣傳的重點。

在燃財經與ficcecode旗艦店客服就相關產品問題進行諮詢時,客服並沒有直接告知產品的效果,只是說“堅持使用效果還是不錯的”、“效果因人而異,不同發質和頭皮情況所能產生的效果不同”……

在三家店鋪產品的評論區,“效果”二字被多次提及。顯而易見,消費者對於該產品寄有一定期待。買家小黃告訴燃財經,他購買這款產品的原因,是在其他平台看到很多人在推薦,便抱着試一試的態度購買了三瓶。“客服說三瓶一個周期,長期使用才有效。要不是聽聞有‘防脫髮’效果,我也不會花大價錢購買。我買的時候碰上促銷活動,300ml一瓶69元,同樣價位可以買到1L裝的霸王了。”

ficcecode旗艦店的另一位買家小米告訴燃財經:“幾個月前買了好幾瓶,產品量太少了,長發很快就用完一瓶。但是我最近網上科普得知,目前沒有研究明確證實生薑對脫髮是有效的,所以用完最後一瓶也不打算回購了。”

在三家店鋪的商品評論區中,可以看到不少消費者抱有不打算回購的想法。但評論區信息也显示,不少消費者已經屬於“回頭客”回購多次。

三家店鋪的相關企業資質显示,三家店鋪公司主體各不相同。

ficcecode旗艦店是天貓店鋪,店鋪的經營者主體名為“浙江速網电子商務有限公司”(以下簡稱“速網電商”);Ficcecode海外旗艦店是天貓國際邀請入駐的店鋪,無法查詢到其相關企業資質,但燃財經詢問店鋪客服了解到,海外旗艦店的商品都是從產地運輸至保稅倉再由保稅倉發出;而ficcecode菲詩蔻官方企業店的是一家淘寶店,網店經營者名為“澳佰匯(廣州)國際貿易有限公司”(以下簡稱“澳佰匯”)。

在ficcecode旗艦店洗髮水銷量第一的“生薑洗髮水”的買家秀圖片中,燃財經留意到,半個月前一位買家所上傳的包裝瓶體圖片中有清晰的中文標籤。

該產品的中文標籤清楚標記了如進口商品備案文號、生產企業及地址、境內負責人等多條信息。但是燃財經致電所示境內負責人“浙江自貿區艾莎品牌管理有限公司”(以下簡稱“艾莎公司”)的聯繫電話“0574-88005829”時,显示該電話為空號。

天眼查信息显示,艾莎公司成立於2018年8月30日,法定代表人是凌萍惠子。另外,凌萍惠子也是寧波菲詩蔻進出口有限公司(以下簡稱“寧波菲詩蔻”)的法定代表人。相關知情人士告訴燃財經,在艾莎公司之前,寧波菲詩蔻是菲詩蔻品牌的境內負責人。

燃財經從該接近艾莎公司的知情人士口中得知,現ficcecode旗艦店的運營主體速網電商是由品牌方DEA集團公司直接授權,這也意味着ficcecode旗艦店與目前菲詩蔻產品境內負責人“艾莎公司”二者之間無過多關係。但當燃財經再向該人士了解關於DEA集團相關問題時,該人士拒絕回答。

天眼查信息显示,ficcecode旗艦店的經營者主體“速網電商”成立於2011年8月5日,法定代表人是林福發,註冊資本4671萬元。據公司官網介紹,公司專註於為國際品牌提供跨品類、跨平台、跨業務形態的一站式整體運營服務,已成為國內領先的新零售整體解決方案服務商,阿里巴巴五星級服務商。“致力於幫助品牌在电子商務渠道建設和維護官方旗艦店和分銷網絡,建立和管理體驗式會員體系等。”

值得注意的是,天眼查信息显示,速網電商有過5次行政處罰記錄,其中有三次是由於“發布虛假廣告”而被處以行政處罰。除此之外,速網電商還涉及12條司法解析,其中33.3%的涉案案由為網絡購物合同糾紛。

來源 / 天眼查 燃財經截圖

不過,被處以行政處罰的經營風險對速網電商的影響並不大。從速網電商官網信息得知,速網電商目前已與十二個集團達成戰略合作,合作品牌近20個,包括博朗、歐樂B、COSTA等。但當燃財經致電速網電商官方電話想了解更多關於菲詩蔻品牌信息時,對方匆匆掛掉了電話。

天眼查數據显示,速網電商在2016年和2017年期間分別完成A、B輪融資,投資方包括華睿投資、雲鋒基金和毅達資本。

今年11月,在科創板上市僅一年的杭州壹網壹創科技股份有限公司(以下簡稱“壹網壹創”)宣布以1.26億元人民幣完成對速網電商19.83%股權的收購。從壹網壹創公布的半年報信息可知,其主營業務是為國內外知名快消品品牌提供全網各渠道电子商務服務。簡單來說就是為品牌提供一條龍線上服務,幫助各品牌方提升知名度與市場份額。

菲詩蔻的另一家淘寶店ficcecode菲詩蔻官方企業店的運營主體是澳佰匯。天眼查信息显示,澳佰匯成立於2017年6月2日,註冊資本10萬元,法定代表人劉燕,公司的經營範圍是化妝品批發等。澳佰匯曾用名廣州聚優美髮服務有限公司,在2018年9月26日更名為澳佰匯。

公開信息显示,Ficcecode品牌在2017年始創於澳大利亞,生產企業名為“DEA集團公司”。燃財經從澳大利亞工商局政府官網上找到DEA集團公司的工商信息,显示其為一家私營公司,且在2016年7月1日便已註冊。除此之外,這家公司在網上查詢到的信息十分有限。

來源/ 澳大利亞工商局政府官網燃財經截圖

在谷歌地圖上對所示地址“15/80 Mills Road,Braeside VIC 3195”進行查找時,燃財經發現,DEA集團公司的廠家地址位於澳大利亞維多利亞州一個名為布雷賽德的小城市,從衛星地圖可見,該地平板房較多,地處較偏僻地帶。

防脫髮產品有用嗎?

“防脫髮洗護產品有用嗎?”這個問題成為了很多消費者想要了解的問題。

燃財經在電商平台以“防脫髮洗髮水”為關鍵詞進行了商品搜索,並就綜合排序較前的數款產品諮詢了各自的店鋪客服。面對燃財經提出的“產品真的可以防脫髮嗎?”問題,不同店鋪的客服都回復了類似的話術,“我們的產品都是有防脫髮功效的”、“我們都是嚴格按照國家標準進行生產的”、“我們是有特證的”……

“特證”指的是國家備案的“特殊用途化妝品”(也有被稱作“特字號”),據將於2021年1月正式施行的《化妝品監督管理條例》(以下簡稱“《條例》”)显示, 特殊用途化妝品是指用於育發、染髮、燙髮、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妝品,且生產特殊用途的化妝品,必須經國務院化妝品監督管理部門批准,取得批准文號後方可生產。

“特證”和“特字號”彷彿成了防脫髮產品最強有力的佐證。不止被產品賣家用作宣傳,在小紅書、知乎、微博等平台的“防脫髮產品種草帖”里,燃財經也頻繁發現它們的身影。

“老爸測評”在2019年一期“實測14款防脫生髮產品”節目中,便指出,“有特證不等於有防脫功效,在申請特證的時候,相關部門只檢測產品的安全性,並不會對產品的防脫功效進行檢測。”

來源 / 國務院文件  《化妝品監督管理條例》 燃財經截圖

而除了“特證”,“植物提取物”也是防脫髮洗髮產品又一大賣點。首烏、人蔘、黑芝麻、側柏恭弘=叶 恭弘、桐恭弘=叶 恭弘、生薑等植物被各大防脫髮洗護產品製作商所鍾愛。霸王官方旗艦店客服告訴燃財經,“我們霸王產品是植物草本萃取的,植物調理型,溫和無刺激。”

但是,皮膚科醫生楊希川教授曾在其微博表示,目前沒有研究明確證實生薑對脫髮有效,不僅如此,由生薑提取的姜酚中的某些成分反而會抑制頭髮生長。“>

來源 / 文獻 燃財經截圖

“現在防脫髮產品早就不局限於防脫髮洗髮水這麼簡單了。”中華醫學會皮膚性病分會成員張宇告訴燃財經,現在市面上與防脫髮相關的產品琳琅滿目,芝麻球、黑髮精華、育發液、生髮梳、生髮儀……只要是與“黑髮養發”、“增發密發”相關的產品都很有消費市場。

“我吃過芝麻丸,用過育發液,還買過生髮儀,甚至還去求過‘頭髮御守’,這幾年在防脫髮問題上花了不少錢。”髮際線逐漸往後移的吳天告訴燃財經,很多產品都是在逛微博或知乎途中被人“安利”去買的,用了之後發現並沒有什麼成效,頭髮還是掉得特別厲害,最後才選擇去諮詢醫生,經過一段時間治療后現在脫髮問題有所緩解。“醫生說我是家族遺傳雄激素性脫髮,現在只能通過藥物控制脫髮的速度,但是並不能根治,該禿還得禿。”

福建醫科大學附一閩南醫院皮膚科主治醫師林小清告訴燃財經,“按照目前醫學研究成果显示,‘洗髮水可生髮育發防脫髮’的說法不被成立。目前外用於治療雄激素性脫髮的非處方藥物只有米諾地爾,但是米諾地爾一般是不被允許添加到洗護用品當中,所以目前市面上的大部分洗髮水都沒有治療脫髮的作用。”

林小清指出,脫髮的種類有很多,主要分為生理性脫髮和病理性脫髮。生理性脫髮是人體正常的脫髮現象不需要治療,而病理性脫髮是一種非正常脫髮現象,目前最為常見的病理性脫髮是雄激素性脫髮,有數據显示目前雄激素性脫髮佔到總脫髮種類95%的大比重,且雄激素性脫髮的發病主要與遺傳因素有關,對於這種脫髮類型當下也沒法根治,只能加以控制改善。

雄激素性脫髮會伴隨着頭髮油膩、頭皮瘙癢、頭屑過多等病症,這些癥狀會引起部分脫髮,所以市面上很多洗髮水起到的作用是“控油止癢去屑”,也就是一種“固發”的輔助作用,而並非單純一瓶洗髮水就可用於治療脫髮或防止脫髮。一款海飛絲防脫洗髮露在產品包裝上就有清楚註釋“能預防由頭皮問題所導致的脫髮掉發”。

“作為消費者要明確,洗髮水的最本質功效是‘清潔’。”張宇同時也強調,有脫髮困擾或者毛髮問題一定要儘早就醫,遵醫囑,而不是盲目選擇洗髮產品。以洗髮水成分為例,月桂醇硫酸酯鈉(SLS)和月桂醇聚醚硫酸酯鈉(SLES)這兩種表面活性劑,因具有較好的去污作用常被用於控油系列洗髮水。控油產品會更適合油性發質人群,但是如果原本就是雄激素性脫髮患者,頻繁使用強效控油產品,反而會適得其反,刺激頭皮皮脂過度分泌加劇脫髮。

李林告訴燃財經,“市面上洗護髮產品的花樣越來越多,修復、呵護、養發育發的宣傳層出不窮。作為一名理性消費者其實應該更關注產品的實質,而非商家所吹噓的效果。”

“頭頂經濟”的商機與亂象

儘管效果存疑,但這並不影響防脫髮產品市場的快速增長。

據艾媒諮詢《2020-2021年中國美容美髮行業細分領域及總體趨勢研究報告》显示,2019年中國防脫洗髮水市場規模13.2億元,同比增長16.8%,預計到2020年,市場規模將達到15億元。

除防脫髮洗髮水之外,其他防脫產品也在穩步增長。2019年5月,CBNData發布的《2019“防脫一族”消費洞察報告》显示,近三年線上防脫髮產品消費規模年持續擴大,消費人數增速達40%,顯著高於整體個護產品增速。

其他醫用脫髮治療藥物的市場規模也在急速擴張。CBNData聯合阿里健康、達霏欣發布的《2020脫髮治療白皮書》显示,“在全民皆脫髮的焦慮下,線上脫髮治療藥物市場呈現高速發展,三年複合增長率近80%。”

不可否認,國內防脫產品洗髮水市場有着巨大商業潛能,《中國人頭皮健康白皮書》显示,預計2020年,養發頭療行業的市場滲透率將達到20%,整個養發頭療及相關產業經濟規模有望超過400億元。而在2014年,養發行業的市場滲透率僅有0.2%,市場規模還不足10億元。

“2.5億群體是相當大的潛在消費群體,現在越來越多年輕人已成為脫髮大軍中的‘後浪’。”在美容美髮行業分析師Gordon看來,脫髮群體越來越年輕化趨勢,年輕人對於外觀形象會更上心,對於自身的投資也會更爽快。“防脫髮產品市場絕對存在着紅利。”

但是Gordon也認為,消費者對於防脫洗護產品需求在增長的同時,市面上防脫洗護產品過於分散也是事實。“現在的年輕人相對於中老年人更捨得花高價錢為自己投資沒錯,可是也比中老年人更相信科學,所以對於商家吹噓的功效和誇大的宣傳會更斟酌。”

在淘寶平台上以“防脫髮洗髮水”為關鍵詞進行搜索,燃財經發現,除霸王、章光101等知名防脫髮國產品牌外,寶潔、歐萊雅、聯合利華、資生堂等大型日化產品製造商,旗下品牌也瞄準防脫髮市場並推出相關防脫髮洗護產品。除此之外,也不乏如菲詩蔻一樣的進口品牌,如ROY/呂、馥綠德雅、The body shop、KONO等。

除防脫髮產品外,植髮和假髮市場同樣蒸蒸日上。已有研究數據显示90后成為植髮的主力軍,植髮機構的市場規模將會持續保持增長。據艾媒諮詢數據显示,我國植髮行業2016年的市場規模約為57億元,2019年已增長至163億元,增幅約為186%,預計到2020年底,植髮市場規模將突破200億元。

但植髮同樣需要理性對待。“國內目前從事植髮手術的大多是民營植髮機構,由於管理體制的不同,民營機構相對於公立醫院而言更注重於‘盈利性’,不排除有為了攬客而誇大植髮必要性的可能。”張宇認為,植髮也是一場手術,所以在進行植髮手術前一定要聽從專業醫生的建議。

《1818黃金眼》在2018年一期節目中,便報道過消費者呂先生在2011年起幾年時間內在一家民營醫院內連續植髮三次,累計花銷五六萬元,可是效果均不盡人意,呂先生後腦勺部位至今仍缺少一部分頭髮。

林小清指出,植髮其實相當於是在“拆東牆補西牆”,植髮的操作是將后枕部完好的毛囊移植至前額或頭頂部脫髮的區域。每個人大概有10萬個毛囊,毛囊閉鎖后也就無法再長出新毛囊,植髮的風險也是存在的,首先移植后的毛囊有可能無法存活,而且植髮也並非一勞永逸,植髮后還需要繼續口服及外用藥物治療。

“雖然脫髮在一定程度上會影響美觀,但是脫髮本身沒有其他的健康問題,所以年輕人也不必對此有壓力。如果真的介意,植髮、戴假髮也是另一種選擇。”林小清建議,無論是防脫洗髮水也好,還是植髮手術也罷,作為消費者一定要保持理性,按需並聽從專業人士建議選擇產品或考慮植髮手術,不可因產品或機構所宣傳的功效而進行盲目選擇。

【本文作者馮曉亭,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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蓋雅工場完成D1輪5億人民幣融資,GGV領投、騰訊跟投

12月8日消息,勞動力管理軟件雲服務商蓋雅工場宣布已完成D1輪5 億人民幣融資,由GGV紀源資本領投,騰訊、新加坡經濟發展局投資公司(EDBI)、指數資本跟投,老股東經緯中國(Matrix Partners China)持續加碼。

本輪融資將用於繼續加大技術研發投入,特別是機器學習在業務預測和智能排班優化方面的深入應用,並建設新一代基於靈活用工的勞動力平台;繼續鞏固蓋雅工場在中國中大型企業市場的領導地位,並向全球市場持續輸出中國勞動力管理實踐。

勞動力管理專註於解決企業在勞動用工方面的三個問題:「需要多少人」「實際多少人」「幹得怎麼樣」,包括利用科技手段預測勞動力需求並排班、優化調度勞動力安排並補充靈活勞動力,管理多樣化勞動力隊伍的出勤與時間,分析並提升勞動力效率與銷售效能,同時連接勞動力市場中的企業與一線員工,實現降本增效、滿意合規。

蓋雅工場成立於 2009 年,已服務遍布亞太和歐美24個國家與地區的超過1,500家客戶和500多萬名一線勞動力。

GGV紀源資本合伙人徐炳東表示:“企業服務領域是一個生機勃勃的領域,蓋雅工場也是非常紮實和有創新力的一家公司。勞動力管理是一個頭腰部客戶驅動的生意,客戶的需求非常剛性但也較為複雜,我們看到蓋雅的產品、技術和售後服務在市場上口碑卓著。在勞動力管理這個賽道,蓋雅長期處於領跑地位。相信有了 GGV 的助力,蓋雅能夠跑得更快、更穩,繼續領跑市場,成長為在全球有影響力的一家中國公司。”

經緯中國合伙人熊飛表示:“經緯作為蓋雅最早期和最大機構投資者,一路伴隨公司高效高速高口碑的增長。我們深信團隊未來一定會帶領公司繼續以客戶為中心,持續建立產品壁壘和領先優勢,成為中國人力資源領域的最領先科技公司之一。”

蓋雅工場聯合創始人兼CEO章新波表示:“中國是全球最大的勞動力市場,中國的勞動力管理紛繁複雜而又生機勃勃。我們專註勞動力管理市場十餘年,以“搞得定”的精神服務客戶,眾多中大型企業的青睞和超過99%的續約率就是客戶成功最好的證明。面臨下一代勞動力的数字化轉型,我們將加大技術投入、貫徹關鍵零組件策略,以靈活用工的科技平台,連接企業、員工與夥伴,向海外持續輸出中國經驗,加快實現服務一千萬勞動力的小目標。”

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超越英特爾?蘋果自研M1芯片升級版最早將於明年推出

12月8日,據彭博社報道,蘋果計劃在明年年初推出一系列新的Mac處理器,即M1芯片的後續產品,預期將超越英特爾最快的處理器。

蘋果一直致力於推動軟硬件跨平台的大一統。在今年11月的新品發布會上,蘋果推出其首款針對Mac電腦的自研芯片M1。M1芯片基於台積電的5nm工藝打造,擁有160億個晶體管,集成了8個核心,性能是英特爾同類芯片的兩倍,但耗電量只有英特爾的四分之一。

美中不足的是,M1芯片雖然與A14同樣集成了16核的神經網絡處理器(NPU),但算力只有11TOPS,低於A14的11.8TOPS。但從搭載了M1的MacBook Air、MacBook Pro和新款Mac mini的專業測評與使用反饋來看,M1表現優秀,在性能與發熱上均優於英特爾。

雖然M1芯片廣受歡迎,但其目前僅應用於蘋果內存小且端口少的入門級產品中,而目前蘋果正在研發的M1芯片的升級產品將會出現在MacBook Pro的升級版本中,包括入門級和高端MacBook Pro、iMac台式機,以及Mac Pro工作站。據知情人士透露,蘋果計劃最快於明年春季、最晚於明年秋季發布下一代處理器。

儘管英特爾為蘋果提供Mac芯片獲得的收入不到其總收入的10%,且芯片研發過程非常複雜,但蘋果仍然有望在兩年內完成從英特爾向自有芯片的轉型。屆時,蘋果將大幅降低芯片成本,PC行業也將擺脫對於英特爾創新步伐的長期依賴,實現行業重組。

同時,隨着蘋果iPhone、iPad、Mac等產品的底層硬件生態的共享,其內部系統軟件生態也將被徹底打通,在Mac電腦上同時運行iPhone和iPad軟件將不再是問題。此外,新推出的macOS Big Sur系統也已經可以平穩、無縫地過渡到蘋果Mac芯片。

據悉,蘋果還在開發有更多GPU核心的芯片,目前正在測試16個GPU核心和32個GPU核心的型號。蘋果計劃在2021年下半年推出的高端台式計算機和2022年推出的新Mac Pro中使用32個內核的設計,蘋果還計劃在2021年底或2022年開發128核的芯片,速度將超越英特爾高端GPU,性能將達到NVIDIA和AMD的數倍。

蘋果發言人對此報道未予置評。截至發稿,蘋果股價上漲1.23%,報123.75元/股;英特爾股價下跌3.43%,報50.2元/股。

【本文作者耿吳菁,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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二氧化硅龍頭確成硅化主板上市 盈科資本IPO再豐收

12月7日,確成硅化(605183.SH)在上海證券交易所正式上市交易。至此,盈科資本2020年度IPO項目總數累計達到14個,其中科創板6家,創業板4家,主板3家,港股1家,繼續保持業內同期IPO數量領先地位。

作為全球前三,亞洲第一的二氧化硅行業領軍企業,確成硅化目前已形成從原材料硫酸、硅酸鈉到最終產品二氧化硅的完整產業鏈,是二氧化硅行業亞洲地區最大的生產供應商,也是世界較大的動物飼料載體用二氧化硅生產商之一。

確成硅化重視研發創新,下設新材料技術研究院,擁有140餘項自主專利。憑藉自主創新優勢和優秀的產品質量,公司二氧化硅出口規模位居國內行業首位。企業自成立以來,始終以“成為全球主要的綠色新材料供應商”為使命,堅持綠色、環保的可持續發展道路。

今年已過會的14家企業涵蓋了生物醫藥、新材料、互聯網、高新軟件、生態環保以及新消費等領域。作為國內頭部資產管理機構,盈科資本以“發現經濟前行的力量”為宗旨,管理資產近500億元,在生物醫藥、核心科技、新消費等行業布局了近200個產業龍頭企業,目前已成功上市的投資項目近40個。

更值得一提的是,盈科資本投資項目中有超過50個項目正在籌備或已經進入IPO排隊階段,數量位居行業前列。這些項目主要分佈在以醫藥生物、核心技術、大消費等為代表的高精尖技術領域及美好未來產業。

盈科資本董事長錢明飛表示,盈科資本專註於布局核心資產,專註聚焦生物醫藥、核心科技、大消費等領域的核心資產,近期專題設立了百億元的“中國核心資產戰略配置基金”,通過孵化式投資、布局式投資、控股式投資、併購、量化交易、再融資等多手段配置精選的優質核心資產,助力生物醫藥、核心科技產業發展,從而發現經濟前行的力量。

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盈科資本繼續領投索元生物 持續加碼創新葯資產布局

2020年12月8日,精準醫療領域創新葯領軍企業索元生物(Denovo Biopharma)完成D輪融資,融資金額近3億人民幣。盈科資本作為戰略領投方之一,再次現身股東之列。本輪融資主要用於鞏固加強核心平台技術升級、臨床項目推進、擴充整體團隊及後續新管線引進。目前,索元生物已進入浙江證監局的上市輔導期。

事實上,盈科資本是索元生物堅定而持續的戰略投資者,就在今年上半年,索元生物5.9億元的C輪融資中,盈科資本已作為主要投資方進行大手筆布局。盈科資本該項目負責人表示,投資索元生物是看中其優秀的團隊背景,超強的新葯研發能力,特殊而高效的臨床開發模式以及豐富且具有較大市場潛力的產品管線。相信完成本輪融資,將加速推進管線研發並助力新產品儘快上市以造福全球患者。

索元生物是一家新型的、以快速有效的模式開發全球首創新葯的國際化精準醫療企業。創立至今8年間,索元生物已擁有腫瘤和精神類疾病領域已開發至臨床後期的七個產品(DB102 – DB108),均為全球首創藥物(First in Class)或一類新葯。

索元生物的研發策略在創新葯領域較為特殊。即:為從國際大藥廠引進經過後期臨床試驗證明其安全性且显示對部分患者有效的新葯,然後利用其獨創的生物標記物平台技術在殘餘的臨床樣本中找到可預測藥物療效的生物標記物。通過這些全新發現的生物標記物作為伴隨診斷來篩選患者,索元生物能夠在敏感患者中重新開展臨床試驗,從而優化療效、安全性和耐受性,提高新葯開發的成功率,從而達到以較低的成本、較短的時間開發創新葯的目的。

索元生物董事長羅文博士表示:“經過成立以來多年的積累,索元生物已進入爆發性成長階段。在腫瘤領域,索元生物已有兩項國際臨床III期試驗,並在GBM領域層次化布局了一、二線治療;在精神疾病領域,針對全新靶點谷氨酸 2/3 受體的DB103已有三項臨床試驗在中 美展開,並於今年初為治療難治性抑鬱症的DB104發現了生物標誌物。目前,索元生物的豐富產品管線及平台應用已從小分子擴展到了基因治療和大分子生物葯領域。”

作為國內頭部資產管理機構,盈科資本以“發現經濟前行的力量”為宗旨,專註於布局核心資產,挖掘產業細分龍頭企業在經濟轉型升級過程中的戰略價值。目前,盈科資本資產管理規模近500億元,受託管理資金90%以上來自金融機構、國企和上市公司等機構投資者。盈科資本注重全產業鏈布局,累計投資產業龍頭企業200餘家,相繼布局了海和生物、康華生物、三友醫療、嘉和生物等近60家擁有核心技術的生物醫藥企業,已形成具有高度協同能力的生物醫藥產業生態圈。

盈科資本董事長錢明飛表示,索元生物首創新葯管線,擁有前沿核心技術,面向全球市場及獨特的商業模式高度成熟。對索元生物深度布局,是盈科資本在生物醫藥等核心資產布局規劃中審慎考量的選擇,一方面既增加了腫瘤類藥物的項目數量,也補足了精神類藥物領域的項目缺位。未來,盈科資本將繼續對索元生物開放既有的生物醫藥圈層,在資本、臨床試驗、渠道等方面給予索元全方位的賦能支持,發揮盈科資本在生物醫藥細分行業賽道和生態圈價值投資的領先優勢。

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